国际贸易实务精讲（第7版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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田运银 著

图书标签:

• 国际贸易
• 贸易实务
• 外贸
• 进出口
• 信用证
• 贸易单据
• 国际贸易法规
• 国际营销
• 外贸英语
• 实务精讲

出版社： 中国海关出版社

ISBN：9787517502609

版次：7

商品编码：12362020

包装：平装

开本：16开

出版时间：2018-04-01

用纸：胶版纸

内容简介

　　本书自2005年首次出版至今，已修订至第七版，深受广大国际贸易相关专业师生及外贸一线业务员的认可和欢迎，销量位居国内国际贸易实务教材前列。
　　本次改版，作者主要围绕以下几点，对书稿进行了修订：
　　1、跟进国内外新政策、措施，准确把握时代新要求；
　　2、清除过时知识点，更新实例，增加实用性、可读性；
　　3、重新解读重要知识点、梳理逻辑，内容更加简明易懂；
　　4、新增“第三方电子支付”内容，紧贴时下热点。

目录

第一部分　国际贸易买卖合同
第一章　贸易术语
第一节　国际贸易惯例与国际贸易术语
第二节　FOB、CFR和CIF
第三节　FCA、CPT和CIP
第四节　Incoterms? 2010中其他贸易术语简介
第二章　买卖合同的标的
第一节　商品名称
第二节　商品的品质
第三节　商品的数量
第四节　商品的包装
第三章　国际货物运输
第一节　海洋运输
第二节　集装箱运输
第三节　其他主要运输方式
第四节　装运条款
第五节　运输单据
第四章　国际货物运输保险
第一节　海运货物的保险范围
第二节　中国保险条款
第三节　英国伦敦保险协会的海运货物保险条款
第四节　保险条款和保险单据
第五章　价格
第一节　定价
第二节　成本核算
第三节　价格的换算
第六章　支付
第一节　支付工具
第二节　汇付
第三节　托收
第四节　信用证
第五节　第三方电子支付
第六节　银行保函
第七节　混合支付方式简介
第八节　保付代理
第七章　检验与索赔
第一节　出入境检验检疫
第二节　索赔与理赔
第三节　罚金条款与定金罚则
第八章　不可抗力和仲裁
第一节　不可抗力
第二节　仲裁
第九章　买卖合同的签订与履行
第一节　买卖合同的洽商
第二节　国际贸易流程图及涉及机构简介
第三节　出口合同的履行
第四节　进口合同的履行
第二部分　国际贸易方式
第十章　商品贸易
第一节　包销与代理
第二节　补偿贸易、加工贸易和对等贸易
第三节　寄售、拍卖、展销与外包
第十一章　混合贸易
第一节　国际招标与投标
第二节　国际租赁贸易
第三节　商品期货贸易
第十二章　技术贸易
第一节　技术贸易的基本概念
第二节　技术贸易的主要内容
第三节　国际技术贸易的基本方式
第十三章　服务贸易
第一节　国际工程承包
第二节　国际劳务合作
附录

前言/序言

本书第六版出版至今已经差不多4年了。这几年，国内外贸易的形势、惯例、政策和措施等都发生了很多变化。再加上我本人对相关知识的理解不够准确，对有些问题的考虑欠缺周全，对知识点的表述不够严谨，走神留下的笔误，还有我与出版社编辑之间在专业知识方面的沟通不够造成的错误等种种主观和客观原因，造成了此前的版本中存在不少需要修改和进一步完善的地方。出于实事求是、知错必改和对知识的敬畏以及对读者高度负责任的态度，在与出版社编辑初步达成一致后，我花费了大半年的业余时间，对全书内容(包括附录的国贸单据)，逐字逐句地做了两次认真的阅读和联系实际的推敲、修改。现在把这个新版本谨呈给读者，希望大家能够更好地从中学习到必要的国际贸易专业基础知识。

本次修改，我主要完善了以下几点：

(1)修正了原书中存在的错误。这些错误主要包括之前对知识点不正确的理解以及一些错别字。此外，对原书中有些表述不够通俗易懂或者不够严密的句子和措辞也做了不少改动。

(2)对全书过时的内容做了更新。包括删除有些不再适用的知识点和添加新的适用的知识点，更新有些例子，更换新的单据格式及其填写内容等。

因为有关以上两点的修改在新版书中涉及的内容很多，差不多要占到总篇幅的80％，所以，这里就不再特别举例说明了。

(3)删除了原书中第九章第五节“报关基本常识简介”和第十一章第三节后半部分“电子商务”。

(4)增加了第六章第五节“第三方电子支付”。

世界是可知的，尽管比较难。但我们对世界的认知需要过程和时间，而且这个过程的长短和快慢因人而异，也会因为环境、客观条件等因素的差别而有所不同。这个知识更新的过程，有时候对有的人比较简单、比较容易、比较快，而有时候对有的人却很复杂、很困难、很缓慢，比如我自己就属于这后面的一种。所以，我们每一个人都需要刻苦努力地学习和探索，都需要不断地更新和改造自己，以使我们的思想、观念和知识、智慧始终都能够适应时代的发展，使我们都能够充满生气和活力，都能够成为对社会有用的人。

我希望本书能够成为广大国贸专业读者心目中真正意义上的精品教科书，但这除了作者和出版社的共同努力之外，还需要广大读者向我们提出中肯的批评和建议，以使本书及时得到更好的修改，使它的质量得到进一步的提升。

市场营销战略与实践（第5版） 内容简介 本书全面深入地探讨了现代市场营销的核心理论、关键流程与前沿实践。旨在为读者提供一个系统化、实战化的知识框架，以应对日益复杂和快速变化的市场环境。从市场营销的基本理念到高级战略制定，再到具体的战术执行和绩效评估，本书力求覆盖市场营销的各个关键环节。 第一部分：市场营销基础与环境分析 本部分首先确立了市场营销在当代商业活动中的核心地位，解释了其如何从传统的销售导向转变为以客户价值创造为中心的哲学。 第1章：市场营销的本质与演进 本章追溯了市场营销思想的演变历程，重点阐述了从生产观念、产品观念、推销观念到现代市场营销观念的转变。深入剖析了“价值交换”和“客户满意度”的内涵，并引入了社会责任营销和体验式营销等新兴概念，强调企业在追求利润的同时，必须承担相应的社会和道德责任。讨论了数字革命对营销思维的根本性冲击。 第2章：客户价值与关系管理 成功的市场营销始于对客户的深刻理解。本章聚焦于客户价值的创造、交付和沟通。详细介绍了客户让渡价值（Customer Delivered Value）的构成要素，包括感知利益与感知成本的权衡。在此基础上，系统讲解了客户关系管理（CRM）的战略意义和实施步骤，包括客户终身价值（CLV）的计算模型、客户分层策略以及如何通过差异化服务来构建长期、互惠互利的客户关系。 第3章：宏观与微观营销环境分析 企业营销决策受到内外部环境的深刻影响。本章提供了一套严谨的环境分析工具。 宏观环境部分，详细分析了PESTLE模型（政治、经济、社会文化、技术、法律、环境）对市场机会和威胁的影响。特别关注了全球化、人口结构变化和可持续发展趋势带来的挑战。 微观环境部分，则侧重于分析企业内部资源、供应商、分销商、竞争者和公众。本章引入了波特五力模型，用以评估行业吸引力和竞争强度，指导企业选择更具优势的竞争定位。 第二部分：市场营销战略的制定 战略是连接洞察与执行的桥梁。本部分指导读者如何根据环境分析，制定出清晰、可执行的市场进入和竞争战略。 第4章：市场细分、目标市场选择与定位（STP理论） 这是战略制定的基石。本章详细阐述了市场细分的原则（可衡量性、可接近性、可盈利性等）和主要细分变量（地理、人口统计、心理和行为细分）。随后，讲解了目标市场选择的策略，包括无差异、差异化、集中化和微营销（Micro-marketing）的适用场景。核心内容在于市场定位：如何构建独特的价值主张（Value Proposition），以及如何通过感知图（Perceptual Maps）来监测和调整定位策略，确保品牌在目标顾客心智中占据清晰、有利的位置。 第5章：竞争战略与蓝海思维 本章深入探讨了如何构建持续的竞争优势。详细解读了波特的一般竞争战略（成本领先、差异化、集中化）的优劣势与风险。更进一步，本书引入了“蓝海战略”框架，教授读者如何通过战略画布（Strategy Canvas）和消除-减少-提高-创造（ERRC Grid）工具，跳出红海竞争，开辟新的市场空间。讨论了协同战略和联盟战略在现代商业中的重要性。 第6章：产品/服务组合管理与品牌资产 产品是价值交付的核心载体。本章从产品生命周期（PLC）的角度，系统分析了不同阶段的营销策略。详细介绍了产品组合分析工具，如波士顿矩阵（BCG Matrix）和通用电气矩阵（GE Matrix），指导资源分配。品牌管理是本章的重中之重，深入解析了品牌资产（Brand Equity）的构成要素（如品牌知名度、联想、感知质量和品牌忠诚度），并指导如何通过有效的品牌延伸和再定位来提升品牌价值。 第三部分：营销组合（4P/7P）的战术执行 战略确定后，需要通过具体的战术组合将其落地。 第7章：定价策略与价值捕获 定价是营销组合中最具弹性的要素之一。本章区分了基于成本、基于竞争和基于价值的定价方法。详细阐述了需求导向定价（如价格歧视、心理定价）和新产品定价策略（如撇脂定价与渗透定价）。此外，还探讨了动态定价、捆绑定价和在不同分销渠道中的价格协调问题，强调价格必须与感知价值保持一致。 第8章：整合营销沟通（IMC）与内容营销 本章关注如何有效地与市场沟通。系统介绍了整合营销传播（IMC）的框架，确保所有传播渠道的声音统一和信息一致。详细分析了广告、人员推销、公共关系、促销活动等传统工具的现代应用。重点加强了数字营销沟通：如何利用搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销（SMM）和电子邮件营销，构建AIDA模型驱动的内容旅程。讨论了影响力营销和原生广告的伦理边界。 第9章：分销渠道与供应链协同 产品如何到达客户手中至关重要。本章分析了多层次分销渠道的设计原则，包括直销、批发、零售和电子商务渠道的选择。探讨了渠道冲突管理和渠道动力学。特别关注了全渠道（Omnichannel）零售战略的构建，以及如何利用物流和信息技术优化供应链，确保客户价值的及时交付。 第10章：服务营销的特殊性（延伸至7P） 针对服务行业的特点，本章将营销组合扩展到7P模型（增加人员、过程和服务证据）。详细分析了服务质量的衡量标准（如SERVQUAL模型），以及如何管理服务接触点。强调员工在服务交付中的角色（内部营销）和标准化服务流程的重要性，以应对服务的无形性、易逝性、异质性和不可分割性。 第四部分：营销绩效评估与未来趋势 第11章：营销绩效衡量与控制 本章强调营销活动必须可衡量、可控制。介绍了营销审计的流程和内容。重点讲解了营销投资回报率（ROMI）的计算方法，以及如何利用关键绩效指标（KPIs）来监控战略执行的有效性。讨论了基于营销仪表板的数据驱动决策流程。 第12章：全球市场营销与数字化未来 最后，本章展望了未来营销的前沿领域。探讨了全球市场进入策略（出口、许可、合资、直接投资）的选择标准和风险控制。同时，深入分析了大数据、人工智能（AI）在客户洞察、个性化推荐和自动化营销中的应用，以及可持续营销和循环经济对未来商业模式的重塑作用。 本书结构严谨，理论与案例并重，适合市场营销专业学生、企业管理者以及所有希望系统提升市场营销能力的专业人士阅读。书中丰富的实战案例和思考题，旨在激发读者的批判性思维和解决实际问题的能力。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我之前对国际贸易实务的理解一直停留在书本知识层面，感觉离实际操作还有很大的距离。这本书《国际贸易实务精讲（第7版）》的出现，彻底改变了我的认知。它不仅仅是一本教科书，更像是一个经验丰富的导师，带领我深入到国际贸易的每一个细节中。我特别震撼于书中关于风险控制和应对策略的讲解，对于如汇率风险、政治风险、运输风险等，书中都给出了非常详尽的分析，并且提供了多种实用的规避和应对措施，比如如何选择合适的保险、如何运用金融工具对冲汇率风险等等。这些内容对于我在实际工作中规避潜在的损失，保障贸易活动的顺利进行，起到了至关重要的作用。另外，书中对国际货物运输环节的描述也十分到位，无论是海运、空运还是陆运，其特点、流程、单证以及各环节的注意事项都讲解得清清楚楚，让我对整个物流过程有了更全面的认识。这本书真正做到了理论与实践相结合，让我在学习过程中，能够不断地将知识转化为解决实际问题的能力。

评分☆☆☆☆☆

作为一名有几年国际贸易经验的从业者，我一直希望能找到一本能够帮助我巩固和深化现有知识的书籍。这本《国际贸易实务精讲（第7版）》恰好满足了我的需求，甚至超出了我的预期。它在对传统知识进行系统梳理的同时，还融入了最新的国际贸易规则和发展趋势，这一点尤其让我觉得惊喜。比如，书中对电子信用证、跨境电商贸易中的一些新问题进行了探讨，这让我能够及时更新自己的知识体系，跟上行业发展的步伐。我印象特别深刻的是，书中对于国际结算方式的讲解，不仅涵盖了电汇、信用证、托收等传统方式，还对一些新兴的第三方支付平台在国际贸易中的应用进行了分析，这为我提供了很多有价值的参考。此外，书中对于各国贸易管制政策的介绍也十分详尽，帮助我更好地理解不同国家在进口管制、关税政策等方面的差异，从而在实际操作中能够更加游刃有余。总而言之，这本书的专业性和前瞻性都非常强，对于想要在国际贸易领域深耕的读者来说，绝对是一本不可多得的宝藏。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的太棒了！我最近在准备一个重要的考试，需要快速梳理一遍国际贸易的知识体系，这本《国际贸易实务精讲（第7版）》简直就是我的救星。它的内容编排非常合理，从基础概念讲起，循序渐进，一点点深入到复杂的实务操作。我特别喜欢它在解释每一个概念的时候，都会配上大量的实例，而且这些例子都非常贴合实际，让抽象的理论变得生动易懂。比如，在讲到贸易术语的时候，书中不仅详细解释了FOB、CIF等常见术语的含义和各自的风险划分点，还列举了不同情境下选择不同贸易术语的优劣分析，甚至还模拟了实际合同中可能遇到的问题和解决方案。我之前对这些术语总是模模糊糊的，看了这本书之后，感觉豁然开朗，完全掌握了。而且，它的讲解非常细致，对于一些容易混淆的概念，比如信用证的种类和开立流程，书中都做了清晰的对比和辨析，让我避免了很多不必要的困惑。总的来说，这本书的实操性非常强，学完之后，我感觉自己对国际贸易实务有了非常扎实的理解，考试信心倍增！

评分☆☆☆☆☆

我是一个刚开始接触国际贸易行业的小白，之前看过的几本书都让我觉得非常枯燥，要么就是理论堆积，要么就是过于碎片化，很难形成一个完整的知识框架。直到我偶然发现了这本《国际贸易实务精讲（第7版）》，我的学习状态才有了质的飞跃。这本书最大的亮点在于它的“精讲”二字，它并没有追求内容的“全”而牺牲了“精”。在每一个重要的知识点上，作者都力求深入浅出，用最简洁明了的语言解释清楚。我尤其欣赏书中对于贸易合同的讲解，它不仅仅是罗列合同条款，更是从合同签订的整个生命周期出发，讲解了合同谈判、起草、履行、变更、终止等各个环节的关键要素和注意事项。书中还提供了很多实用的模板和案例，让我在模仿和实践中学习，感觉自己好像真的在参与国际贸易的实际操作一样。而且，这本书的排版也非常舒服，图文并茂，重点突出，阅读起来一点都不费力。它帮助我建立起了一个清晰的国际贸易知识体系，让我能够有条不紊地学习和掌握各项技能。

评分☆☆☆☆☆

我是一位长期从事外贸工作的销售人员，平时主要负责与客户沟通、谈判和处理订单。我对理论知识的掌握其实比较有限，更侧重于实际操作。这本书《国际贸易实务精讲（第7版）》之所以吸引我，是因为它用非常平实易懂的语言，解释了很多我平时工作中遇到的但又说不清原理的问题。比如，在处理客户投诉和纠纷的时候，书中提供的关于合同条款分析、证据收集和法律适用等方面的指导，对我非常有帮助。它让我知道，在遇到问题时，应该从哪些角度去思考，如何收集和整理信息，从而能够更有效地与客户沟通，达成解决方案。而且，书中关于不同国家文化习俗在贸易谈判中的影响，也让我受益匪浅。我之前在与一些国家的客户打交道时，经常会遇到一些文化上的误解，导致沟通不畅，这本书的提醒让我学会了更加尊重和理解不同文化背景下的沟通方式，极大地提升了我的跨文化沟通能力。这本书真的让我在工作中更加得心应手，也更有底气了。