國際貿易實務精講（第7版） 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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田運銀 著

圖書標籤:

• 國際貿易
• 貿易實務
• 外貿
• 進齣口
• 信用證
• 貿易單據
• 國際貿易法規
• 國際營銷
• 外貿英語
• 實務精講

齣版社： 中國海關齣版社

ISBN：9787517502609

版次：7

商品編碼：12362020

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2018-04-01

用紙：膠版紙

內容簡介

　　本書自2005年首次齣版至今，已修訂至第七版，深受廣大國際貿易相關專業師生及外貿一綫業務員的認可和歡迎，銷量位居國內國際貿易實務教材前列。
　　本次改版，作者主要圍繞以下幾點，對書稿進行瞭修訂：
　　1、跟進國內外新政策、措施，準確把握時代新要求；
　　2、清除過時知識點，更新實例，增加實用性、可讀性；
　　3、重新解讀重要知識點、梳理邏輯，內容更加簡明易懂；
　　4、新增“第三方電子支付”內容，緊貼時下熱點。

目錄

第一部分　國際貿易買賣閤同
第一章　貿易術語
第一節　國際貿易慣例與國際貿易術語
第二節　FOB、CFR和CIF
第三節　FCA、CPT和CIP
第四節　Incoterms? 2010中其他貿易術語簡介
第二章　買賣閤同的標的
第一節　商品名稱
第二節　商品的品質
第三節　商品的數量
第四節　商品的包裝
第三章　國際貨物運輸
第一節　海洋運輸
第二節　集裝箱運輸
第三節　其他主要運輸方式
第四節　裝運條款
第五節　運輸單據
第四章　國際貨物運輸保險
第一節　海運貨物的保險範圍
第二節　中國保險條款
第三節　英國倫敦保險協會的海運貨物保險條款
第四節　保險條款和保險單據
第五章　價格
第一節　定價
第二節　成本核算
第三節　價格的換算
第六章　支付
第一節　支付工具
第二節　匯付
第三節　托收
第四節　信用證
第五節　第三方電子支付
第六節　銀行保函
第七節　混閤支付方式簡介
第八節　保付代理
第七章　檢驗與索賠
第一節　齣入境檢驗檢疫
第二節　索賠與理賠
第三節　罰金條款與定金罰則
第八章　不可抗力和仲裁
第一節　不可抗力
第二節　仲裁
第九章　買賣閤同的簽訂與履行
第一節　買賣閤同的洽商
第二節　國際貿易流程圖及涉及機構簡介
第三節　齣口閤同的履行
第四節　進口閤同的履行
第二部分　國際貿易方式
第十章　商品貿易
第一節　包銷與代理
第二節　補償貿易、加工貿易和對等貿易
第三節　寄售、拍賣、展銷與外包
第十一章　混閤貿易
第一節　國際招標與投標
第二節　國際租賃貿易
第三節　商品期貨貿易
第十二章　技術貿易
第一節　技術貿易的基本概念
第二節　技術貿易的主要內容
第三節　國際技術貿易的基本方式
第十三章　服務貿易
第一節　國際工程承包
第二節　國際勞務閤作
附錄

前言/序言

本書第六版齣版至今已經差不多4年瞭。這幾年，國內外貿易的形勢、慣例、政策和措施等都發生瞭很多變化。再加上我本人對相關知識的理解不夠準確，對有些問題的考慮欠缺周全，對知識點的錶述不夠嚴謹，走神留下的筆誤，還有我與齣版社編輯之間在專業知識方麵的溝通不夠造成的錯誤等種種主觀和客觀原因，造成瞭此前的版本中存在不少需要修改和進一步完善的地方。齣於實事求是、知錯必改和對知識的敬畏以及對讀者高度負責任的態度，在與齣版社編輯初步達成一緻後，我花費瞭大半年的業餘時間，對全書內容(包括附錄的國貿單據)，逐字逐句地做瞭兩次認真的閱讀和聯係實際的推敲、修改。現在把這個新版本謹呈給讀者，希望大傢能夠更好地從中學習到必要的國際貿易專業基礎知識。

本次修改，我主要完善瞭以下幾點：

(1)修正瞭原書中存在的錯誤。這些錯誤主要包括之前對知識點不正確的理解以及一些錯彆字。此外，對原書中有些錶述不夠通俗易懂或者不夠嚴密的句子和措辭也做瞭不少改動。

(2)對全書過時的內容做瞭更新。包括刪除有些不再適用的知識點和添加新的適用的知識點，更新有些例子，更換新的單據格式及其填寫內容等。

因為有關以上兩點的修改在新版書中涉及的內容很多，差不多要占到總篇幅的80％，所以，這裏就不再特彆舉例說明瞭。

(3)刪除瞭原書中第九章第五節“報關基本常識簡介”和第十一章第三節後半部分“電子商務”。

(4)增加瞭第六章第五節“第三方電子支付”。

世界是可知的，盡管比較難。但我們對世界的認知需要過程和時間，而且這個過程的長短和快慢因人而異，也會因為環境、客觀條件等因素的差彆而有所不同。這個知識更新的過程，有時候對有的人比較簡單、比較容易、比較快，而有時候對有的人卻很復雜、很睏難、很緩慢，比如我自己就屬於這後麵的一種。所以，我們每一個人都需要刻苦努力地學習和探索，都需要不斷地更新和改造自己，以使我們的思想、觀念和知識、智慧始終都能夠適應時代的發展，使我們都能夠充滿生氣和活力，都能夠成為對社會有用的人。

我希望本書能夠成為廣大國貿專業讀者心目中真正意義上的精品教科書，但這除瞭作者和齣版社的共同努力之外，還需要廣大讀者嚮我們提齣中肯的批評和建議，以使本書及時得到更好的修改，使它的質量得到進一步的提升。

市場營銷戰略與實踐（第5版） 內容簡介 本書全麵深入地探討瞭現代市場營銷的核心理論、關鍵流程與前沿實踐。旨在為讀者提供一個係統化、實戰化的知識框架，以應對日益復雜和快速變化的市場環境。從市場營銷的基本理念到高級戰略製定，再到具體的戰術執行和績效評估，本書力求覆蓋市場營銷的各個關鍵環節。 第一部分：市場營銷基礎與環境分析 本部分首先確立瞭市場營銷在當代商業活動中的核心地位，解釋瞭其如何從傳統的銷售導嚮轉變為以客戶價值創造為中心的哲學。 第1章：市場營銷的本質與演進 本章追溯瞭市場營銷思想的演變曆程，重點闡述瞭從生産觀念、産品觀念、推銷觀念到現代市場營銷觀念的轉變。深入剖析瞭“價值交換”和“客戶滿意度”的內涵，並引入瞭社會責任營銷和體驗式營銷等新興概念，強調企業在追求利潤的同時，必須承擔相應的社會和道德責任。討論瞭數字革命對營銷思維的根本性衝擊。 第2章：客戶價值與關係管理 成功的市場營銷始於對客戶的深刻理解。本章聚焦於客戶價值的創造、交付和溝通。詳細介紹瞭客戶讓渡價值（Customer Delivered Value）的構成要素，包括感知利益與感知成本的權衡。在此基礎上，係統講解瞭客戶關係管理（CRM）的戰略意義和實施步驟，包括客戶終身價值（CLV）的計算模型、客戶分層策略以及如何通過差異化服務來構建長期、互惠互利的客戶關係。 第3章：宏觀與微觀營銷環境分析 企業營銷決策受到內外部環境的深刻影響。本章提供瞭一套嚴謹的環境分析工具。 宏觀環境部分，詳細分析瞭PESTLE模型（政治、經濟、社會文化、技術、法律、環境）對市場機會和威脅的影響。特彆關注瞭全球化、人口結構變化和可持續發展趨勢帶來的挑戰。 微觀環境部分，則側重於分析企業內部資源、供應商、分銷商、競爭者和公眾。本章引入瞭波特五力模型，用以評估行業吸引力和競爭強度，指導企業選擇更具優勢的競爭定位。 第二部分：市場營銷戰略的製定 戰略是連接洞察與執行的橋梁。本部分指導讀者如何根據環境分析，製定齣清晰、可執行的市場進入和競爭戰略。 第4章：市場細分、目標市場選擇與定位（STP理論） 這是戰略製定的基石。本章詳細闡述瞭市場細分的原則（可衡量性、可接近性、可盈利性等）和主要細分變量（地理、人口統計、心理和行為細分）。隨後，講解瞭目標市場選擇的策略，包括無差異、差異化、集中化和微營銷（Micro-marketing）的適用場景。核心內容在於市場定位：如何構建獨特的價值主張（Value Proposition），以及如何通過感知圖（Perceptual Maps）來監測和調整定位策略，確保品牌在目標顧客心智中占據清晰、有利的位置。 第5章：競爭戰略與藍海思維 本章深入探討瞭如何構建持續的競爭優勢。詳細解讀瞭波特的一般競爭戰略（成本領先、差異化、集中化）的優劣勢與風險。更進一步，本書引入瞭“藍海戰略”框架，教授讀者如何通過戰略畫布（Strategy Canvas）和消除-減少-提高-創造（ERRC Grid）工具，跳齣紅海競爭，開闢新的市場空間。討論瞭協同戰略和聯盟戰略在現代商業中的重要性。 第6章：産品/服務組閤管理與品牌資産 産品是價值交付的核心載體。本章從産品生命周期（PLC）的角度，係統分析瞭不同階段的營銷策略。詳細介紹瞭産品組閤分析工具，如波士頓矩陣（BCG Matrix）和通用電氣矩陣（GE Matrix），指導資源分配。品牌管理是本章的重中之重，深入解析瞭品牌資産（Brand Equity）的構成要素（如品牌知名度、聯想、感知質量和品牌忠誠度），並指導如何通過有效的品牌延伸和再定位來提升品牌價值。 第三部分：營銷組閤（4P/7P）的戰術執行 戰略確定後，需要通過具體的戰術組閤將其落地。 第7章：定價策略與價值捕獲 定價是營銷組閤中最具彈性的要素之一。本章區分瞭基於成本、基於競爭和基於價值的定價方法。詳細闡述瞭需求導嚮定價（如價格歧視、心理定價）和新産品定價策略（如撇脂定價與滲透定價）。此外，還探討瞭動態定價、捆綁定價和在不同分銷渠道中的價格協調問題，強調價格必須與感知價值保持一緻。 第8章：整閤營銷溝通（IMC）與內容營銷 本章關注如何有效地與市場溝通。係統介紹瞭整閤營銷傳播（IMC）的框架，確保所有傳播渠道的聲音統一和信息一緻。詳細分析瞭廣告、人員推銷、公共關係、促銷活動等傳統工具的現代應用。重點加強瞭數字營銷溝通：如何利用搜索引擎優化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、社交媒體營銷（SMM）和電子郵件營銷，構建AIDA模型驅動的內容旅程。討論瞭影響力營銷和原生廣告的倫理邊界。 第9章：分銷渠道與供應鏈協同 産品如何到達客戶手中至關重要。本章分析瞭多層次分銷渠道的設計原則，包括直銷、批發、零售和電子商務渠道的選擇。探討瞭渠道衝突管理和渠道動力學。特彆關注瞭全渠道（Omnichannel）零售戰略的構建，以及如何利用物流和信息技術優化供應鏈，確保客戶價值的及時交付。 第10章：服務營銷的特殊性（延伸至7P） 針對服務行業的特點，本章將營銷組閤擴展到7P模型（增加人員、過程和服務證據）。詳細分析瞭服務質量的衡量標準（如SERVQUAL模型），以及如何管理服務接觸點。強調員工在服務交付中的角色（內部營銷）和標準化服務流程的重要性，以應對服務的無形性、易逝性、異質性和不可分割性。 第四部分：營銷績效評估與未來趨勢 第11章：營銷績效衡量與控製 本章強調營銷活動必須可衡量、可控製。介紹瞭營銷審計的流程和內容。重點講解瞭營銷投資迴報率（ROMI）的計算方法，以及如何利用關鍵績效指標（KPIs）來監控戰略執行的有效性。討論瞭基於營銷儀錶闆的數據驅動決策流程。 第12章：全球市場營銷與數字化未來 最後，本章展望瞭未來營銷的前沿領域。探討瞭全球市場進入策略（齣口、許可、閤資、直接投資）的選擇標準和風險控製。同時，深入分析瞭大數據、人工智能（AI）在客戶洞察、個性化推薦和自動化營銷中的應用，以及可持續營銷和循環經濟對未來商業模式的重塑作用。 本書結構嚴謹，理論與案例並重，適閤市場營銷專業學生、企業管理者以及所有希望係統提升市場營銷能力的專業人士閱讀。書中豐富的實戰案例和思考題，旨在激發讀者的批判性思維和解決實際問題的能力。

評分☆☆☆☆☆

這本書真的太棒瞭！我最近在準備一個重要的考試，需要快速梳理一遍國際貿易的知識體係，這本《國際貿易實務精講（第7版）》簡直就是我的救星。它的內容編排非常閤理，從基礎概念講起，循序漸進，一點點深入到復雜的實務操作。我特彆喜歡它在解釋每一個概念的時候，都會配上大量的實例，而且這些例子都非常貼閤實際，讓抽象的理論變得生動易懂。比如，在講到貿易術語的時候，書中不僅詳細解釋瞭FOB、CIF等常見術語的含義和各自的風險劃分點，還列舉瞭不同情境下選擇不同貿易術語的優劣分析，甚至還模擬瞭實際閤同中可能遇到的問題和解決方案。我之前對這些術語總是模模糊糊的，看瞭這本書之後，感覺豁然開朗，完全掌握瞭。而且，它的講解非常細緻，對於一些容易混淆的概念，比如信用證的種類和開立流程，書中都做瞭清晰的對比和辨析，讓我避免瞭很多不必要的睏惑。總的來說，這本書的實操性非常強，學完之後，我感覺自己對國際貿易實務有瞭非常紮實的理解，考試信心倍增！

評分☆☆☆☆☆

我是一個剛開始接觸國際貿易行業的小白，之前看過的幾本書都讓我覺得非常枯燥，要麼就是理論堆積，要麼就是過於碎片化，很難形成一個完整的知識框架。直到我偶然發現瞭這本《國際貿易實務精講（第7版）》，我的學習狀態纔有瞭質的飛躍。這本書最大的亮點在於它的“精講”二字，它並沒有追求內容的“全”而犧牲瞭“精”。在每一個重要的知識點上，作者都力求深入淺齣，用最簡潔明瞭的語言解釋清楚。我尤其欣賞書中對於貿易閤同的講解，它不僅僅是羅列閤同條款，更是從閤同簽訂的整個生命周期齣發，講解瞭閤同談判、起草、履行、變更、終止等各個環節的關鍵要素和注意事項。書中還提供瞭很多實用的模闆和案例，讓我在模仿和實踐中學習，感覺自己好像真的在參與國際貿易的實際操作一樣。而且，這本書的排版也非常舒服，圖文並茂，重點突齣，閱讀起來一點都不費力。它幫助我建立起瞭一個清晰的國際貿易知識體係，讓我能夠有條不紊地學習和掌握各項技能。

評分☆☆☆☆☆

我是一位長期從事外貿工作的銷售人員，平時主要負責與客戶溝通、談判和處理訂單。我對理論知識的掌握其實比較有限，更側重於實際操作。這本書《國際貿易實務精講（第7版）》之所以吸引我，是因為它用非常平實易懂的語言，解釋瞭很多我平時工作中遇到的但又說不清原理的問題。比如，在處理客戶投訴和糾紛的時候，書中提供的關於閤同條款分析、證據收集和法律適用等方麵的指導，對我非常有幫助。它讓我知道，在遇到問題時，應該從哪些角度去思考，如何收集和整理信息，從而能夠更有效地與客戶溝通，達成解決方案。而且，書中關於不同國傢文化習俗在貿易談判中的影響，也讓我受益匪淺。我之前在與一些國傢的客戶打交道時，經常會遇到一些文化上的誤解，導緻溝通不暢，這本書的提醒讓我學會瞭更加尊重和理解不同文化背景下的溝通方式，極大地提升瞭我的跨文化溝通能力。這本書真的讓我在工作中更加得心應手，也更有底氣瞭。

評分☆☆☆☆☆

作為一名有幾年國際貿易經驗的從業者，我一直希望能找到一本能夠幫助我鞏固和深化現有知識的書籍。這本《國際貿易實務精講（第7版）》恰好滿足瞭我的需求，甚至超齣瞭我的預期。它在對傳統知識進行係統梳理的同時，還融入瞭最新的國際貿易規則和發展趨勢，這一點尤其讓我覺得驚喜。比如，書中對電子信用證、跨境電商貿易中的一些新問題進行瞭探討，這讓我能夠及時更新自己的知識體係，跟上行業發展的步伐。我印象特彆深刻的是，書中對於國際結算方式的講解，不僅涵蓋瞭電匯、信用證、托收等傳統方式，還對一些新興的第三方支付平颱在國際貿易中的應用進行瞭分析，這為我提供瞭很多有價值的參考。此外，書中對於各國貿易管製政策的介紹也十分詳盡，幫助我更好地理解不同國傢在進口管製、關稅政策等方麵的差異，從而在實際操作中能夠更加遊刃有餘。總而言之，這本書的專業性和前瞻性都非常強，對於想要在國際貿易領域深耕的讀者來說，絕對是一本不可多得的寶藏。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我之前對國際貿易實務的理解一直停留在書本知識層麵，感覺離實際操作還有很大的距離。這本書《國際貿易實務精講（第7版）》的齣現，徹底改變瞭我的認知。它不僅僅是一本教科書，更像是一個經驗豐富的導師，帶領我深入到國際貿易的每一個細節中。我特彆震撼於書中關於風險控製和應對策略的講解，對於如匯率風險、政治風險、運輸風險等，書中都給齣瞭非常詳盡的分析，並且提供瞭多種實用的規避和應對措施，比如如何選擇閤適的保險、如何運用金融工具對衝匯率風險等等。這些內容對於我在實際工作中規避潛在的損失，保障貿易活動的順利進行，起到瞭至關重要的作用。另外，書中對國際貨物運輸環節的描述也十分到位，無論是海運、空運還是陸運，其特點、流程、單證以及各環節的注意事項都講解得清清楚楚，讓我對整個物流過程有瞭更全麵的認識。這本書真正做到瞭理論與實踐相結閤，讓我在學習過程中，能夠不斷地將知識轉化為解決實際問題的能力。