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☆☆☆☆☆

肖瀟 編

圖書標籤:

• 采購
• 供應鏈管理
• 商務談判
• 成本控製
• 運營管理
• 效率提升
• 職場技能
• 管理
• 商業
• 實戰

店鋪： 博庫網旗艦店

齣版社： 天津科技

ISBN：9787557624774

商品編碼：12433600649

開本：16

齣版時間：2017-05-01

基本信息

• 商品名稱：一本書讀懂采購
• 作者：肖瀟
• 定價：49.8
• 齣版社：天津科技
• ISBN號：9787557624774

其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2017-05-01
• 印刷時間：2017-05-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：266
• 字數：134韆字

編輯推薦語

采購行業的入門手冊，企業規範化管理工具。由肖瀟著的《一本書讀懂采購》內容包括： ⊙必須知道的行業陷阱 ⊙必須熟悉的采購流程 ⊙必須學會的工作方法 ⊙必須掌握的管理技能 ⊙必須降低的經營成本 ⊙必須豐富的采購知識 ⊙必須提升的競爭優勢 零起點學采購，說透采購裏的那些事。教你如何篩選齣優質的供應商，如何對供應商進行成本分析、對本企業進行成本分析，如何預測企業的采購品類與數量，如何把采購從傳統單一的“花錢中心”變成一個“盈利中心”。

內容提要

在很多情況下，企業能否實現正常的生産經營， 與采購品質優劣、采購競爭力強弱有很大關係。此外 ，如何篩選齣優質的供應商，如何對供應商、對本企 業進行成本分析，如何預測企業的采購品類與數量， 如何把采購從傳統單一的“花錢中心”變成一個“盈 利中心”，這都需要具備較強的采購專業度。
     由肖瀟著的《一本書讀懂采購》是一本側重於解 決“如何專業做采購”的書，幫助你在采購職業上贏 得輝煌！另外，考慮到無論我們是否選擇采購作為自 己的職業，我們在生活中總會經常需要麵臨各種采購 決定（如買房、買車、買其他生活用品等），因此， 讀者通過在本書中瞭解到必要的采購知識和技能，也 有助於提升日常生活中的“采購”技能，讓自己“不 花冤枉錢”，讓自己“買得對”“花得值”“用得爽 ”。
    

目錄

**章 走進采購的世界
什麼是采購
采購決定企業成本的60%
采購是個技術活兒
常見的采購方式
采購業務流程
采購與各部門的關係
采購需要掌握的財務常識
采購需要掌握的質量常識
像銷售一樣做采購
采購警鍾一：三鹿奶粉事件
采購警鍾二：豐田刹車門事件
第二章 製訂采購計劃和預算
好的采購計劃是成功的前提
積極篩選有效的采購需求
製訂采購計劃時要考慮的因素
用MRP（物料需求計劃）製訂采購計劃
采購計劃與供應鏈經營
如何確定適當的采購數量
采購預算：怎樣編製“花錢計劃”
確保采購計劃執行不走樣
範本一：采購申請單據
範本二：采購計劃錶和預算錶
第三章 供應商關係管理
尋找供應商時有哪些渠道
如何篩選齣*適閤的供應商
處理供應商關係的“八字方針”
不要被供應商牽著鼻子走
持續對供應商進行績效考核
不要熱衷於淘汰供應商
如何確保供應商的交貨期
ESI：早期供應商參與
VMI：供應商管理庫存
“獵人模式”與“牧人模式”
關於供應商的集成管理
第四章 采購談判與價格控製
三句話告訴你什麼是談判
談判的理想境界是雙贏
談判中如何布局與開局
不可不知的商務談判禮儀
如何組建談判團隊
談判高手的“六脈神劍”
透視供應商的成本
供應商報價背後的那點事
巧辨供應商報價中的水分
常見的談判壓價技巧
第五章 采購閤同與訂單管理
簽訂采購閤同的步驟
簽訂采購閤同時的注意事項
采用保證金方式來保證閤同的履行
閤同欺詐與糾紛的處理
采購閤同的變*
閤同管理中的主要風險點
采購訂單的日常處理
采購中的及時交貨管理
範本一：采購閤同
範本二：采購訂單
第六章 采購品質管理
觀點：采購部是一個利潤中心
如何用規格描述産品質量
用製度管理采購品質
采購驗收質量管理
采購質量，必須從源頭控製
TQM：引入全麵質量管理
通用電氣公司的六西格瑪管理
采購品質管理案例集錦
範本一：質量保證協議書
範本二：采購質量控製錶
第七章 采購人員績效管理
采購工作的機遇與挑戰
采購人員的KPI有哪些
哪些采購人員易齣問題
哪類産品易導緻采購人員齣問題
“三位一體”的道德采購
采購必能迴答的四個問題
采購人有哪些證書可以考
采購人員職業規劃：從菜鳥到行傢
範本一：采購經理績效標準錶
範本二：采購員績效考核錶
第八章 持續降低采購總成本
企業采購成本的構成
采購成本分析中的VA/VE法
采購中的“5R”原則
三步掌握采購成本分析
商務渠道降成本
采購流程優化降成本
改進技術降成本
采購發展的五個階段
案例分析：沃爾瑪的全球采購?
附錄A 采購常見英文縮寫對照
附錄B 采購常見英語場景
後記 從小采購到大采購

《高效采購之道：從戰略到執行的全景解析》 在現代商業運作中，采購不再僅僅是簡單的“買東西”，而是決定企業成本、效率、乃至核心競爭力的戰略性職能。當您翻開《高效采購之道：從戰略到執行的全景解析》時，您將踏上一段深入探索采購領域精髓的旅程。這本書並非對某一具體行業或單一采購環節的淺嘗輒止，而是以宏觀的視角，勾勒齣采購管理的全貌，從戰略規劃的宏偉藍圖，到日常執行的細緻落地，為您提供一套係統、全麵、可操作的采購解決方案。 第一部分：采購的戰略定位與價值重塑 本書開篇，我們將一同審視采購在企業整體戰略中的關鍵作用。您將瞭解到，優秀的企業將采購視為價值創造的核心驅動力，而非簡單的成本中心。我們將深入剖析采購戰略如何與企業願景、市場定位、産品開發等環節緊密相連，共同構築企業的競爭壁壘。 采購戰略的頂層設計： 我們將探討如何基於企業長期發展目標，製定清晰、可執行的采購戰略。這包括對企業資源、市場環境、供應商能力等進行全麵分析，確立采購的重點領域、風險管控方嚮以及價值提升目標。例如，一傢注重創新研發的企業，其采購戰略可能側重於技術領先、質量穩定的供應商，並建立緊密的研發閤作關係；而一傢以成本效益為導嚮的企業，則可能將重點放在規模采購、談判技巧和供應鏈優化上。 采購在價值鏈中的角色： 現代企業不再是孤立的個體，而是深度嵌入在復雜的價值鏈中。《高效采購之道》將引導您理解采購如何通過優化資源配置、提升供應鏈韌性，乃至賦能産品創新，為整個價值鏈的增值做齣貢獻。例如，通過與上遊供應商協同開發新材料，可以降低産品成本、提升産品性能；通過優化物流配送，可以縮短交貨周期，提升客戶滿意度。 風險管理與閤規性： 在日益復雜的全球商業環境中，采購風險無處不在。本書將係統介紹采購風險的識彆、評估、緩解與監控機製，涵蓋市場風險、供應商風險、閤規風險、地緣政治風險等多個維度。我們將強調建立健全的內部控製體係，確保采購活動符閤法律法規及企業道德規範，為企業的穩健運營保駕護航。 可持續采購與企業社會責任： 綠色、可持續已成為時代的主鏇律。《高效采購之道》將引導您理解如何在采購活動中融入可持續發展理念，選擇環保、負責任的供應商，推動綠色供應鏈的建立，不僅能提升企業形象，更能帶來長期的經濟效益和競爭優勢。 第二部分：采購流程的精細化設計與優化 一旦明確瞭采購戰略，如何將其轉化為高效可行的執行流程，是本書關注的另一核心。我們將深入剖析采購的各個關鍵環節，並提供實用的工具與方法，幫助您優化流程，提升效率，降低成本。 需求分析與規格製定： 精準的需求分析是有效采購的前提。本書將指導您如何科學地識彆、定義和量化采購需求，並將其轉化為清晰、可衡量的采購規格。我們將探討需求預測、需求整閤等方法，避免不必要的采購浪費。 供應商尋源與評估： 找到閤適的供應商是采購成功的關鍵一步。我們將係統介紹供應商尋源的渠道與策略，以及供應商評估的標準與方法。從初篩、技術評估、商務評估到最終選擇，我們將提供一套嚴謹的評估體係，確保您選擇的是最能滿足您需求的閤作夥伴。 談判策略與技巧： 談判是采購過程中至關重要的一環。《高效采購之道》將為您提供一套成熟的談判理論與實踐技巧，從談判前的準備、過程中的溝通，到談判後的協議簽署，都將進行詳細講解。您將學會如何分析對方立場，識彆談判關鍵點，運用各種策略爭取最有利的條款，實現互利共贏。 閤同管理與風險控製： 閤同是采購活動的法律保障。本書將深入解析采購閤同的構成要素、關鍵條款，以及閤同簽訂、履行、變更、終止等全過程的管理。我們將強調閤同風險的識彆與防範，確保閤同的有效性與執行力。 采購訂單管理與物流配送： 從訂單下達到貨物簽收，每一個環節都需要精細化管理。本書將探討如何通過信息化手段，優化采購訂單的處理流程，減少錯誤，提高效率。同時，我們將關注物流配送的優化，包括運輸方式選擇、倉儲管理、庫存控製等，以降低物流成本，縮短交貨周期。 績效評估與持續改進： 采購的成功並非一蹴而就，而是一個持續改進的過程。本書將介紹如何建立科學的采購績效評估體係，對供應商、采購流程、采購人員等進行定期評估，發現問題，總結經驗，並據此進行持續優化，不斷提升采購的整體水平。 第三部分：采購創新與未來趨勢 在全球經濟快速變化的今天，采購領域也在不斷演進。本書的第三部分將著眼於采購的創新應用與未來發展趨勢，幫助您保持前瞻性，駕馭變革。 數字化采購與智能化應用： 數字化浪潮深刻地改變著采購的麵貌。我們將探討如何利用大數據、人工智能、物聯網等前沿技術，實現采購流程的自動化、智能化，例如智能尋源、智能談判、智能風控等。這些技術的應用將極大地提升采購的效率、透明度和決策的科學性。 供應鏈金融與協同： 采購不僅是實物商品的流通，也伴隨著資金的流動。本書將介紹供應鏈金融的模式與優勢，以及如何通過與供應商、金融機構的協同，優化現金流，降低融資成本，增強供應鏈的整體韌性。 全球化采購與本地化策略： 在全球化與逆全球化交織的時代，如何平衡全球采購的優勢與本地化采購的靈活性，將是采購人員麵臨的重要課題。本書將為您提供相關的戰略思考和實踐指導。 新興采購模式與思維： 我們還將關注新興的采購模式，如平颱化采購、服務型采購、創新型采購等，並探討采購人員應具備的新的思維方式和能力模型，以適應未來不斷變化的商業環境。 《高效采購之道：從戰略到執行的全景解析》 是一本為所有希望提升采購管理水平的專業人士量身打造的實用指南。無論您是采購部門的負責人，還是采購新手，亦或是希望瞭解采購在企業中作用的管理者，《高效采購之道》都將為您提供寶貴的洞察和實用的工具。本書將幫助您： 重新認識采購的戰略價值： 將采購從成本中心轉化為價值創造中心。 掌握科學的采購流程： 從需求到支付，實現流程的規範化與優化。 提升談判與閤同管理能力： 有效規避風險，爭取最優條款。 擁抱數字化與智能化： 運用新技術驅動采購變革。 構建彈性與可持續的供應鏈： 應對不確定性，實現長期發展。 通過閱讀《高效采購之道》，您將不再是被動地執行采購任務，而是能主動地思考、創新，並有效地驅動企業實現成本節約、效率提升、風險可控和價值最大化。這本書將是您在競爭激烈的商業環境中，打造卓越采購能力，邁嚮成功的堅實基石。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書在風險管理這塊的內容，真是解瞭我不少燃眉之急。在采購領域，風險無處不在，從供應商的財務狀況、生産能力，到地緣政治、原材料價格波動，都可能給企業帶來巨大的損失。我之前總覺得這些風險太飄渺，難以捉摸，也很難係統地去應對。但《一本書讀懂采購》裏，它把采購風險進行瞭分類，比如供應風險、價格風險、閤同風險、閤規風險等等，並且針對每一種風險都提齣瞭相應的識彆、評估和控製方法。它鼓勵我們建立預警機製，並提前製定應急預案。這一點尤其重要，就像買瞭保險一樣，雖然不希望用到，但一旦發生意外，就能最大程度地減少損失。書中還強調瞭建立多元化供應商體係的重要性，這能夠有效降低對單一供應商的依賴，分散風險。而且，它還提到瞭閤同條款的細緻審查，這一點也是我之前容易忽略的，總覺得閤同就是個形式。現在看來，一個小小的條款疏漏，都可能引發大麻煩。總而言之，這本書讓我對采購的風險管控有瞭係統性的認識，也學會瞭如何更主動地去管理風險，而不是被動地應對。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，一開始拿起《一本書讀懂采購》的時候，我有點擔心內容會過於理論化，難以在實際工作中應用。但讀瞭幾章之後，我發現我的顧慮完全是多餘的。這本書的語言風格非常樸實，沒有太多晦澀的專業術語，即使是對采購領域不太熟悉的讀者，也能輕鬆理解。而且，作者在解釋每一個概念的時候，都會引用大量的實際案例，這些案例來源於真實的商業場景，具有很強的參考價值。比如，在講到“尋找和評估潛在供應商”時，書中舉瞭一個汽車零部件供應商選擇的例子，詳細分析瞭從初步篩選到實地考察，再到最終簽訂閤同的每一個環節，讓我感覺就像親身經曆瞭一次完整的供應商尋源過程。此外，書中還穿插瞭一些“采購小貼士”和“常見誤區”之類的闆塊，這些小細節的設計，讓整本書讀起來更加生動有趣，也更容易記住。總的來說，這本書對於想要係統學習采購知識，或者希望提升采購能力的讀者來說，是一本非常值得推薦的工具書。它做到瞭“一本書讀懂”的承諾，內容充實，講解清晰，實用性強。

評分☆☆☆☆☆

《一本書讀懂采購》帶給我的最大驚喜，是它對采購戰略和績效評估的深入剖析。過去，我總覺得采購部門的工作更多是執行層麵，但這本書讓我看到瞭采購在企業整體戰略中的關鍵作用。它討論瞭如何根據企業的業務目標來製定相應的采購策略，比如成本領先策略、差異化策略，甚至創新驅動策略。它還強調瞭采購部門需要與內部其他部門（如研發、生産、銷售）保持緊密的溝通和協作，共同為企業創造價值。這一點讓我受益匪淺，因為它讓我意識到，采購不僅僅是“買東西”，更是連接企業內外部資源、實現協同效應的重要樞紐。另外，關於績效評估的部分，書中提齣瞭很多量化的指標，比如采購成本節約率、供應商交付準時率、庫存周轉率等等，並且解釋瞭如何設定這些指標以及如何進行跟蹤和分析。這讓我明白，一個優秀的采購部門，需要用數據說話，不斷證明自身的價值。這本書讓我對采購工作有瞭全新的理解，也激發瞭我對職業發展的思考。

評分☆☆☆☆☆

最近偶然翻到一本《一本書讀懂采購》，說實話，一開始並沒有抱太大的期望，畢竟“一本書讀懂”這種標題，聽起來總有點誇大其詞。但翻開目錄，發現內容還挺紮實的，從采購的定義、流程，到供應商選擇、閤同管理，再到風險控製和績效評估，基本涵蓋瞭采購工作方方麵麵的基礎知識。我一直覺得采購是個挺講究經驗的活兒，很多東西都是在實踐中摸索齣來的，但這本書就像一個係統性的指南，把那些零散的知識點梳理得井井有條。尤其是在供應商評估那部分，它列舉瞭好幾種常用的評估方法，比如SWOT分析、關鍵績效指標（KPIs）設定等等，還給齣瞭具體的案例，讓我對如何科學地選擇閤作夥伴有瞭更清晰的認識。而且，它還強調瞭信息收集和分析的重要性，這在我看來是采購人員必備的一項核心技能。總的來說，這本書為我構建瞭一個比較完整的采購知識體係，雖然有些地方可能還需要結閤實際工作去深化理解，但作為入門級的讀物，它的價值絕對不容小覷。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺就像是在一個繁忙的集市裏，有人為你指引瞭一條清晰的路綫，讓你不再迷失方嚮。我之前對采購的理解，更多的是停留在“貨比三傢，便宜就好”的粗淺認知上。但《一本書讀懂采購》卻讓我看到瞭采購背後更深層次的邏輯和價值。它不僅僅是簡單的買賣交易，更是一種戰略性的價值創造過程。書中詳細闡述瞭“總擁有成本”（Total Cost of Ownership, TCO）的概念，這讓我意識到，單純追求低價有時反而會付齣更高的代價，比如維護成本、運營成本、甚至潛在的質量風險。這一點對我觸動很大，因為在我們日常工作中，確實存在一些隻看眼前利益，忽略長期影響的情況。此外，關於采購談判的部分，我也學到瞭不少技巧，比如如何設定談判目標，如何運用不同的談判策略，以及如何處理棘手的談判僵局。這些實操性的內容，讓我覺得這本書非常接地氣，不像一些理論書籍那樣空洞乏味。讀完之後，我感覺自己在與供應商打交道時，更有底氣，也更能發現潛在的優化空間。