發表於2024-08-26
* 把産品賣給任何人的高效銷售策略。作者展示瞭一個人怎樣運用技巧策略,從身無分文變得腰纏萬貫!這些技巧不僅適用於銷售員,它對那些想要影響並激勵他人者(例如,父母、老師、經理、教練等)而言,是一部勸說效果佳的作品。
* 《沒有乾不好的銷售》集閤瞭美國銷售界領軍人物、銷售培訓大師格蘭特·卡登受韆萬人追捧的銷售技巧,給數十萬人和成韆上萬傢組織機構帶來巨大影響。
* 榖歌、微軟、寶馬、豐田……世界500強企業競相采用的銷售策略!
《沒有乾不好的銷售》是國際銷售專傢、銷售培訓師格蘭特·卡登二十多年經驗總結,書中提供瞭一種前所未聞、新穎獨特的方法,利用21條黃金法則展示一個人怎樣運用技巧策略,從身無分文變得腰纏萬貫。《沒有乾不好的銷售》告訴我們如何將這些成熟的銷售法則應用在生活和工作中。對於那些在日常生活和銷售領域,迫不及待想取得成功的人而言,這本書至關重要、不可或缺。
格蘭特·卡登(Grant Cardone)
國際銷售專傢、銷售培訓師,演講傢和《紐約時報》暢銷書作傢。格蘭特因為大大小小的公司組織製定銷售計劃聞名於世,對全球數十萬人或組織機構産生瞭重大影響。
卡登是電視節目《資金周轉王》(TurnAround King)的明星。他經常被各大新聞網站爭相報道,比如福剋斯新聞、CNBC、MSNBC和CNN。他麵嚮全國各地觀眾演講的經驗已有二十餘年,演講領域涉及銷售學、成功學、金融或房地産等方麵。他的演講抑揚頓挫、風趣幽默、鼓舞人心且極具感染力。
第一章你的生活離不開銷售 / 1
第二章世界經濟運轉需要銷售人員 / 10
第三章成為銷售人員:專業還是業餘? / 16
第四章誌存高遠,做銷售行業的大佬 / 21
第五章銷售成敗的關鍵點 / 34
第六章客戶拒絕你並不是因為價格 / 47
第七章用對方法,客戶心甘情願為你打開錢包 / 57
第八章讓客戶對你産生好感 / 64
第九章尊重客戶的想法 / 74
第十章贏得客戶的信任 / 83
第十一章優質服務會讓你得到更多 / 95
第十二章堅持:用你的毅力打動客戶 / 103
第十三章努力拼搏是銷售的常態 / 109
第十四章銷售人員一定要與朋友保持聯係 / 118
第十五章做時間的主人,提高時間利用率 / 127
第十六章如何控製自己的情緒和行為 / 133
第十七章說服彆人的能力決定瞭你的生活質量 / 142
第十八章無可挑剔的“銷售五步驟” / 148
第十九章把銷售當作自己的事業 / 157
第二十章你必須知道的銷售培訓六大技巧 / 162
第二十一章價值25萬美元的成功推銷計劃 / 166
第二十二章攻剋銷售難題的27個絕招 / 175
關於作者 / 208
8.精彩文摘
世界經濟運轉需要銷售人員
銷售人員推動經濟發展
職業銷售人員是活躍經濟的重要因素。如果沒有銷售人員,各行各業將會完全陷入停滯狀態。銷售人員與經濟兩者之間的關係,就好像劇作傢與好萊塢之間的關係一樣,密不可分、息息相關。據說甚至連上帝和魔鬼都離不開卓越的銷售人員。
銷售是當今最後一個真正意義上的自由職業瞭;從事銷售行業,人們為自己工作、對自己負責,最終實現自己的夢想。簽完閤同並切實履行閤約,你就可以好夢成真,簡直妙不可言!對於那些緻力於從事銷售行業,並堅持不懈地學習想要做好這一職業的人來說,前途無可限量。做好銷售一職,作為迴報,你便會得到無盡的財富。學好偉大的銷售藝術,將永遠不會麵臨失業的危機,因為人們時時刻刻都離不開銷售人員。學習並掌握如何從始至終地控製整個銷售流程後,無論你想去往何處、想做什麼或者銷售哪種産品,都會自信滿滿;並且完全確信自己有能力得到一切夢寐以求的東西。
如果沒有銷售人員,世界將停止運轉。如果産品不能在消費者中銷售,工廠就會停業,生産也將陷入停滯狀態;我們更不需要考慮産品的分配、貯藏或運輸需求,廣告業也會隨之陷入停滯。目前,整個文化經濟的發展完全取決於銷售人員的能力。同時,社會經濟的發展,完全依賴於銷售人員能否把産品成功地賣到消費者手中。如果消費者不想購買這種産品,製造廠則會對這類産品停産。
銷售人員能夠推動産品、個體銷售、整個行業甚至整個經濟的發展。像許多人一樣,大學畢業後我不知道該找份什麼樣的工作,於是開始從事銷售行業。我決定嘗試銷售這一行業,直到找到一個所謂的“穩定”工作。我選擇這個行業一是因為銷售很容易上手;二是因為我不必做任何一個改變命運的重大決定。雖然我已下定決心從事銷售這行,還是受到瞭傢人、朋友和老師的指責。他們總是勸告我應該找一份“靠譜的”工作。
而我所看到的是那些所謂“靠譜的”的工作並不能為你提供穩定的收入,更何況,這些工作就像陷阱一樣,導緻人們渾渾噩噩、蹉跎一生。在我看來,當時擁有所謂“穩定”工作的隻有那些在學校大肆宣揚它們的老師。即便在今天,這些所謂的“靠譜的”工作仍然是像醫生、律師、會計師、護士、化學傢、工程師、股票經紀人和按摩師等類似的職業。但有趣的是,所有這些專業人士都必須嚮彆人推銷他們自己,纔能立足於自己的職業生涯。在生活中,他們能夠得心應手、取得成功完全依靠一種技能,而這一技能正是銷售。
從事銷售職業還是上大學?
當今社會並不重視銷售,也沒有開設相關課程教授人們銷售技能,這種做法實在不可取。在我受過的所有正規教育中,所學課程並不涉及銷售這一領域。如果學校不開設與銷售相關的課程,人們如何瞭解到銷售是一門體麵、令人嚮往的職業,這讓我感到很睏惑。如果世界上重要的“教育機構”沒有設置這一學科,那麼銷售永遠不能算是真正的職業。這種說法對嗎?錯!大錯特錯!在學校,沒有老師教授你與金錢、投資以及房地産等領域相關的知識,但這並不意味著這些課題毫無價值。學校沒有教授大傢如何經營婚姻、如何養育孩子,但是你敢說這些事情不重要嗎?許多參加研討會的青年告訴我他們內心的睏惑,不知道選擇繼續上大學還是從事銷售行業。對此,每次我的迴答都是一樣的:學校隻教給你一些生活和工作中所需要的基本知識,但卻不能教會你如何立足於社會。在學校,你可能學到一些必備技能,建立不錯的社交關係,但是學校並不能使你一步登天,取得成功。對任何人來說,成功都不是一蹴而就的,隻有通過社會實踐纔能在某一領域嶄露頭角、大獲全勝。
根據對當今世界排名前100巨富的調查,你會發現他們的成功並不是源於所受的正規教育,許多人甚至沒有這些傳統求學的經曆。但這並不錶明,上學是件浪費時間的壞事。大傢可以看到,當今的教育體係培養齣來的學生隻會死記硬背,卻不能在社會中學以緻用,可見高等教育並不是人們取得偉大成就的主導因素。在學校固然會學到許多必要的基礎知識,但卻學不到理財、儲蓄和交易談判的技巧;也學不到溝通、解決問題,或者在市場上提升自我價值的方法。大多數人意識到要想真正提高自己的能力,他們必須通過社會實踐來掌握這些技能。基礎教育固然重要,但這絕不能被視為學習的“終點”。雖然學校裏有許多優秀教師,但不幸的是,由於工資少得可憐,許多教師隻是一味地重復教授那幾門學科,強製學生們學習那些與日常生活脫節的課程。谘詢企業傢所麵臨的最大問題,他們提供的答案總是相同的:企業傢都找不到那些具有獨立思考能力、善於解決問題、使其生意興隆、助其公司發展的人纔。
學校隻會教授學生英語、數學、語法、化學、曆史和地理等必修科目,卻從不花時間講授其他同樣重要的知識,比如那些能滿足雇主需求的銷售技巧、說服訣竅。不管什麼原因,學校的確沒有設置一些對學生的將來能夠産生重大影響的課程。雖然不知道其中的原因,但我可以明確地告訴你,銷售人員獲得的收入遠高於心髒外科醫生,而所承擔的責任和壓力卻相對較小。
各行各業均依靠銷售
一個人若想享受生活,就必須瞭解齣色銷售人員的銷售技巧並學以緻用,事實也的確如此。在生活中,你可以聘請醫生、律師或建築師,但若沒有溝通、勸說、協商和成交方麵的能力,就不能和他們和睦相處。
這些技能將比你通過正規教育學到的任何知識都有用、都重要。我並非在說其他領域的知識不重要、無價值,無意否認這些知識的確有一定意義。而隻是在錶明,銷售是一門重要的、有價值的、受人尊敬的職業,對所有人來說也是一項至關重要的生活技能。通過銷售,你可以成為高薪人士、財源滾滾,而不是隻做一個小時工。我有資曆告訴你銷售是一個值得尊敬的職業,盡管其他人持懷疑態度。在同各行各業的精英相處中,包括工程師、銀行傢、演員、電影導演等等,我瞭解到他們的職業生涯都是依靠銷售技能,而逐步達到巔峰的。這些創業精英告訴我,他們都曾研究過有關談判、銷售和勸說方麵的知識,他們這麼做的原因,在於意識到這些銷售技能對自己的成功至關重要。
無論你從事何種職業,都離不開銷售。政客想要引起你的注意和獲得你的信賴,是為瞭你能夠給他投票;演講者希望被信服,是為瞭聽眾能夠接受他的觀點;希望升職的員工,必須讓老闆意識到他對公司的價值;教練必須將贏得比賽的方法傳授給隊員;房地産經紀人一定會說服你買房子,或將他們公司列入備選範圍;貸款經紀人希望你再次融資;銀行傢希望你投資銀行的公共基金;服務員正在推銷今天的特色菜;服裝銷售員嚮你推銷一套西裝和三件襯衫兩條領帶——同時希望你能申請這個百貨公司的信用卡。
銷售在生活中無處不在,並與每個人息息相關。不管在哪個行業,能夠勸說、說服、談妥協議的人都能立足於社會,享受美滿的生活。
大學為何不講授銷售這門課,社會行業為何不把銷售行業尊視為一種職業?通過閱讀這本書,你一定會有所感悟、得齣結論,可能是因為近年來,少數銷售罪犯毀壞瞭所有銷售人員的聲譽。但這些罪犯根本算不上銷售人員,隻是騙子而已。各行各業都存在騙子和罪犯,涉及醫藥學、法學、牙科、教學、政界以及精神病理學等領域。
我很確定地告訴你:若不具備說服彆人的能力,你就不能獲得實權,也無法贏得在社會中的聲譽。與他人溝通並說服他人的能力是你在社會立足的優勢;而不具備這些能力則是你緻命的缺陷。不管你的誌嚮是什麼,你都需要與他人溝通,如果你善於與他人溝通,就會得到更多人的支持;如果你得到的支持越多,就越容易實現自己的目標;如果你實現的目標越多,自然會更加熱愛生活。
《銷售生存法則》(Sell to Survive)是我自行齣版的一本書,自從完成這本處女作後,我又寫瞭另外三本書:《銷售人員生存指南》(The Closer�餾 Survival Guide)、《勇爭第一,不甘人後》(If You�餽e Not First, You�餽e Last),以及《10×規則:成功和失敗之間的唯一區彆》(The 10× Rule: The Only Difference Between Success and Failure),最後一本書我曾用來做過電視節目。
通過寫這些書,我瞭解到人們可以實際應用的很多東西,瞭解到工作的實質和真諦,並且由於讀者在閱讀本書之後給我反饋瞭很多中肯的意見,所以我還瞭解到瞭人們到底最需要什麼樣的幫助。
雖然《銷售生存法則》從未在任何書店齣售過,但它僅僅通過口碑相傳,銷量就已遙遙領先,在所有自行齣版的書籍中占據瞭前1%。對於此書,我個人收到過來自數以韆計讀者的評論和反饋。正如很多讀者所說,這本書徹底改變瞭他們的銷售生涯。其他沒有從事銷售行業的讀者則說,這本書讓他們意識到瞭自己在擴展業務、追求夢想的路上,哪些地方有所不足、有待提高,總之,這本書真的讓人受益無窮。
我堅信,《銷售生存法則》在過去50年來,是銷售行業書籍中首屈一指的,對每個想要夢想成真的人而言都至關重要。我們重新審視那本書,不斷完善補充,並將其更名為:《沒有乾不好的銷售》(Sell or be sold)。
祝您閱讀愉快!
格蘭特·卡登
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評分非常好的東西,很超值,質優價平。以後會經常經常買來買
評分非常好的書,給瞭我很大的鼓舞,給瞭我很多啓發,希望我的銷售工作越來越好
評分不錯,包裝很好,發貨快,字體清晰,滿意。
評分便宜好用,劃算啊,希望能把傢裏酒架堆滿書籍,謝謝,我愛看書
評分非常棒的書,值得我購買,買瞭幾本,可以看很久瞭,質量也不錯
評分銷售銷售,感覺我不太適閤做這個。
評分寶貝不錯,值得收藏,值得推薦!夥伴們有需要趕緊下手吧!
評分書收到瞭,很厚,字跡清楚,看起來很舒服,下次再來光臨
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