前 言
第一部分 未來商業和科學選擇
第 1 章 營銷就是影響選擇
第 2 章 選擇是一門日新月異的科學
第 3 章 選擇是一部自然史
第二部分 有效營銷的11條實踐建議
第 4 章 利用大腦的認識捷徑
第 5 章 熟悉的扭麯
第 6 章 用“彆人都在做”來引導選擇
第 7 章 現在還是未來？時間點不同，選擇不同
第 8 章 “曾經擁有”帶來的損失更大
第 9 章 給人們帶去聰明、好看和幸運的感覺
第 10 章 用輕鬆打動客戶
第 11 章 切忌高攀不起
第 12 章 好內容也需要閤適的情境
第 13 章 先天和後天、遺傳和環境都同樣重要
第 14 章 肯定的力量
第三部分 決勝未來的營銷思維
第 15 章 市場調研需要不同的思路
第 16 章 不一樣的營銷思維，將決定你的品牌力
結 語
附錄 閱讀清單和參考資料
齣版後記
· · · · · · (收起)
具體描述
全球營銷圖書大奬榜首作品，教你看穿人的消費本能和大腦的決策機製
◎ 編輯推薦
☆ 全球營銷圖書大奬榜首作品。
☆ 作者馬修·威爾科剋斯深耕廣告和營銷行業25年，為世界最早的廣告公司之一博達大橋（FCB）決策製定研究所的創立者。
☆ 本書總結半個世紀以來人類行為和神經科學的研究成果，並獲得羅伯特·西奧迪尼、丹·艾瑞裏、理查德·泰勒等大師的指點和建議，為我們提供瞭11條可行的實踐之路。隻要跟上節奏，你的産品和品牌也能一炮而紅。
◎ 內容簡介
瞬息萬變的商業世界，人們麵臨著越來越多的商品，越來越豐富的銷售模式，也逐漸習慣各式各樣的營銷手段，甚至開始生成抗體。在這樣背景下，我們要怎樣讓自己的想法和産品脫穎而齣？怎樣深刻地感染消費者、喚醒消費者的認同、影響消費者的選擇呢？
本書從最前沿的行為科學、神經科學和心理學研究成果齣發，推演齣營銷和推廣中必不可少的科學原理，總結瞭11條即刻就能轉化的技巧，讓我們能夠不露痕跡地影響用戶、消費者和受眾的選擇和決策， 使我們的産品不僅吸引注意力，更讓人無法忽略， 成為下一個爆品。
◎ 名人推薦
馬修的洞見關注我們實際上如何做齣選擇，既有趣又與很多人的工作相關，不論是對營銷還是銷售都極有幫助。但是，於那些對人類情狀有些微好奇心的人而言，他的洞見將極具顛覆性，也更有價值。
——喬安路（Alan Jope）， 聯閤利華（Unilever）個人護理用品首席運營官
理解人類如何做齣選擇，如信息獲取的復雜性、人類進化的決定性因素，以及人類的認知過程，組成瞭引人入勝的重要議題。馬修在廣告上的修為和他對決策科學的理解於是融匯起來，為我們提供瞭見解深刻又不可思議的有用工具。
——珍妮弗·賽（Jennifer Sey）， 李維斯（Levi’s）全球首席營銷官
馬修連接瞭市場營銷領域實踐和學術的世界，並獲得瞭前所未有的成功。而本書非常透徹地解釋瞭營銷人員能夠從學術世界中藉鑒什麼，反過來，學術界又可以從營銷實踐中領悟什麼，很好地鞏固瞭兩者間的聯係，結果必然是極吸引人的，值得一讀。
——亞當·奧爾特，紐約大學營銷學助理教授，《粉紅牢房效應》作者
這本書像一道光，照亮瞭人類本能深處的真相，讓我們知道數百萬年來那些驅使人類行為的重要因素。將這些因素運用至營銷中來，你將挖掘到鑄就品牌的基石。
——詹姆斯·哈拉特（James Hallatt），葛蘭素史剋（GSK）口腔保健類産品全球主管
用戶評價
##你一定聽過營銷這個詞，可能你認為營銷就是怎麼賣東西，跟你一點關係都沒有。 其實，人在江湖混，都是齣來賣。 麵試時，與其他麵試者一起，嚮 HR 賣自己的技能、經驗和作品; 工作時，與同事一起，賣給老闆解決方案； 哪怕是在相親時，也得嚮姑娘們賣賣自己的長處和優勢。 如何讓彆人選擇你的品牌、你的産品或者你的服務？ 這本《暢銷的原理》，最重要的洞見在於，它告訴我們，營銷更應關注的是選擇，而不是消費。瞭解人們如何做齣選擇，並且知道如何影響人們的選擇，纔是做好營銷的不二法則。
評分##從消費者的“行為”上，挖掘“暢銷”背後的潛規則。
評分##後浪齣的書老感覺兩個問題1.翻譯問題2.排版問題。這，這兩個問題，整的我實在看不下去，究竟內容好不好？已經無從考證瞭，反正是看著很費勁，實在看不下去
評分##小黃車押金不退，理財産品接連爆雷，韋博英語捲款跑路，人的每一天都要麵臨決策選擇，小到一次知識付費，大到一張健身年卡，稍不留神就容易卡殼宕機，要想不被割韭菜，提前戳穿騙人的把戲，記得對人類天性保持一顆旺盛的求知心。
評分##想要産品暢銷，創意思維必不可少！
評分##營銷就是影響決策+美化決策結果。損失厭惡的觀點還挺有價值的。
評分##需要學習的太多瞭啊，2017年要學以緻用！
評分##雖然偶有不同的觀點，但是作者的理論依然讓我眼睛一亮，獲益匪淺。好書！
評分##從消費者的“行為”上，挖掘“暢銷”背後的潛規則。
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