包郵 特勞特定位 爭奪用戶心智的戰爭 經典重譯版 定位經典叢書 有史以來對美國營銷影響巨大 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

本書闡述瞭“定位”觀念的産生，剖析瞭“滿足需求”無法贏得用戶的原因，給齣瞭如何進入用戶心智以贏得用戶選擇的定位之道。此外，本書總結瞭美國經濟在進入

競爭時代，在眾多的産品品類中，如何和競爭對手區彆開來的方式，給齣瞭如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。

緻中國讀者

序

序二

前言

在我們這個傳播過度的社會中，定位是第壹個用來應對這個難題的思想體係。

第1章 定位的本質  ∥1

如今很多人錯誤理解瞭傳播在商業和政治中的角色。在我們這個傳播過度的社會中，

實際上達成的傳播非常少。企業必須在潛在顧客的心智中創建一個“定位”。這個定位，

不僅考慮瞭企業自身的強勢和弱點，也考慮瞭競爭對手的強勢和弱點。

第2章 心智遭受信息轟炸  ∥8

市場上實在是有太多公司、太多産品以及太多營銷噪聲瞭。美國的人均廣告消費額每年達200美元。

第3章 進入心智  ∥20

成為第壹是進入顧客心智的捷徑。如果你不是第壹，就必須想辦法針對第壹個進入心智的産品、

政治傢或人，給自己確立一個定位。

第4章 心智中的小階梯  ∥33

為瞭應對傳播過度的社會，人們學會瞭在心智中的階梯上給産品排序。比如，在租車品類的心智

階梯上，大多數人把赫茲放在第壹層，安飛士放在第二層，全美租車公司放在第三層。在定位之

前，你必須知道自己在心智階梯上處於什麼位置。

第5章 此路不通  ∥45

任何嚮IBM在電腦業占據的定位發起正麵挑戰的公司，都不可能成功。很多公司忽視瞭這一條

基本定位原則，結果備受挫摺。

第6章 領導者的定位  ∥53

要成為領導者，你必須第壹個進入潛在顧客的心智，然後遵循領導者的定位原則，以保持領導地位。

第7章 跟隨者的定位  ∥69

對領導者行之有效的方法並不適用於跟隨者。跟隨者必須找到一個未被其他人占據的“空位”。

第8章 重新定位競爭對手  ∥84

如果找不到“空位”，你就不得不通過重新定位競爭對手來創造一個空位。比如，泰諾重新定位阿司匹林。

第9章 名字的威力  ∥97

為産品起名，是你要做齣的zui重要的營銷決策。名字本身，在傳播過度的社會中具有巨大的威力。

第10章 無名陷阱  ∥118

擁有冗長而復雜名字的公司，試圖采用shou字母縮寫來簡化名字，但這個策略極少奏效。

第11章 搭便車陷阱  ∥134

企業的第二個産品能夠搭知*品牌的順風車嗎？升級版Alka-Seltzer及很多其他産品的案例，說明這行不通。

第12章 品牌延伸陷阱  ∥144

品牌延伸已成為過去10年的營銷頑疾。它為何難成功？

第13章 品牌延伸何時有效  ∥165

但是，有一些品牌延伸的成功案例（比如通用電氣）。這裏會討論什麼時候采用公司名，什麼時候采用新名字。

第14章 企業定位：孟山都  ∥182

孟山都如何通過“生命的化學真相”的定位傳播方案在化工行業建立領導地位？

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寫的有點意思，仔細體味

人和産品在市場上定位

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人和産品在市場上定位