发表于2024-12-25
第2章微商团队的战略布局
本章要点
◆微商团队的运作系统有哪些
◆渠道系统
◆推广系统
◆技术化系统
◆成员管理系统
◆代理招聘系统
◆培训系统
◆朋友圈代理模式
◆微商分销模式
◆服务型微商模式
◆以自营为主的模式
学习目标
一个团队确定走微商的发展道路之后,就需要对自己团队的整体发展做一个战略规划,即团队的运营模式和销售模式,这是微商团队发展的核心。
知识要点学习时间学习难度
认识微商团队的运作系统25分钟★★
常见的几种微商团队运营模式60分钟★★★★
微商的3种销售模式50分钟★★★★
2.1认识微商团队的运作系统
微商团队是一个由多名成员组成的团队,这个团队中存在不同系统,不同系统承担着微商运营的不同职责,它们彼此分离又彼此联系,下面来具体看看。
2.1.1微商团队的运作系统有哪些
一个微商团队要保证团队内部的运作稳定和有序,需要哪些运作系统?虽然微商团队并不是一个企业,不会设置各自的职能部门,但也会由于工作的不同而进行细致的划分,各个系统分工协作,彼此分离,但又彼此联系。如图2-1所示为微商团队的运作系统。
图2-1
2.1.2渠道系统
渠道系统是微商运营的基础,其中包括进货渠道和销货渠道。对于微商而言,一个好的进货渠道是其盈利的保障,除了保障稳定的货源,以及产品的质量之外,还能够保证顾客的稳定性。
随着互联网的发展,现在微商进货已经进入了营销订单时代,渠道订单管理系统通过创新的订单方式进行,打破了传统订单系统的壁垒。全渠道订单系统通过全渠道管控会员、业务、订单以及门店等。渠道进货管理系统的作用主要表现在以下方面。
(1)统一管理商品的销售价格,维护代理商利益和消费者利益。
(2)防止经销商窜货,维护价值链上各级代理的合理利润空间。
(3)统一管理代理商信息,保证代理团队的健康发展。
(4)对商品物流情况进行追踪管理,以便随时随地监控产品的流向。
(5)防止假货,一个优质、稳定的进货渠道可以有效避免假货的出现。
微商的销货渠道非常广泛,主要分为线下渠道和线上渠道。线下渠道包括人群密集的各个展销会、活动中心以及广场等,线上渠道则比较广泛,包括微博、微信、QQ、百度等平台,其中线上为主要的销货渠道。下面列举几个常见的线上销货渠道。
1.陌陌发帖
陌陌实际上和微信朋友圈类似,都是一个朋友之间互动分享和交流的地方。但是陌陌是一款以地理位置为基础的移动社交工具,可以通过陌陌认识周围任意范围内的陌生人,查看他的个人信息,并且与他互动聊天。
对于陌陌,虽然很多人有比较负面的认识,但是截止到2016年4月14日,还有超2亿的注册用户,说明陌陌有着较高的人气,也说明其中潜藏着巨大商机。在高人气的平台宣传产品,得到的效果必然不错。
另外,部分微商销售的产品,由于其产品特性只适合本地消费者,具备一定的针对性,那么陌陌地理位置的属性就比较适合于这类微商。但需要注意的是,正是由于地理位置的原因,使得客户群体都是附近的人,所以更要重视产品的质量问题。
2.QQ空间消息推广
QQ空间(Qzone)是国内最大的社交网络,也是QQ用户的网上家园,更是腾讯集团的核心平台之一。在QQ空间中,可以玩游戏、上传照片、写说说、写日志以及分享心情等。
QQ空间相比微信而言,时间更为久远,上网的人几乎都拥有自己QQ账号,也许很多人提及微信朋友圈的广告便厌烦至极,但是QQ空间却不同。QQ空间中系统常常会推荐一些广告,如图2-2所示,但这些广告并不会引起大家的强烈反感。
图2-2
QQ空间并没有像微信朋友圈那般让人反感,只要按照一定的规则,注意发送广告的频率以及趣味性,便能达到营销推广的目的。
QQ空间对于微商而言,实际上是一个很好的销售平台,只需要将客户的QQ号码添加之后,便能通过QQ空间发布产品信息。
3.微博发帖
如今很多人都有没事翻翻微博的习惯,而且微博有手机客户端,浏览起来非常方便。微博中蕴含着大量的新闻信息,吸引着众多用户,微商利用微博这个平台可以很好地销售产品。如图2-3所示为某手表商户的微博页面。
图2-3
……
前 言
关于本丛书
在商业蓬勃发展的现代,不少人认为与其给人打工不如自己当老板,因此在中国这个人口大国掀起了大众创业和草根创业新浪潮,开启了全民创业的新时代。
在全民创业的大浪潮下,很多有抱负的年轻人都希望通过创业来获得人生事业的成功。据某创业现状调研报告显示,约有75% 的在校学生对创业满怀期待,既羡慕创业者的勇敢和成就,也希望能有这样的机会成就自我。
但是成功的创业者毕竟是少数,每年新创办的企业中,至少有50% 的企业在半年之内倒闭,因此创业并不是一件容易的事,也不是一件随便说干就干的事。“万事开头难”,做任何事情都不是那么容易的,不是只靠嘴上说说或心里想想就可以做到的,更不用说创业这种高风险低成功率的事情了。
于是,我们针对这部分人专门策划了“大众创业系列”这套丛书。本丛书立足“切实可行”这一前提,挑选了创业起步过程中创业者最想要了解的内容,如行业选择、公司注册、人事行政、资金、行销、团队、培训和扩展等方向,切实解决新手创业者的创业难题。本丛书具有如下特点。
特点 特点说明
大量实战案例 本丛书采用理论知识结合实战案例的创作结构,在具体讲解过程中,
提高可操作性 列举了大量案例,以帮助创业者更高效地进行公司经营和管理
海量各种栏目 本丛书在讲解过程中,穿插各种形式的栏目,剖析了创办公司过程中
拓展内容深度 遇到的高频问题、关键问题及无法解决的难题,不仅解决了创业者的
实际问题,还大大扩充了本丛书知识的广度和深度
全程图解展示 本丛书除了介绍创业相关的理论知识外,特意将烦琐的操作步骤进行
学习轻松容易 图示化展示和图示讲解,力求让读者轻松学会相关理论和操作
本书结构
本书是一本介绍微商团队创业与管理的实用书籍,主要站在团队管理者的位置介绍了如何创建微商团队、如何管理微商团队、如何开展微商活动以及如何运营微商团队成员等内容,以实际有效的操作管理方式为管理者解决了若干微商团队的问题。
全书共11 个章节,主要内容可分为如下三个部分。
章节介绍 主要内容 作用
第1 章 该部分介绍了当前微商发展的相关情况, 这部分内容作为全书的开篇,介绍了微商
以团队的形式发展的微商更容易获得成功 基础的相关内容,为后文微商团队的建立、
管理以及运营打下了基础
第2~9 章 该部分介绍了微商团队的组建、团队成员的 这部分内容作为全书的重点,全面介绍了
培训、团队成员的绩效考核、团队内部管理、 微商团队的组建、管理和运营等内容
团队外部管理以及团队的微商营销活动等内容
第10~11 章 该部分主要是对微商团队常用的工具和微商 这部分内容属于微商团队能力的升级,从
团队的运作注意事项等内容进行介绍 而提升微商团队的战斗力
本书特点
特点 特点说明
典型案例 本书在创作过程中注重对理论知识的进一步认识和分析,
快速精通 为此提供了大量典型案例,通过对这些案例的分析和借鉴,
相信读者能够更好地开展微商团队营销活动
图解呈现 本书中穿插大量图片、表格和图示,以多元化的
步骤讲解 形式为读者介绍了微商团队创建、管理与运营等方面的知识,
并且用步骤的形式来讲解操作性较强的知识,
帮助读者提升对理论知识的理解能力
本书读者
本书是一本实用的微商团队管理书籍,能够帮助初创业的微商快速成立自己强大的微商团队,并对成员进行有效的管理,促进团队成员和微商团队的共同成长,从而实现自己的创业梦想。
本书作者
本书由邱超群编著,参与本书编写的人员有杨群、罗浩、林菊芳、马英、邱银春、罗丹丹、刘畅、林晓军、周磊、蒋明熙、甘林圣、丁颖、蒋杰、何超等,在此对大家的辛勤工作表示衷心的感谢!由于编者经验有限,书中难免会有疏漏和不足,恳请专家和读者不吝赐教。
新手学微商团队管理与实战/大众创业系列丛书 下载 mobi pdf epub txt 电子书 格式 2024
新手学微商团队管理与实战/大众创业系列丛书 下载 mobi epub pdf 电子书新手学微商团队管理与实战/大众创业系列丛书 mobi epub pdf txt 电子书 格式下载 2024