作 者:Drew Eric Whitman 著作 焦晓菊 译者 定 价:38 出 版 社:江苏人民出版社 出版日期:2014年08月01日 页 数:265 装 帧:平装 ISBN:9787214128393 ●前 言
●导 论
●●人们到底想要什么
●八大生命原力
●9种后天习得(次要)的人类需要
●第二章
●钻进顾客脑子里:消费心理学的17个基本原则
●原则 1:挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱
●原则 2:自我意识的变形——激发即刻认同你的产品
●原则 3:转移——通过渗透作用获得信誉
●原则 4:从众效应——给他们一个起跳板
●原则 5:手段-目标链-关键核心
●原则 6:跨理论模式——循序渐进地说服顾客
●原则 7:预防接种理论——让他们终生喜欢你的产品
●原则 8:重新划分信念等级——改变顾客的现有认识
●原则 9:推敲可能性模型——有利于顾客购买决定的思考方式
●原则 10:影响力的六大武器——成功说服的捷径
●原则 11:信息的组织——让顾客真正理解你的广告内容
●原则 12:实例VS.数据——哪个会胜出……
●部分目录
内容简介
几乎每个人都知道广告的重要性,但很少有人懂得怎样的广告才能发挥作用。德鲁·埃里·惠特曼编著的《吸金广告(目前*赚钱的文案写作手册)》开篇就明确告诉读者,商业广告的目的就是为了赚钱,只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。
《吸金广告(目前*赚钱的文案写作手册)》首先从分析顾客出发,揭开购买的秘密,通过消费心理学的基本原则告诉读者:有效的广告要能以情感促使购买,以理智诠释购买。接下来,讲述了广告文案具体的写作技巧,从标题到内容写作,从版面到字体选择多方面教读者怎样写出能够打动并*终说服顾客购买的文案。
《吸金广告(目前*赚钱的文案写作手册)》所讲的文案写作方法都是基于消费心理学的研究而得出的,经过了作者的实践以及很多有名广告案例的验证,只要目标消费对象是人,那这些方法就永远是有效的。 Drew Eric Whitman 著作 焦晓菊 译者 德鲁·埃里·惠特曼,人称“直邮博士”,毕业于美国坦普尔大学广告学专业,一手打造了美国广告培训业巨头CA$HVERTISING。他从十几岁开始就热衷于广告制作,尤其擅长广告文案的撰写。毕业后的二十多年,一直致力于消费心理学和广告学的研究与教学。他的培训班学员包括许多商界精英,知名企业的市场部、企划部和广告部等主管以及美国商会各州的主要负责人。
他曾经在费城*大程度的广告公司做广告文案撰稿人,也曾经为许多企业负责广告策划工作。包括宝马、ACCO在内的多家世界500强企业,美国汽车协会(AAA)以及全美*大程度的媒体和广告服务行业的营销机构——广告专业学院(ASI)都曾聘请他担任广告文案撰稿等 丹尼尔·斯塔奇出生于1883年,(Daniel Starch)是认可的美国品质广告和营销心理学家。他的《斯塔奇广告读者群报告》()开阔了人们的眼界。为什么?因为这份报告揭示出广告客户花了很多钱却没达到广告的目的。
“你觉得自己的广告很棒?”他明确告诉各地大型杂志的广告客户,“在那些杂志的读者当中,有超过半数的人都忽视了你那些自认为很棒的广告!”
“怎么会这样?”广告客户迷惑不解,“我们的广告很精彩……呈现了我们的整个工厂,从几个**独特的摄影角度展示了所有**的设备,并介绍了我们的产品!”
斯塔奇继续猛烈抨击:“人们一点儿都不关心你那些冒烟的工厂!也压根儿不在乎你有多等
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