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于立文 著

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店铺： 北京兴盛财富图书专营店

出版社： 辽海出版社

ISBN：9787545138573

商品编码：12777174978

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《鬼谷子》是中国古代一部重要的兵学、纵横学著作，其作者一般认为是战国时期的鬼谷子。本书深入剖析了权谋、辩论、策略以及人际交往的技巧，为后世统治者、军事家、外交家乃至普通人提供了宝贵的智慧启示。 一、 《鬼谷子》的时代背景与作者渊源 《鬼谷子》一书的成书年代，学界普遍认为是战国时期。战国时期是中国历史上一个大变革、大动荡的时代，诸侯争霸，战争频仍，政治斗争激烈，各国对人才的需求空前。正是在这样的时代背景下，一种以“纵横术”为核心的学说应运而生，而鬼谷子正是这一学说的集大成者。 关于鬼谷子的身份，历来众说纷纭。史书上对他的记载不多，相传他隐居于鬼谷（一说在今河南洛阳或河北广平），不求闻达，但其门下却出了许多名垂青史的人物，如苏秦、张仪、孙膑、庞涓等。这些弟子在战国纵横捭阖，游说列国，成为改变历史格局的重要人物。这从侧面印证了鬼谷子学说的强大影响力。 《鬼谷子》并非仅仅是讲述兵法，它更侧重于“纵横”之术，即在复杂的政治博弈中，如何通过语言、策略和心理战来达成自己的目的。这种学说将人性的弱点、利益的驱动、信息的不对称等因素都纳入了考量范围，具有极高的实用价值。 二、 《鬼谷子》的核心思想与主要内容 《鬼谷子》全书共计十八篇，每一篇都围绕着“谋”展开，但角度各不相同。其核心思想可以概括为以下几个方面： 1. “捭阖”之道： 这是《鬼谷子》中最为人熟知的部分之一。“捭阖”二字，可以理解为“开”与“合”。“捭”指开张、扩张，强调主动出击，打开局面；“阖”指收敛、聚合，强调审慎、保守，等待时机。鬼谷子认为，天地万物、国家兴衰、人情世故，都离不开“开合”的规律。在具体的应用中，“捭阖”之道体现在： 言语的开阖： 通过灵活运用语言，或说服、或威慑，或引诱、或欺骗，来达到控制对方、影响局势的目的。 行动的开阖： 根据形势的变化，或采取积极的进攻策略，或采取防守反击的姿态。 人心的开阖： 洞察人心，利用人性的欲望和恐惧，来分化瓦解对手，或者团结己方力量。 “捭阖”的核心在于“知”，即了解对方的意图、弱点和欲望，从而采取相应的策略。 2. “谋”的艺术： “谋”是《鬼谷子》的另一大核心。这里的“谋”并非简单的计谋，而是包括了事前策划、事中控制、事后总结的全过程。鬼谷子强调“谋者，先知也”，即谋略的成功与否，关键在于事前对局势的准确判断和预知。 “知”与“不知”： 鬼谷子认为，掌握了“知”的一方，才能在“谋”上占据主动，而“不知”的一方则容易被动挨打。因此，“知”是“谋”的基础。 “形”与“势”： 鬼谷子强调要观察和了解对方的“形”（外在表现）和“势”（内在力量与发展趋势），然后根据“形”和“势”来制定相应的“谋”。 “计”与“策”： 鬼谷子将“计”和“策”区分开来。“计”是具体的行动方案，“策”则是指导行动的根本原则。他强调要“因势而变”，根据具体情况灵活运用“计”和“策”。 3. “势”的运用： “势”在《鬼谷子》中占据着非常重要的地位。鬼谷子认为，“势”是影响局势发展和成败的关键因素。 “势”的来源： “势”可以来自外在的客观条件（如兵力、地利、人和），也可以来自内在的主观因素（如人心向背、士气高昂）。 “势”的把握： 鬼谷子强调要善于观察和把握“势”，并能根据“势”的变化来调整自己的策略。他认为，能够顺应“势”的人，才能取得成功；逆“势”而行者，则必然失败。 “势”的营造： 鬼谷子不仅教人如何把握“势”，也教人如何营造“势”。例如，通过造势、蓄势、用势等方式，来为自己创造有利的条件。 4. “鬼道”与“心术”： “鬼道”是《鬼谷子》中一个颇具争议的概念，通常被理解为一种深不可测、难以捉摸的策略和手段。它包含着利用人性的弱点、制造迷惑、以虚为实、以实为虚等一系列权谋技巧。 “鬼道”并非单纯的邪恶，而是对人性和复杂关系的深刻洞察。 鬼谷子认为，在利益冲突和权力斗争中，单纯的仁义道德往往难以奏效，必须运用一些非常规的手段来达成目的。 “心术”则是鬼谷子学说在心理层面的应用。 他深入分析了人的心理活动，如欲望、恐惧、骄傲、自卑等，并教导如何通过影响对方的心理来控制对方的行动。这包括“揣摩”（洞察对方内心）、“诱道”（引诱对方上钩）、“反间”（制造离间）等。 5. “说”的技巧： “说”在《鬼谷子》中指的是说服、游说、辩论。鬼谷子被誉为“纵横之祖”，他对“说”的艺术有着精辟的论述。 “说”的关键在于“因”。 即根据对方的喜好、需求、立场来组织语言，找到切入点。 “说”要有“变”。 面对不同的听众和不同的场合，要灵活运用不同的说辞和策略。 “说”要“知”。 了解对方的心理和意图，才能说到对方的心坎上，达到说服的目的。 “说”的境界是“言不出口，而心已授之”。 即通过巧妙的言辞，让对方在不知不觉中接受自己的观点。 三、 《鬼谷子》的结构与篇目解读 《鬼谷子》全书共计十八篇，结构紧凑，内容丰富。下面简要介绍其中一些重要篇目及其内容： 《谋篇》、《决策篇》： 这两篇是全书的总纲，阐述了战略谋划和决策的基本原则，强调了“知”的重要性，以及如何根据形势来制定和调整策略。 《言篇》、《鬼话篇》： 重点在于言语的运用和策略。鬼谷子在这里探讨了如何通过语言来影响他人，以及如何运用一些“鬼道”的技巧来达到目的。 《势篇》、《八观篇》： 强调了“势”在战争和政治斗争中的作用，以及如何通过观察“八观”（即对事物进行八种观察角度）来了解事物的本质和趋势。 《阴符篇》、《飞箝篇》： 这两篇是《鬼谷子》中最为神秘和深刻的部分。“阴符”被认为是暗藏的、不轻易显露的力量；“飞箝”则指以巧妙的方式钳制住对方，使其无法摆脱。这两篇集中体现了鬼谷子的权谋思想。 《摩篇》、《杂学篇》： 摩篇主要讲授如何通过触探、试探来了解对方的意图；杂学篇则包含了一些杂多的智慧和技巧。 《五篇》、《四术篇》： 这几篇进一步细化了具体的策略和方法，如“五事七计”等。 四、 《鬼谷子》的现代意义与价值 尽管《鬼谷子》成书于两千多年前，但其思想至今仍然具有重要的现实意义和价值： 1. 提升决策能力： 《鬼谷子》强调审时度势、洞察人心、预知风险，这对于个人在工作、学习和生活中做出更明智的决策具有指导意义。 2. 增强沟通与说服能力： 其中的“说”的艺术，以及对人际关系的深刻理解，能够帮助人们更有效地与他人沟通，提升说服力和影响力。 3. 培养战略思维： 《鬼谷子》的“谋”和“势”的理念，能够帮助人们培养长远的战略眼光，理解事物发展的规律，从而在竞争中占据优势。 4. 深刻理解人性： 鬼谷子对人性的洞察入木三分，理解其复杂性，有助于人们更好地认识自己和他人，避免被情感或偏见所蒙蔽。 5. 应用于现代管理和商业： 《鬼谷子》的权谋思想，在现代企业管理、市场营销、谈判等领域都有着广泛的应用。例如，了解竞争对手的意图、制定有效的竞争策略、处理复杂的人际关系等。 五、 结语 《鬼谷子》是一部充满智慧的经典著作。它以其深刻的洞察力、精妙的策略和独特的思想，为我们揭示了权谋、纵横、人心的奥秘。阅读《鬼谷子》，不仅是对古代智慧的追溯，更是对现代人如何在这个复杂世界中生存和发展的深刻启迪。它教会我们如何在变化莫测的局势中保持清醒，如何运用智慧去影响他人，如何最终达成自己的目标。这部书的价值，历久弥新，值得我们反复品读和深入研究。

评分☆☆☆☆☆

从一个纯粹的实用主义者的角度来看，这套书简直就是一本高阶的“职场生存手册”和“人际关系百科全书”。 里面的很多策略，比如“反向设问”、“揣摩人心”、“知人善任”等等，如果能灵活运用到日常的工作汇报、团队管理乃至家庭沟通中，效果立竿见影。 我之前总是在人际交往中感到力不从心，总觉得别人似乎总能轻易地达成自己的目的，而我却常常因为顾虑太多而错失良机。 读了这套书之后，我开始明白，成功的沟通往往不是靠嗓门大，而是靠精准的心理预判和布局。 其中的“厚黑学”部分虽然听起来有些负面，但仔细解读会发现，它实际上是对人性中趋利避害本能的一种深刻洞察和理性分析，让你能更早地识别潜在的风险和真诚的意图。 它不是教你做坏事，而是让你对人心的复杂性有足够的敬畏。 这种底层逻辑的认知升级，比学到任何单一的沟通技巧都重要得多。 强烈推荐给所有在社会上摸爬滚打，渴望提升自己影响力的朋友们。

评分☆☆☆☆☆

我收到的这套书的排版设计，简直是为现代人量身定制的。 每一册的侧重点都划分得非常清晰，使得我可以根据自己当下最需要提升的领域，灵活地选择阅读的侧重。 比如，当我在思考一个重大的商业决策时，我会优先翻阅与“势”和“变”相关的篇章，寻找宏观的指导；而当需要和某个难搞的合作伙伴进行谈判时，我则会重点研读那些关于“说辞”和“辨识”的段落。 这种模块化的学习方式，大大提高了学习效率。 更值得一提的是，编者在注释中加入了大量的古代案例分析，使得那些抽象的哲学概念立刻变得鲜活起来，有迹可循。 比如，讲到“势”的运用，立马就会引用历史上某个著名的战役或政治博弈来佐证，让你立刻就能明白这个“势”到底是怎么一回事，如何才能在其间乘风破浪。 这套书成功地架起了一座沟通的桥梁，让沉睡千年的智慧，能够以一种现代人易于接受的方式，重新焕发生命力。 喜欢历史典籍的朋友会发现，这里的解读既尊重了原意，又充满了批判性的思考。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我原本以为这会是一套晦涩难懂的古籍整理本，毕竟“鬼谷子”这个名头就自带一种神秘感和高深莫测的气场。 没想到，这套书的编排和注释非常用心，语言上做了很多现代化的梳理，使得我们这些非专业人士也能比较顺畅地领会其精髓。 尤其让我惊喜的是，它将不同流派（比如六韬、素书等）的智慧并置，形成了一种有趣的对话和互补。 你可以看到纵横家注重说服的技巧和变通，也可以看到兵家对布局和整体局势的掌控。 这种多视角的审视，极大地拓宽了我对“智慧”这个概念的理解边界。 很多时候，我们习惯于用单一的视角去解决问题，结果往往是顾此失彼。 但这本书教会我的是，面对不同的对象和环境，需要迅速切换心法，运用最恰当的工具。 比如，有时候需要“藏拙”，有时候则需要“锋芒毕露”。 这种对“度”的把握，真是教科书级别的。 它不只是教你如何赢，更重要的是教你如何“不败”，如何在纷繁复杂的环境中保持内心的定力。 纸张的质感也很好，油墨印刷清晰，长时间阅读也不会感到眼睛疲劳，足见出版方的诚意。

评分☆☆☆☆☆

这几册书带给我的冲击，更多是关于思维模式的重塑。 在一个信息爆炸的时代，我们太容易被表象和情绪所裹挟，做出短视的决定。 而这套汇集了多位古代智者的经典，却以一种近乎冷酷的理性，教导我们如何剥离事物的表象，直达核心。 它强调的是“不动声色”中的力量，是“以静制动”的哲学。 特别是关于“辨伪”和“识人”的部分，我感觉自己像是接受了一次深度的心理训练。 过去，我常常因为别人的甜言蜜语或表面的诚恳而轻易下判断，吃了不少亏。 现在，我学会了从对方言语的结构、眼神的微小变化、以及其行为模式的连贯性上来进行交叉验证。 这种由内而外建立起来的判断体系，让我在处理人际关系时，多了一层坚实的保护壳，也少了几分不必要的内耗和焦虑。 这套书不仅仅是知识的积累，更像是心智上的“升级包”，让人从依赖本能反应，进化到运用系统性的智慧去应对挑战。 我认为它对任何追求更高层次自我管理和外部环境掌控的人来说，都是一份无价的财富。

评分☆☆☆☆☆

这套书我最近真是爱不释手，简直是打开了我认知世界的一扇新大门。 尤其是对于历史和古代哲学感兴趣的朋友们来说，这套书绝对不容错过。 它不仅仅是简单地罗列了一些古代的兵法谋略，更深层次地揭示了人与人交往、处理复杂局面的智慧。 读起来完全不像那些枯燥的学术著作，反而像是在听一位饱经风霜的长者娓娓道来他的人生经验。 里面的很多观点，放在现在这个瞬息万变的社会里，依然具有极强的指导意义。 比如，关于如何审时度势、如何把握时机，那些精妙的论述，让人不得不佩服古人的洞察力。 每次读完一个小章节，我都会停下来反复琢磨，感觉自己对人情世故的理解又深入了一层。 那些关于权谋和策略的描述，并不是鼓励我们去玩弄权术，而是教我们如何更清醒地认识世界运行的底层逻辑，从而更好地保护自己，并在适当的时候展现出自己的价值。 整体装帧设计也相当有质感，拿在手里沉甸甸的，阅读体验非常棒。 几位先哲的思想精华汇集一堂，这种感觉，实在难以言喻。 我已经推荐给好几个朋友了，他们也都反馈说，读完之后看问题的角度都变得更加多元和深刻了。 这套书的价值，远超其本身的定价，绝对是值得珍藏的。