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Perry Marshall & Keith... 著

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店铺： 澜瑞外文Lanree图书专营店

出版社： Entrepreneur Press

ISBN：9781599186115

商品编码：23679899526

包装：平装

外文名称：Ultimate Guide to Face...

出版时间：2017-11-01

页数：268

正文语种：英语

图书基本信息

Ultimate Guide to Facebook Advertising: How to Access 1 Billion Potential Customers in 10 Minutes
作者： Perry Marshall;Keith Krance;Thomas Meloche;
ISBN13： 9781599186115
类型： 平装(简装书)
语种： 英语（English）
出版日期： 2017-11-01
出版社： Entrepreneur Press
页数： 268
重量（克）： 793
尺寸： 25.146 x 20.066 x 3.048 cm

商品简介

NEW CUSTOMERS ARE WAITING...
FIND THEM ON FACEBOOKFacebook makes it easy for businesses like yours to share photos, videos, and posts to reach, engage, and sell to more than 1 billion active users. Advertising expert Perry Marshall is joined by co-authors Keith Krance and Thomas Meloche as he walks you through Facebook Advertising and its nuances to help you pinpoint your ideal audience and gain a ten-fold return on your investment.
Now in its third edition, Ultimate Guide to Facebook Advertising takes you further than Facebook itself by exploring what happens before customers click on your ads and what needs to happen after--10 seconds later, 10 minutes later, and in the following days and weeks.
You'll discover how to:

• Maximize your ad ROI with newsfeeds, videos, and branded content
• Create custom audiences from your contact lists, video views, and page engagement
• Use the Facebook Campaign Blueprint proven to generate your first 100 conversions
• Boost your Facebook ads using the Audience Network and Instagram
• Follow the three-step formula for successful video ads
• Maximize campaigns and increase conversions on all traffic to your website
• Track and retarget engaged users by leveraging the Power of the Pixel
• Make every page on your website 5-10 percent more effective overnight

"If anybody can make practical sense of Facebook for marketers, it's Perry. He has his finger on its truth--as advertising media, not social media. He also realizes there is a short window of time during which it offers greatest opportunity. He identified this with Google AdWords. Now, this book shows how to capitalize on ideal timing with this media. Finally, he is a well-disciplined direct-response practitioner who holds this accountable for ROI. I bestow my 'No B.S.' blessing."
--Dan S. Kennedy, legendary direct marketing advisor and author of the No B.S. series.

掌控数字营销的未来：深度解析社交媒体广告策略与实战指南 这是一本全面、深入、面向实战的数字营销教科书，旨在帮助所有规模的企业和营销人员驾驭当今最强大、最具影响力的在线广告平台。 在这个信息爆炸的时代，仅仅拥有一个出色的产品或服务已远远不够。如何精准地触达目标受众？如何将每一次广告投入转化为实实在在的投资回报率（ROI）？本书将为您揭示从零基础构建、优化到规模化扩张的完整路线图，专注于那些正在重塑品牌与消费者关系的尖端数字广告技术。 第一部分：数字营销生态系统的基石与战略定位 第一章：重新定义现代营销漏斗 (The Evolving Marketing Funnel) 我们首先要理解，传统的AIDA模型已不足以应对瞬息万变的数字景观。本章将深入探讨“飞轮效应”在数字营销中的应用，介绍从“意识（Awareness）”到“拥护（Advocacy）”的完整客户旅程。我们将分析内容在漏斗不同阶段的作用，并强调个性化叙事（Personalized Storytelling）如何成为连接品牌与消费者的桥梁。 第二章：受众洞察的深度挖掘：超越基本人口统计 成功的广告始于深刻的理解。本章将教授如何利用第一方、第二方和第三方数据进行综合分析。我们将详细阐述“心理画像（Psychographic Profiling）”的技术，包括兴趣图谱构建、购买意图信号的捕捉，以及如何利用新兴工具（如情景语义分析）来识别未被满足的需求。此外，本章还将讨论数据隐私法规（如GDPR、CCPA）对受众定位策略的实际影响，确保您的策略既有效又合规。 第三章：平台选择的艺术与科学：不仅仅是选择“最大的那个” 不同的平台服务于不同的战略目标和用户生命周期阶段。本章将对比分析当前主流数字广告平台（如TikTok、Pinterest、LinkedIn、YouTube等）的核心优势、用户群体结构和广告格式的独特性。我们将提供一个决策框架，帮助企业根据自身的业务目标（B2B、B2C、品牌建设、直接转化）来优化预算分配，避免“一刀切”的策略。 第二部分：内容创作与创意科学：让广告“被看见”并“被记住” 第四章：视频广告的叙事魔力：从脚本到病毒式传播 短视频已成为数字广告的主导力量。本章专注于高效视频广告的制作流程。我们将拆解成功案例中的“黄金三秒”法则，探讨如何在高信息密度的环境中迅速建立信任和吸引力。内容涵盖：移动优先设计原则、A/B测试不同开场白的方法，以及如何通过字幕、音乐和行动号召（CTA）的精心编排，将观看者转化为点击者。 第五章：文案的心理学：激发行动的语言力量 优秀的文案不仅仅是描述产品，更是解决痛点、激发欲望的艺术。本章深入研究“痛点-解决方案-愿景”的文案结构。我们将教授如何撰写针对不同受众细分（Segments）的定制化标题和正文，并重点讨论使用社会认同（Social Proof）、稀缺性（Scarcity）和互惠原则（Reciprocity）的有效应用边界。 第六章：广告资产的自动化管理与动态创意优化 (DCO) 面对海量的创意组合，手动管理效率低下。本章将详细介绍动态创意优化（DCO）系统的搭建和运行机制。内容包括如何设置数据源、定义规则引擎，以及利用机器学习模型自动匹配最佳的创意元素组合给最有可能转化的用户，实现真正意义上的“千人千面”展示。 第三部分：高级投放策略与精准定位技术 第七章：再营销的精细化操作：从被动到主动的转化 再营销（Remarketing）是提高效率的关键。本章将跳出基础的“访问过网站”的简单设定，探讨多层次、基于行为深度的再营销策略。例如，针对“购物车放弃者”的五日跟进序列、针对“特定产品页面停留超过两分钟用户”的定制化视频推送，以及如何使用负面目标定位来排除已转化的受众，避免浪费预算。 第八章：利用兴趣图谱与类似受众的深度探索 “类似受众（Lookalike Audiences）”的质量直接决定了拓展的效率。本章将指导您如何选择最高质量的种子受众（Seed Audiences），例如基于高价值客户名单或高转化率的网站访客，来训练平台算法。此外，我们将分析如何巧妙地组合多个看似不相关的兴趣标签，构建出更具洞察力的“叠加定位（Layered Targeting）”。 第九章：预算分配与竞价策略的量化管理 广告投放的成败往往取决于预算的动态调配。本章将深入讲解各种竞价模式（如目标每次转化费用 T-CPA、目标广告支出回报率 T-ROAS）的适用场景和底层逻辑。我们将教授如何构建“漏斗分层预算模型”，确保在不同的营销阶段，预算能够迅速、智能地流向表现最佳的广告组，实现整体效率最大化。 第四部分：数据分析、归因与绩效优化 第十章：衡量真实现状：超越表层指标的归因分析 数字广告的复杂性在于数据分散和归因挑战。本章将详细解析多点触控归因模型（Multi-Touch Attribution Models，如U型、线性、时间衰减模型），并解释为什么“最后一个点击”的视角可能具有误导性。我们将重点介绍如何整合跨平台数据，以获得对投资回报的更真实评估。 第十一章：优化循环：从数据到行动的转化路径 优化不是一次性的事件，而是一个持续的循环。本章提供了一个结构化的“发现-假设-测试-学习”的优化框架。我们将详细说明如何设计严谨的A/B测试（包括统计显著性计算），以及如何解读测试结果，避免因短期波动而做出错误的战略决策。 第十二章：规模化增长的陷阱与突破 当广告表现优异时，如何安全、高效地扩大投放规模而不稀释ROAS？本章将探讨规模化增长面临的常见挑战，如受众疲劳（Ad Fatigue）和系统学习期的不稳定。内容包括：如何通过“受众池扩张法”逐步引入新受众、如何有效轮换广告素材，以及在特定规模下调整平台的自动化工具（如智能出价）的参数设置。 结语：构建可持续的数字增长引擎 数字营销领域永远处于变革之中。本书提供的不仅是一套工具和技巧，更是一种持续学习和适应变化的心态。掌握这些深度策略和数据驱动的思维方式，您将能够建立一个弹性、高效且可预测的数字广告增长引擎，确保您的品牌在未来的市场竞争中占据绝对优势。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的感觉，更像是一位经验丰富、脾气超好的行业前辈在旁边手把手的指导，而不是一本冰冷的教材。我是一个内容创作者，一直以来都觉得付费推广是种“不光彩”的营销方式，或者说，是技术宅才能玩得转的东西。这本书彻底打消了我的顾虑。作者用非常亲切和生活化的语言，将复杂的“漏斗模型”、“归因分析”等概念解释得如同讲故事一般引人入胜。让我印象最深刻的是关于“创意疲劳”的应对策略。我经常遇到广告投放一段时间后效果就断崖式下跌的问题，过去我只会更换图片，但这本书详细说明了如何通过“场景化切换”、“不同情绪点切入”等细微调整来延长有效周期，这简直是救了我好几次即将失败的推广活动。阅读过程中，我几乎是立刻打开我的广告后台，将书中学到的技巧应用上去，那种立竿见影的成就感是无与伦比的。它不仅是关于广告工具的使用说明，更是关于如何理解人性的深度洞察。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值远超其标价。我过去订阅了好几个昂贵的线上课程，但最终发现，这些课程的内容深度和系统性，还不如这本书的某一两个章节来得扎实。我最欣赏的是作者对“数据分析的哲学思考”。他反复强调，广告数据不是孤立的数字，而是用户行为的投影。书里教我们如何通过跳出率、停留时间、评论区反馈等非直接转化指标，去反推广告策略的成功与否，这是一种更高维度的理解。我曾花大价钱请过一家代理公司来管理我的广告，但他们最终拿出的报告，很多指标的解释都不如这本书里讲得透彻。这本书的真正魔力在于，它让你从一个“执行者”转变为一个“战略家”。你不再只是被动地执行平台的操作指令，而是开始主动设计一套属于自己的、能够适应市场变化的、持续盈利的广告系统。对于那些渴望真正掌握数字营销核心技能的创业者或营销人员来说，这本书不是一本“可以读”，而是“必须拥有”的工具书，它能为你省下无数试错的冤枉钱和宝贵时间。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是为我量身定做的！我之前尝试过用Facebook做推广，结果投入的每一分钱都像是打水漂，效果寥寥无几，简直都要让我对这个平台失去信心了。直到我发现了这本“终极指南”，简直像是黑暗中的一盏明灯。书里没有那些空泛的理论，而是直接切入实战，每一个步骤都拆解得清清楚楚，简直是手把手的教学。特别是关于受众定位那一章，我以前总觉得只要把年龄和地域设置好就万事大吉，但这本书让我明白了“兴趣、行为、自定义受众”这些才是真正的金矿。我按照书里的建议调整了我的广告素材和着陆页设计，尤其是那个“A/B测试的科学”部分，让我对如何优化广告有了全新的认识。以前我做测试就是随便换个图片试试看，现在我懂得如何设置对照组、如何科学地解读数据，每次测试都能带来显著的提升。毫不夸张地说，这本书帮我把广告的转化率提升了至少一倍，这对于一个小型企业来说，意味着生死存亡的区别。那些关于像素安装和再营销策略的讲解，更是让我感觉自己从一个门外汉，蜕变成了一个可以和专业人士对话的行家。强烈推荐给所有在Facebook广告上挣扎的朋友们！

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，我对“网红营销”和“影响者合作”的部分尤其感兴趣，这部分内容在其他同类书籍中往往是一笔带过。然而，这本书用足了篇幅，详细阐述了如何识别真正有价值的KOL，如何撰写一份能让对方心动的合作提案，甚至连合同谈判中的关键条款都一一列举。这种细节的把控，让我对如何利用第三方影响力来放大我的品牌声音充满了信心。更重要的是，作者并没有鼓吹“一掷千金”的做法，而是强调了“微型影响者”的长期价值和高互动率，这对于预算有限的新兴品牌来说，是极其宝贵的指导方针。此外，关于隐私政策和广告合规性的最新章节，也体现了作者与时俱进的专业素养。在这个数据安全日益受到重视的时代，一本能帮你避开合规风险的书，其价值不亚于一本教你赚钱的书。这本书的结构设计非常清晰，从基础搭建到高级优化，层层递进，逻辑严密，让人读起来毫无晦涩感。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我抱着非常怀疑的态度打开这本书的，毕竟市面上关于数字营销的书籍汗牛充栋，大多数都是华而不实的“成功学”口号。但是，这本书的专业深度和广度完全超出了我的预期。它不仅仅停留在教你“如何点击按钮”的层面，而是深入探讨了Facebook广告背后的底层逻辑和算法偏好。我特别欣赏作者对广告文案撰写艺术的剖析，那种如何用精炼的文字抓住用户痛点，激发即时购买欲望的技巧，简直是教科书级别的。书里有一段论述，详细解释了移动端用户“拇指滚动”的心理机制，这直接启发了我重新设计我的广告展示形式。此外，对于预算分配的讨论也极为精辟。我以前总是平均分配预算，效果很不稳定，但作者提出的“动态预算优化模型”以及如何识别和扩大“高价值受众”的策略，让我学会了如何让每一块钱都花在刀刃上。如果你只是想知道在哪里设置“推广”按钮，这本书可能有点“过深”，但如果你想真正精通Facebook这个强大的流量池，并将其转化为持续的商业价值，那么这本书绝对是你的必备内参，它的知识密度高到你不得不做笔记。