我不知道我為什麼不知道：左右你行為的動機心理學 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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編輯推薦

適讀人群 ：對社會心理學感興趣的個人；社會研究工作者；教育工作者；企業管理者

揭秘種種不閤理行為的心理學讀本，深度解讀你潛意識中的想法和行為！通過本書你可以瞭解到自己和他人産生某種不可以思議的行為的原因，幫助你有效地解決種種睏惑，使你在今後的工作和生活中遊刃有餘。

內容簡介

關於你的所作所為你瞭解多少，關於你的行為動機你又瞭解多少？行為問題一直是心理學研究的焦點，人們産生的每個行為背後都有一個或多個動機在左右著你。本書是心理學對動機研究的一個集閤，通過對56個典型的心理學實驗的解讀，將100多年來心理學傢對動機研究的重要成果用通俗易懂的語言逐一展示齣來，幫助讀者更好地瞭解自己的行為，使其在今後的工作和生活中都能遊刃有餘。

作者簡介

管理學研究者、企業經營者。對變革、創新及其內在的本質規律有深入的見解。特彆在管理學、心理學跨學科融閤的實證研究方麵頗有建樹。在應用心理學領域耕耘多年，成果有的放矢，頗受讀者好評。

目錄

第一章 釣魚應該下對餌：你知道他要什麼嗎
一頓飯的力量 動機觀察：偏好實驗/002
我們能否24 小時不睡覺 動機觀察：睡眠剝奪實驗/007
為什麼我們會感覺如此無趣 動機觀察：感覺剝奪實驗/012
為什麼我們會被新奇所吸引 動機觀察：杠杆按壓行為習得實驗/016
喜歡刺激不代錶越刺激越好 動機觀察：甲氨基丙苯注射實驗/021
我們可以孤獨多久 動機觀察：交往剝奪實驗/025
一個擁抱的力量 動機觀察：恒河猴實驗/028
你的關注是他的行為動力 動機觀察：霍桑實驗/033
追求不高還是害怕失敗 動機觀察：麥剋利蘭成就動機實驗/037
第二章 改變態度不是難事：他的態度因何而起
通過信息改變對方態度 動機觀察：腎上腺素注射實驗/044
怎樣保護彆人對你的喜歡 動機觀察：復雜刺激接觸次數實驗/048
有些態度源於酸葡萄心理 動機觀察：布萊姆糖果實驗/052
隻因為這是他自己的選擇 動機觀察：廚具選擇實驗/057
利用對方的行為改變對方的態度 動機觀察：費斯廷格認知失調實驗/060
這是你自己的選擇 動機觀察：強迫選擇實驗/065
外在威脅越小，越容易改變自己的態度 動機觀察：玩具選擇實驗/068
第三章 找對原因做對事：究竟是誰的原因
一種看法，一種行為選擇 動機觀察：迷津實驗/072
這是他自己的原因 動機觀察：態度判斷實驗/077
都是利益惹的禍 動機觀察：異性行為分析實驗/081
誰能做到客觀公正 動機觀察：交談實驗/085
焦點在哪兒，原因就在哪兒 動機觀察：顯著刺激實驗/090
都選擇的東西不一定是好的 動機觀察：五人錄像實驗/095
是什麼讓你的想法打瞭摺扣 動機觀察：建議實驗/099
換種解釋，換種活法 動機觀察：歸因訓練實驗/102
第四章　情緒好纔會有勁頭：行為背後隱藏瞭什麼
恐懼情緒讓你更依賴彆人 動機觀察：沙赫特恐懼情緒實驗/108
因為無望，所以不願意再嘗試 動機觀察：習得性無助實驗/111
怎樣降低失敗中的無助情緒 動機觀察：任務難度認知實驗/115
利用他人的好心情 動機觀察：電話亭實驗/120
恐懼能夠讓人止步不前 動機觀察：成功情境實驗/123
危險的情境更容易使人動心 動機觀察：危橋上的約會/128
第五章 他人的影響力：你會服從他人嗎
人前積極，人後懶惰 動機觀察：觀眾效應實驗/134
有競爭，纔有動力 動機觀察：競爭激勵實驗/140
消失在人群中的動機 動機觀察：旁觀者效應實驗/144
為什麼人們會從眾 動機觀察：阿希從眾實驗/149
為什麼人們會服從權威 動機觀察：米爾格蘭姆實驗/152
為什麼我們喜歡模仿彆人 動機觀察：班杜拉觀察學習實驗/158
角色決定的行為 動機觀察：角色扮演實驗/162
第六章 有奬勵，纔更有動力：奬懲是怎麼一迴事
有“利”可圖，纔會進一步行動 動機觀察：斯金納操作條件反射實驗/168
奬勵與懲罰，哪一個更適閤 動機觀察：奬懲實驗/172
奬勵越多越積極 動機觀察：老鼠跑步實驗/175
外在奬勵要謹慎 動機觀察：德西實驗和繪畫實驗/179
奬勵，適當就行 動機觀察：安德森的繪畫實驗/183
奬勵應該因人而異 動機觀察：伯格的奬勵實驗/187
第七章 動力總是會衰退：如何防止懈怠感
行為不僅僅源於本能 動機觀察：印刻實驗/192
動機需要培養 動機觀察：成就意嚮與經濟活動調查研究/196
及時反饋很重要 動機觀察：學習結果反饋實驗/200
有目標纔有動力 動機觀察：行走實驗/206
調節壓力，小心引起反抗 動機觀察：迴火效應實驗/209
注意周圍環境信息的影響 動機觀察：時間情境和飲食行為實驗/213
第八章 運用之妙在乎一心：如何使用動機
放鬆，事情會做得更好 動機觀察：動機強度對行為的影響研究/218
動機不純的不利影響 動機觀察：動機性質對行為效率的影響研究/223
追求成功的人更有可能成功 動機觀察：成就動機與個體發展的實驗研究/226
預期結果決定態度 動機觀察：認知期待實驗/231
越沒做完的事情越想做完 動機觀察：紫格尼剋實驗/236
是一蹶不振還是越挫越勇 動機觀察：失敗實驗/239
說齣來的態度更有約束力 動機觀察：態度公開實驗/243

精彩書摘

我們能否24 小時不睡覺動機觀察： ★睡眠剝奪實驗：不用睡覺的神人每當有做不完的工作，但是又非常睏倦時，我就會想，為什麼人需要睡覺，不可以24 小時持續工作？不知道你是否也有過這種想法？大傢都知道，當一個人不睡覺，或者睡眠不足時，就會齣現精神萎靡的狀況。具體錶現為，在工作或學習時睡眼濛矓、哈欠連天、無法集中精力完成工作或學習任務。因此，對於人們來說，睡眠是不可或缺的。但是，在生活中也有一些特例，對於這些特例中的人來說，睡眠似乎不是必需的。
《莫斯科晨報》的一篇報道，描寫瞭烏剋蘭卡緬卡希爾斯基鎮的一位名叫費奧多爾?涅斯捷爾丘剋的奇人。涅斯捷爾丘剋當時63 歲，已經連續20 多年不曾睡覺。曾經，涅斯捷爾丘剋的睡眠狀況一直良好。但40 歲以後，涅斯捷爾丘剋莫名其妙地開始失眠，整宿睡不著。他想過各種辦法試圖改變這樣的狀況卻沒有效果。後來，他發現他不需要睡覺也依舊精力充沛、身體健康。這樣的例子在其他的一些報道中也齣現過，如《鄭州晚報》曾經提到過一名奇女子，這名女子從五六歲時起就沒怎麼睡過覺，但從不覺得睏倦。那睡眠究竟是不是必需的呢？許多心理學傢和生理學傢都産生過這樣的疑問。讓我們追尋他們的研究足跡，來尋找一下這個問題的答案。
★動機實驗：我們可不可以不睡覺人的需求基本上可以分成兩種：生理需求和社會需求。上一節的實驗研究的是生理需求中，飲食需求的相關影響因素。而這一節，我們將要提到的是關於睡眠需求的研究。
實驗一亞倫（Aaron）和他的同事曾以老鼠為實驗對象進行瞭“睡眠剝奪實驗”。實驗中，他們把一隻老鼠放在一個漂浮在一缸水中的轉盤上。這個轉盤很不穩定，隻要在轉盤上的老鼠一睡著，它就開始傾斜，導緻老鼠掉進水中。所以老鼠在這個轉盤上需要不斷地保持自己的平衡，在轉盤傾斜時進行移動，避免落入水中。結果實驗中的老鼠錶現得越來越衰弱，然後齣現瞭潰瘍。而且，老鼠吃得食物比平常多，但是體重下降、體溫降低，*後在兩到三周內都死掉瞭。但是這並不能證明是睡眠的剝奪導緻老鼠的衰弱、死亡，因為老鼠死亡可能是因為不平衡的轉盤，以及隨時會掉進水中的威脅産生的壓力導緻的。所以實驗者在實驗中又準備瞭另一些老鼠作為控製組，排除轉盤壓力的影響。在控製組中，實驗者同樣將老鼠放置在一個和上麵一樣的轉盤中，但是它們能夠得到睡眠。結果控製組的老鼠存活瞭下來。除瞭以老鼠作為實驗對象進行睡眠剝奪實驗之外，研究者們還以人作為實驗對象進行瞭睡眠剝奪實驗。*早的是1964 年，美國聖地亞哥 大學以一個17 歲的男生為實驗對象進行的實驗。
據說，在這個實驗中，被試者堅持不睡覺的時間達到264 個小時。實驗二1966 年8 月，日本東京大學的學者以一位23 歲的男青年為實驗對象，進行瞭睡眠剝奪實驗。在整個實驗過程中，被試者不能睡覺，實驗者時刻觀察被試者的各種生理、心理錶現。*後，這名被試者堅持的時間為101 小時8 分30 秒。從觀察到的生理錶現和心理錶現方麵，實驗者發現在整個剝奪睡眠期間，被試者的體溫、血壓、心率、呼吸等各項生理指標沒有明顯的變化，食欲一直非常好，在實驗結束後，被試者的體重增加瞭1.5 公斤。但是被試者的心理活動卻受到瞭很大的影響，而且在睡眠被剝奪2 天後，被試者感到注意力難以集中，並齣現瞭錯覺和幻覺。被試者的計算能力和反應能力也都受到瞭嚴重的影響。
從上述實驗中，實驗者得齣以下實驗結論。結論一：睡眠剝奪會造成老鼠生理機能的衰弱，*後導緻死亡。結論二：一定時間的睡眠剝奪會對個體的心理産生負麵影響，使個體無法集中注意力，計算能力、反應力下降，齣現錯覺、幻覺。因為道德倫理的限製，大部分睡眠剝奪實驗都是以動物為實驗對象，如實驗一中使用的老鼠。眾多關於老鼠的睡眠剝奪實驗的結果都顯示，當老鼠的睡眠被剝奪時，會齣現各種生理機能下降的現象。比如，免疫力下降、傷口的恢復速度減慢等。這證明瞭睡眠對於機體是必需的。 後來的一些生理方麵的研究錶明，如果個體長時間不睡覺，機體就會自動産生一些強迫個體進入睡眠的神經化學物質。科學傢稱之為睡眠因子，把從個體身體中提取齣來的睡眠因子注入清醒的動物的大腦中，馬上就可以使它進入睡眠狀態。
★管理策略：保證自己的睡眠，小心他人的起床氣 實驗的結果，解答瞭前麵提到的那個問題，證明睡眠對於個體是必需的，缺少睡眠會對個體的生理、心理都産生負麵影響。這種影響也許跟缺少睡眠的時間長短有關。至於那些可以多年不睡覺卻依然保持健康的特例，也許是因為彆的什麼原因，如心理、生理失常等。因此，為瞭維持生理、心理的健康水平，我們需要閤理地滿足自己的睡眠需求。 從對睡眠的後續研究來看，機體對睡眠有自動調節的功能，當個體長期不睡覺時，就會分泌睡眠因子強迫個體進入睡眠。這就是當我們長期工作、學習而不睡覺時會覺得睏倦的原因。這是我們的身體在提醒我們應該睡覺瞭。從這些結論和現象中，可以得到以下啓示。
（1）調節好工作和休息的時間，保持良好的睡眠質量。上述實驗告訴我們，睡眠是個體必不可缺的生理需求。因此，想要24 小時工作的想法，還是就此放下吧，它基本上不可能實現。除非，你和那些特例一樣，因為某些原因導緻生理和心理齣現瞭某種不正常現象。現在，很多人經常加班熬夜。這種現象有時候是因為工作量比較大的原因，有時候卻是因為個體對工作和休息的時間調節不當造成的。雖然，濃咖啡、濃茶或香煙都有良好的提神作用，但是從實驗中可以知道，睡眠對於生物體是必不可少的。因此，無論怎樣都應該調節好自己的工作與休息時間，保證自己的睡眠充足。這不但是為瞭保證自己的身體健康，也是為瞭保持良好的精神狀態，提高工作效率。很多管理者和教育者也看到瞭這一點，因此對員工的工作任務或學生的學習任務做瞭閤理的調整，希望自己的員工或學生能夠擁有一個好的工作狀態或學習狀態。甚至，一些企業通過某些培訓幫助員工掌握時間管理的方法，從而達到激勵員工的目的。
（2）小心他人的起床氣。有起床氣的人容易在睡醒之後發脾氣、罵人。在英國，起床氣被稱為“床的陰暗麵”。英國曾經做瞭一項關於起床氣的調查。被調查的人中，錶示自己從來沒有“起床氣”的男性有24% 的，而女性則不到14%；還有13% 的女性錶示，她們起床後，需要2 ～ 4 個小時，纔能讓自己從剛睡醒的壞脾氣中平穩下來，而男性中存在這種現象的人不到10%。可見，很多人都有起床氣。通過上述實驗，我們可以知道，起床氣是由個體睡眠不足所引起的，當然還跟個體的自控力相關。這啓示那些生活在一起的人，小心對方的起床氣，*好不要在對方起床時招惹對方，有什麼事情換個時間交流。除此之外，這個實驗對人際交往還有一個啓示，那就是不要違背朋友對睡眠的需求。很多人在和朋友相處時，經常因為某些事情半夜打擾朋友，並完全沒有愧疚意識。從個體的睡眠動機來講，這種行為會乾擾到朋友滿足睡眠需求，極容易損害彼此間的友情。因此，盡量不要乾擾朋友對睡眠的追求。

前言/序言

關於我們（或他們）的所作所為，以及因何如此所作所為的疑問，可以追溯到久遠的時代，並一直延續下來，成為我們每天都可能會考慮的問題。所以，對這個問題的迴答也常常成為心理學研究的焦點。 這個方嚮的研究有時候被包含在行為心理學之中，有時候又包含在精神分析心理學中，或者其他，但他們的關鍵詞都是“動機”。瞭解人之動機，可以在兩個維度、兩個方麵産生實實在在的指導作用。*個維度是瞭解他人的動機。
《禮記》裏麵有一個說法：“待坐於君子，君子欠伸，撰杖，履，視日蚤莫，待坐者請齣矣。”大概意思是一個人能做到觀察他人而做齣恰當的反應，是謂得體，是謂心智敏銳；第二個維度是瞭解自己的動機。人都有喜怒哀樂，都有情緒，都有意識，這些情緒和意識發端於我們內心*深層的無意識，我們所有的情緒和行為事實上都構成瞭我們的心智能力，一個人如果內心是積極的、穩健的，那他的人生大概也是積極的、穩健的。我們瞭解自己的動機後，大概也就知道自己為何如此瞭，清晰地知道自己為何如此，然後還能夠按照“勝人者力，勝己者智”的理念行為，那就更瞭不起瞭。
所以，瞭解人的動機，無論是自己的還是彆人的，都是有益的。這種益是兩個方麵：一是恰當的提高自己的心境修養——通過瞭解自身，調適自身的動機，從而改變自己的行為，在逐漸地纍積中形成行為自覺，形成恰當的行為錶現；二是恰當的處理事情。我們碰到一個人，見到一些事，這些人或事之所以如此行為或好或壞，都有其存在的道理、因由，以及內在動機，我們需要的是瞭解這個動機，否則就很難說你能夠應對各種人，處理好各種事。
這本書是心理學對動機研究的一個集閤，我們查閱瞭100 多年來心理學對動機研究的重要成果，並給予瞭解讀。瞭解心理學的人大抵上都知道，自19 世紀後半葉開始，心理學走上瞭實驗心理學的道路，各種各樣的心理學研究都以主題或問題的方式，通過各種假定條件的實踐來瞭解一定情境下人的心理反應，也包括生理反應。 所以，一個個“心理學實驗”應該是瞭解心理學*核心的部分，在這本書裏我們對此做瞭還原。但是，實驗本身可能是多種多樣的條件和結果的，對這些條件和結果的解釋和解讀也是重要的，這是一般之理，是可以用於生活中的論斷和智慧。有時候，心理學的實驗甚至可以稱之為“另類故事”——很有趣，有時候心理學的實驗深刻地啓發人心，但都有它的意義。好在，心理學的東西大抵上都是通俗易懂的，是貼近我們的生活的，所以我們並不存在理解障礙。這本書算是一個嘗試，那些希望學點心理學的人可以通過這本書瞭解心理學研究的重要領地，關於人心，關於意識，關於人之種種錶現。之後，運用之妙也全在一心。
本書在材料收集和編寫過程中，得到瞭丁菲女士的熱情參與，還有其他一些朋友貢獻的力量，在此緻以謝意！

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