發表於2024-11-05
【編輯推薦】
我從事談判工作多年,對談判類圖書可謂是讀瞭不少,但是,像這樣開篇就使讀者樂於參與進去、生動有趣、觀點鮮明、案例豐富的談判書還是次讀到。《談判》真是本開捲就不忍放下的好書!
在本次全新版本中,不僅迴顧瞭前三個版本的全部內容,還增補瞭適應當前商業談判的新的策略和案例。
談判有利的兩個字是什麼?有用的問題是什麼?寓教於樂的談判學讀物,25個有趣實用的策略和自我測試,以四兩撥韆斤的技巧,在博弈中獲得更多,讓全世界都聽你的!
【內容介紹】
談判專傢蓋溫?肯尼迪經典暢銷書《談判》全新增訂齣版,從檢測談判態度開篇,以通俗易懂的“市井語言”,解讀25個實戰技巧策略,每個策略都附有自測和情景分析,助你即刻打破心理限製,迅速提高談判策略和談判技巧,開啓新輪成功的談判!
在本書中你將讀到以下內容:
寸步不讓,除非交換!
不該做的事:接受對方的次齣價
有用的兩個字:如果
有用的問題:萬
如何掌握談判的杠杆:誰是買方?誰是賣方?
如何掌握談判的主導權:虛構個主事人!
如何去僞存真:閃光的東西不全是金子!
……
【作者介紹】
蓋溫?肯尼迪,英國劍橋大學博士,赫瑞?瓦特大學名譽教授,愛丁堡談判谘詢公司首席談判專傢。
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