没有干不好的销售:把产品卖给任何人的高效销售策略

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[美] 格兰特·卡登 著,徐少保 顾秀洁 译



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发表于2024-12-23

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图书介绍

出版社: 中国友谊出版公司
ISBN:9787505742499
版次:1
商品编码:12347382
品牌:斯坦威(STANDWAY)
包装:平装
开本:16
出版时间:2018-05-01
用纸:轻型纸
页数:216


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图书描述

产品特色



编辑推荐

* 把产品卖给任何人的高效销售策略。作者展示了一个人怎样运用技巧策略,从身无分文变得腰缠万贯!这些技巧不仅适用于销售员,它对那些想要影响并激励他人者(例如,父母、老师、经理、教练等)而言,是一部劝说效果佳的作品。

* 《没有干不好的销售》集合了美国销售界领军人物、销售培训大师格兰特·卡登受千万人追捧的销售技巧,给数十万人和成千上万家组织机构带来巨大影响。

* 谷歌、微软、宝马、丰田……世界500强企业竞相采用的销售策略!


内容简介

《没有干不好的销售》是国际销售专家、销售培训师格兰特·卡登二十多年经验总结,书中提供了一种前所未闻、新颖独特的方法,利用21条黄金法则展示一个人怎样运用技巧策略,从身无分文变得腰缠万贯。《没有干不好的销售》告诉我们如何将这些成熟的销售法则应用在生活和工作中。对于那些在日常生活和销售领域,迫不及待想取得成功的人而言,这本书至关重要、不可或缺。


作者简介

格兰特·卡登(Grant Cardone)

国际销售专家、销售培训师,演讲家和《纽约时报》畅销书作家。格兰特因为大大小小的公司组织制定销售计划闻名于世,对全球数十万人或组织机构产生了重大影响。

卡登是电视节目《资金周转王》(TurnAround King)的明星。他经常被各大新闻网站争相报道,比如福克斯新闻、CNBC、MSNBC和CNN。他面向全国各地观众演讲的经验已有二十余年,演讲领域涉及销售学、成功学、金融或房地产等方面。他的演讲抑扬顿挫、风趣幽默、鼓舞人心且极具感染力。


目录

第一章你的生活离不开销售 / 1

第二章世界经济运转需要销售人员 / 10

第三章成为销售人员:专业还是业余? / 16

第四章志存高远,做销售行业的大佬 / 21

第五章销售成败的关键点 / 34

第六章客户拒绝你并不是因为价格 / 47

第七章用对方法,客户心甘情愿为你打开钱包 / 57

第八章让客户对你产生好感 / 64

第九章尊重客户的想法 / 74

第十章赢得客户的信任 / 83

第十一章优质服务会让你得到更多 / 95

第十二章坚持:用你的毅力打动客户 / 103

第十三章努力拼搏是销售的常态 / 109

第十四章销售人员一定要与朋友保持联系 / 118

第十五章做时间的主人,提高时间利用率 / 127

第十六章如何控制自己的情绪和行为 / 133

第十七章说服别人的能力决定了你的生活质量 / 142

第十八章无可挑剔的“销售五步骤” / 148

第十九章把销售当作自己的事业 / 157

第二十章你必须知道的销售培训六大技巧 / 162

第二十一章价值25万美元的成功推销计划 / 166

第二十二章攻克销售难题的27个绝招 / 175

关于作者 / 208


精彩书摘

8.精彩文摘

世界经济运转需要销售人员

销售人员推动经济发展

   职业销售人员是活跃经济的重要因素。如果没有销售人员,各行各业将会完全陷入停滞状态。销售人员与经济两者之间的关系,就好像剧作家与好莱坞之间的关系一样,密不可分、息息相关。据说甚至连上帝和魔鬼都离不开卓越的销售人员。

   销售是当今最后一个真正意义上的自由职业了;从事销售行业,人们为自己工作、对自己负责,最终实现自己的梦想。签完合同并切实履行合约,你就可以好梦成真,简直妙不可言!对于那些致力于从事销售行业,并坚持不懈地学习想要做好这一职业的人来说,前途无可限量。做好销售一职,作为回报,你便会得到无尽的财富。学好伟大的销售艺术,将永远不会面临失业的危机,因为人们时时刻刻都离不开销售人员。学习并掌握如何从始至终地控制整个销售流程后,无论你想去往何处、想做什么或者销售哪种产品,都会自信满满;并且完全确信自己有能力得到一切梦寐以求的东西。

   如果没有销售人员,世界将停止运转。如果产品不能在消费者中销售,工厂就会停业,生产也将陷入停滞状态;我们更不需要考虑产品的分配、贮藏或运输需求,广告业也会随之陷入停滞。目前,整个文化经济的发展完全取决于销售人员的能力。同时,社会经济的发展,完全依赖于销售人员能否把产品成功地卖到消费者手中。如果消费者不想购买这种产品,制造厂则会对这类产品停产。

   销售人员能够推动产品、个体销售、整个行业甚至整个经济的发展。像许多人一样,大学毕业后我不知道该找份什么样的工作,于是开始从事销售行业。我决定尝试销售这一行业,直到找到一个所谓的“稳定”工作。我选择这个行业一是因为销售很容易上手;二是因为我不必做任何一个改变命运的重大决定。虽然我已下定决心从事销售这行,还是受到了家人、朋友和老师的指责。他们总是劝告我应该找一份“靠谱的”工作。

   而我所看到的是那些所谓“靠谱的”的工作并不能为你提供稳定的收入,更何况,这些工作就像陷阱一样,导致人们浑浑噩噩、蹉跎一生。在我看来,当时拥有所谓“稳定”工作的只有那些在学校大肆宣扬它们的老师。即便在今天,这些所谓的“靠谱的”工作仍然是像医生、律师、会计师、护士、化学家、工程师、股票经纪人和按摩师等类似的职业。但有趣的是,所有这些专业人士都必须向别人推销他们自己,才能立足于自己的职业生涯。在生活中,他们能够得心应手、取得成功完全依靠一种技能,而这一技能正是销售。

从事销售职业还是上大学?

   当今社会并不重视销售,也没有开设相关课程教授人们销售技能,这种做法实在不可取。在我受过的所有正规教育中,所学课程并不涉及销售这一领域。如果学校不开设与销售相关的课程,人们如何了解到销售是一门体面、令人向往的职业,这让我感到很困惑。如果世界上重要的“教育机构”没有设置这一学科,那么销售永远不能算是真正的职业。这种说法对吗?错!大错特错!在学校,没有老师教授你与金钱、投资以及房地产等领域相关的知识,但这并不意味着这些课题毫无价值。学校没有教授大家如何经营婚姻、如何养育孩子,但是你敢说这些事情不重要吗?许多参加研讨会的青年告诉我他们内心的困惑,不知道选择继续上大学还是从事销售行业。对此,每次我的回答都是一样的:学校只教给你一些生活和工作中所需要的基本知识,但却不能教会你如何立足于社会。在学校,你可能学到一些必备技能,建立不错的社交关系,但是学校并不能使你一步登天,取得成功。对任何人来说,成功都不是一蹴而就的,只有通过社会实践才能在某一领域崭露头角、大获全胜。

   根据对当今世界排名前100巨富的调查,你会发现他们的成功并不是源于所受的正规教育,许多人甚至没有这些传统求学的经历。但这并不表明,上学是件浪费时间的坏事。大家可以看到,当今的教育体系培养出来的学生只会死记硬背,却不能在社会中学以致用,可见高等教育并不是人们取得伟大成就的主导因素。在学校固然会学到许多必要的基础知识,但却学不到理财、储蓄和交易谈判的技巧;也学不到沟通、解决问题,或者在市场上提升自我价值的方法。大多数人意识到要想真正提高自己的能力,他们必须通过社会实践来掌握这些技能。基础教育固然重要,但这绝不能被视为学习的“终点”。虽然学校里有许多优秀教师,但不幸的是,由于工资少得可怜,许多教师只是一味地重复教授那几门学科,强制学生们学习那些与日常生活脱节的课程。咨询企业家所面临的最大问题,他们提供的答案总是相同的:企业家都找不到那些具有独立思考能力、善于解决问题、使其生意兴隆、助其公司发展的人才。

   学校只会教授学生英语、数学、语法、化学、历史和地理等必修科目,却从不花时间讲授其他同样重要的知识,比如那些能满足雇主需求的销售技巧、说服诀窍。不管什么原因,学校的确没有设置一些对学生的将来能够产生重大影响的课程。虽然不知道其中的原因,但我可以明确地告诉你,销售人员获得的收入远高于心脏外科医生,而所承担的责任和压力却相对较小。

各行各业均依靠销售

   一个人若想享受生活,就必须了解出色销售人员的销售技巧并学以致用,事实也的确如此。在生活中,你可以聘请医生、律师或建筑师,但若没有沟通、劝说、协商和成交方面的能力,就不能和他们和睦相处。

   这些技能将比你通过正规教育学到的任何知识都有用、都重要。我并非在说其他领域的知识不重要、无价值,无意否认这些知识的确有一定意义。而只是在表明,销售是一门重要的、有价值的、受人尊敬的职业,对所有人来说也是一项至关重要的生活技能。通过销售,你可以成为高薪人士、财源滚滚,而不是只做一个小时工。我有资历告诉你销售是一个值得尊敬的职业,尽管其他人持怀疑态度。在同各行各业的精英相处中,包括工程师、银行家、演员、电影导演等等,我了解到他们的职业生涯都是依靠销售技能,而逐步达到巅峰的。这些创业精英告诉我,他们都曾研究过有关谈判、销售和劝说方面的知识,他们这么做的原因,在于意识到这些销售技能对自己的成功至关重要。

   无论你从事何种职业,都离不开销售。政客想要引起你的注意和获得你的信赖,是为了你能够给他投票;演讲者希望被信服,是为了听众能够接受他的观点;希望升职的员工,必须让老板意识到他对公司的价值;教练必须将赢得比赛的方法传授给队员;房地产经纪人一定会说服你买房子,或将他们公司列入备选范围;贷款经纪人希望你再次融资;银行家希望你投资银行的公共基金;服务员正在推销今天的特色菜;服装销售员向你推销一套西装和三件衬衫两条领带——同时希望你能申请这个百货公司的信用卡。

   销售在生活中无处不在,并与每个人息息相关。不管在哪个行业,能够劝说、说服、谈妥协议的人都能立足于社会,享受美满的生活。

   大学为何不讲授销售这门课,社会行业为何不把销售行业尊视为一种职业?通过阅读这本书,你一定会有所感悟、得出结论,可能是因为近年来,少数销售罪犯毁坏了所有销售人员的声誉。但这些罪犯根本算不上销售人员,只是骗子而已。各行各业都存在骗子和罪犯,涉及医药学、法学、牙科、教学、政界以及精神病理学等领域。

   我很确定地告诉你:若不具备说服别人的能力,你就不能获得实权,也无法赢得在社会中的声誉。与他人沟通并说服他人的能力是你在社会立足的优势;而不具备这些能力则是你致命的缺陷。不管你的志向是什么,你都需要与他人沟通,如果你善于与他人沟通,就会得到更多人的支持;如果你得到的支持越多,就越容易实现自己的目标;如果你实现的目标越多,自然会更加热爱生活。


前言/序言

《销售生存法则》(Sell to Survive)是我自行出版的一本书,自从完成这本处女作后,我又写了另外三本书:《销售人员生存指南》(The Closer�餾 Survival Guide)、《勇争第一,不甘人后》(If You�餽e Not First, You�餽e Last),以及《10×规则:成功和失败之间的唯一区别》(The 10× Rule: The Only Difference Between Success and Failure),最后一本书我曾用来做过电视节目。

   通过写这些书,我了解到人们可以实际应用的很多东西,了解到工作的实质和真谛,并且由于读者在阅读本书之后给我反馈了很多中肯的意见,所以我还了解到了人们到底最需要什么样的帮助。

   虽然《销售生存法则》从未在任何书店出售过,但它仅仅通过口碑相传,销量就已遥遥领先,在所有自行出版的书籍中占据了前1%。对于此书,我个人收到过来自数以千计读者的评论和反馈。正如很多读者所说,这本书彻底改变了他们的销售生涯。其他没有从事销售行业的读者则说,这本书让他们意识到了自己在扩展业务、追求梦想的路上,哪些地方有所不足、有待提高,总之,这本书真的让人受益无穷。

   我坚信,《销售生存法则》在过去50年来,是销售行业书籍中首屈一指的,对每个想要梦想成真的人而言都至关重要。我们重新审视那本书,不断完善补充,并将其更名为:《没有干不好的销售》(Sell or be sold)。

祝您阅读愉快!

格兰特·卡登  



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