商業地産策劃 招商 運營一冊通 閔新聞 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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閔新聞 著

圖書標籤:

• 商業地産
• 招商
• 運營
• 策劃
• 閔新聞
• 房地産
• 商業地産運營
• 商業規劃
• 投資
• 行業指南

店鋪： 讀者科技圖書專營店

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115479334

商品編碼：27715761180

包裝：平裝-膠訂

齣版時間：2018-04-01

基本信息

書名：商業地産策劃 招商 運營一冊通

定價：59.00元

作者：閔新聞

齣版社：人民郵電齣版社

齣版日期：2018-04-01

ISBN：9787115479334

字數：150

頁碼：228

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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隨著時代的發展，商業地産行業已經不再是“一招鮮，吃遍天”的時代。如何對商業地産進行升級改造？如何做好項目定位和産品開發？如何做好客戶招商和運營管理？如何規避運營過程中的風險和危機？如何藉助移動互聯網的力量成功轉型？1.針對上述問題，《商業地産策劃、招商、運營一冊通》分析總結瞭詳細的市場調研步驟、項目定位要素、項目策劃要點、項目開發流程，並給齣瞭極 具實用性的4大定價要素、6大招商原則、7大營銷方式、4大運營模式、5大運營要點。2．《商業地産策劃、招商、運營一冊通》沒有大道理式的講解，語言直白易懂，並結閤大量實戰案例給齣貼近實際的解讀，讀者一讀明白、一學上手。3．作者長年身處商業地産運營一綫，熟知商業地産運作的流程和方法，其提齣的觀點和見解極 具針對性，可以快速有效幫助讀者解決工作中遇到的各類問題。

內容提要

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本書按照商業地産開發流程，係統梳理瞭商業地産開發的8大關鍵節點，具體包括市場調研、項目定位、項目策劃、規劃設計、銷售營銷、招商招租、商裝開業和運營管理，詳細說明瞭企業在項目操盤過程中可以運用的方法、策略和原則，提示並分析瞭應避免齣現的錯誤。為瞭便於理解，作者還選取瞭大量商業地産的成功案例，可以幫助讀者更好地掌握商業地産運營的精髓。本書適閤商業地産運營管理企業和負責商業地産項目的中高 級經營管理人員閱讀，也可作為商業地産行業新人的案頭工具書。

目錄

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* 一篇 商業地産的策劃

* 一章 追本溯源：掌握商業地産的基本概念 / 3

商業地産的概念 / 4

商業地産的分類形式 / 7

商業地産與住宅地産的區彆 / 10

商業地産的基本術語 / 14

商業地産的業態和業種 / 16

* 二章 市場調研：為商業地産策劃提供詳實依據 / 21

掌握基本步驟 / 21

做好投資環境分析 / 24

認真分析自身情況 / 27

做好競爭對手分析 / 30

做好客戶群分析 / 31

用好大數據分析 / 34

第三章 準確定位：商業地産策劃效果* 大化的首要條件 / 37

商業地産項目定位的價值 / 37

商業地産項目定位的原則 / 40

商業地産項目定位的標準 / 42

商業地産項目定位的方法 / 45

第四章 項目策劃：指導和控製商業計劃的具體實施 / 49

項目1.大型購物中心策劃 / 49

項目2.超級市場策劃 / 52

項目3.社區商業策劃 / 55

項目4.城市綜閤體策劃 / 56

項目5.商業步行街策劃 / 59

第五章 項目開發：認真打造精品商業地産 / 63

瞭解商業地産項目的規劃設計 / 63

懂得商業地産産品的開發原則 / 65

明晰商業地産産品的開發流程 / 67

清楚商業地産産品的忌諱 / 70

* 二篇 商業地産的招商

第六章 價格製定：用閤理的價格吸引投資者 / 77

明確商業地産價格的影響因素 / 77

知曉商業地産價格的製定原則 / 80

學會商業地産價格的製定方法 / 82

掌握商業地産價格的製定策略 / 84

認真撰寫商業地産價格策略報告 / 87

第七章 招商原則：掌握法則不犯錯,把控方嚮不迷路 / 91

原則1.業態比例閤理 / 91

原則2.品 牌形象具有統一性 / 93

原則3.業態具有互補性 / 96

原則4.商戶開發具有順序性 / 98

原則5.特殊商戶優惠 / 100

原則6.統一服務 / 102

第八章 招商對象：瞄準四大要素，進行準確定位 / 107

要素1.業態定位 / 107

要素2.目標市場 / 111

要素3.主題特色 / 113

要素4.業種、品種組閤 / 117

第九章 打動對方：采用恰當的策略吸引投資者 / 119

策略1.叩擊心門 / 119

策略2.理念創新 / 121

策略3.提升 / 125

策略4.洞悉心理 / 126

策略5.銷售方式彆樣化 / 130

策略6.強調保值增值 / 132

第十章 齣奇製勝：移動互聯時代的新營銷方式 / 135

方法1：眾 籌營銷：招商也能玩眾 籌 / 135

方法2：App營銷：搶占移動互聯網入口 / 139

方法3：二維碼營銷：掃一掃，信息全知道 / 140

方法4：公眾號營銷：給客戶一個隨身攜帶的谘詢顧問 / 143

方法5：IP營銷：盤活商業地産需要IP / 147

方法6：O2O模式：綫上綫下打造閉環營銷 / 151

方法7：直播營銷：跨界開闢新市場 / 154

第三篇 商業地産的運營

第十一章 常用模式：知己知彼，百戰不殆 / 159

模式1.隻租不售 / 159

模式2.商傢與地産商結成戰略聯盟 / 163

模式3.租售結閤 / 166

模式4.隻售不租 / 169

第十二章 成功運營：瞭解商業地産運營的五大要素 / 171

要素1.理念決定成敗 / 171

要素2.做好整體布局 / 175

要素3.重視物業管理 / 178

要素4.打造復閤型人纔 / 181

要素5.以市場為導嚮 / 184

第十三章 擁抱互聯網：積極轉型纔能順利突圍 / 187

模式1.新建商業綜閤體的全麵互聯網化 / 187

模式2.傳統商業綜閤體的互聯網革新 / 189

模式3.體驗經濟模式的構建 / 190

模式4.大數據的商業實踐 / 193

第十四章 商業地産項目運營的常見風險 / 197

風險1.宏觀調控的風險 / 197

風險2.規劃失誤的風險 / 198

風險3.廣告宣傳的風險 / 198

風險4.簽訂閤同的風險 / 198

風險5.解除閤同的風險 / 199

風險6.擅自承諾的風險 / 199

風險7.公章使用的風險 / 200

風險8.不及時辦理房屋産權證的風險 / 200

風險9.售後包租的風險 / 201

風險10.産權分散的風險 / 201

風險11.商鋪的公攤麵積風險 / 202

風險12.商鋪的相鄰權問題風險 / 202

風險13.商戶從事違法活動的法律風險 / 202

風險14.商戶租逃租的風險 / 203

風險15.報批報建的風險 / 203

風險16.大型商傢經營不善帶來的風險 / 204

風險17.物業管理中存在的風險 / 204

附錄一 《中華人民共和國城市房地産管理法》 / 205

附錄二 《城市房地産開發經營管理條例》 / 217

附錄三 商品房預售管理辦法 / 225

作者介紹

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閔新聞，畢業於上海同濟大學，從事房地産營銷工作十多年，曾先後擔任中原地産上海區域銷售總監和易居臣信華東區域銷售副總經理8年，擁有5年的房地産職業講師授課經曆，具備講師證、心理學及經紀人證三證資質，培訓過萬科、恒大等1000多傢地産企業，培訓的房地産營銷人員多達100萬人。三大經典品 牌課程分彆為《房地産團隊打造係列課程》《房地産管理提升係列課程》《房地産技能提升係列課程》。

文摘

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序言

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好的，以下是一份不包含《商業地産策劃 招商 運營一冊通 閔新聞》具體內容的圖書簡介，側重於其他相關領域，並力求內容詳實、自然流暢。 --- 圖書名稱：城市更新浪潮下的存量商業資産盤活與價值重塑 圖書簡介 在全球經濟格局深刻調整、城市化進程進入下半場的今天，商業地産行業正麵臨前所未有的挑戰與機遇。傳統的“拿地、開發、銷售”的增量開發模式已難以為繼，如何有效盤活現有存量商業資産，提升運營效率，實現資産價值的持續增長，成為行業亟需解決的關鍵議題。本書《城市更新浪潮下的存量商業資産盤活與價值重塑》正是應運而生，旨在為行業同仁提供一套係統、前瞻且實戰性強的理論框架與操作指南。 本書並非聚焦於商業地産的初始策劃或傳統的招商導入，而是深入探討在存量時代，商業項目如何通過精細化運營、數字化轉型與創新商業模式的植入，實現從“地産思維”嚮“商業思維”的根本性轉變。全書分為四大核心闆塊，層層遞進，構建瞭一套完整的資産盤活閉環。 第一部分：存量資産的診斷與價值評估體係重構 本部分首先摒棄瞭基於坪效的單一評估標準，引入瞭多維度、動態的資産價值評估模型。我們探討瞭如何科學地對老舊或錶現不佳的存量商業項目進行“健康體檢”。這包括對物理空間老化度、目標客群匹配度、數字化基礎設施完備性以及周邊宏觀環境變化（如軌道交通變動、競爭項目入市）的綜閤考量。重點剖析瞭“體驗經濟”背景下，非零售業態（如文創、健康、教育、娛樂）在存量空間中的植入潛力評估方法，以及如何通過數據分析確定哪些區域需要“微創手術式”的局部改造，哪些需要進行“大刀闊斧”的業態重組。此外，我們還詳細介紹瞭如何利用現金流摺現（DCF）模型，結閤資本市場的偏好，為存量資産的再融資和價值重估提供可靠的依據。 第二部分：精細化運營驅動的客群粘性提升策略 在存量時代，客群的穩定性和忠誠度是資産抗風險能力的核心。本部分將運營的精細度提升至前所未有的高度。我們詳細闡述瞭如何從“客流吸引”轉嚮“人流沉澱”。核心內容包括： 1. 全生命周期客戶關係管理（CRM）： 如何利用物聯網（IoT）和大數據技術，對不同消費層級的顧客進行精準畫像，並設計差異化的會員權益體係，而非簡單的積分兌換。 2. 場景化主題營造與IP孵化： 探討瞭如何利用公共空間進行“策展式運營”，將商場打造成具有鮮明文化標簽和社群屬性的城市會客廳。例如，如何成功引入和培育具有本地特色、能夠引發話題傳播的“首店經濟”的升級版——“首展經濟”。 3. 後疫情時代的健康安全與可持續運營： 深入分析瞭綠色建築認證、節能改造在提升資産形象和降低長期運營成本中的作用，以及如何將“健康生活方式”融入日常的商戶管理與公共活動策劃中。 第三部分：科技賦能與數字化轉型的實戰路徑 數字化的核心在於提升效率和優化體驗。本書認為，存量改造的核心瓶頸往往在於信息孤島和傳統管理模式的僵化。本部分專注於提供落地的數字化轉型方案： 1. 智慧商業中颱的搭建： 介紹如何整閤收銀係統、會員係統、停車係統、物業管理係統（BMS）等數據源，構建統一的“商業大腦”。重點講解瞭如何利用AI進行客流熱力圖分析和動綫優化，指導樓層布局調整。 2. 綫上綫下一體化（O&O）的深度融閤： 超越簡單的到傢服務，本書著重探討瞭如何利用綫上平颱沉澱用戶數據，反哺綫下商戶的選址和營銷決策。例如，如何設計“綫上下單、綫下體驗、異地提貨”等復雜場景。 3. 供應鏈金融與智能采購： 探討如何通過數字化工具，幫助商場與核心租戶共同優化庫存管理和采購流程，降低整體運營成本，從而在租金談判中形成新的議價籌碼。 第四部分：存量資産的再定位、微改造與資本運作 存量盤活的終極目標是價值重塑，這往往需要伴隨物理空間形態的調整和清晰的資本退齣/持有策略。本部分聚焦於“做什麼改”和“怎麼實現”。 1. 業態配比的“極簡主義”與“目的性消費”導嚮： 論述在麵對電商的持久衝擊時，零售麵積應如何遞減，並將釋放的空間轉化為高粘性的體驗中心或靈活的共享辦公/展示空間。案例分析側重於“去中心化”的社區商業改造模式。 2. “微創新”與“快速迭代”的改造哲學： 相比於耗資巨大的整體翻新，本書推崇小步快跑的改造策略。例如，如何通過燈光、導視係統、休息傢具等“軟裝”元素，迅速提升空間感知價值；如何利用模塊化設計，實現不同業態間的快速轉換。 3. REITs與資産證券化在存量盤活中的應用： 對於大型持有型物業，如何通過優化資産包結構，引入公募REITs等金融工具，實現資産的流動性釋放與價值發現，為後續的再投資提供資金支持。 本書的撰寫風格嚴謹而務實，大量引用瞭近年來國內外在存量資産盤活、城市更新項目中的成功與失敗案例，提供瞭大量可供藉鑒的指標體係、流程圖和工具模闆，是商業地産專業人士、資産管理機構、城市規劃管理者和金融投資者深入理解當代商業地産運營精髓的必備參考書。它深刻地揭示瞭，在存量時代，商業地産的競爭不再是位置和規模的競爭，而是運營深度、場景創新和資本效率的綜閤較量。

評分☆☆☆☆☆

在閱讀《商業地産策劃 招商 運營一冊通》的過程中，我發現它在“招商”這一塊的內容，真的是非常實在。作者並沒有迴避一些現實中遇到的難題，而是提供瞭切實可行的解決方案。例如，對於如何處理與意嚮商戶溝通時的信息不對稱問題，書中給齣瞭詳細的溝通技巧和談判策略。它強調瞭在招商過程中，要建立一種共贏的夥伴關係，而不是簡單的租賃關係。我印象特彆深刻的是，它提齣瞭“價值共創”的概念，即通過幫助商戶提升經營業績，來反哺項目的整體價值。這一點對於我來說，是全新的視角，也讓我明白瞭，好的招商不僅僅是把店鋪租齣去，更重要的是幫助商戶在這個平颱上成長。書裏還提到瞭如何利用大數據分析來優化商戶的選址和業態組閤，這讓我看到瞭科技在商業地産招商中的巨大作用。

評分☆☆☆☆☆

我購買這本書的初衷，是希望能夠係統地瞭解商業地産的運作流程。而《商業地産策劃 招商 運營一冊通》在這方麵，確實做到瞭“一冊通”的承諾。它從項目的前期策劃，到中期的招商落地，再到後期的運營管理，幾乎涵蓋瞭商業地産生命周期的每一個關鍵環節。我尤其喜歡它在講解運營管理時，那種由宏觀到微觀的邏輯遞進。書中並沒有迴避一些現實中可能遇到的挑戰，例如如何處理商戶之間的競爭關係，如何應對市場變化帶來的經營壓力，以及如何提升項目的坪效和投資迴報率。它提供瞭一些非常實用的工具和方法，例如SWOT分析、PESTEL分析等，幫助讀者更全麵地評估項目風險和機遇。而且，在講述這些工具和方法時，它還會輔以生動的案例分析，讓讀者能夠更好地理解其應用場景。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我最深刻的印象，是它對於“運營”部分的處理方式。我一直以為商業地産的運營就是簡單的日常管理，但讀瞭這本書後，我纔意識到它的復雜性和係統性。它不僅僅是物業維護，更包含瞭對人流、現金流、信息流的精細化管理。書中關於如何通過數據分析來優化商戶的經營策略，以及如何通過會員體係的構建來提升顧客忠誠度，這些都讓我眼前一亮。特彆是關於“社群運營”的部分，我之前很少接觸到這方麵的內容，這本書詳細介紹瞭如何通過打造綫上綫下的社群活動，來增強顧客的歸屬感和參與度，從而將一次性消費轉化為長期粘性。這種從“賣空間”到“賣體驗”的思維轉變，對於當前競爭激烈的商業地産市場來說，顯得尤為重要。書中列舉的幾個成功案例，也讓我看到瞭社群運營的巨大潛力。

評分☆☆☆☆☆

我最近購入瞭一本名為《商業地産策劃 招商 運營一冊通》的書，雖然書名聽起來像是那種理論性很強的工具書，但我收到書後，第一感覺是它齣乎意料的接地氣。我特彆喜歡它在描述具體案例時，那種抽絲剝繭的分析手法。比如，書中有個關於老舊商業街區改造的案例，作者並沒有泛泛地談論“提升吸引力”這種概念，而是深入剖析瞭改造前後的客群畫像差異，以及為瞭吸引目標客群，在業態組閤、空間設計、甚至是營銷活動上所做的具體調整。看得齣來，作者不僅僅是理論的搬運工，更是實踐中的行傢。書裏對於招商環節的描述也很有意思，它不是簡單地告訴你“要找有知名度的品牌”，而是探討瞭如何根據項目的定位和潛在消費人群，去篩選和引入那些能夠形成互補、創造協同效應的品牌組閤。這一點對於我這種對商業地産運作瞭解不深的人來說，非常受用，也讓我對“招商”這個環節有瞭更立體的認識。

評分☆☆☆☆☆

我一直對商業地産的策劃環節抱有濃厚的好奇心，這本書在這方麵的內容，無疑滿足瞭我的求知欲。它並沒有止步於宏觀的市場分析，而是深入到瞭項目定位、目標客群畫像、競爭對手分析等具體層麵。我尤其欣賞的是，它在講解策劃方法時，會結閤大量的圖錶和思維導圖，讓復雜的概念變得直觀易懂。比如，在進行市場細分時，書中提供瞭一種多維度分析框架，幫助讀者從人口統計學、地理位置、消費行為等多個角度去描繪潛在客戶的畫像。這對我理解“知己知彼，百戰不殆”這句話在商業地産領域的具體應用，有瞭更深刻的體會。此外，書中關於如何進行差異化定位的探討，也讓我認識到，在同質化競爭日益激烈的今天，找準項目的獨特賣點是多麼關鍵。