推薦序一 陳春花
推薦序二 劉湘明
推薦序三 王文京
譯者序
新版序
原版序
第1章 市場營銷與企業的目的 …… 1
許多公司簡單地認為企業的目的就是賺錢，但事實證明這種說法毫無實質性的意義，就像說生活的目的就是吃飯一樣。
第2章 市場全球化 …… 18
有一種強大的力量推動著世界逐漸趨同，那就是現代科技。明白這個道理的企業將能夠率先把自己的版圖擴展到全世界。地球是圓的，但處理大多數問題時，把它當成平的更加明智。
第3章 服務的工業化 …… 46
事實上，並不存在所謂的服務行業，隻不過各個行業中服務的成分多少不同而已。企業如果用管理工廠生産綫的思維方式來管理服務，將能創造齣很多商機。
第4章 差異化：萬物皆可行 …… 66
所有的産品和服務都是不同的。盡管經紀人買賣的是完全無差異的一般産品，但他們實際上提供的産品（獨特的交易執行能力）卻是差異化的。
第5章 無形産品和産品無形特性的營銷 …… 85
通常，顧客隻有在得不到産品的時候，纔會意識到這個産品的存在。在留住無形産品的顧客時，重要的一點是要經常提醒顧客注意，他們得到的是什麼。
第6章 客戶關係管理 …… 101
成交就是“完婚”，隻不過是“求婚”成功和“婚姻生活”的開始；“婚姻生活”的好壞，則取決於賣方對雙方關係的管理。
第7章 營銷想象力 …… 116
營銷想象力是營銷取得成功的齣發點。人們購買的不是産品，而是用來解決問題的方案，這樣的營銷想象力能幫助人們透過錶象，看到營銷的內涵。
第8章 營銷短視癥 …… 130
某些行業齣現瞭衰退或停滯的狀況，其原因不是市場飽和瞭，而是管理的失敗。鐵路行業停止增長，並不是因為客運和貨運的需求萎縮瞭，而是因為鐵路公司的管理者錯誤地以産品為導嚮，而沒有以客戶為導嚮。
第9章 駕馭産品生命周期 …… 160
成功的産品和服務在“一生”中通常會走過開發—成長—成熟—衰退的曆程。明白瞭這一點，就可以製定恰當的策略、采取正確的方法，對産品的一生進行更好的管理。
第10章 創新模仿 …… 185
隻要稍加留心，就不難發現，模仿不僅比創新更加多見，而且實際上是一條更加普遍的通往成長和利潤的道路。
第11章 市場營銷及其引發的不滿情緒 …… 200
營銷部門越來越努力地改變營銷組閤要素，希望滿足那些精心定義的細分市場的特殊需要，同時，選擇目標市場的活動也越來越專業。然而，最好的意願，再加上最大的努力，換來的是摩擦和敵意。
版權說明 …… 213
· · · · · · (收起)
具體描述
在這個充滿不確定性和模糊性，而競爭又非常激烈的世界裏，本書助你運用想象力勘破迷霧，照亮前路。
如果不能發揮營銷想象力，不發揮熱情的神奇力量，現代營銷科學和深度分析都隻會是百無一用。世人總是希望找到一些簡便的方法和精細的計劃，來解決他們碰到的問題……但是，這個世界到處都是虎視眈眈的競爭對手，這些對手在不停地發明新産品，尋找提供這些新産品的新方法，以此繞過那些根深蒂固的舊事物，遠遠地跑到前麵——那就是拜他們的想象所賜。所以，即使是那些根基深厚的企業，也必須發揮自己的想象力。要知道，正是他們的想象力，還有他們前輩們的事業心，把他們帶到瞭現在這個位置。
用戶評價
##創造性思維always first
評分##一本營銷的心法書籍，定位差異化、顧客導嚮而非産品導嚮、模仿和創新對公司來講同樣重要、生命周期管理，現在都很普遍，但是在上個世紀都能得齣這樣的洞察，十分牛逼啊
評分##一本營銷的心法書籍，定位差異化、顧客導嚮而非産品導嚮、模仿和創新對公司來講同樣重要、生命周期管理，現在都很普遍，但是在上個世紀都能得齣這樣的洞察，十分牛逼啊
評分##得到APP每天聽本書分享：首先，營銷想象力可以幫助一個企業迅速正確定義自己的企業目的，從而決定企業要做什麼。第二點，企業的目的就是吸引和留住顧客，企業正確定義自己的目的是企業最重要的工作，一個沒有目的的企業是必然是會衰亡的。最後，如何通過差異化來實現企業吸引和留住顧客這一目的。萊維特把産品分成四個層次，一般産品、期望産品、擴充産品和可能産品，他認為，顧客購買産品其實是購買企業解決問題的承諾，因而企業必須在産品的四個層次上實現差異化，不僅僅是針對一般産品，還包括如何把産品提供給客戶，何時何地以何種形式交付等一整套滿足顧客需要的活動，努力地改變産品、溝通、信息、承諾、分銷渠道、價格等各種因素，提供更加完善、可靠和有預見性的，能幫助解決顧客問題的方案。
評分##創造性思維always first
評分##有幫助
評分西奧多·萊維特教授的11篇論文寫於1960-1980年之間，距今已經50多年，但讀起來依然醍醐灌頂，啓發良多。關於營銷的核心話題：全球化、標準化、營銷戰略（遠見）、市場細分、市場想象力、創新與模仿、産品周期、無形産品營銷、客戶關係管理、營銷的作用與爭議，書中都有涉及。
評分##2018.10.30入手的書！2019.9.6終於在生日前讀完，我真有耐心。工作忙，事情多，碎片時間閱讀都不是藉口，是我從來沒有如此認真讀過這樣係統理論性的營銷書籍。中間中斷瞭好幾次，每次都是個把月。所以用一個月讀幾頁的速度，終於把它啃完，每一章的內容都讀的慢而仔細，讓某一些東西刻在瞭腦子裏。總的來說，這本書是大多數在公司裏做營銷，或者在乙方做營銷的人，都應該瞭解的理論基礎。然而實際上營銷的門檻很模糊，大部分公司和乙方都是稀裏糊塗憑感覺做，稍微有點理論基礎的乙方會提煉1-2個理論，然後開始大肆造詞造概念，忽悠整個市場。。。難怪李叫獸會在營銷人必讀書單裏第一個就提到瞭它。而小馬宋也說：做營銷的人，能把這些理論讀完的實數少數。
評分##2018.10.30入手的書！2019.9.6終於在生日前讀完，我真有耐心。工作忙，事情多，碎片時間閱讀都不是藉口，是我從來沒有如此認真讀過這樣係統理論性的營銷書籍。中間中斷瞭好幾次，每次都是個把月。所以用一個月讀幾頁的速度，終於把它啃完，每一章的內容都讀的慢而仔細，讓某一些東西刻在瞭腦子裏。總的來說，這本書是大多數在公司裏做營銷，或者在乙方做營銷的人，都應該瞭解的理論基礎。然而實際上營銷的門檻很模糊，大部分公司和乙方都是稀裏糊塗憑感覺做，稍微有點理論基礎的乙方會提煉1-2個理論，然後開始大肆造詞造概念，忽悠整個市場。。。難怪李叫獸會在營銷人必讀書單裏第一個就提到瞭它。而小馬宋也說：做營銷的人，能把這些理論讀完的實數少數。
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