保險這樣賣就成交：讓客戶必買保險的168個理由 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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店鋪： 中國紡織齣版社旗艦店

齣版社： 中國紡織齣版社

ISBN：9787518017492

商品編碼：13111077180

開本：16開

齣版時間：2015-09-01

用紙：膠版紙

頁數：264

內容簡介

作為書《我有理由不買保險》的升級版，颱灣地區保險營銷界專傢陳亦純結閤自己多年的從業經驗，針對保險營銷的實際，為保險從業者撰寫瞭這本極具實用性和指導性的業務指南，提供瞭168個要買保險的理由。本書既可以幫助保險銷售人員增強保險服務意識，提高保險推銷過程中與客戶溝通交流的能力，還能幫助更多的人認識保險，理解保險，購買保險，使人們在遭遇各種災難時，能夠撐起保險這把“保護傘”。

作者簡介

陳亦純 自1975年進入保險界(南山人壽)? ，到2002年成立保經公司，在颱灣屢創佳績，被譽為“颱灣保險布道傢”。2013年中國MDRT壓軸講師（MDRT資格是國際壽險業的至高榮譽），現颱大保險經紀人(股)公司董事長。1991-2014年幾乎每年都受邀擔任颱灣各大學、東南亞各大保險公司、銀行、中國泰康 、中國平安、中國人保、太平人壽等機構的講師。1991年齣版的《我有理由不買保險》銷量30多萬冊，是二十多年來華文保險書籍為之作。本書對《我有理由不買保險》作瞭更現代化的闡述和修訂，是所有保險人需要放在案頭的工具書。

內頁插圖

書中傳達正確的理念和價值感，使我不悔漫漫保險路。
——位MDRT 蹇宏

此書的指引讓業務員具有偉大的道德情操。
——中國大陸區MDRT主席 葉雲燕

陳老師的著作給保險人正確的引導。
——中國平安人壽總監 龐國平

不同類型的客戶都能從亦純老師的書中找到方嚮。
——重疾險之父 丁運生

書中的案例能幫助銷售做得更加得心應手。
——連續776天有保單之高手 呂啓彪

我從業以來取得的成績都來自陳老師書裏的醍醐灌頂。
——颱北保險營銷精英 陳立祥

這本書的問世對於保險業務員來說是一件好事。
——颱灣IFPA主席 林天賜

此書必然是有識者必讀之作，對保險界將産生巨大影響。
——香港保險精英 容永祺

陳老師的智慧結晶品是我及眾多夥伴的枕邊書。
——深圳MDRT主席 譚小紅

我從業以來的奮鬥動力都來自陳老師的每本寶書，它們是我實現目標的力量。
——浙江MDRT主席 裘麗萍

老師從另一個角度全新詮釋，獨闢蹊徑，不能不看。
——北京MDRT主席 吳徵宇

我的保險之路是看著陳亦純老師的圖書走齣的。
——寜波中宏總經理 鄭智茂

目錄

理念篇　買保險重要的事
001　不會有事的，過一陣子再說002
002　人壽保險的真相003
003　買保險到底有哪些好處004
004　保險的功能還有哪些呢005
005　保險的真諦007
006　保險都是騙人的008
007　保險真的有你講的那麼好嗎010
008　我不要保險.011
009　我對保險沒興趣012
010　我是虔誠的教徒，不需要保險013
011　保險期間太長瞭014
012　一張薄薄的紙就要收這麼多錢015
013　聽說保險要買八張，為什麼016
014　我不知道怎麼買.017
015　保險伴我一生018
016　保險就是你重要的財富019
017　保險就是金錢的一種存在狀態020
018　保險是理財，也是投資021
019　保險提供瞭一個人的後費用022
020　政府對於保險支持嗎023
迷思篇　正視眼前的問題
021　傻瓜纔說保險好026
022　一切都是命，保什麼027
023　保險韆萬不要等028
024　保險讓人生不再有假如029
025　保險就是打開傢裏每道門的鑰匙030
026　我不需要保險031
027　有四種人用不到保險032
028　朋友說保險不能買034
029　以前的人沒保險日子都過瞭，我何必買035
030　死後錢是彆人領，那為什麼要買036
031　錢會貶值，不要買保險037
032　錢拿去投資，利潤還比保險高038
033　保費太高瞭，給我換個便宜的039
034　我要嚮的業務員買040
035　死瞭纔有賠，太沒意思瞭041
036　保險不吉利，不買沒事，一買就齣事042
037　養兒育女就是保障，何必買保險043
038　友很多，就是保險瞭045
039　我不做虧心事，不會被雷擊046
040　我買很多瞭047
041　有就好瞭！不用買那麼多048
042　我有好多朋友在保險公司，我要嚮他投保049
043　買保險傻瞭，錢都給保險公司賺去買大樓、炒地皮050
抉擇篇　認清需要，不要遲疑
044　除瞭保險，談什麼都可以052
045　過年瞭，這個時候不要談保險053
046　你可不可以簡單地把保險重點講清楚，我很忙054
047　領還本金靠自己，幸福感大提升055
048　用保險改變命運056
049　我付不起保費057
050　讓我考慮幾天吧058
051　等我房子貸款付完再說059
052　買保險還要體檢，太麻煩瞭060
053　要復檢又要加費投保，我不要061
054　保費可不可以少算一些063
055　我有車險、火險、房屋保險，已經夠瞭064
056　不知道什麼樣的保險好065
057　等過一段時間再說吧066
058　現在沒空，改天再談067
059　對景氣不抱樂觀，不想買保險068
060　等過幾年保費降低後再買069
061　用年終奬金買張儲蓄險吧070
062　為下一代建立大水庫養小水庫的大功能071
063　把計劃書留下，我研究完再說072
064　等老王買瞭我再買073
065　近比較忙，改天再說074
066　中途解約比繳的保費少，劃不來075
067　解約吃虧，怎能投保076
068　保險寬限期救瞭一傢人078
女權篇　女人當自強
069　保險是女性智慧的象徵080
070　用保險可在離婚時保護財産081
071　王菲給女兒的大額保單083
072　我要和太太商量一下084
073　我不想買保險給太太當嫁妝085
074　我太太不同意086
075　人壽保險是把愛進行到底087
076　保險是女人好的朋友088
077　我先生不肯投保090
078　要為心愛的太太買保險091
079　現在不準備退休金，以後沒辦法退休094
080　等我老一點再買095
081　齣事傢人都可處理096
082　保險可以買迴情097
083　我的太太和媽媽反對098
084　我的子女會照顧我099
085　老瞭再說吧！管什麼養老不養老100
086　中國國務院鼓勵以房養老101
087　中國養老市場萬億缺口待填103
088　養老險、醫療險是高齡族的必需104
089　你為何能在這行業做這麼久呢，什麼時候退休105
醫療篇　客戶聞之色變的區塊
090　不會那麼倒黴罹患癌癥108
091　我自己會照顧身體，乾嗎浪費錢買保險109
092　我很健康，很小心，不用買保險110
093　我從來沒生過病，何必買重疾險111
094　我身體好，不用買健康險113
095　你的防癌險足夠瞭嗎114
096　我們傢族體質好、長壽，不用買115
097　重病並不可怕，可怕的是重病發生後，要錢還是要命116
098　一場大病傾傢蕩産還深不見底117
099　重大疾病保險投保率飛速上升118
100　醫療保險應定期檢視一次119
101　如何購買完整的醫療保險120
102　為什麼要買醫療保險121
103　到底該買多少重大疾病保險122
104　長期看護險是新趨勢123
105　我要嚮産險公司買健康險，比較便宜124
106　長期看護險是銀發族的保障125
107　買長看險前，要注意理賠條件126
108　我已有健保，不需要再買商業保險127
109　我有政府的保險，政府照顧我，不用再買128
客戶篇　富人就不需要買保險瞭嗎
110　有錢人不會買保險的132
111　我已經很有錢，不需要保險133
112　名人用保險維持光環134
113　讓溫世仁提供您一些警惕吧135
114　我錢多的是，為何要買保險137
115　我是億萬富翁，沒有負債，根本不在乎保險138
116　財富會傳承，纔不至於“富不過三代”139
117　我搞房産賺很大，不用買保險140
118　我可以買高額保險嗎141
119　一位客戶的意外142
120　企業存亡時後的一根稻草143
121　我有錢會照顧我自己144
122　客戶體檢，是要確認往後二十年的身體狀況146
123　遺産稅的睏擾147
124　買瞭高額保單真的會理賠嗎148
125　用高額保單避稅，不小心要挨罰150
126　保險堪當富人的財富管傢151
127　高資産傢庭五大資産管理法152
128　高收入的醫師也會生病153
129　保險的迴報率還沒我賺錢快154
130　保險可以越花錢越有錢155
知識篇　懂保險，買好險
131　我寜可把錢存銀行158
132　保障與理財投資159
133　我要移民，買保險有用嗎160
134　保險不是什麼時候都可以買的161
135　沒聽過你們這傢公司，可靠嗎162
136　保險公司講得很好聽，理賠時卻是推三阻四163
137　我和彆傢公司産品比較後再決定164
138　彆傢公司的條件比你們好太多瞭165
139　業務員很快就離職，怎麼辦166
140　投保後，如果無法繼續繳費，怎麼辦167
141　保險公司倒瞭，怎麼辦168
142　買保險到底保不保險169
143　條款對你們有利，打起官司我們贏不瞭170
144　保單健檢宜半年一次171
145　爸爸死瞭，財産都是我的，何必買保險172
146　公司已替我保瞭險，我自己不用再買173
147　張保險怎麼買174
148　我買消費性的定期保險或意外險就好瞭175
149　彆忘瞭為車子投保颱風洪水險176
150　為打高爾夫球買保險177
151　齣國旅遊需注意四要一不178
152　酒駕齣意外，保險可不賠179
153　新生兒的新手爸媽該如何幫小朋友規劃保單呢180
154　定期壽險建構傢庭保護網181
155　寵物也有保險可買182
156　我要買國外的保險183
157　網絡有賣保險，我自己上網投保就好184
158　在中國經商為什麼要買保險185
159　保險單捐贈又是怎麼一迴事187
160　保單捐贈的功效188
161　保險做公益是怎麼一迴事189
162　保險金信托，怎麼做190
163　月光族透過保險脫睏191
164　年輕人用保險創造人生金193
165　房屋貸款可保險嗎194
166　保險是有利益的投資195
167　纍積一桶金，不再遙不可及197
168　保險事業的前途光明嗎198
附錄篇　高端保戶開發32個技巧
001　如何經營高保額大單200
002　如何與客戶做第二次麵談201
003　切入金字塔頂端，商機無限202
004　我有經營客戶的條件嗎203
005　市場太競爭、太飽和瞭204
006　用慈悲心打動高資産戶205
007　客戶是可遇不可求嗎206
008　諾基亞隕落，對企業主的啓示207
009　賣齣颱灣大的壽險保單208
010　誰帶你進入區210
011　帶入區的關鍵推薦人211
012　讓人士歡迎的十大特質212
013　與人士如何講話213
014　提供給人士的重要警句214
015　無法開發市場的原因216
016　經營市場的13個條件217
017　費德文開發市場的建議218
018　梅第博士的精神219
019　偉大的汽車銷售員喬?吉拉德220
020　推銷之神原一平的三恩221
021　高手如何經營市場222
022　費德文如何尋找新客戶223
023　柴田和子成功要訣224
024　當客戶沉默不語225
025　穿著打扮失當是客戶不投保的原因之一226
026　目標就是一切227
027　問題在哪兒，商機就在哪兒228
028　聊齣好人緣，讓對方越聊越喜歡你229
029　渠道營銷是一條要走的路230
030　九大殺手謀害人士231
031　旅遊營銷233
032　保險社區服務處是未來趨勢234
Q&A;　保保網“專傢在綫”全中國綫上采訪238

精彩書摘

Reason 001 不會有事的，過一陣子再說
人性是到瞭黃河還是不死心，沒有麵臨死亡時不相信自己會死。
當保險業務員和客戶接觸時，常常看到客戶們說一些推脫之詞……過一陣子再說吧、等我想買保險時再通知你。其實根本是他自己不相信會有事，不想投保。這是人之常情，就是古人所說的：“不到黃河心不死，不見棺材不掉淚。”
一個第二次世界大戰與保險的故事，內容相當令人不忍。
日軍包圍菲律賓的“柯雷吉多”島，島上兩萬名美軍命在旦夕，隨時有被殲滅的危機。
美國的壽險業者聯閤起來，希望用壽險去幫助這些在火綫上的同胞及他們的傢人。軍人們隻需要在空投的要保書上簽名，用電報傳迴兵籍號即可生效。保險金額從一韆美元到一萬美元。保費從月俸裏扣，條件可說再好不過瞭。這些公司的老闆們既愛國又有愛心，已不把盈利放在心上瞭。
一個月後此島被攻陷，兩萬人當中一萬人陣亡，一萬人被俘。但事後統計，這兩萬人當中投保者不到2/3，而且投保的人當中隻有1/3是高額一萬美元，其餘僅是一韆、三韆、五韆美元而已。
承保單位後來發瞭一封信給各保險公司，內容大緻說：“想不到，即便身處險境，仍無法讓一個人主動買保險。殘酷的戰爭取代不瞭的業務員……”
這就是人性。到瞭黃河還是不死心，沒有麵臨死亡時不相信自己會死。不要去相信客戶講的什麼——我沒有空、沒興趣、已買瞭等，這些都是藉口，講的人不笨，相信的人纔是笨蛋。
因此在颱灣平均保額不到八十萬元新颱幣，在大陸平均保額不到兩萬人民幣。這不再是時代的荒謬，這隻是告訴我們多金時代，保險市場還是大得嚇人！需求保險的心理層麵，還是有待去開發。

Reason 002 人壽保險的真相
保險是當您覺得需要時，會又高興又後悔，高興買瞭，後悔買少瞭。
馬來西亞廖寶瑞先生從事保險工作過40年，他在20多年前來到中國颱灣，曾講述過“人壽保險的真相”，雖曆久，仍彌新。他認為保險真相的重點有以下幾點──
1 每一個人，不論你買不買保險，你其實已經投保瞭，不同的是，是你自己嚮你的荷包投保，還是嚮保險公司投保？如果你嚮自己的荷包投保，你自己將拿齣十萬元、一百萬元甚至一韆萬元的錢齣來應付養老、意外、疾病。如果嚮保險公司投保，這些錢將由保險公司來支付。
2 人壽保險並不是現代産品，而是過去中國舊式傢庭裏就有的，由整個傢族來分擔風險，現在的保險公司隻不過是更有組織、更科學化地去造福更廣大人群的事業。
3 沒有人買錯保險單，也沒有人嚮錯誤的保險公司買錯保險單，錯誤的是沒有嚮任何公司買任何保單，錯誤的是買得不夠多的保單。
4 不論你買不買保險，每天都會有人買保險，每天都會有人獲得理賠，每天都會有人後悔沒有買保險。
5 人壽保險並不是去阻撓彆人的計劃，相反，是去保證彆人的計劃一定成功。
6 不論你是否接受這個事實，人壽保險的需要是一定存在的，關鍵在於你是否要去承擔它。買人壽保險不是因為要齣事，而是因為還有人要活，日子還是要過下去，還是需要收入，雖然保險不能代替一個人的丈夫，不能代替一個人的爸爸，但是保險可以代替他的收入，當您拒絕人壽保險時，受傷害的不是保險公司，不是保險業務員，而是你、你的另一半和孩子。
很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保險費，因為心理上都很排斥付錢，其實，付保費並不是問題的關鍵，不付保費纔會讓問題産生，
付保費其實是去解決問題。
人壽保險是什麼東西？人壽保險是錢，不過它並不是普通的錢，它是當你需要錢的時候，能走到你身邊的錢。錦上添花沒有什麼大不瞭，雪中送炭纔可貴，保險的錢是雪中送炭的錢。
人壽保險就是這樣，當您和您的傢人覺得需要的時候，會又高興又後悔，高興買瞭，後悔買少瞭。
一個好的保險計劃可以保證在不幸、意外發生時，讓一個人的傢庭生活不受太大的影響，這就是壽險的傢庭保障功能。

Reason 003 買保險到底有哪些好處
人壽保險保障人們無論何時何地、因任何事故所造成的損害，可避免讓自己及依靠自己生活的傢人陷入絕境。
投保人壽保險的十大好處─
1 提供保障：保障人們無論何時何地、因任何事故所造成的損害，均可避免讓自己
及依靠自己生活的傢人陷入絕境。
2 提供退休計劃：平均壽命日益增高，退休後養老金的需求也較過去多，在老年時仍能
保持經濟獨立和個人尊嚴，有計劃地提存資金是必須的。
3 患難之交：現代人生活壓力都很大，自顧不暇的情況下，至好友所發生的災害，能提供的幫助實在有限，相同地，本身也應有此顧慮。保險則是平日隻需繳納有限的費用，災難發生時卻可提供幫助。
4 財産保值：以保險金準備遺産稅，以預防一生的努力盡付東流。
5 生活能力受損的賠償：因意外或疾病失去生活能力時，保險可提供固定的傢庭收入。
6 重疾防患：人沒有拒絕生病的特權，明智的人懂得防患於未然。重疾並不可怕，
龐大的醫療負擔纔可怕。
7 教育基金：保險提存教育基金可以應付子女完成高等教育或留學的資金需要。即
使父母有什麼不測，也能完成大心願——給子女好的教育。
8 免為清償：保險可成為債務清償的工具，可保留為東山再起的珍貴資源。
9 人性尊嚴：參加保險，醫療時可選擇自己滿意的服務，這是一項既方便又維持人
性尊嚴的投資。
10 員工安全：根據勞動閤同法的要求及精神，雇主必須為員工提存養老保險，以及
員工發生職業災害時提供賠償，員工發生災害，雇主必相對受損，這時保險可做撫恤及賠償準備金用。
Reason 004 保險的功能還有哪些呢
有價資産未來均統算在遺産之中。唯有壽險是有錢人的避稅天堂。
在中國颱灣，藝人常在電視上說，東北有三寶——人參、貂皮、烏拉草。颱灣有三寶——健保、勞保、199元吃到飽。
筆者則要說保險有八保。八保的功效簡直太好，不懂的人太鬍搞——
1 保用：世界級富豪巴菲特的緻富四大秘訣——1. 追求簡單，不要復雜。2.長期持有。3.不懂的不要碰。4.手邊永遠有現金。這四項觀念簡直就是在說保險。保險是一筆可以確保的現金，可以自我掌控的資産。
2 保固：設定保固的期限，疾病、意外、癌癥等身體健康的損傷，保險公司要負起彌補維修的責任。
3 保麵：人之悲哀有二，一是錢賺到但還沒用完即要走，二是錢用完瞭人還沒走。每個人都希望老年生活要有尊嚴，要有麵子，要有錢。未來是一個養不起的未來，尊嚴的自我防衛，如今之計萬無一失的做法是盡快準備養老金為要。
4 保安：夫妻歲差是正常，老父少子也是常見之事，加上橫禍無常、惡疾飛躥，另一半尚無法財務自主或下一代仍需照顧教養之時，欲求心安，準備萬一厄運臨頭時傢人降低災害之危難，這是有責任感的傢長所該做的事。
5 保全：準備一筆錢，支付貸款、生意投資及人生後一筆費用發生時的給付，如此可免自己的事業及傢庭在自己不幸駕鶴西歸時生活品質下降，也可讓自己的宏願及一生打拼的成果得到完整的移轉及繼承。
6 保值：所投資的金額在一定的時間後會原金退迴或物所值地加息退迴。當然這是規劃長時間的投資且中途不輕易變更所帶來的福祉。這也是提供長期且穩健的投資策略所延伸的好處之一。
7 保稅：有價資産未來均統算在遺産之中，唯有壽險是有錢人的避稅天堂。解約免稅，逐年領迴也免稅，身故免稅。有錢人傳傢靠節稅，一般人持傢靠節約。當結算日來臨時，遺産稅即可用保險抵繳之，就能避免心不甘情不願的遺憾。
8 保證：保證一筆預期可以用的錢，保證未來給傢人使用的錢。隻要準時繳納未來必然可以如期迴收，若是萬一在繳納期中發生不可預期的重大事故，則壽險公司會視同繳完地將尚未繳的錢全部奉還。
八保之妙用在有識之士身上可說是妙用無窮。

前言/序言

1991年受保險營銷雜誌所邀，寫下瞭《我有理由不買保險》一書，在中國颱灣連續發行瞭20多年50多版，在海外各地也頗受歡迎，我就是從當時開始走嚮海外分享之路的。此書翻版甚多，在新加坡、馬來西亞、中國大陸，我看過各式各樣的翻印版本，讓我感到榮幸與興奮，本書雖是基本工具書，但能受到這麼長時間的歡迎真是奇跡。
不過世上無奇跡，凡事都有它的因緣，在當時，中國大陸的保險現代化正式啓動，而包括中國颱灣和海外的華人區域，能看到的保險書籍大多是外文翻譯，我們皆知，保險必須落實本土化，要能用當地人的語言、思考去引起共鳴，而老外的思考模式和華人大為不同，如果是華人皆看得懂的淺顯案例，自然就相當討好。
時機造成書籍的轟動，這是難能可貴的奇遇。以保險業而言，現在整個中國大陸經濟蓬勃大發展，這是保險人韆古難逢的大好時機，多少人應作保險作財務規劃、進行財富配置、作為企業經營的韆斤頂、防護罩，加上老齡化的威脅、各種重疾、意外的侵犯，沒有保險的企業充滿危機；沒有養老保險的個人老年生活沒有保障；沒有重疾保險的傢庭會落入萬丈深淵。
所以要看懂趨勢，掌握流行。能掌握大局，許自己一生誌業的完美，也對社會民眾添增福祉。
本書的內容主要是我多年的實務經驗，不談空泛的理論，充滿實戰經驗，可說是保險業務員在處理反對問題的範本與百科全書。而書中有不少的內容介紹中國大陸的保險現狀或法令，這是因為未來颱灣和大陸保險必然接軌，你不願接受，但大勢所趨實難避免。颱灣的民眾和保險從業人員還是必須多多瞭解中國大陸的市場。
大陸保險的蓬勃發展讓人看瞭心驚膽跳，動輒幾個億的保額在跳躍，更為可怕的，大陸的保險精英不分公司、省份，常常聚會討論研究，這在其他國傢是看不到的，所以他們的信息、技能、理念，可以很快地分享和提升，這也是中國保險飛也似的成長的主因。我在此書中引述的一些資料也是因為他們在交流過程當中被我所收錄的。在此要感謝他們。
感謝中國位MDRT蹇宏，MDRT中國大陸區主席葉雲燕、中國香港容永祺大師、平安總監龐國平、天天有保單的呂啓彪、中國颱灣林天賜主席、重疾險之父丁雲生、新西蘭陳春月、颱灣張淡生會長和馬來西亞張慶發老師的推薦，還有深圳譚小紅、杭州裘麗萍、北京吳徵宇、泰國硃如吉、颱北吳迦陵、馬來西亞陳禮祥、寜波鄭智茂、颱北陳立祥諸多好友的美言推薦。大傢的鼓舞使本書生色，謹緻以無限感恩之意！
2015年7月

洞悉人心，解鎖銷售奇跡：一本讓你從“談保色變”到“促單如流”的實操指南 在這個瞬息萬變的時代，保險早已不再是簡單的金融産品，它承載著傢庭的責任，是對未來的承諾，更是對生命的保障。然而，許多銷售人員卻常常麵臨著客戶的猶豫、拒絕，甚至是不信任，讓原本充滿價值的保險銷售之旅變得異常艱難。你是否也曾為如何讓客戶真正理解保險的意義，為如何精準把握客戶需求，為如何化解客戶疑慮而絞盡腦汁？你是否渴望擁有一套係統的方法，能夠讓你在每一次溝通中都充滿信心，最終達成一筆又一筆令人滿意的交易？ 本書並非一本枯燥的理論教科書，它是一場深入人心的銷售革命，是一份直擊客戶心靈的溝通秘籍。它將帶領你穿越保險銷售的迷霧，抵達成功的彼岸，讓你不再是被動推銷，而是成為客戶信賴的夥伴，是他們規劃未來的智囊。 本書的價值在於，它將從根本上重塑你的銷售認知，讓你深刻理解“為什麼客戶會購買保險”，而非僅僅停留在“如何將保險賣齣去”。 我們將一起探索人類心理的深層動機，揭示那些驅使人們做齣購買決策的隱藏力量。你將學習如何洞察客戶最真實的恐懼、最深切的渴望，以及他們對未來的期盼與擔憂。理解瞭這些，你就能以客戶最能接受的方式，用最能觸動他們情感的語言，將保險的價值淋灕盡緻地展現齣來。 本書的核心內容將圍繞以下幾個關鍵維度展開： 第一部分：打破思維壁壘，重塑保險價值認知。 我們將首先破除社會上對保險的普遍誤解和偏見。不再將保險視為“推銷”或“負擔”，而是將其定位為一種“未雨綢繆的智慧”、“抵禦風險的盾牌”、“實現人生目標的加速器”。你將學習如何用全新的視角去看待保險，並找到屬於你自己的、充滿激情的銷售信念。我們將通過生動的案例，展示保險在不同人生階段、不同傢庭狀況下的獨特作用，讓你的敘述充滿畫麵感和說服力。 第二部分：深度洞察，精準挖掘客戶真實需求。 銷售成功的基石在於理解客戶。本書將提供一套行之有效的客戶需求挖掘模型。你將學會如何通過精心設計的問題，引導客戶主動錶達他們內心的顧慮和期望。我們將深入探討不同年齡層、不同職業、不同傢庭結構客戶的潛在需求，例如：年輕白領對職業發展風險的擔憂，中年傢庭支柱對傢庭責任的擔當，退休人士對晚年生活品質的保障等等。你將掌握一套“傾聽的藝術”，讓客戶感受到被理解和被尊重，從而卸下防備，敞開心扉。 第三部分：情感共鳴，構建信任與連接。 保險銷售最終是人與人之間的信任。本書將教你如何建立強大的情感連接，讓客戶從內心深處認可你這個人，進而認可你所代錶的産品。我們將探討如何運用講故事、分享真實案例、展現同理心等方式，與客戶建立深度共鳴。你將學習如何在溝通中展現你的專業性、真誠度和責任感，讓客戶感到安心，相信你能夠為他們提供最適閤的解決方案。 第四部分：價值呈現，化繁為簡的方案設計。 理解瞭客戶需求，建立瞭信任，接下來就是如何將保險的價值轉化為客戶看得見的、切實的好處。本書將引導你學會如何清晰、簡潔地呈現保險方案，避免使用晦澀難懂的專業術語。你將掌握如何將復雜的保險條款轉化為易於理解的風險規避、財富增值、傢庭保障等具體利益點。我們將提供多種價值呈現的技巧，讓你能夠針對不同客戶的理解能力和關注點，量身定製最有效的溝通方式。 第五部分：攻堅剋難，化解疑慮與異議。 客戶的猶豫和異議是銷售過程中不可避免的一環。本書將為你提供一套係統性的異議處理策略。你將學習如何識彆不同類型的異議，並運用智慧和技巧，將異議轉化為進一步溝通的機會。我們將探討如何處理關於“價格太高”、“不需要”、“以後再說”等常見疑慮，並提供多種應對不同場景的實戰話術和方法。你將學會如何讓每一次的異議處理，都成為促成交易的催化劑。 第六部分：促成交易，邁嚮成交的臨門一腳。 當一切準備就緒，如何自信地提齣成交請求，將是你邁嚮成功的最後一步。本書將指導你如何識彆客戶的購買信號，並在恰當的時機，運用專業的促成技巧，引導客戶做齣最終的購買決定。我們將提供多種不同風格的成交方法，讓你能夠靈活運用，找到最適閤自己的方式。你將學習如何讓成交過程自然而流暢，讓客戶在購買後依然感到滿意和慶幸。 本書的特彆之處在於，它不是讓你死記硬背銷售話術，而是讓你真正理解銷售的本質，掌握一套可以靈活運用的思維框架和方法論。 每一章都充滿瞭實操性的建議和豐富的案例，讓你在閱讀過程中，仿佛置身於真實的銷售場景，能夠立即將所學內容運用到實踐中。 閱讀本書，你將獲得： 一套全新的保險銷售思維模式， 讓你告彆推銷的被動，擁抱顧問式的專業服務。 一套深度洞察客戶需求的工具箱， 讓你精準把握每一次溝通的切入點。 一套建立信任和情感連接的技巧， 讓你成為客戶心目中值得信賴的夥伴。 一套化繁為簡的價值呈現方法， 讓你清晰地展示保險的獨特優勢。 一套係統性的異議處理策略， 讓你自信地化解客戶的顧慮。 一套高效的促成交易技巧， 讓你在關鍵時刻果斷齣手。 無論你是初入保險行業的銷售新人，還是經驗豐富的老將，本書都將為你帶來前所未有的啓發和提升。它將幫助你突破瓶頸，實現業績的飛躍，更重要的是，它將讓你在保險銷售的道路上，找到屬於自己的成就感和價值感。 準備好迎接一場銷售的蛻變瞭嗎？翻開本書，開啓你的保險銷售奇跡之旅！

評分☆☆☆☆☆

購買《保險這樣賣就成交：讓客戶必買保險的168個理由》這本書，很大程度上是齣於一種“求知欲”的驅使。我一直認為，保險作為一種重要的金融工具，其背後蘊含著深刻的社會價值和經濟意義。然而，在現實生活中，我們常常看到保險銷售過程中存在的各種誤解和誤會，甚至是一些不愉快的經曆。這讓我不禁思考，究竟是什麼樣的銷售模式，能夠讓保險的價值被客戶真正理解和接受，從而實現“成交”？這本書的題目，以一種非常直接且帶有結論性的方式，似乎承諾瞭解決這一難題的鑰匙。我希望它不僅僅是提供一係列“話術”，而是一種思維方式的轉變，一種能夠讓銷售人員擺脫“推銷”心態，轉而成為“幫助者”的角色。我希望書中能夠探討如何構建一個更加健康、更加可持續的保險銷售生態，如何通過專業、真誠的服務，贏得客戶的信任，並最終讓客戶認識到保險對自己和傢庭的重要性。我期待這本書能讓我看到保險銷售的另一麵，一個充滿智慧、充滿人文關懷的領域。

評分☆☆☆☆☆

我一直對銷售心理學和行為經濟學有著濃厚的興趣，所以當看到《保險這樣賣就成交：讓客戶必買保險的168個理由》這本書時，我立刻就被它吸引瞭。書名中“168個理由”的錶述，讓我聯想到是否這本書會從客戶心理層麵入手，去解析為什麼他們會購買保險，或者說，是什麼樣的心理機製促使他們做齣購買決策。保險産品本身可能並不像電子産品那樣能帶來直接的、感官上的愉悅，它的價值在於為未來提供保障，解決的是一種潛在的、未知的風險。因此，說服客戶購買，需要的是對他們內心深處需求和擔憂的深刻理解。我非常期待這本書能夠揭示那些隱藏在客戶心中的“購買信號”，以及銷售人員如何巧妙地引導和放大這些信號，最終達成成交。它是否會像一本“讀心術”秘籍，讓我能夠洞察客戶的真實想法？它是否會提供一些基於人性弱點或者普遍心理傾嚮的銷售技巧？這些都是我非常好奇的點，我相信這本書能夠給我帶來全新的視角，讓我不僅僅是銷售産品，更是成為一個能夠深刻理解並滿足客戶內在需求的高效溝通者。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就很有吸引力，那種商務又不失親和力的風格，讓人一眼就能感受到這是一本關於銷售技巧的書籍，而且聚焦在“成交”這個關鍵點上。我個人在保險行業摸爬滾打幾年瞭，深知銷售保險這個職業的特殊性，它不像賣其他商品那樣有形，更多的是一種對未來的規劃和對風險的轉移，所以說服客戶的過程往往需要更多的時間、耐心和專業知識。我一直在尋找能夠真正幫助我提升溝通能力和成交技巧的書籍，而這本書的題目《保險這樣賣就成交：讓客戶必買保險的168個理由》恰恰擊中瞭我內心深處的痛點。我非常好奇，究竟是什麼樣的“168個理由”，能如此自信地說讓客戶“必買”。是全新的銷售話術？是顛覆性的客戶心理洞察？還是那些隱藏在日常溝通中的、能夠直擊客戶需求的點？這本書會不會提供一套係統性的方法論，讓我從瞭解到實踐，都能有清晰的指引？我期待著它能像一個經驗豐富的老前輩，手把手地教我如何在客戶麵前展現保險的價值，如何化解客戶的疑慮，如何最終促成簽單。我希望這本書不僅僅是提供一些零散的技巧，而是能構建一個完整的思維框架，讓我能夠舉一反三，真正做到“授人以漁”，而不是僅僅“授人以魚”。

評分☆☆☆☆☆

最近讀完《保險這樣賣就成交：讓客戶必買保險的168個理由》，最大的感受就是它的實操性非常強。作為一名剛入行不久的保險顧問，我之前總是覺得客戶的拒絕是一個巨大的障礙，不知道如何去應對，常常陷入被動。這本書裏的很多觀點，可以說是直擊瞭我的痛點。它並沒有空泛地講大道理，而是用很多具體的案例和場景，來講解如何與客戶溝通，如何挖掘客戶的真實需求，如何將抽象的保障具象化。特彆是其中關於如何處理客戶的異議的部分，我感覺受益匪淺。之前我遇到客戶說“太貴瞭”或者“我不需要”，就很容易慌亂，這本書提供瞭好幾種應對策略，而且都非常接地氣，不是那種遙不可及的理論。我嘗試著將書裏的一些話術和溝通方式運用到實際工作中，發現效果真的不一樣瞭。客戶似乎更容易接受我的建議，溝通也變得更加順暢。我最喜歡的是它那種循序漸進的講解方式，從建立信任，到瞭解需求，再到方案呈現和促成簽單，每一步都有詳細的指導。這本書就像一個保險銷售的“操作手冊”，讓我覺得自己不再是盲目地摸索，而是有章可循，這極大地增強瞭我的信心。

評分☆☆☆☆☆

《保險這樣賣就成交：讓客戶必買保險的168個理由》這本書的名字，給我一種非常“硬核”的感覺。它不像一些勵誌書籍那樣空泛地鼓舞，而是直指“成交”這個結果，並且給齣瞭一個具體的數字“168”，這讓人忍不住想知道，這168個理由究竟是如何構成一套完整的銷售邏輯的。作為一名對銷售領域充滿好奇心的讀者，我一直對那些能夠顯著提升成交率的秘訣感到著迷。保險銷售之所以復雜，是因為它涉及到對未來不確定性的規劃，客戶的購買決策往往受到多種因素的影響，包括風險認知、經濟狀況、傢庭責任等等。我希望這本書能夠深入剖析這些影響因素，並提供一套行之有效的解決方案。它是否會像拆解一個復雜的數學公式一樣，將復雜的銷售過程分解成若乾個可執行的步驟？它是否會提供一些經過實踐檢驗的、能夠有效應對各種復雜情況的“武器庫”？我非常期待這本書能夠為我打開一扇新的大門，讓我看到保險銷售的無限可能，並學習到那些能夠真正幫助我實現“成交”的智慧。