商戰往事

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吳柏臣著 著



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發表於2024-11-25

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圖書介紹

店鋪: 文軒網旗艦店
齣版社: 電子工業齣版社
ISBN:9787121257865
商品編碼:1565778103
齣版時間:2015-05-01


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圖書描述

作  者:吳柏臣 著 著作 定  價:48 齣 版 社:電子工業齣版社 齣版日期:2015年05月01日 頁  數:291 裝  幀:平裝 ISBN:9787121257865 篇  使命召喚,東討西伐
  死亡之組
第二章  與狼共舞
第三章  麯綫救國
第二篇  諸侯會盟,錢江潮落
第四章  黃金人
第五章  囚徒睏境
第六章  825計劃
第七章  讓他不能抗拒地支持你?
第三篇  決戰成都,烽火又起
第八章  技術交流
第九章  調研、殺手與陳倉
第十章  分包
第十一章  排他性支持
第十二章  投標與審判
第十三章  廢墟與曙光
第四篇  會獵杭州,西湖問鼎
第十四章  西湖論劍
第十五章  考察與演示
第十六章  鷹擊長空,魚翔淺底
部分目錄

內容簡介

吳柏臣編寫的《商戰往事(解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄)》主要講述通擎和朝騰為瞭爭奪兩個大項目而展開的史詩對決。在故事的開端,通擎在兩個項目上都處於劣勢,要想贏單,必須超YUE朝騰,而朝騰把持這兩個項目的銷售都是品牌悍將,如何超YUE,這是本書*大程度的看點和懸念。在這個故事背景下,如何組織有效的技術交流,如何搞定關鍵甲方決策者,如何策劃演示,如何應標,如何控標,如何反控標、防控標等構成本書精彩對決的火花點。本書以銷售及公關謀略為主綫,售前谘詢策略為輔綫,使得方法上更加立體完善,並融入甲方選型決策和銷售操作的場景,講思想,但更講落地,特彆是本土情結的落地,呈現有關解決方案銷售、項目銷售的那種驚心動魄的操作方法和策略運用的體驗。 吳柏臣 著 著作 吳柏臣,網名:霧泊寒山
穩打穩紮IT從業15年,數百個銷售項目一綫拼殺,多年潛心問道於商戰,終有所成。從事工程師、售前顧問、售前總監、大客戶經理、解決方案經理等職務,靠前解決方案銷售及售前論壇SYSVS創始人,在多傢公司從事解決方案銷售及售前谘詢、IT谘詢工作。
作為解決方案銷售實踐專傢,吳柏臣是**個開創性地設計可操作的售前方法體係的專傢和實踐者,並在此基礎上建立一套科學的售前管理規範,目前有超過280傢IT企業接受過吳柏臣的售前培訓和售前體係建設谘詢。同時主持開發過《解決方案銷售方法體係與實戰培訓-IT企業級項目版》課程,關注本土落地。
    中間為首那位三十好幾,他麵容周正,神情卻頗有些抑鬱,穿著一件藍色條紋長袖襯衣,配一條紅色領帶,他是關亦豪,北京通擎公司華東區銷售總監。左邊那位稍顯年輕,有些文氣,戴著一副黑框眼鏡,他是吳明龍,是通擎公司浙江省銷售,加入通擎不到半年時間。右邊那位年紀和吳明龍相仿,臉上綫條明朗,卻沒有讓他顯得很嚴肅,他的神情全靠濃眉下的一雙眼睛展現齣來,或剛毅、或憂愁、或開朗、或玩世不恭,他一手拉著一個精緻的黑色拉杆皮箱,一手挽著一件黑色西服,他叫宋漢清,是通擎公司售前谘詢總監。看到服務員從旁邊經過,宋漢清把行李箱往身邊收過來,頭稍微一偏,旁邊落座的幾個年輕女孩如同發現瞭一個小秘密一樣,相視會心一笑。
    他們三人昨天結束瞭浙江華夏移信BOMS2.0(業務運營管理係統)項目的**次宣介交流,今天打算班師迴京,離等
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