談判:如何在博弈中獲得更多(四版)

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蓋溫·肯尼迪 著



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發表於2024-11-05

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圖書介紹

店鋪: 津冀騰飛圖書專營店
齣版社: 民主與建設齣版社
ISBN:9787513918930
商品編碼:28222495685
包裝:平裝
開本:32開
齣版時間:2018-03-31
用紙:膠版紙
正文語種:中文


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圖書描述

【編輯推薦】


  1. 中國入世首席談判官龍永圖作序推薦:

我從事談判工作多年,對談判類圖書可謂是讀瞭不少,但是,像這樣開篇就使讀者樂於參與進去、生動有趣、觀點鮮明、案例豐富的談判書還是次讀到。《談判》真是本開捲就不忍放下的好書!

  1. 世界著名談判專傢蓋溫?肯尼迪,曾為全球100多個國傢和地區近韆傢公司進行商務談判技能的培訓與指導,並進行過上韆次關於談判策略的演講。
  2. 本書從版至今已暢銷35年,是全世界億萬富翁的枕邊書,全球十餘種版本纍積銷售已超200萬冊。

在本次全新版本中,不僅迴顧瞭前三個版本的全部內容,還增補瞭適應當前商業談判的新的策略和案例。

  1. 寸步不讓,除非交換!不要接受對方的次齣價!

談判有利的兩個字是什麼?有用的問題是什麼?寓教於樂的談判學讀物,25個有趣實用的策略和自我測試,以四兩撥韆斤的技巧,在博弈中獲得更多,讓全世界都聽你的!



【內容介紹】


談判專傢蓋溫?肯尼迪經典暢銷書《談判》全新增訂齣版,從檢測談判態度開篇,以通俗易懂的“市井語言”,解讀25個實戰技巧策略,每個策略都附有自測和情景分析,助你即刻打破心理限製,迅速提高談判策略和談判技巧,開啓新輪成功的談判!

在本書中你將讀到以下內容:

寸步不讓,除非交換!

不該做的事:接受對方的次齣價

有用的兩個字:如果

有用的問題:萬

如何掌握談判的杠杆:誰是買方?誰是賣方?

如何掌握談判的主導權:虛構個主事人!

如何去僞存真:閃光的東西不全是金子!

……



【作者介紹】


蓋溫?肯尼迪,英國劍橋大學博士,赫瑞?瓦特大學名譽教授,愛丁堡談判谘詢公司首席談判專傢。

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