谈判:如何在博弈中获得更多(四版)

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盖温·肯尼迪 著



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发表于2024-12-25

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图书介绍

店铺: 津冀腾飞图书专营店
出版社: 民主与建设出版社
ISBN:9787513918930
商品编码:28222495685
包装:平装
开本:32开
出版时间:2018-03-31
用纸:胶版纸
正文语种:中文


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图书描述

【编辑推荐】


  1. 中国入世首席谈判官龙永图作序推荐:

我从事谈判工作多年,对谈判类图书可谓是读了不少,但是,像这样开篇就使读者乐于参与进去、生动有趣、观点鲜明、案例丰富的谈判书还是次读到。《谈判》真是本开卷就不忍放下的好书!

  1. 世界著名谈判专家盖温?肯尼迪,曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导,并进行过上千次关于谈判策略的演讲。
  2. 本书从版至今已畅销35年,是全世界亿万富翁的枕边书,全球十余种版本累积销售已超200万册。

在本次全新版本中,不仅回顾了前三个版本的全部内容,还增补了适应当前商业谈判的新的策略和案例。

  1. 寸步不让,除非交换!不要接受对方的次出价!

谈判有利的两个字是什么?有用的问题是什么?寓教于乐的谈判学读物,25个有趣实用的策略和自我测试,以四两拨千斤的技巧,在博弈中获得更多,让全世界都听你的!



【内容介绍】


谈判专家盖温?肯尼迪经典畅销书《谈判》全新增订出版,从检测谈判态度开篇,以通俗易懂的“市井语言”,解读25个实战技巧策略,每个策略都附有自测和情景分析,助你即刻打破心理限制,迅速提高谈判策略和谈判技巧,开启新轮成功的谈判!

在本书中你将读到以下内容:

寸步不让,除非交换!

不该做的事:接受对方的次出价

有用的两个字:如果

有用的问题:万

如何掌握谈判的杠杆:谁是买方?谁是卖方?

如何掌握谈判的主导权:虚构个主事人!

如何去伪存真:闪光的东西不全是金子!

……



【作者介绍】


盖温?肯尼迪,英国剑桥大学博士,赫瑞?瓦特大学名誉教授,爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。

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