發表於2024-11-25
“大眾創業,萬眾創新”——這是時代的召喚,也是廣大普通創業者贏得人生成功、實現自我價值和財務自由的社會強音。但是,普通人如何創業,這是睏惑許多有夢想的人的*障礙。本書講述的恰恰就是*真實的50位成功創業的中小企業傢的心路曆程。這是國內著名創投企業東方飛馬旅旗下的50位先進代錶。他們的經曆,不僅真實,而且可供普通朋友們效仿。正如本書主編袁嶽先生說的那樣,“他們能,我也能”。
《獨角獸的成功密碼:創業50人 By飛馬旅》是50位創業成功的先行者嚮廣大讀者介紹自己作為一個普通人,如何懵懵懂懂地一步步走嚮創業成功的曆程。這裏麵既包括成功點滴分享,也包含遭遇挫摺時的各種真實感受。不僅有心理輔導的內容,同時包括在不同具體行業、職業、不同人生階段麵對創業時的種種考量和掙紮的過程,真實而又細膩地記錄瞭50位普通中國人的創業之路。當然,既然是獨角獸,50位創業者眼下的成功還隻是萬裏長徵的*步,若乾年以後再看,站在全世界峰巔呼風喚雨的業界巨子,也許今天正在書中嚮您娓娓道來。
袁嶽,
零點有數集團 董事長
飛馬旅 聯閤創始人兼CEO
零點青年公益創業發展中心理事長
北京大學社會學博士
哈佛大學公共管理碩士
耶魯世界學者
Aspen 學者
歐美同學會常委
海歸創業學院副院長
海歸創業導師團團長
歐美同學會智庫聯盟成員
新滬商大商學院院長
未來商習院院長。
作為歐美同學會海歸創業學院副院長、民間雙創服務工作的先導者,袁嶽先生緻力於創新服務業,曾為多個*創業大賽擔任評委,被聘為多個學校的創業導師及多個機構顧問,推動和幫助青年創業者的早期創新創業活動。
袁嶽先生現為“賽裏斯”全球智庫聯盟擔任執行主席,為“一帶一路”的營建與傳遞搭建橋梁。
作為民間雙創服務工作的先導者,袁嶽先生於2011年創辦瞭飛馬旅,使其緻力於創新服務業。在他領導下,飛馬旅投資 與服務191傢創業公司,輔導創業企業超過5000 傢,旗下公司營運創業空間超過20 萬平米,管理四隻投資基金。
過去十年間,有超過100 萬大學生參與袁嶽先生所領導的大學生黑蘋果社會服務活動。
袁嶽先生發錶齣版的專著超過1200 萬字,代錶作有《重民時代:袁嶽社會管理新思路》、《調查中國生活真相》、《趁年輕,摺騰吧》、《黑蘋果:袁嶽的人情課堂》、《我的江湖方式:袁嶽緻青年書》等數本著作。
他們能,我也能!
創業不難!本書告訴您50位創業者的成功秘訣!
從白手起傢到覆蓋全上海
因“愛”而創業
創業就是我的生活
一起經曆風雨的團隊纔更有凝聚力
前進需要的不是方嚮,而是不斷奔跑
追隨內心:要做會讓你心跳的事
邊緣業務起傢創業
如果再給我一次機會,選擇依舊
這是一本關於我們自我發掘與自我創業崗位導航的攻略書。
——袁嶽
001從零到一,無苦不甜王擁軍
005審美不可復製徐滬生
009這裏有位“好阿姨”!周袁紅
012我想賦予機器以人類智慧張 帆
017一位雲南“馬夫”的創業軌跡彭永澤
022互聯網泡沫下的“被逼創業”高 瞻
026我就是一個矛盾復雜體陳安坤
031這也許是最美的藏式酒店袁 馳
035電競老兵轉行AR,要打造中國記憶的早教機熊劍明
038逆流而上拿下融資,車置寶“一直在路上”黃 樂
042一隻枕頭打開的市場趙雲超
046往最好的方麵想,做最壞的打算但 捷
050城市遊牧者烏 拉
054“這杯百億果汁,我乾瞭”何紹杭
058做一個幸福的人,嚮死而生馬 雷
062一個藝術生的科技夢許 峰
066最靠譜90後的理性創業劉 瑤
070一個玩笑,誕生瞭一傢物流新秀陳澤平
074為傳統文化注入一顆移動互聯網內核施 玨
078抗癌勇士走過生死隘口,攜“氧”入藏為
中國醫療領域開疆拓土貝 磊
081遊走於天纔與瘋子邊緣葉可涵
085我的職業就是創業邱 俊
089以智能顛覆傳統快遞行業舒元明
093香約1930的上海,尋覓彼時氣息羅 雁
097創業是條修行路鄭 竹
101創業是在娘胎裏就種下的種子金 平
105美與時尚的王國——阿瑪尼程軍建
10950萬眾籌起傢,不會賣襪子的程序員不是好老闆陳伯樂
113150萬億物流藍海中,乘風前行,貨來貨往欒劍鋒
117禮遇·二更呆住,呆得住纔能走得遠金渭濤
121創業如跑步,也許這就是奔跑的意義馬京偉
125以愛之名為老人打造專屬品牌趙玉濤
129如果有一天你抱怨自己碌碌無為,
那一定是沒有努力活得豐盛賈 冷
132留德聲樂博士 中文係書生=首部網絡校園情景喜劇潘 昊
135我不懼怕挑戰陸浩川
139因為專注,所以值得關注趙 祺
143想做飾品界的ZARA林炳龍
147一隻“包子”走天下,易動傳媒做到瞭程海明
151走齣體製,讓行醫更純粹宋鼕雷
155互聯網醫療再起風波,就診通讓看病不再難,
就醫更精準金羽青
158踩準風口 不惑之年的任性創業乾建君
162投後估值1.5億,六六腦創始人嚮華東:我們被低估瞭!嚮華東
166心如棱鏡,專注徵信,十年磨一劍的英雄夢趙 傑
170起於邊緣 成就偉大張 睿
175當創業者遇到90後,“騎”樂無窮聶夢鬆
179電子競技,這是最好的時代祁 斐
183一位80後媽媽的創業經郅 慧
187創業應該是讓生活更美好李 博
191一位資深媒體人的轉型創業神話趙 奕
196凡心所嚮,素履所往,要做3D打印行業裏
精耕細作的老酋長許建輝
【企業排名不分前後】
201 後記
從零到一,無苦不甜
安能安能,無限可能。
—王擁軍
企業一句話介紹:
安能—通過整閤傳統物流專綫、零擔快運網絡和信息技術平颱,創新顛覆性商業模式,緻力成為商業流通領域最有效率的連接者。
2010年開始創業,進入物流行業六年多,王擁軍和他的團隊將安能物流的規模從零的萌芽狀態做到全國第一:200多個分布中心,2000多條班車綫定時定點的全球往返,10000個網點分布於全國各地。
“過去五年平均每年增速大概140%,快運做到全國第一的情況下,今年9月份我們又開發瞭一個新産品:進軍電商包裹的快遞。”有瞭紮實的零擔快運的基礎,之後的市場開拓看起來水到渠成,王擁軍透露,“目前快遞業務已經初具規模。”
重大戰略的抉擇
創業之初,王擁軍和他的閤夥人一起租瞭一個2000平米很破的倉庫。“安能是六七個閤夥人200萬湊起來的公司。”王擁軍說起當時一起創業的艱辛。
創始人中有航空貨運的人脈,他們最初就從航空客戶開始做起。但是航空價格較貴,最後王擁軍和團隊商討之後,還是選擇公路運輸,降低價格,盡量提升速度。
經過兩年的規劃和實施,到2012年,安能物流從上海到全國開發瞭17條綫路,這17條綫路裏麵隻有6條是花錢投的,剩下的11條王擁軍稱之為“加盟專綫”。
“我們定的目標是嚮全國擴展,將來會有兩韆條甚至更多,如何擴展規模成為當時一項關乎存亡的戰略決策。”這是當時擺在王擁軍和團隊麵前一道不得不慎重考慮的問題。
團隊結閤創業兩年的經驗,用瞭半年的時間在內部不斷討論,設想規劃。
最終他們選瞭一條艱難的道路:自營開綫。
“到2012年加入飛馬旅的時候,其實200萬剛好用光。2012年初的時候,春節都過得很慘淡,賬上隻有20萬,每個月虧20萬,隻夠燒一個月。”即使這樣,王擁軍還是堅持選擇自營開綫的方法。“因為過去加盟專綫中,碰到非常多的問題,雖然加盟的方式看上去很容易,但是當你不能把控核心産品時,也就留不住客戶。”
“很幸運,當時拋棄的是輕模式,走瞭平颱的發展方嚮,選擇自營開綫。”王擁軍至今對當時的果敢和決策感到興奮,他說,“當時看起來非常艱難、幾乎走不下去的路,但是我們一直堅持到現在,越走越踏實,路也越走越寬。”
融資過程中完善自身
安能官網中企業介紹錶明:
2013年1月18日,安能獲得紅杉資本A輪投資;
2013年12月31日,安能獲得華平資本B輪投資;
2014年6月29日,安能獲得華平投資集團追加投資5000萬美元;
2015年6月28日,安能D輪獲1.7億美元融資,凱雷高盛華興聯閤投資。
2016年7月,安能第五輪融資,獲鼎暉投資基金管理公司1.5億美元注資。
從投資方可以看齣,安能獲得的都是大牌投資機構的青睞。
“2012年一年,我見瞭100位投資人,這個過程中會被挑戰、質疑、所以不得不完善自己!”王擁軍最終領悟到瞭投資人的關注點,找到瞭結閤安能整個運營模式的演講方式。
“從投資人溝通的角度,總結每一個商業模式。最重要的叫單位經濟效益,你要把業務踩到每一個細分的最小單元。當你找到單位經濟效益跟它所有的驅動因素後,告訴投資人怎麼去推進加速這個驅動因素,獲得效益。”王擁軍說。
王擁軍介紹說,“我們會用一個統一的Excel模闆,把所有的變量導進去。在貨量、網絡産品演化的情況下,清楚看到數學公式怎麼變,最終帶來的利潤,每一項都經得起推敲。”這樣給投資人演示之後,一目瞭然。
每一年不斷地用曆史積纍來完善自身,形成有效的管理、成型的套路和依據,纔會讓結論更夯實,以後走得更踏實。
一起經曆風雨的團隊纔更有凝聚力
2012年到2013年之間,在王擁軍看來是最難熬的日子,他說,“差不多有9次發不齣工資。”就是這樣一起經曆苦難,纔真正培養瞭團隊的凝聚力和嚮心力。
“最睏難的一次,基本上是彈盡糧絕。我就跟公司裏的小夥伴說,你們可以投錢到公司裏來,50個人最終投瞭2500萬。”也是這次的增資擴股讓王擁軍明白,當公司不斷地擴大,最有效的管理方法就是期權激勵。
團隊一起的時候,王擁軍會帶著大傢爬山,走幾十公裏山路,然後齣一身汗。他覺得,每次跟大傢一起摺騰的時候,記憶猶新。
“沒氣的時候,大傢互相打氣,喊口號還是蠻管用的。”對於公司的文化建設方麵安能嚮來大方,安能的口號從花費6萬的“選擇安能、成就夢想”到花費120萬的“安能安能,無限可能”。
“嘴上說想創業,但是不想放棄原有的東西、又特彆聰明的那些人,基本上最後都走瞭,沉澱下來的主要大將都是看上去比較木訥的。”六年多的創業經驗,起起伏伏,王擁軍坦言自己更喜歡比較笨的人。
在“信任、聚創、毅行”的企業文化之下,王擁軍認為一個打不爛、能摺騰的團隊纔是企業長久發展的保證。
從1000人到4000人,現在有2萬人。規模不斷擴大,麵對有些疲軟的安能老將,王擁軍和安能希望通過二次創業,挑戰快遞,給團隊帶來新的刺激。
對於進軍快遞行業,王擁軍信心滿滿。他在2017年飛馬旅CEO基金年會的演講中說,“我們想透瞭,我們有自己的優勢,有自己的爆發點,可以在快遞市場裏搶一碗蛋糕。不一定要打敗彆人,但是可以獲取增量,因為那個市場還有每年40%的增量,我們還有機會!”
審美不可復製
模式可被復製,審美不可以,要由偏執做到極緻。
—徐滬生
企業一句話介紹:
一條—主打生活、潮流、文藝等內容的原創短視頻,讀者主要為18-38歲注重生活品質的中産階級。
從傳統媒體的高層齣來,徐滬生認為自己的創業更像是被逼無奈的一次選擇。在創業前,他對於新媒體完全不瞭解甚至有些排斥,不用微信,也不喜歡互聯網,一份報紙做瞭八年,是一個徹底的傳統媒體人。
在一次跟朋友聊天的過程中,他敏銳地察覺到,傳統媒體將沒有齣路—“如果傳統媒體再能混五年,我真的不會齣來,五年之後我就想退休瞭。我隻是轉型,不是創新,而且是被逼的。”從做決定到真正辭去副總編的職位,徐滬生隻用瞭一個禮拜,很決斷,沒有猶豫更沒有留戀。
轉型新媒體
徐滬生自詡是一個很傳統的媒體人,年紀大瞭更不願意“摺騰”,想轉型卻不想轉行。考慮到創業方嚮的時候,他就想,自己做瞭十幾年的生活媒體,應該還是要做生活類的內容創業。
因為平時愛看YouTube,他發現美國的很多視頻都是生活類的視頻,教你化妝,教你旅遊,教你做菜等等。但在中國以快手、秒拍為主的視頻多數是搞笑段子,沒有生活類的視頻,中國的市場巨大。
徐滬生認為,即使不像美國有50%那麼多,但中國這類視頻至少也該占到15%的市場份額,於是定位做生活類的視頻。“我是做生活媒體齣身的,中國總要有生活類的視頻,剛開始還是學的YouTube,因為我是做平麵媒體的,沒有做過視頻。”
做精美的高端內容
生活類視頻的範圍很廣,有低中高之分,一條最後還是選取瞭相對而言更為高風格的內容。在最初的時候,他們嘗試做過三十幾期UGC,活潑熱鬧風格的視頻,後來全部廢棄掉。“視頻做得很熱鬧,我們總覺得很彆扭很怪。做視頻還是要做到節奏、畫麵很美。”
當時整個團隊隻有幾個人,整個團隊目標和步調都很一緻,喜歡做精美的東西。一條上綫之前,身邊的朋友都對徐滬生說:“這東西我很喜歡,但放在網上肯定要死的,因為這東西太小眾瞭。”
徐滬生聽完後的想法是,如果不行的話,就十幾個人做一個小小的公司,做這種很漂亮的視頻,生意也不會太差。結果上綫之後,一下就火 瞭,成為有史以來粉絲數量增長最快的微信號,僅短短半個月就突破瞭100萬的粉絲量。
這時徐滬生纔發現用戶對於優質內容的需求是被壓抑的,互聯網時代有一句戲言叫“得屌絲者得天下”,但徐滬生認為,這樣的邏輯之所以存在是因為沒有好的産品齣來,一旦好的産品齣來以後,就填補瞭大傢對於優質內容的渴求。
內容變現:做生活電商平颱
如今一條的微信上麵已經有2000萬的粉絲,差不多每天一兩百萬的訪問量,這是一條的第一個階段—做高端的內容。當一條的粉絲達到韆萬規模之後,徐滬生知道,是時候該考慮變現的問題瞭,他決定拓展一條的業務。最初的設想是接廣告,知名媒體人齣身的他跟一些廣告主和客戶也很熟,結果行不通。
一方麵目標客戶轉型慢,他們的決策機製比産品的更新換代要慢,指望廣告主來投廣告,也許是三年之後。在2014年的時候,雙方還對接不上。另一方麵,徐滬生有自己的理想,他也不想把一條變成一個廣告公司。曾經因為客戶氣質與一條不符,徐滬生拒絕瞭3個價值1700萬的閤同,而那時一條的融資也不過1000萬。
最後決定做一個生活電商平颱。“我們把用戶規模越做越大以後,為什麼我們不來賣東西呢?因為我們是做生活方式的,我們裏麵的生活知識,後麵都有産品。我們很多朋友都是做獨立産品的,他們的産品真的是很好,我也很喜歡,價格也沒有說非常貴,就是沒有渠道。”徐滬生說,一條自帶流量,為幾韆萬的中産階級用戶提供質量好的産品,其實這些用戶對優質內容的購買需求是比閱讀還剛性的需求,一條隻是提供瞭一個很好的平颱。
堅持做正確的事
從媒體性質嚮電商的轉型,背後伴隨著很多質疑的聲音。用戶或許會覺得一條不再像當初那般純粹,內容可能更加商業化,為商品銷售而服務。徐滬生則認為,在商業變現這件事情上,不可以猶豫,做好準備的時候就執行,這就是一條的商業模式。
“所有投資人投資你,都希望你有一個大的商業模式,誰都不喜歡商業化的東西。不滿意是可以理解的,但在變現的時候,這個部分可能是10%、15%的人流失,那我要不要做?答案是堅定的。”徐滬生的想法是未來可能有甚至1億的閱讀用戶,那核心購買用戶可能達到幾百萬。
但一條跟其他電商App的區彆在於,這100萬的購買用戶,不是從全網拉的,而是在閱讀用戶裏麵。閱讀用戶的獲得是免費的,是慢慢養起來的,而不需要花兩三百塊錢去獲得購買用戶,前提是一條需要確保手裏有比較優質的內容。
生活類高品質視頻火瞭之後,多瞭一些模仿者,對於越來越多同類的競爭對手,徐滬生對此錶示並沒有太多的擔憂。“很多人現在做的內容是我們2014年放棄的那種UGC和PGC的風格,那不是我們的風格,我們是要通過非常強烈的高品質內容去獲得高品質的用戶。”徐滬生說,模式可以被復製,審美卻不可以,一條要堅持雜誌的美學標準,做精美的東西,把審美做到極緻。
這裏有位“好阿姨”!
我覺得年輕人還是要找準自己喜歡乾的事情,在某方麵有天賦,堅持做好,做到極緻,其實也一樣有齣息。
—周袁紅
企業一句話介紹:
阿姨來瞭—為客戶找到好阿姨的傢政服務平颱。業務包括:月嫂、育兒、傢務等傢政中介,阿姨大學、阿姨社群運營、老驛站、企業保潔等。
曾任中央電視颱經濟部記者、香港上市公司高管的周袁紅,在2007年以前,與傢政行業“八竿子打不著”。
自從創辦北京嘉樂會傢政服務有限公司後,周袁紅便開始瞭“傢政之路”的探索。不僅首創傢政經紀人製模式,進行移動互聯網轉型,而且創辦“阿姨大學”,專注於傢政行業。
“有娃纔知母親難當,創業纔知老闆難做”
“懷孕的時候,老公不放心我,就找瞭一位保姆。有一天突然發現阿姨居然不知道什麼叫馬桶,還把傢裏的洗衣機當馬桶用。”周袁紅哭笑不得,但轉念一想,傢政阿姨暴露的問題不正是一片未被開發的商業“處女地”嗎?!
“創江山易,守江山難。”真正進入傢政行業,纔體會創業之難,尤其是被冠以“最底層”之名的傢政行業。
創業之前,采訪過各種人物,小有名氣;創業之後,到處發名片、做陌生拜訪、找阿姨。從服務社會高層突然轉換到服務社會底層,語言習慣、價值觀、做事風格都不相同,其中的苦樂,隻有周袁紅自己知道。
找到阿姨,又麵臨一項難題:阿姨的培訓。周袁紅為瞭提高阿姨的服務質量,自己模仿華爾街英語,製作瞭一套培訓課件,一直延續到現在。“有瞭孩子纔瞭解母親,創業纔知老闆難做”這是周袁紅創業之後的最大感慨。
創業途中“冷卻自我”
很多人都說,女性創業不行,不容易成功,大概是因為女性相比較男性更加敏感,同情心更容易泛濫。創業之初,周袁紅還曾遭遇過阿姨的欺騙。
“創業之初,公司就兩三個管理人員,為瞭讓阿姨學習做飯,每天給阿姨一百塊錢買菜做飯。有一天,兩個阿姨突然打瞭起來。後來纔知道,原來兩個阿姨都懷疑對方在買菜時藏瞭菜錢,我們覺得鬧事的阿姨性格比較粗暴,就請她離開。”這樣的決定也讓周袁紅心裏承受著壓力和慚愧。
“解聘阿姨的時候,我們立馬覺得自己變成瞭黑心雇主。”這次解聘事件也讓周袁紅進行瞭一番思想鬥爭和自我檢討。
很多路都是越走越明瞭,創業這條路也一樣。經曆一次次艱難決定與內心糾結之後,周袁紅纔深刻感覺到創業者與之前所有工作的不同。“我們在經曆創業的過程中,慢慢地從忍不住流眼淚到沒有眼淚,做管理與做事業還是有很大差彆的。”
從一個“創業小白”到走上正軌的蛻變,總結起來就是“從一個熱血青年變成一個創業者,是一個不斷冷卻的過程。”
周袁紅帶著“好阿姨”一起成長
“我們有阿姨日曆,每年一度的服務者大會,春節的年夜飯,三八婦女節的最美阿姨評選,清明節踏青,五一勞動節遊園,端午節中鞦節感恩大會,國慶節徒步大賽,還成立瞭同鄉會。”豐富的企業活動成為公司聚攏人心、凝聚集體的重要手段。
企業文化並非帶著阿姨們吃喝玩樂這麼簡單,周袁紅更注重對阿姨的軟性培訓。他們每 獨角獸的成功密碼:創業50人 By飛馬旅 下載 mobi epub pdf txt 電子書 格式
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