包邮 特劳特定位 争夺用户心智的战争 经典重译版 定位经典丛书 有史以来对美国营销影响巨大 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

本书阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。此外，本书总结了美国经济在进入

竞争时代，在众多的产品品类中，如何和竞争对手区别开来的方式，给出了如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

致中国读者

序

序二

前言

在我们这个传播过度的社会中，定位是第壹个用来应对这个难题的思想体系。

第1章 定位的本质  ∥1

如今很多人错误理解了传播在商业和政治中的角色。在我们这个传播过度的社会中，

实际上达成的传播非常少。企业必须在潜在顾客的心智中创建一个“定位”。这个定位，

不仅考虑了企业自身的强势和弱点，也考虑了竞争对手的强势和弱点。

第2章 心智遭受信息轰炸  ∥8

市场上实在是有太多公司、太多产品以及太多营销噪声了。美国的人均广告消费额每年达200美元。

第3章 进入心智  ∥20

成为第壹是进入顾客心智的捷径。如果你不是第壹，就必须想办法针对第壹个进入心智的产品、

政治家或人，给自己确立一个定位。

第4章 心智中的小阶梯  ∥33

为了应对传播过度的社会，人们学会了在心智中的阶梯上给产品排序。比如，在租车品类的心智

阶梯上，大多数人把赫兹放在第壹层，安飞士放在第二层，全美租车公司放在第三层。在定位之

前，你必须知道自己在心智阶梯上处于什么位置。

第5章 此路不通  ∥45

任何向IBM在电脑业占据的定位发起正面挑战的公司，都不可能成功。很多公司忽视了这一条

基本定位原则，结果备受挫折。

第6章 领导者的定位  ∥53

要成为领导者，你必须第壹个进入潜在顾客的心智，然后遵循领导者的定位原则，以保持领导地位。

第7章 跟随者的定位  ∥69

对领导者行之有效的方法并不适用于跟随者。跟随者必须找到一个未被其他人占据的“空位”。

第8章 重新定位竞争对手  ∥84

如果找不到“空位”，你就不得不通过重新定位竞争对手来创造一个空位。比如，泰诺重新定位阿司匹林。

第9章 名字的威力  ∥97

为产品起名，是你要做出的zui重要的营销决策。名字本身，在传播过度的社会中具有巨大的威力。

第10章 无名陷阱  ∥118

拥有冗长而复杂名字的公司，试图采用shou字母缩写来简化名字，但这个策略极少奏效。

第11章 搭便车陷阱  ∥134

企业的第二个产品能够搭知*品牌的顺风车吗？升级版Alka-Seltzer及很多其他产品的案例，说明这行不通。

第12章 品牌延伸陷阱  ∥144

品牌延伸已成为过去10年的营销顽疾。它为何难成功？

第13章 品牌延伸何时有效  ∥165

但是，有一些品牌延伸的成功案例（比如通用电气）。这里会讨论什么时候采用公司名，什么时候采用新名字。

第14章 企业定位：孟山都  ∥182

孟山都如何通过“生命的化学真相”的定位传播方案在化工行业建立领导地位？

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