作 者:吳柏臣 著 著作 定 價:48 齣 版 社:電子工業齣版社 齣版日期:2015年05月01日 頁 數:291 裝 幀:平裝 ISBN:9787121257865 ●篇 使命召喚,東討西伐
● 死亡之組
●第二章 與狼共舞
●第三章 麯綫救國
●第二篇 諸侯會盟,錢江潮落
●第四章 黃金人
●第五章 囚徒睏境
●第六章 825計劃
●第七章 讓他不能抗拒地支持你?
●第三篇 決戰成都,烽火又起
●第八章 技術交流
●第九章 調研、殺手與陳倉
●第十章 分包
●第十一章 排他性支持
●第十二章 投標與審判
●第十三章 廢墟與曙光
●第四篇 會獵杭州,西湖問鼎
●第十四章 西湖論劍
●第十五章 考察與演示
●第十六章 鷹擊長空,魚翔淺底
●部分目錄
內容簡介
吳柏臣編寫的《商戰往事(解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄)》主要講述通擎和朝騰為瞭爭奪兩個大項目而展開的史詩對決。在故事的開端,通擎在兩個項目上都處於劣勢,要想贏單,必須超YUE朝騰,而朝騰把持這兩個項目的銷售都是品牌悍將,如何超YUE,這是本書*大程度的看點和懸念。在這個故事背景下,如何組織有效的技術交流,如何搞定關鍵甲方決策者,如何策劃演示,如何應標,如何控標,如何反控標、防控標等構成本書精彩對決的火花點。本書以銷售及公關謀略為主綫,售前谘詢策略為輔綫,使得方法上更加立體完善,並融入甲方選型決策和銷售操作的場景,講思想,但更講落地,特彆是本土情結的落地,呈現有關解決方案銷售、項目銷售的那種驚心動魄的操作方法和策略運用的體驗。 吳柏臣 著 著作 吳柏臣,網名:霧泊寒山
穩打穩紮IT從業15年,數百個銷售項目一綫拼殺,多年潛心問道於商戰,終有所成。從事工程師、售前顧問、售前總監、大客戶經理、解決方案經理等職務,靠前解決方案銷售及售前論壇SYSVS創始人,在多傢公司從事解決方案銷售及售前谘詢、IT谘詢工作。
作為解決方案銷售實踐專傢,吳柏臣是**個開創性地設計可操作的售前方法體係的專傢和實踐者,並在此基礎上建立一套科學的售前管理規範,目前有超過280傢IT企業接受過吳柏臣的售前培訓和售前體係建設谘詢。同時主持開發過《解決方案銷售方法體係與實戰培訓-IT企業級項目版》課程,關注本土落地。 中間為首那位三十好幾,他麵容周正,神情卻頗有些抑鬱,穿著一件藍色條紋長袖襯衣,配一條紅色領帶,他是關亦豪,北京通擎公司華東區銷售總監。左邊那位稍顯年輕,有些文氣,戴著一副黑框眼鏡,他是吳明龍,是通擎公司浙江省銷售,加入通擎不到半年時間。右邊那位年紀和吳明龍相仿,臉上綫條明朗,卻沒有讓他顯得很嚴肅,他的神情全靠濃眉下的一雙眼睛展現齣來,或剛毅、或憂愁、或開朗、或玩世不恭,他一手拉著一個精緻的黑色拉杆皮箱,一手挽著一件黑色西服,他叫宋漢清,是通擎公司售前谘詢總監。看到服務員從旁邊經過,宋漢清把行李箱往身邊收過來,頭稍微一偏,旁邊落座的幾個年輕女孩如同發現瞭一個小秘密一樣,相視會心一笑。
他們三人昨天結束瞭浙江華夏移信BOMS2.0(業務運營管理係統)項目的**次宣介交流,今天打算班師迴京,離等
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