保险这样卖就成交：让客户必买保险的168个理由 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 中国纺织出版社旗舰店

出版社： 中国纺织出版社

ISBN：9787518017492

商品编码：13111077180

开本：16开

出版时间：2015-09-01

用纸：胶版纸

页数：264

内容简介

作为书《我有理由不买保险》的升级版，台湾地区保险营销界专家陈亦纯结合自己多年的从业经验，针对保险营销的实际，为保险从业者撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南，提供了168个要买保险的理由。本书既可以帮助保险销售人员增强保险服务意识，提高保险推销过程中与客户沟通交流的能力，还能帮助更多的人认识保险，理解保险，购买保险，使人们在遭遇各种灾难时，能够撑起保险这把“保护伞”。

作者简介

陈亦纯 自1975年进入保险界(南山人寿)? ，到2002年成立保经公司，在台湾屡创佳绩，被誉为“台湾保险布道家”。2013年中国MDRT压轴讲师（MDRT资格是国际寿险业的至高荣誉），现台大保险经纪人(股)公司董事长。1991-2014年几乎每年都受邀担任台湾各大学、东南亚各大保险公司、银行、中国泰康 、中国平安、中国人保、太平人寿等机构的讲师。1991年出版的《我有理由不买保险》销量30多万册，是二十多年来华文保险书籍为之作。本书对《我有理由不买保险》作了更现代化的阐述和修订，是所有保险人需要放在案头的工具书。

内页插图

书中传达正确的理念和价值感，使我不悔漫漫保险路。
——位MDRT 蹇宏

此书的指引让业务员具有伟大的道德情操。
——中国大陆区MDRT主席 叶云燕

陈老师的著作给保险人正确的引导。
——中国平安人寿总监 庞国平

不同类型的客户都能从亦纯老师的书中找到方向。
——重疾险之父 丁运生

书中的案例能帮助销售做得更加得心应手。
——连续776天有保单之高手 吕启彪

我从业以来取得的成绩都来自陈老师书里的醍醐灌顶。
——台北保险营销精英 陈立祥

这本书的问世对于保险业务员来说是一件好事。
——台湾IFPA主席 林天赐

此书必然是有识者必读之作，对保险界将产生巨大影响。
——香港保险精英 容永祺

陈老师的智慧结晶品是我及众多伙伴的枕边书。
——深圳MDRT主席 谭小红

我从业以来的奋斗动力都来自陈老师的每本宝书，它们是我实现目标的力量。
——浙江MDRT主席 裘丽萍

老师从另一个角度全新诠释，独辟蹊径，不能不看。
——北京MDRT主席 吴征宇

我的保险之路是看着陈亦纯老师的图书走出的。
——宁波中宏总经理 郑智茂

目录

理念篇　买保险重要的事
001　不会有事的，过一阵子再说002
002　人寿保险的真相003
003　买保险到底有哪些好处004
004　保险的功能还有哪些呢005
005　保险的真谛007
006　保险都是骗人的008
007　保险真的有你讲的那么好吗010
008　我不要保险.011
009　我对保险没兴趣012
010　我是虔诚的教徒，不需要保险013
011　保险期间太长了014
012　一张薄薄的纸就要收这么多钱015
013　听说保险要买八张，为什么016
014　我不知道怎么买.017
015　保险伴我一生018
016　保险就是你重要的财富019
017　保险就是金钱的一种存在状态020
018　保险是理财，也是投资021
019　保险提供了一个人的后费用022
020　政府对于保险支持吗023
迷思篇　正视眼前的问题
021　傻瓜才说保险好026
022　一切都是命，保什么027
023　保险千万不要等028
024　保险让人生不再有假如029
025　保险就是打开家里每道门的钥匙030
026　我不需要保险031
027　有四种人用不到保险032
028　朋友说保险不能买034
029　以前的人没保险日子都过了，我何必买035
030　死后钱是别人领，那为什么要买036
031　钱会贬值，不要买保险037
032　钱拿去投资，利润还比保险高038
033　保费太高了，给我换个便宜的039
034　我要向的业务员买040
035　死了才有赔，太没意思了041
036　保险不吉利，不买没事，一买就出事042
037　养儿育女就是保障，何必买保险043
038　友很多，就是保险了045
039　我不做亏心事，不会被雷击046
040　我买很多了047
041　有就好了！不用买那么多048
042　我有好多朋友在保险公司，我要向他投保049
043　买保险傻了，钱都给保险公司赚去买大楼、炒地皮050
抉择篇　认清需要，不要迟疑
044　除了保险，谈什么都可以052
045　过年了，这个时候不要谈保险053
046　你可不可以简单地把保险重点讲清楚，我很忙054
047　领还本金靠自己，幸福感大提升055
048　用保险改变命运056
049　我付不起保费057
050　让我考虑几天吧058
051　等我房子贷款付完再说059
052　买保险还要体检，太麻烦了060
053　要复检又要加费投保，我不要061
054　保费可不可以少算一些063
055　我有车险、火险、房屋保险，已经够了064
056　不知道什么样的保险好065
057　等过一段时间再说吧066
058　现在没空，改天再谈067
059　对景气不抱乐观，不想买保险068
060　等过几年保费降低后再买069
061　用年终奖金买张储蓄险吧070
062　为下一代建立大水库养小水库的大功能071
063　把计划书留下，我研究完再说072
064　等老王买了我再买073
065　近比较忙，改天再说074
066　中途解约比缴的保费少，划不来075
067　解约吃亏，怎能投保076
068　保险宽限期救了一家人078
女权篇　女人当自强
069　保险是女性智慧的象征080
070　用保险可在离婚时保护财产081
071　王菲给女儿的大额保单083
072　我要和太太商量一下084
073　我不想买保险给太太当嫁妆085
074　我太太不同意086
075　人寿保险是把爱进行到底087
076　保险是女人好的朋友088
077　我先生不肯投保090
078　要为心爱的太太买保险091
079　现在不准备退休金，以后没办法退休094
080　等我老一点再买095
081　出事家人都可处理096
082　保险可以买回情097
083　我的太太和妈妈反对098
084　我的子女会照顾我099
085　老了再说吧！管什么养老不养老100
086　中国国务院鼓励以房养老101
087　中国养老市场万亿缺口待填103
088　养老险、医疗险是高龄族的必需104
089　你为何能在这行业做这么久呢，什么时候退休105
医疗篇　客户闻之色变的区块
090　不会那么倒霉罹患癌症108
091　我自己会照顾身体，干吗浪费钱买保险109
092　我很健康，很小心，不用买保险110
093　我从来没生过病，何必买重疾险111
094　我身体好，不用买健康险113
095　你的防癌险足够了吗114
096　我们家族体质好、长寿，不用买115
097　重病并不可怕，可怕的是重病发生后，要钱还是要命116
098　一场大病倾家荡产还深不见底117
099　重大疾病保险投保率飞速上升118
100　医疗保险应定期检视一次119
101　如何购买完整的医疗保险120
102　为什么要买医疗保险121
103　到底该买多少重大疾病保险122
104　长期看护险是新趋势123
105　我要向产险公司买健康险，比较便宜124
106　长期看护险是银发族的保障125
107　买长看险前，要注意理赔条件126
108　我已有健保，不需要再买商业保险127
109　我有政府的保险，政府照顾我，不用再买128
客户篇　富人就不需要买保险了吗
110　有钱人不会买保险的132
111　我已经很有钱，不需要保险133
112　名人用保险维持光环134
113　让温世仁提供您一些警惕吧135
114　我钱多的是，为何要买保险137
115　我是亿万富翁，没有负债，根本不在乎保险138
116　财富会传承，才不至于“富不过三代”139
117　我搞房产赚很大，不用买保险140
118　我可以买高额保险吗141
119　一位客户的意外142
120　企业存亡时后的一根稻草143
121　我有钱会照顾我自己144
122　客户体检，是要确认往后二十年的身体状况146
123　遗产税的困扰147
124　买了高额保单真的会理赔吗148
125　用高额保单避税，不小心要挨罚150
126　保险堪当富人的财富管家151
127　高资产家庭五大资产管理法152
128　高收入的医师也会生病153
129　保险的回报率还没我赚钱快154
130　保险可以越花钱越有钱155
知识篇　懂保险，买好险
131　我宁可把钱存银行158
132　保障与理财投资159
133　我要移民，买保险有用吗160
134　保险不是什么时候都可以买的161
135　没听过你们这家公司，可靠吗162
136　保险公司讲得很好听，理赔时却是推三阻四163
137　我和别家公司产品比较后再决定164
138　别家公司的条件比你们好太多了165
139　业务员很快就离职，怎么办166
140　投保后，如果无法继续缴费，怎么办167
141　保险公司倒了，怎么办168
142　买保险到底保不保险169
143　条款对你们有利，打起官司我们赢不了170
144　保单健检宜半年一次171
145　爸爸死了，财产都是我的，何必买保险172
146　公司已替我保了险，我自己不用再买173
147　张保险怎么买174
148　我买消费性的定期保险或意外险就好了175
149　别忘了为车子投保台风洪水险176
150　为打高尔夫球买保险177
151　出国旅游需注意四要一不178
152　酒驾出意外，保险可不赔179
153　新生儿的新手爸妈该如何帮小朋友规划保单呢180
154　定期寿险建构家庭保护网181
155　宠物也有保险可买182
156　我要买国外的保险183
157　网络有卖保险，我自己上网投保就好184
158　在中国经商为什么要买保险185
159　保险单捐赠又是怎么一回事187
160　保单捐赠的功效188
161　保险做公益是怎么一回事189
162　保险金信托，怎么做190
163　月光族透过保险脱困191
164　年轻人用保险创造人生金193
165　房屋贷款可保险吗194
166　保险是有利益的投资195
167　累积一桶金，不再遥不可及197
168　保险事业的前途光明吗198
附录篇　高端保户开发32个技巧
001　如何经营高保额大单200
002　如何与客户做第二次面谈201
003　切入金字塔顶端，商机无限202
004　我有经营客户的条件吗203
005　市场太竞争、太饱和了204
006　用慈悲心打动高资产户205
007　客户是可遇不可求吗206
008　诺基亚陨落，对企业主的启示207
009　卖出台湾大的寿险保单208
010　谁带你进入区210
011　带入区的关键推荐人211
012　让人士欢迎的十大特质212
013　与人士如何讲话213
014　提供给人士的重要警句214
015　无法开发市场的原因216
016　经营市场的13个条件217
017　费德文开发市场的建议218
018　梅第博士的精神219
019　伟大的汽车销售员乔?吉拉德220
020　推销之神原一平的三恩221
021　高手如何经营市场222
022　费德文如何寻找新客户223
023　柴田和子成功要诀224
024　当客户沉默不语225
025　穿着打扮失当是客户不投保的原因之一226
026　目标就是一切227
027　问题在哪儿，商机就在哪儿228
028　聊出好人缘，让对方越聊越喜欢你229
029　渠道营销是一条要走的路230
030　九大杀手谋害人士231
031　旅游营销233
032　保险社区服务处是未来趋势234
Q&A;　保保网“专家在线”全中国线上采访238

精彩书摘

Reason 001 不会有事的，过一阵子再说
人性是到了黄河还是不死心，没有面临死亡时不相信自己会死。
当保险业务员和客户接触时，常常看到客户们说一些推脱之词……过一阵子再说吧、等我想买保险时再通知你。其实根本是他自己不相信会有事，不想投保。这是人之常情，就是古人所说的：“不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。”
一个第二次世界大战与保险的故事，内容相当令人不忍。
日军包围菲律宾的“柯雷吉多”岛，岛上两万名美军命在旦夕，随时有被歼灭的危机。
美国的寿险业者联合起来，希望用寿险去帮助这些在火线上的同胞及他们的家人。军人们只需要在空投的要保书上签名，用电报传回兵籍号即可生效。保险金额从一千美元到一万美元。保费从月俸里扣，条件可说再好不过了。这些公司的老板们既爱国又有爱心，已不把盈利放在心上了。
一个月后此岛被攻陷，两万人当中一万人阵亡，一万人被俘。但事后统计，这两万人当中投保者不到2/3，而且投保的人当中只有1/3是高额一万美元，其余仅是一千、三千、五千美元而已。
承保单位后来发了一封信给各保险公司，内容大致说：“想不到，即便身处险境，仍无法让一个人主动买保险。残酷的战争取代不了的业务员……”
这就是人性。到了黄河还是不死心，没有面临死亡时不相信自己会死。不要去相信客户讲的什么——我没有空、没兴趣、已买了等，这些都是借口，讲的人不笨，相信的人才是笨蛋。
因此在台湾平均保额不到八十万元新台币，在大陆平均保额不到两万人民币。这不再是时代的荒谬，这只是告诉我们多金时代，保险市场还是大得吓人！需求保险的心理层面，还是有待去开发。

Reason 002 人寿保险的真相
保险是当您觉得需要时，会又高兴又后悔，高兴买了，后悔买少了。
马来西亚廖宝瑞先生从事保险工作过40年，他在20多年前来到中国台湾，曾讲述过“人寿保险的真相”，虽历久，仍弥新。他认为保险真相的重点有以下几点──
1 每一个人，不论你买不买保险，你其实已经投保了，不同的是，是你自己向你的荷包投保，还是向保险公司投保？如果你向自己的荷包投保，你自己将拿出十万元、一百万元甚至一千万元的钱出来应付养老、意外、疾病。如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
2 人寿保险并不是现代产品，而是过去中国旧式家庭里就有的，由整个家族来分担风险，现在的保险公司只不过是更有组织、更科学化地去造福更广大人群的事业。
3 没有人买错保险单，也没有人向错误的保险公司买错保险单，错误的是没有向任何公司买任何保单，错误的是买得不够多的保单。
4 不论你买不买保险，每天都会有人买保险，每天都会有人获得理赔，每天都会有人后悔没有买保险。
5 人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反，是去保证别人的计划一定成功。
6 不论你是否接受这个事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否要去承担它。买人寿保险不是因为要出事，而是因为还有人要活，日子还是要过下去，还是需要收入，虽然保险不能代替一个人的丈夫，不能代替一个人的爸爸，但是保险可以代替他的收入，当您拒绝人寿保险时，受伤害的不是保险公司，不是保险业务员，而是你、你的另一半和孩子。
很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保险费，因为心理上都很排斥付钱，其实，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，
付保费其实是去解决问题。
人寿保险是什么东西？人寿保险是钱，不过它并不是普通的钱，它是当你需要钱的时候，能走到你身边的钱。锦上添花没有什么大不了，雪中送炭才可贵，保险的钱是雪中送炭的钱。
人寿保险就是这样，当您和您的家人觉得需要的时候，会又高兴又后悔，高兴买了，后悔买少了。
一个好的保险计划可以保证在不幸、意外发生时，让一个人的家庭生活不受太大的影响，这就是寿险的家庭保障功能。

Reason 003 买保险到底有哪些好处
人寿保险保障人们无论何时何地、因任何事故所造成的损害，可避免让自己及依靠自己生活的家人陷入绝境。
投保人寿保险的十大好处─
1 提供保障：保障人们无论何时何地、因任何事故所造成的损害，均可避免让自己
及依靠自己生活的家人陷入绝境。
2 提供退休计划：平均寿命日益增高，退休后养老金的需求也较过去多，在老年时仍能
保持经济独立和个人尊严，有计划地提存资金是必须的。
3 患难之交：现代人生活压力都很大，自顾不暇的情況下，至好友所发生的灾害，能提供的帮助实在有限，相同地，本身也应有此顾虑。保险则是平日只需缴纳有限的费用，灾难发生时却可提供帮助。
4 财产保值：以保险金准备遗产税，以预防一生的努力尽付东流。
5 生活能力受损的赔偿：因意外或疾病失去生活能力时，保险可提供固定的家庭收入。
6 重疾防患：人没有拒绝生病的特权，明智的人懂得防患于未然。重疾并不可怕，
庞大的医疗负担才可怕。
7 教育基金：保险提存教育基金可以应付子女完成高等教育或留学的资金需要。即
使父母有什么不测，也能完成大心愿——给子女好的教育。
8 免为清偿：保险可成为债务清偿的工具，可保留为东山再起的珍贵资源。
9 人性尊严：参加保险，医疗时可选择自己满意的服务，这是一项既方便又维持人
性尊严的投资。
10 员工安全：根据劳动合同法的要求及精神，雇主必须为员工提存养老保险，以及
员工发生职业灾害时提供赔偿，员工发生灾害，雇主必相对受损，这时保险可做抚恤及赔偿准备金用。
Reason 004 保险的功能还有哪些呢
有价资产未来均统算在遗产之中。唯有寿险是有钱人的避税天堂。
在中国台湾，艺人常在电视上说，东北有三宝——人参、貂皮、乌拉草。台湾有三宝——健保、劳保、199元吃到饱。
笔者则要说保险有八保。八保的功效简直太好，不懂的人太胡搞——
1 保用：世界级富豪巴菲特的致富四大秘诀——1. 追求简单，不要复杂。2.长期持有。3.不懂的不要碰。4.手边永远有现金。这四项观念简直就是在说保险。保险是一笔可以确保的现金，可以自我掌控的资产。
2 保固：设定保固的期限，疾病、意外、癌症等身体健康的损伤，保险公司要负起弥补维修的责任。
3 保面：人之悲哀有二，一是钱赚到但还没用完即要走，二是钱用完了人还没走。每个人都希望老年生活要有尊严，要有面子，要有钱。未来是一个养不起的未来，尊严的自我防卫，如今之计万无一失的做法是尽快准备养老金为要。
4 保安：夫妻岁差是正常，老父少子也是常见之事，加上横祸无常、恶疾飞蹿，另一半尚无法财务自主或下一代仍需照顾教养之时，欲求心安，准备万一厄运临头时家人降低灾害之危难，这是有责任感的家长所该做的事。
5 保全：准备一笔钱，支付贷款、生意投资及人生后一笔费用发生时的给付，如此可免自己的事业及家庭在自己不幸驾鹤西归时生活品质下降，也可让自己的宏愿及一生打拼的成果得到完整的移转及继承。
6 保值：所投资的金额在一定的时间后会原金退回或物所值地加息退回。当然这是规划长时间的投资且中途不轻易变更所带来的福祉。这也是提供长期且稳健的投资策略所延伸的好处之一。
7 保税：有价资产未来均统算在遗产之中，唯有寿险是有钱人的避税天堂。解约免税，逐年领回也免税，身故免税。有钱人传家靠节税，一般人持家靠节约。当结算日来临时，遗产税即可用保险抵缴之，就能避免心不甘情不愿的遗憾。
8 保证：保证一笔预期可以用的钱，保证未来给家人使用的钱。只要准时缴纳未来必然可以如期回收，若是万一在缴纳期中发生不可预期的重大事故，则寿险公司会视同缴完地将尚未缴的钱全部奉还。
八保之妙用在有识之士身上可说是妙用无穷。

前言/序言

1991年受保险营销杂志所邀，写下了《我有理由不买保险》一书，在中国台湾连续发行了20多年50多版，在海外各地也颇受欢迎，我就是从当时开始走向海外分享之路的。此书翻版甚多，在新加坡、马来西亚、中国大陆，我看过各式各样的翻印版本，让我感到荣幸与兴奋，本书虽是基本工具书，但能受到这么长时间的欢迎真是奇迹。
不过世上无奇迹，凡事都有它的因缘，在当时，中国大陆的保险现代化正式启动，而包括中国台湾和海外的华人区域，能看到的保险书籍大多是外文翻译，我们皆知，保险必须落实本土化，要能用当地人的语言、思考去引起共鸣，而老外的思考模式和华人大为不同，如果是华人皆看得懂的浅显案例，自然就相当讨好。
时机造成书籍的轰动，这是难能可贵的奇遇。以保险业而言，现在整个中国大陆经济蓬勃大发展，这是保险人千古难逢的大好时机，多少人应作保险作财务规划、进行财富配置、作为企业经营的千斤顶、防护罩，加上老龄化的威胁、各种重疾、意外的侵犯，没有保险的企业充满危机；没有养老保险的个人老年生活没有保障；没有重疾保险的家庭会落入万丈深渊。
所以要看懂趋势，掌握流行。能掌握大局，许自己一生志业的完美，也对社会民众添增福祉。
本书的内容主要是我多年的实务经验，不谈空泛的理论，充满实战经验，可说是保险业务员在处理反对问题的范本与百科全书。而书中有不少的内容介绍中国大陆的保险现状或法令，这是因为未来台湾和大陆保险必然接轨，你不愿接受，但大势所趋实难避免。台湾的民众和保险从业人员还是必须多多了解中国大陆的市场。
大陆保险的蓬勃发展让人看了心惊胆跳，动辄几个亿的保额在跳跃，更为可怕的，大陆的保险精英不分公司、省份，常常聚会讨论研究，这在其他国家是看不到的，所以他们的信息、技能、理念，可以很快地分享和提升，这也是中国保险飞也似的成长的主因。我在此书中引述的一些资料也是因为他们在交流过程当中被我所收录的。在此要感谢他们。
感谢中国位MDRT蹇宏，MDRT中国大陆区主席叶云燕、中国香港容永祺大师、平安总监庞国平、天天有保单的吕启彪、中国台湾林天赐主席、重疾险之父丁云生、新西兰陈春月、台湾张淡生会长和马来西亚张庆发老师的推荐，还有深圳谭小红、杭州裘丽萍、北京吴征宇、泰国朱如吉、台北吴迦陵、马来西亚陈礼祥、宁波郑智茂、台北陈立祥诸多好友的美言推荐。大家的鼓舞使本书生色，谨致以无限感恩之意！
2015年7月

洞悉人心，解锁销售奇迹：一本让你从“谈保色变”到“促单如流”的实操指南 在这个瞬息万变的时代，保险早已不再是简单的金融产品，它承载着家庭的责任，是对未来的承诺，更是对生命的保障。然而，许多销售人员却常常面临着客户的犹豫、拒绝，甚至是不信任，让原本充满价值的保险销售之旅变得异常艰难。你是否也曾为如何让客户真正理解保险的意义，为如何精准把握客户需求，为如何化解客户疑虑而绞尽脑汁？你是否渴望拥有一套系统的方法，能够让你在每一次沟通中都充满信心，最终达成一笔又一笔令人满意的交易？ 本书并非一本枯燥的理论教科书，它是一场深入人心的销售革命，是一份直击客户心灵的沟通秘籍。它将带领你穿越保险销售的迷雾，抵达成功的彼岸，让你不再是被动推销，而是成为客户信赖的伙伴，是他们规划未来的智囊。 本书的价值在于，它将从根本上重塑你的销售认知，让你深刻理解“为什么客户会购买保险”，而非仅仅停留在“如何将保险卖出去”。 我们将一起探索人类心理的深层动机，揭示那些驱使人们做出购买决策的隐藏力量。你将学习如何洞察客户最真实的恐惧、最深切的渴望，以及他们对未来的期盼与担忧。理解了这些，你就能以客户最能接受的方式，用最能触动他们情感的语言，将保险的价值淋漓尽致地展现出来。 本书的核心内容将围绕以下几个关键维度展开： 第一部分：打破思维壁垒，重塑保险价值认知。 我们将首先破除社会上对保险的普遍误解和偏见。不再将保险视为“推销”或“负担”，而是将其定位为一种“未雨绸缪的智慧”、“抵御风险的盾牌”、“实现人生目标的加速器”。你将学习如何用全新的视角去看待保险，并找到属于你自己的、充满激情的销售信念。我们将通过生动的案例，展示保险在不同人生阶段、不同家庭状况下的独特作用，让你的叙述充满画面感和说服力。 第二部分：深度洞察，精准挖掘客户真实需求。 销售成功的基石在于理解客户。本书将提供一套行之有效的客户需求挖掘模型。你将学会如何通过精心设计的问题，引导客户主动表达他们内心的顾虑和期望。我们将深入探讨不同年龄层、不同职业、不同家庭结构客户的潜在需求，例如：年轻白领对职业发展风险的担忧，中年家庭支柱对家庭责任的担当，退休人士对晚年生活品质的保障等等。你将掌握一套“倾听的艺术”，让客户感受到被理解和被尊重，从而卸下防备，敞开心扉。 第三部分：情感共鸣，构建信任与连接。 保险销售最终是人与人之间的信任。本书将教你如何建立强大的情感连接，让客户从内心深处认可你这个人，进而认可你所代表的产品。我们将探讨如何运用讲故事、分享真实案例、展现同理心等方式，与客户建立深度共鸣。你将学习如何在沟通中展现你的专业性、真诚度和责任感，让客户感到安心，相信你能够为他们提供最适合的解决方案。 第四部分：价值呈现，化繁为简的方案设计。 理解了客户需求，建立了信任，接下来就是如何将保险的价值转化为客户看得见的、切实的好处。本书将引导你学会如何清晰、简洁地呈现保险方案，避免使用晦涩难懂的专业术语。你将掌握如何将复杂的保险条款转化为易于理解的风险规避、财富增值、家庭保障等具体利益点。我们将提供多种价值呈现的技巧，让你能够针对不同客户的理解能力和关注点，量身定制最有效的沟通方式。 第五部分：攻坚克难，化解疑虑与异议。 客户的犹豫和异议是销售过程中不可避免的一环。本书将为你提供一套系统性的异议处理策略。你将学习如何识别不同类型的异议，并运用智慧和技巧，将异议转化为进一步沟通的机会。我们将探讨如何处理关于“价格太高”、“不需要”、“以后再说”等常见疑虑，并提供多种应对不同场景的实战话术和方法。你将学会如何让每一次的异议处理，都成为促成交易的催化剂。 第六部分：促成交易，迈向成交的临门一脚。 当一切准备就绪，如何自信地提出成交请求，将是你迈向成功的最后一步。本书将指导你如何识别客户的购买信号，并在恰当的时机，运用专业的促成技巧，引导客户做出最终的购买决定。我们将提供多种不同风格的成交方法，让你能够灵活运用，找到最适合自己的方式。你将学习如何让成交过程自然而流畅，让客户在购买后依然感到满意和庆幸。 本书的特别之处在于，它不是让你死记硬背销售话术，而是让你真正理解销售的本质，掌握一套可以灵活运用的思维框架和方法论。 每一章都充满了实操性的建议和丰富的案例，让你在阅读过程中，仿佛置身于真实的销售场景，能够立即将所学内容运用到实践中。 阅读本书，你将获得： 一套全新的保险销售思维模式， 让你告别推销的被动，拥抱顾问式的专业服务。 一套深度洞察客户需求的工具箱， 让你精准把握每一次沟通的切入点。 一套建立信任和情感连接的技巧， 让你成为客户心目中值得信赖的伙伴。 一套化繁为简的价值呈现方法， 让你清晰地展示保险的独特优势。 一套系统性的异议处理策略， 让你自信地化解客户的顾虑。 一套高效的促成交易技巧， 让你在关键时刻果断出手。 无论你是初入保险行业的销售新人，还是经验丰富的老将，本书都将为你带来前所未有的启发和提升。它将帮助你突破瓶颈，实现业绩的飞跃，更重要的是，它将让你在保险销售的道路上，找到属于自己的成就感和价值感。 准备好迎接一场销售的蜕变了吗？翻开本书，开启你的保险销售奇迹之旅！

评分☆☆☆☆☆

《保险这样卖就成交：让客户必买保险的168个理由》这本书的名字，给我一种非常“硬核”的感觉。它不像一些励志书籍那样空泛地鼓舞，而是直指“成交”这个结果，并且给出了一个具体的数字“168”，这让人忍不住想知道，这168个理由究竟是如何构成一套完整的销售逻辑的。作为一名对销售领域充满好奇心的读者，我一直对那些能够显著提升成交率的秘诀感到着迷。保险销售之所以复杂，是因为它涉及到对未来不确定性的规划，客户的购买决策往往受到多种因素的影响，包括风险认知、经济状况、家庭责任等等。我希望这本书能够深入剖析这些影响因素，并提供一套行之有效的解决方案。它是否会像拆解一个复杂的数学公式一样，将复杂的销售过程分解成若干个可执行的步骤？它是否会提供一些经过实践检验的、能够有效应对各种复杂情况的“武器库”？我非常期待这本书能够为我打开一扇新的大门，让我看到保险销售的无限可能，并学习到那些能够真正帮助我实现“成交”的智慧。

评分☆☆☆☆☆

最近读完《保险这样卖就成交：让客户必买保险的168个理由》，最大的感受就是它的实操性非常强。作为一名刚入行不久的保险顾问，我之前总是觉得客户的拒绝是一个巨大的障碍，不知道如何去应对，常常陷入被动。这本书里的很多观点，可以说是直击了我的痛点。它并没有空泛地讲大道理，而是用很多具体的案例和场景，来讲解如何与客户沟通，如何挖掘客户的真实需求，如何将抽象的保障具象化。特别是其中关于如何处理客户的异议的部分，我感觉受益匪浅。之前我遇到客户说“太贵了”或者“我不需要”，就很容易慌乱，这本书提供了好几种应对策略，而且都非常接地气，不是那种遥不可及的理论。我尝试着将书里的一些话术和沟通方式运用到实际工作中，发现效果真的不一样了。客户似乎更容易接受我的建议，沟通也变得更加顺畅。我最喜欢的是它那种循序渐进的讲解方式，从建立信任，到了解需求，再到方案呈现和促成签单，每一步都有详细的指导。这本书就像一个保险销售的“操作手册”，让我觉得自己不再是盲目地摸索，而是有章可循，这极大地增强了我的信心。

评分☆☆☆☆☆

购买《保险这样卖就成交：让客户必买保险的168个理由》这本书，很大程度上是出于一种“求知欲”的驱使。我一直认为，保险作为一种重要的金融工具，其背后蕴含着深刻的社会价值和经济意义。然而，在现实生活中，我们常常看到保险销售过程中存在的各种误解和误会，甚至是一些不愉快的经历。这让我不禁思考，究竟是什么样的销售模式，能够让保险的价值被客户真正理解和接受，从而实现“成交”？这本书的题目，以一种非常直接且带有结论性的方式，似乎承诺了解决这一难题的钥匙。我希望它不仅仅是提供一系列“话术”，而是一种思维方式的转变，一种能够让销售人员摆脱“推销”心态，转而成为“帮助者”的角色。我希望书中能够探讨如何构建一个更加健康、更加可持续的保险销售生态，如何通过专业、真诚的服务，赢得客户的信任，并最终让客户认识到保险对自己和家庭的重要性。我期待这本书能让我看到保险销售的另一面，一个充满智慧、充满人文关怀的领域。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就很有吸引力，那种商务又不失亲和力的风格，让人一眼就能感受到这是一本关于销售技巧的书籍，而且聚焦在“成交”这个关键点上。我个人在保险行业摸爬滚打几年了，深知销售保险这个职业的特殊性，它不像卖其他商品那样有形，更多的是一种对未来的规划和对风险的转移，所以说服客户的过程往往需要更多的时间、耐心和专业知识。我一直在寻找能够真正帮助我提升沟通能力和成交技巧的书籍，而这本书的题目《保险这样卖就成交：让客户必买保险的168个理由》恰恰击中了我内心深处的痛点。我非常好奇，究竟是什么样的“168个理由”，能如此自信地说让客户“必买”。是全新的销售话术？是颠覆性的客户心理洞察？还是那些隐藏在日常沟通中的、能够直击客户需求的点？这本书会不会提供一套系统性的方法论，让我从了解到实践，都能有清晰的指引？我期待着它能像一个经验丰富的老前辈，手把手地教我如何在客户面前展现保险的价值，如何化解客户的疑虑，如何最终促成签单。我希望这本书不仅仅是提供一些零散的技巧，而是能构建一个完整的思维框架，让我能够举一反三，真正做到“授人以渔”，而不是仅仅“授人以鱼”。

评分☆☆☆☆☆

我一直对销售心理学和行为经济学有着浓厚的兴趣，所以当看到《保险这样卖就成交：让客户必买保险的168个理由》这本书时，我立刻就被它吸引了。书名中“168个理由”的表述，让我联想到是否这本书会从客户心理层面入手，去解析为什么他们会购买保险，或者说，是什么样的心理机制促使他们做出购买决策。保险产品本身可能并不像电子产品那样能带来直接的、感官上的愉悦，它的价值在于为未来提供保障，解决的是一种潜在的、未知的风险。因此，说服客户购买，需要的是对他们内心深处需求和担忧的深刻理解。我非常期待这本书能够揭示那些隐藏在客户心中的“购买信号”，以及销售人员如何巧妙地引导和放大这些信号，最终达成成交。它是否会像一本“读心术”秘籍，让我能够洞察客户的真实想法？它是否会提供一些基于人性弱点或者普遍心理倾向的销售技巧？这些都是我非常好奇的点，我相信这本书能够给我带来全新的视角，让我不仅仅是销售产品，更是成为一个能够深刻理解并满足客户内在需求的高效沟通者。