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方朋远著 著

图书标签:

• 销售技巧
• 人脉拓展
• 客户关系
• 商业沟通
• 人际交往
• 销售策略
• 成功学
• 职场技能
• 个人成长
• 影响力

店铺： 炫丽之舞图书专营店

出版社： 北京工业大学出版社

ISBN：9787563934751

商品编码：29609329446

包装：平装

出版时间：2013-05-01

基本信息

书名：成功的销售从人脉开始

定价：28.00元

作者：方朋远著

出版社：北京工业大学出版社

出版日期：2013-05-01

ISBN：9787563934751

字数：225000

页码：257

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.400kg

编辑推荐

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　　不懂人脉，就做不好销售

内容提要

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　　相信每一位销售人员都志在成功，并坚持不懈地追求着成功。然而，仅仅凭借着自己的努力就可以取得成功吗答案是否定的。因为在当今竞争日益激烈的时代，仅仅凭借着满腔热情已很难找到自己的立足之地，每一个销售人员都遇到过仅凭一己之力办不了事的情况，因此，每一位成功销售人员都是借助着他人的力量来实现自己的目的，也只有如此，才能真正达到自己所想要的结果。

目录

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作者介绍

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文摘

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序言

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《成功的销售从人脉开始》—— 拨开迷雾，精准触达，让每一次互动都成为增长的基石 在这个信息爆炸、瞬息万变的时代，成功的销售早已不再是单打独斗的冲锋陷阵。它是一门艺术，更是一门科学，而连接人与人之间无形的纽带——“人脉”，正是这门艺术与科学的核心驱动力。本书并非泛泛而谈“广交朋友”的浅显道理，而是深入剖析了如何系统性地构建、维护和激活一个人脉网络，使其真正成为助力销售业绩飙升的强大引擎。 我们常常听到“销售靠关系”，这句话既有其合理性，也可能被误读。真正的“关系”，并非靠巧合或单方面的索取建立，而是一种基于信任、价值交换和长期承诺的有机连接。本书将带领读者，跳出传统思维的束缚，重新审视人脉在现代销售中的战略意义，并提供一套行之有效的方法论，帮助你在销售领域脱颖而出。 第一部分：重塑认知——人脉不再是偶然，而是战略资产 在信息高速公路时代，我们不再是孤立的个体。每一个潜在客户、每一个行业专家、每一个合作伙伴，甚至每一个你曾经帮助过或被帮助过的人，都可能构成你人脉网络中的一个关键节点。本书将首先帮助你破除对“人脉”的刻板印象，认识到它并非虚无缥缈的运气，而是可以通过精心策划和持续经营而形成的、具有高度可衡量价值的战略资产。 从“卖产品”到“服务人”的思维转变： 传统的销售模式往往聚焦于产品的功能和优势，而本书强调，真正的销售是围绕“人”展开的。理解客户的需求、痛点、期望，以及他们在行业内的生态位，才是打动他们的关键。而这些人脉网络的梳理和分析，正是实现这一思维转变的起点。 人脉的层级与价值定位： 并非所有的人脉都具有相同的价值。本书将指导你如何识别不同层级的人脉——从初识的“弱连接”到深度信任的“强连接”，以及他们可能为你带来的不同价值，如信息获取、资源引荐、合作机会、口碑传播等。学会区分并针对性地进行投入，避免在无效链接上浪费宝贵的时间和精力。 数据化人脉管理： 在数字化时代，人脉的维护和激活也可以被数据化。本书将探讨如何利用CRM系统、社交媒体分析工具等，对你的人脉进行分类、标签化，并追踪互动记录，从而更精准地把握每一次沟通的时机和内容，将“广撒网”的低效模式转变为“精准狙击”的高效策略。 第二部分：构建基石——从零开始，高效拓展高质量人脉 许多销售人员常常陷入“不知道从哪里开始拓展人脉”的困境。本书将为你提供一套系统化的方法，无论你是销售新人还是经验丰富的职场人士，都能找到适合自己的拓展路径。 明确目标，精准画像： 在开始拓展人脉之前，首先要明确你的销售目标是什么？你的目标客户画像是怎样的？他们的职业、行业、兴趣、获取信息渠道等关键信息是什么？本书将指导你如何进行目标市场分析和客户画像的细致描绘，从而将人脉拓展的范围聚焦在最有价值的区域。 线上线下双轨并行，多维度触点： 行业活动与会议： 如何在展会、研讨会、行业交流会上主动出击，如何在活动中找到与你目标客户相关的参会者，并进行有效的初步接触？本书将提供实用的破冰技巧和交流范例。 社交媒体的战略运用： LinkedIn、微信、微博等平台，如何通过内容分享、积极互动、专业群组参与，来吸引潜在客户的关注？本书将深入解析不同平台的特点和最佳实践。 口碑推荐与现有客户转化： 如何激励现有客户成为你的人脉拓展“大使”？如何通过优质服务，将满意的客户转化为新的潜在客户的引荐者？本书将提供一套有效的客户关系管理与转介绍激励机制。 信息搜集与价值共创： 积极参与线上线下的行业讨论，分享有价值的见解，主动回答他人的疑问，将自己打造成一个行业内的“知识节点”，自然会吸引志同道合者。 “价值先行”原则： 在任何拓展人脉的过程中，始终秉持“我能为你做什么？”的态度，而不是“你能为我做什么？”。本书将通过案例分析，展示如何提供有价值的信息、解决方案或帮助，从而建立互信的开端。 第三部分：精耕细作——从相识到相知，构建深度信任 拓展人脉只是第一步，更重要的是如何将初识的连接转化为稳固的、能够带来实际销售价值的深度关系。 个性化沟通，拒绝模板化： 每个人都是独特的个体，你的沟通方式也应该体现出你的用心和专业。本书将指导你如何根据对方的特点、需求和互动历史，量身定制沟通内容和方式，让对方感受到被重视。 持续的价值输出与互动： 信任的建立是一个循序渐进的过程，需要持续的投入。本书将分享如何通过定期分享行业资讯、提供专业建议、邀请参加线上线下活动、甚至是简单地问候，来保持人脉的活跃度和温度。 学会倾听与共情： 真正的销售是解决问题，而解决问题的基础是深入理解。本书将强调倾听的重要性，教会你如何通过积极倾听，捕捉客户的真实需求和潜在顾虑，并展现出你的共情能力，拉近彼此的距离。 关键时刻的“雪中送炭”： 当你的人脉网络中有人面临挑战或需要帮助时，适时伸出援手，你的价值将被无限放大。本书将探讨如何在不求回报的情况下，巧妙地提供支持，从而深化彼此的信任。 主动管理与预判： 了解你人脉网络中关键人物的动态，预判他们可能面临的机遇或挑战，并在他们开口之前提供支持，这将极大地提升你在他们心中的价值和地位。 第四部分：激活网络——让你的“人脉银行”为你创造收益 拥有庞大的人脉网络固然重要，但如果这些连接只是“僵尸粉”，则无法转化为实际的销售成果。本书将聚焦于如何激活你的人脉网络，让它为你带来源源不断的销售机会。 “以终为始”的意图明确： 在进行每一次人脉互动时，都要清楚你想要达成的销售目标是什么。是引荐、是直接购买、还是获得关键信息？明确的目标导向，将使你的每一次沟通都更有目的性。 巧妙的“资源对接”： 你的人脉网络中，可能存在着需求的匹配点。本书将指导你如何观察和发现这些潜在的匹配机会，并适时地进行“资源对接”，成为连接供需双方的桥梁，从而赢得信任和回报。 多维度引荐策略： 如何向你的潜在客户的“关键人物”进行介绍？如何让他们对你产生信任，并愿意为你提供引荐？本书将分享一套行之有效的引荐沟通话术和策略。 危机公关与口碑管理： 在出现问题时，强大的人脉网络往往能为你提供重要的支持和解决方案。本书也将探讨如何利用人脉来应对负面事件，维护品牌和个人声誉。 建立良性的“利益共同体”： 成功的销售合作往往是建立在互利共赢的基础上的。本书将鼓励你思考如何与你的关键人脉建立一种长期的、健康的“利益共同体”，让双方都能从合作中获得成长。 结语： 《成功的销售从人脉开始》并非一本枯燥的理论书籍，它是一份写给每一个渴望在销售领域取得突破的行动指南。它将带领你走上一条从“孤军奋战”到“团队赋能”的道路，让你深刻理解，在这个高度互联的时代，最强大的销售工具，永远是那些你用心经营、真心相待的人。通过系统性的学习和实践，你将能够构建起一个强大而可持续的人脉网络，让每一次的互动都成为增长的基石，最终实现销售业绩的持续腾飞，成就卓越的销售生涯。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计非常吸引人，那种温和却又充满力量的配色，加上简洁有力的书名，立刻就勾起了我的好奇心。拿到手的时候，它的分量恰到好处，纸张的触感也十分细腻，翻开第一页，就有一种沉浸阅读的冲动。我一直认为，在任何领域取得成就，人际关系都是一个不可或缺的基石，尤其是在销售这个需要与人打交道的行业。这本书的名字直击我的痛点，让我对它充满了期待。我希望它能提供一套系统性的方法，教我如何去建立、维护以及拓展我的人脉网络。我尤其关心的是，书中会如何具体地阐述“从人脉开始”这个概念，是会侧重于理论的讲解，还是会提供大量实用的案例和技巧？我希望它能给我带来启发，让我能够跳出固有的思维模式，用一种更开放、更积极的态度去面对我周围的人。这本书的装帧也很有质感，拿在手里有一种扎实的感觉，这让我对它的内容也更加有信心。我期待着能够从这本书中获得宝贵的知识，并且将其运用到我的实际工作中，相信它会成为我销售事业上的一个重要助力。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在销售行业摸爬滚打多年的老兵，我接触过不少关于销售技巧的书籍，但坦白说，很多都流于表面，缺乏深度。当我看到《成功的销售从人脉开始》这本书时，我首先想到的就是，它是否能真正地触及到销售的本质？毕竟，再高明的销售技巧，如果背后没有人脉的支持，很多时候也只是空中楼阁。我尤其看重的是，书中是否能提供一套可持续发展的人脉管理体系，而不是那种一次性的“套路”。我希望它能教会我如何去识别真正有价值的人脉，如何去倾听他们的需求，并不仅仅是把他们当作潜在的客户，而是去建立一种互惠互利的伙伴关系。这本书的书脊设计很简洁，封面的线条也很有设计感，整体给人一种专业而不失格调的感觉，这种细节上的打磨，往往能反映出作者和出版方的用心。我非常期待书中能够分享一些作者在实践中总结出来的宝贵经验，那些经过时间和市场检验过的真知灼见，远比空泛的理论更有价值。

评分☆☆☆☆☆

我一直对如何有效地拓展和维护人脉感到好奇，尤其是当这涉及到我的职业发展时。这本书的书名《成功的销售从人脉开始》直接击中了我的兴趣点，让我觉得它可能是一本能够提供实际帮助的读物。我特别希望它能深入探讨“如何将陌生人变成朋友，再将朋友变成客户”的过程，这其中涉及到的步骤和技巧，对我来说非常具有吸引力。我期待书中能提供一些关于“价值交换”的理念，不仅仅是单方面的索取，而是如何在帮助他人的过程中，自然而然地促成销售。这本书的封面色彩搭配很柔和，但又不失商务感，给人一种专业且易于亲近的印象，这让我对书中的内容也充满了积极的预设。我希望这本书能够提供一些循序渐进的学习路径，让我能够一步步掌握建立和运用人脉的精髓，而不是被一些复杂的理论弄得不知所措。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面上那句“成功的销售从人脉开始”给我留下了深刻的印象，它准确地概括了我对销售工作的一些思考。我一直觉得，销售不仅仅是产品的推销，更是一种价值的传递和关系的建立。而人脉，恰恰是这种价值传递和关系建立的天然载体。我希望这本书能够为我打开一扇新的视角，让我看到人脉在销售中所能发挥的更深层次的作用。我会特别关注书中是如何解析“建立信任”这一核心环节的，因为在我看来，信任是所有人脉关系的基础，也是销售成功的关键。我期待书中能够提供一些具体的、可操作的方法，来帮助我更好地理解和运用人际交往中的心理学原理，从而更有效地与人建立联系。这本书的纸张质量很好，摸起来很舒服，而且墨迹清晰，字迹也很端正，这些都表明了它是一本值得认真对待的书。我很想知道，作者是如何看待“关系维护”这个话题的，是仅仅停留在表面上的问候，还是有更深入的策略和方法？

评分☆☆☆☆☆

拿到这本《成功的销售从人脉开始》之后，我并没有急于翻开阅读，而是先仔细地研究了目录和前言。目录的设计非常有条理，从基础的社交礼仪，到深度的人脉拓展，再到如何将人脉转化为销售业绩，层层递进，让人一眼就能看出作者的思考逻辑。前言部分更是点明了本书的核心观点，强调了人脉在销售中的决定性作用，同时也传递了一种积极乐观的信念，让我觉得阅读的过程不会枯燥乏味，反而会充满启发。我一直以来都觉得自己的沟通能力还有待提高，尤其是在与陌生人打交道的时候，总是会有些拘谨和不知所措。我希望这本书能够提供一些实用的沟通技巧，比如如何开启话题，如何倾听，如何提问，以及如何与不同性格的人建立良好的关系。我特别好奇书中会不会介绍一些“冷启动”人脉的方法，毕竟很多时候，我们需要的不仅仅是维护现有的关系，更是要不断地发现和结识新的潜在客户和合作伙伴。这本书的排版也很舒适，字号适中，行间距也恰到好处，即使长时间阅读也不会感到疲劳，这无疑大大提升了阅读体验。