有序创业24步法-创新型创业成功的方法论 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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比尔奥莱特 著

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出版社： 机械工业

ISBN：9787111576136

商品编码：15906977033

出版时间：2017-08-01

基本信息

商品名称： 有序创业24步法-创新型创业成功的方法论	出版社： 机械工业出版社	出版时间：2017-08-01
作者：比尔.奥莱特	译者：徐中	开本： 32开
定价： 79.00	页数：	印次： 1
ISBN号：9787111576136	商品类型：图书	版次： 1

编辑推荐

麻省理工*受欢迎的创业课程，融合作者25年创业经验和15年授课经验。学堂在线中国创业学院鼎力推荐，清华大学副校长杨斌、英诺天使基金创始人李竹、搜狗公司CEO王小川联名推荐！相关慕课吸引数万名学习者，教你有序创业，走向成功！

内容提要

有序创业24步法源于麻省理工学院斯隆商学院受欢迎的创业课程，本书提供的创业工具箱在麻省理工学院通常被称为“自律型创业”。创业的本质是杂乱无章的，也是无法预测的，所以采用系统化方式在一定框架内解决问题才显得更加难能可贵。在创业过程中要面对诸多无法控制的风险，自律型创业所提供的框架能有效解决那些可以控制的问题，从而达到降低创业风险的目的。本书介绍的创业法，可以加速实现成功，或者尽快经历无法避免的失败。无论哪一种结果，都对创业很有好处。本书利用全面综合、久经验证的方法，逐步指导你开发创新式的成功产品。它强调通过不断迭代，让企业找到为优化和理想的解决方案。无论是制作产品、提供服务，还是交付信息的企业，本书介绍的方法都能有效地指导你实现目标。

目录

目　　录 赞誉 序 译者序 作者简介 前言 致谢 24步创业法的六大主题 起点 做好准备工作 / 1 第1步 市场细分 / 9 第2步 选择切入点市场 / 32 第3步 明晰*终用户特征 / 40 第4步 估算切入点市场规模 / 50 第5步 刻画切入点市场用户模型 / 64 第6步 产品的全生命周期使用案例 / 78 第7步 产品的核心规格 / 87 第8步 量化价值定位 / 100 第9步 识别10位早期客户 / 110 第10步 定义你的核心竞争力 / 119 第11步 形象化展示竞争地位 / 131 第12步 明确客户的决策团队 / 140 第13步 绘制获取付费客户的流程 / 151 第14步 估算后续市场的规模 / 162 第15步 设计商业模式 / 169 第16步 确定定价策略 / 182 第17步 估算客户终身价值 / 191 第18步 绘制销售流程图 / 206 第19步 估算客户获取成本 / 216 第20步 识别关键假设条件 / 233 第21步 测试关键假设条件 / 239 第22步 定义客户*可能购买的基本产品 / 250 第23步 验证客户付费意愿 / 261 第24步 设计产品方案 / 271 尾声 创业活动的延续 / 279 术语表 / 281

揭秘创新驱动的增长引擎：下一代企业家的行动指南 一部全面洞察现代商业生态、聚焦高潜能企业构建与持续增长的实战手册。 在这个技术迭代速度以前所未有的速度重塑着每一个行业的时代，传统的商业逻辑正在快速失效。企业不再仅仅依赖资本的堆砌或市场的规模效应，而是越来越依赖于创新能力、敏捷的组织反应速度以及对未被满足需求的深刻洞察力。本书正是为迎接这一挑战而生，它不是空泛的理论说教，而是一套严谨、可操作的、面向未来的企业构建与发展方法论。 本书深入剖析了全球范围内那些成功实现跨越式增长的创新型企业，提炼出它们在不同发展阶段所共有的成功特质和关键行动路径。它聚焦于如何从零开始，系统性地将一个富有远见的点子，转化为一个具有强大生命力、能够持续创造价值的商业实体。 第一部分：奠基——从“想法”到“经过验证的机会” 创新不是偶然的灵光一闪，而是系统性的探索过程。本部分将指导创业者如何进行高保真度的市场洞察与需求挖掘。我们摒弃了仅仅依赖“感觉”或“直觉”的盲目乐观，转而采用结构化的方法来识别真正存在的、亟待解决的痛点。 痛点识别的深度技术： 介绍如何超越表层抱怨，深入挖掘用户行为背后的深层动机（Jobs-to-be-Done 理论的实战应用）。区分“Nice-to-have”和“Must-have”的需求，确保资源投入到能产生最大市场冲击力的领域。 价值主张的精准锤炼： 阐述如何构建一个清晰、独特且难以模仿的价值主张。这包括对目标客户画像的细致描绘，以及如何用简洁的语言清晰地传达产品或服务如何比现有替代品更好地解决问题。 最小可行性产品（MVP）的战略部署： 探讨 MVP 的真正含义并非“最小”或“快速”，而是“最具学习效率的最小单元”。指导读者设计出能够以最低成本获取最大化反馈的实验，避免资源在错误的方向上过度投入。 第二部分：构建——从“验证”到“可扩展的模型” 一旦核心价值得到初步验证，接下来的挑战是如何将这种价值转化为一个可以复制和规模化的商业模型。本部分是关于系统性地设计商业引擎的蓝图。 收入模型的设计哲学： 深入探讨订阅制、平台抽成、增值服务、免费增值等多种现代收入模式的优劣势。关键在于找到与客户价值交付过程完美契合的付费机制，实现价值与收入的同步增长。 渠道与触达的效率优化： 介绍“增长黑客”思维在传统营销中的应用。如何建立一个可预测的客户获取漏斗（Acquisition Funnel），并持续优化转化率。重点分析了内容营销、社区运营和战略合作在不同阶段的作用。 成本结构与盈利路径规划： 强调在扩张初期就必须对边际成本进行严格控制。讲解如何识别和降低核心业务的变动成本，并清晰地描绘出达到盈亏平衡点（Break-Even Point）所需的关键指标和时间表。 第三部分：迭代——在不确定性中实现飞跃 市场环境瞬息万变，昨日的成功模型很可能成为明日的增长枷锁。本部分的核心在于培养企业的持续学习和适应能力，确保其生命力的长久。 敏捷开发与运营的深度融合： 介绍如何将产品开发周期从漫长的瀑布模型转变为短周期、高频率的反馈循环。重点是如何在快速迭代中保持产品质量和技术债务的健康水平。 关键绩效指标（KPIs）的科学选择： 区分“虚荣指标”和“驱动业务的北极星指标”。指导管理者如何为不同发展阶段（从生存期到扩张期）设定最能反映企业健康状况的核心指标，并建立基于数据的决策机制。 组织文化的驱动力： 探讨在高速增长背景下，如何维护并强化一套以客户为中心、鼓励实验和承担“经过计算的风险”的组织文化。领导者在危机时刻和成功时刻如何通过言行统一地塑造团队的思维模式。 结语：面向未来的远见与格局 本书的最终目标，是帮助创业者超越眼前的产品或服务，建立起一种面向未来的系统思维。它教会你如何预判行业趋势，如何提前布局生态位，以及如何在竞争白热化时，通过结构性的创新保持领先地位。 阅读本书，你将获得一套清晰的路线图，它能帮助你系统性地梳理创业过程中的每一个关键决策点，将不确定性转化为可管理的风险，最终构建出一个不仅能在当下取得成功，更能适应未来十年乃至更长时间商业环境变化的创新型企业。这是一本献给那些渴望通过深刻洞察和严谨执行，在复杂商业世界中创造持久价值的实干家的指南。

评分☆☆☆☆☆

对于“创新型创业成功的方法论”这个副标题，我感到非常兴奋。在如今这个快速变化的时代，仅仅模仿前人的成功模式是远远不够的，真正的机会往往藏在创新之中。我希望这本书能深入探讨如何识别创新机会，如何培养创新思维，以及如何将这些创新想法转化为切实可行的商业模式。它会不会分享一些颠覆性的创业案例，剖析它们成功的内在逻辑？或者提供一些工具和方法，帮助我训练自己的创新能力，比如头脑风暴、设计思维等等？我希望这本书能帮助我突破思维定势，敢于挑战传统，找到属于自己的蓝海市场。尤其是在产品或服务层面，如何做出差异化，如何满足用户尚未被满足的需求，这些都是我非常感兴趣的内容。而且，“成功的方法论”意味着这本书不只是告诉你“是什么”，更重要的是告诉你“怎么做”，能够提供一套可执行的策略，帮助我最大化创新的成功率。

评分☆☆☆☆☆

看到“有序创业24步法”这个书名，立刻吸引了我的注意，因为它暗示着一种结构化、系统化的创业过程，这正是我所缺乏的。我总感觉创业就像一场冒险，而缺乏一套好的地图和指南，很容易迷失方向。我希望这本书能够像一位经验丰富的老船长，为我指明航向，告诉我如何在创业的各个阶段做出最明智的决策。我尤其好奇这“24步”的具体内容，它们是基于什么样的逻辑顺序展开的？是否涵盖了从最初的想法筛选，到市场调研、产品定位、商业模式构建、团队组建、资金筹备、营销推广，一直到企业运营和持续发展等所有关键环节？我期待书中能提供一些可操作的工具和方法，让我能够将理论转化为实践，而不是停留在概念层面。如果书中还能穿插一些成功的创业案例分析，帮助我理解这些方法论在实际中的应用，那对我来说将是无价之宝，能够让我更清晰地认识到创业的挑战与机遇，并为自己的创业之路做好充分的准备。

评分☆☆☆☆☆

作为一名正在考虑创业的职场人士，我深知创业过程中充满着无数的未知和挑战。我一直在寻找一本能够提供系统性指导、帮助我理清思路、少走弯路的创业书籍。“有序创业24步法”这个名字听起来就非常务实，似乎能为创业者描绘出一幅清晰的路线图。我非常期待这本书能够详细阐述这“24步”究竟涵盖了哪些内容，它们之间是如何环环相扣，构成一个完整的创业闭环的。例如，是否会从商业想法的产生和验证开始，逐步深入到市场分析、商业模式设计、产品研发、团队构建，再到融资、营销推广、运营管理，乃至于如何应对初创期的各种风险和挑战。我希望这本书能提供具体的行动指南和操作建议，而不是空泛的理论。如果书中能够结合一些真实创业案例，分析它们在不同步骤上的得失，那将对我来说是极大的帮助。

评分☆☆☆☆☆

我对于“创新型创业”这个概念尤为关注，因为我认为真正的未来属于那些能够不断突破、勇于创新的企业。这本书的书名，“有序创业24步法-创新型创业成功的方法论”，恰恰点出了我最需要的内容。我希望这本书不仅仅是告诉我们如何“创业”，更是如何“创新地创业”，如何在竞争激烈的市场中找到突破口，实现差异化发展。我想知道，这本书是如何定义“创新”，以及如何衡量创新的价值？它会提供一些方法论来帮助创业者激发创意，验证创新点，并且将创新融入到产品的整个生命周期中吗？我期待这本书能提供一些前沿的创业理念和实践，例如如何利用新技术、新模式来颠覆传统行业，或者如何通过用户体验的极致打磨来创造核心竞争力。我希望通过阅读这本书，能够提升我的创新意识和实践能力，让我更有信心去开创一番属于自己的事业。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字就带着一种严谨和体系化的感觉，“有序创业24步法”，光听名字我就觉得它不像市面上那些泛泛而谈的创业鸡汤，而是更偏向于一种实操性的指南。我一直觉得，创业这事儿，光有想法和热情是不够的，更需要一套清晰的流程和方法论来指导，就像盖房子要有图纸和施工规范一样。我期待这本书能像一位经验丰富的向导，带领我一步步穿越创业迷雾，让我知道在每个阶段应该关注什么，采取什么行动，避免走弯路。我尤其好奇这“24步法”具体是如何设计的，是怎样的逻辑串联起从想法萌芽到企业壮大的各个环节？它会不会涵盖市场调研、产品开发、团队组建、融资策略、营销推广、风险管理等创业过程中最关键的要素？我希望这本书能提供具体的案例分析，让我看到这些方法论在实际中的应用效果，而不仅仅是理论上的陈述。能够帮助我建立起一个完整的创业认知框架，让我在面对不确定性的时候，能够更加从容和自信。