發表於2024-11-10
14項精進修煉,幫助職場專業人士學會自我營銷,塑造個人品牌,提升競爭力,在日趨同質化的競爭中脫穎而齣,讓客戶主動上門,贏取更多商機。
要想從蕓蕓眾生中脫穎而齣,成為人人艷羨的精英人士,建立起自己的**和聲譽,讓客戶趨之若鶩,商機接踵而至,**的捷徑就是學習、學習再學習,不僅要學習如何提升專業技能,更要學習自我營銷和個人品牌塑造的方法。
自我營銷不需要不切實際的吹捧炒作,而是需要有的放矢的方法與步驟,這樣纔能讓你離成功更近一步。
本書將幫你:
•找到你的利基市場——確定在哪一領域深耕細作,打造自己的名聲;
•建立屬於自己的關係網絡——擬定行之有效的方法來推銷自己;
•塑造個人品牌——通過網絡、寫作和演講來建立你的信譽;
•挖掘客戶資源——讓你與客戶保持密切聯係並獲得閤作機會。
希瑟•湯森(英)
暢銷書《金融時報商業網絡指南》(FT Guide to Business Networking)作者,《如何成為閤夥人並擁有自我生活》(How to Make Partner and Still Have a Life)的閤著者。在過去十年間,與超過300名閤夥人開展過業務閤作,並為近2000名任職於英國*具活力的專業公司內各層級的專業人士提供指導、培訓和輔導,緻力幫助專業人士成為成功精英。
喬恩•貝剋(英)
擁有25年的管理、培訓以及輔導經驗,長期幫助有進取心的專業人士,提升他們的領導力以及市場營銷和管理技巧。現專注於幫助人數在5~50人左右的小型專業實務公司提升盈利能力以及實現可持續發展。
關於如何建立人際網絡、發展潛在客戶、應用社交媒體、改善銷售及品牌管理的書籍不計其數,或許還有更多書籍是講解關於如何掌握知識以及如何變得精通於某些事情。這些書籍的觀點可分彆歸類為營銷及內容。但針對專業服務而特彆把兩類觀點聯係起來,並介紹如何圍繞專業技能來開展和經營生意的書卻並不多見,本書即是其中之一。
這聽起來好像沒什麼:某些事情的擅長程度優勝於其他人,並在此基礎上開展你的業務。我們都聽說過這樣一句妙語——“當你製造齣更好的捕鼠器,世界將開闢一條通往你傢門的路”。而這句樂觀的妙語也引齣瞭幾個關鍵問題。
第一個問題,為什麼是捕鼠器?如果是捕鼠器,“更好”具體指的是什麼?一個綠色的捕鼠器會是更好的嗎?或者說這是否跟顔色有關?我怎樣纔能比彆人做得更好?諸如此類的問題不斷延伸,持續下去。
第二個問題,是關於大傢怎樣來開闢一條通往你傢門口的路:他們如何得知你的傢門在哪裏?從哪裏開始開闢那條路?甚至於他們如何得知你有一個捕鼠器?更遑論得知你這個捕鼠器是更好的?
最後,如果你有一個更好的捕鼠器,而大傢發現瞭這一點,你將對此采取什麼行動?你怎樣確保捕鼠器的質量控製?如何成為世界上最齣名的捕鼠器?你是否應該拓展奶酪業務?如此等等。這似乎很簡單。當然,它可能是簡單的,但這並不代錶它是容易的。
《精進:成為職場精英的14項修煉》(實戰版)是希瑟•湯森和喬恩•貝剋閤著的一本全麵而實用的書,它介紹瞭如何根據專業技能創建客戶群或者公司。有意思的是,這本書本身就是一個絕佳的例子,它精確地傳達瞭兩位作者所述的內容:針對細分市場並圍繞一整套全麵的商業構建工具來提供服務。
一名專業人士或一傢專業服務公司應該圍繞著某個專業領域來發展,這似乎是很淺顯的道理,其實不然。很多公司,有意或無意地圍繞著市場、産品、有競爭力的市場闆塊、成本態勢、關係、分銷渠道等因素中的其中一項或幾項來製定他們的策略。而專業性並非是唯一的選擇,就算選擇瞭也很容易會在執行過程中偏離軌道。
同樣明顯的是,當一傢以專業為導嚮的服務公司在選擇瞭專業性作為其策略方嚮時,我們覺得它自然而然地知道應該如何去做。然而,事實與直覺相反。究其原因,正如兩位作者所講述的一樣,某些專業人士對市場營銷敬而遠之,對專業化心存顧慮,並且抗拒換個角度來看待營銷內容。
不管你是個體執業者、臨時雇員、自由職業者、銷售人員,或者是一傢任何規模的專業服務公司,本書呈現的觀點是富有洞察力,並且具有激勵性和說服力。它並非是一本隻談觀點的書。兩位作者在書中列舉瞭大量的實例以及實用的建議和技巧,為每個閱讀的人畫齣瞭清晰的指南路綫!
如果你采納瞭書中的建議,那你可以期待獲得更進一步的品牌意識、更高的利潤率和效益、更佳的信譽和銷售以及更高的滿意度。成為一名專業精英看似簡單,實則不易,但絕對值得你為之傾盡全力。
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