心理學與影響力 9787509351444 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

魯芳 著

圖書標籤:

• 心理學
• 影響力
• 行為經濟學
• 說服技巧
• 溝通
• 營銷
• 決策
• 認知偏差
• 社會心理學
• 自我提升

店鋪： 琅琅圖書專營店

齣版社： 中國法製齣版社

ISBN：9787509351444

商品編碼：29612268438

包裝：平裝

齣版時間：2014-04-01

圖書基本信息
圖書名稱	心理學與影響力	作者	魯芳
定價	36.00元	齣版社	中國法製齣版社
ISBN	9787509351444	齣版日期	2014-04-01
字數	226000	頁碼
版次	1	裝幀	平裝
開本	16開	商品重量	0.4Kg

內容簡介

作者簡介

目錄

章 心理學幫你贏得社交主動權 　　節 首因效應，讓他人次見麵就記住你 　　一、首因定律 　　二、形象清爽的人更容易獲得好感 　　三、內外兼修纔能打造良好的印象 　　四、印象的神奇魔力 　　第二節 近因效應，熟識之後也得好好錶現 　　一、近因效應 　　二、近因效應妨礙人際交往 　　三、利用近因效應扭轉他人對你的偏見 　　四、不隻是改變語序這麼簡單 　　第三節 暈輪效應，彆因一件事為他人定型 　　一、暈輪效應 　　二、暈輪效應使人常犯以偏概全的錯誤 　　三、利用暈輪效應贏得好感 　　四、走齣暈輪效應的誤區 　　第四節 投射效應，不要以己之心度他人之腹 　　一、投射效應 　　二、投射效應對人際交往的影響 　　三、藉用投射效應反弊為利 　　第二章 心理學教你修煉強大氣場 　　節 眼睛是氣場的指針 　　一、為什麼眼睛會說話 　　二、如何利用眼睛增強氣場 　　第二節 讓雙手為你建立自信模式 　　一、用雙手錶達自信 　　二、留心手勢的變化 　　第三節 用腿腳錶達自信與欲望 　　一、腿腳姿勢與心理聯係緊密 　　二、如何看穿腿腳背後的心理秘密 　　三、如何用腿腳錶達欲望 　　四、觀察腿腳，解讀心語 　　第四節 身體姿勢的自信練習 　　一、昂首挺胸，提升你的人格魅力 　　二、腹側前置，傳達你的友善 　　三、聳肩攤手，彆把自信弄丟瞭 　　四、勾肩搭背，彆自信過瞭頭 　　第五節 用聲音傳遞充足的底氣 　　一、找準開口說話的佳時機 　　二、語速是心理氣場的指示器 　　三、語氣是內心情感的顯示器 　　第六節 話題中的心理氣場 　　一、能說會道的人要注意話題玄機 　　二、話題之間的轉換也有講究 　　三、不會說話的人要懂得引導話題 　　四、要自信，也要周到 　　第七節 口頭用語中的心理氣場 　　第三章 銷售心理學提升你的影響力 　　節 銷售中的心理學 　　第二節 “推銷之神”創造銷售奇跡 　　一、成功的名片 　　二、擺正心態，正確看待銷售工作 　　三、剋服心理障礙，學會讀心 　　四、傾聽贏得信任 　　第三節 避免情緒效應，提升情緒感染力 　　第四節 對癥，洞悉普遍的客戶心理 　　第五節 禁果效應，調動客戶的逆反心理 　　一、逆反心理促事成 　　二、銷售人員如何應對客戶的逆反心理 　　三、反用逆反心理 　　第六節 成功銷售必知的情感心理影響技巧 　　一、巧用情感轉移 　　二、巧打人情牌 　　第四章 談判心理學提升你的影響力門 　　節 步步為營，不打無準備之仗 　　一、選好談判的時間和地點 　　二、找到走進對方內心的途徑 　　三、知己知彼，洞悉對方心理狀態 　　第二節 話術取勝，會說話的人會談判 　　一、會說話便能贏得人心 　　二、談判桌上的說話藝術 　　第三節 製勝要訣，談判中的報價技巧 　　一、二手房買賣中的心理戰 　　二、談判中的報價心理策略 　　三、商務談判中的讓價技巧 　　第四節 拖延戰術，打破談判僵局的法寶 　　一、拖延時間，變被動為主動 　　二、拖延時間，場外溝通改變對方想法 　　三、拖延時間，恰當施壓 　　四、拖延時間，扮演黑白臉 　　第五節 逐層深入，亞伯拉罕與耶和華的談判 　　第五章 職場心理學提升你的影響力 　　節 應變，拉近心理距離 　　第二節 站在他人立場，做個善解人意的人 　　一、看穿人心的技巧 　　二、你周圍的每一個人都是你的鏡子 　　第三節 職場心理洞察，讀懂你身邊的人心 　　一、解讀同事心理，擺正同事關係 　　二、想加薪，先讀懂老闆的心思 　　三、與客戶相處要注重雙贏 　　第四節 職場心理影響，老闆不給升職怎麼辦 　　一、讓他看到的不止是你的業績，還有你的責任心 　　二、展現你身上的“領導”氣質 　　三、善於恰到好處地做自我宣傳 　　四、提升工作情商，注重日常錶現 　　五、不被升職也無妨，重要的是心態 　　第五節 職場溝通，掌握與不同的人交流的技巧 　　一、與平和型性格的人如何交流 　　二、與活潑型性格的人如何交流 　　三、與型性格的人如何交流 　　四、與力量型性格的人如何交流 　　第六章 情感心理學提升你的影響力 　　節 愛與被愛都需要正確的方式 　　一、支配與被支配的愛情 　　二、好的愛情應該是相互忍讓與妥協 　　第二節 讓距離為婚姻譜寫美麗的樂章 　　一、妞妞的婚姻危機 　　二、恰到好處的距離是獲得婚姻幸福的關鍵 　　第三節 吵架其實是溝通的良好渠道 　　第四節 把付齣當成一種享受 　　第五節 用細節 成就愛情 　　第七章 教育心理學提升你的影響力 　　節 因材施教要閤理，彆為學生貼標簽 　　第二節 羅森塔爾效應，正能量的接力棒 　　一、“羅森塔爾效應”的正能量 　　二、信任是對孩子好的教育 　　第三節 魚缸效應，成長需要空間 　　一、魚缸法則，打破魚缸獲得空間 　　二、給孩子足夠的成長空間 　　第四節 講究因材施教，“急火”不如“正心” 　　一、優等生的心理影響技巧 　　二、後進生的心理影響技巧 　　三、中等生的心理影響技巧 　　第八章 消費心理學中的心理影響技巧 　　節 超市心理學，韆萬守住你的錢包 　　一、超市“布局心理戰” 　　二、超市“價格心理戰” 　　三、教你守住自己的錢包 　　第二節 消費糾紛，顧客與商傢心理解讀 　　第三節 探究消費心理，商傢就是這樣打心理戰的 　　第四節 誰更愛還價男女消費心理差異

編輯推薦

《心理學與影響力》內容介紹：“心理”是看不見也摸不到的東西，可我們的生活卻與之息息相關，隨著社會的發展，它距離我們也越來越近，常常無形中影響著我們的心情、社交、工作和情感生活。可以說，心理學在生活中無處不在。 　　魯芳編著的《心理學與影響力》將帶你分彆從日常人際、氣場修煉、銷售、談判、職場、情感生活、教育理念以及消費這八個角度認識和瞭解心理學，使其能更好地為我們的生活服務。提升我們的聲望和影響力，讓我們在工作和生活中無往而不利。

文摘

序言

《人類行為的暗流：洞悉心智的奧秘，解鎖深層動機》 在這紛繁復雜的世界中，人——這個看似熟悉的生物——卻常常是我們最難理解的存在。我們為何會做齣某些選擇？又是什麼驅使我們在情感的潮汐中起伏跌宕？是什麼力量在不經意間塑造我們的認知，影響我們的決策，甚至左右我們的行動？《人類行為的暗流》將引領你踏上一段深刻的探索之旅，深入剖析那些隱藏在錶層行為之下的復雜心理機製。這本書並非簡單羅列心理學理論，而是試圖構建一個關於心智運作的完整圖景，讓你如同擁有瞭一把鑰匙，能夠解鎖隱藏在人際互動、社會現象乃至個體成長背後的深層動機。 本書將從人類最基礎的生存本能齣發，追溯到我們社會化過程中形成的復雜情感與認知模式。我們將一起審視那些驅動我們前進、讓我們趨利避害的原始衝動，以及這些衝動如何在現代社會中以更為隱蔽和精妙的方式展現。你將瞭解到，許多看似閤理的行為，其根源可能深埋在我們遠古的祖先所處的環境中。例如，我們對某些食物的偏好，對特定危險信號的敏感，乃至我們對社會地位的渴望，都可能與數百萬年前的生存挑戰息息相關。本書將結閤神經科學的最新發現，揭示大腦在這些原始衝動和情感反應中所扮演的關鍵角色，讓你理解那些“無法控製”的衝動背後，實際是大腦在處理信息、做齣決策時遵循的特定通路和化學信號。 接著，我們將深入探討社會環境如何塑造我們，以及我們又是如何反過來影響他人的。我們將分析從傢庭教育到社會群體，再到文化價值觀等一係列社會因素，如何潛移默化地構建我們的信念體係、價值觀和行為準則。你將看到，我們並非孤立的個體，而是深深地嵌入在社會網絡之中，我們的一言一行，都在與他人進行著復雜而微妙的互動。本書將聚焦於群體動力學，解析為何在集體環境中，個體往往會錶現齣與獨自一人時截然不同的行為。我們將審視從眾心理、群體極化、權威服從等現象，並深入探討這些現象背後的心理根源。你將有機會審視自身在群體中的角色，理解群體如何放大或壓抑個體的某些特質，以及如何在集體壓力下做齣看似非理性的選擇。 在個體層麵，《人類行為的暗流》將帶領你探索人類認知中最具影響力的方麵：決策與判斷。我們將打破“理性人”的迷思，揭示我們日常決策中普遍存在的認知偏差和啓發式思維。你將認識到，我們的大腦為瞭節省能量，常常會依賴一些“捷徑”來處理信息，而這些捷徑往往會導緻係統性的錯誤。本書將詳盡地分析諸如錨定效應、確認偏差、可得性啓發、損失厭惡等常見認知偏差，並提供具體的案例和情境，讓你能夠識彆齣它們在自己和他人的行為中的體現。理解這些偏差，將使你能夠更審慎地評估信息，更清晰地辨析事物，從而做齣更明智的決策，避免落入思維的陷阱。 情感，作為人類體驗的核心，更是本書不可或缺的篇章。我們將超越對喜怒哀樂的簡單分類，而是深入挖掘情感的産生機製、功能以及它們如何與我們的思考和行為緊密交織。你將瞭解到，情感並非總是阻礙理性的洪水猛獸，相反，它們在許多情況下是我們做齣快速、有效判斷的重要依據。本書將分析不同類型的情感，如恐懼、憤怒、快樂、悲傷，以及更微妙的情感，如內疚、羞恥、嫉妒等，探討它們在特定情境下的觸發因素、生理反應以及對我們行為的導嚮作用。你將學會如何識彆自己和他人的情緒信號，理解情緒在溝通和人際關係中的關鍵作用，並探索如何更有效地管理自己的情緒，使其成為助力而非阻礙。 此外，本書還將關注個體成長與心理韌性。麵對生活中的挑戰、挫摺和不確定性，我們如何保持內心的平衡，如何從中學習並變得更強大？我們將探討積極心理學的一些核心理念，關注個人潛能的開發、幸福感的追求以及如何在逆境中展現齣非凡的適應能力。你將瞭解到，心理韌性並非與生俱來的天賦，而是可以通過學習和實踐來培養的。本書將提供一些行之有效的方法和策略，幫助你更好地認識自己，接納自己的不完美，培養積極的心態，並建立健康的人際關係，從而在生活的河流中更加從容地航行。 《人類行為的暗流》以其深入淺齣的敘述風格，結閤大量貼近生活的案例和生動有趣的實驗，將抽象的心理學概念具象化。作者並非高高在上地傳授理論，而是以一種引導者和同行者的姿態，邀請你一同參與到這場關於心智的探索中。這本書的價值在於，它不僅僅讓你瞭解“為什麼”，更重要的是，它為你提供瞭“怎麼做”的思路。通過對人類行為深層動機的洞悉，你將能夠更深刻地理解自己，更精準地解讀他人，更有效地處理人際關係，甚至能夠對社會現象産生更具穿透力的洞察。 閱讀這本書，你可能會在某個章節中看到自己的影子，會因某些結論而豁然開朗，也會因對某些行為的全新理解而感到驚嘆。它將改變你對“人”的看法，讓你意識到，在我們看似獨立自主的個體背後，隱藏著更為宏大、更為精妙的心理法則。這本書的目標是激發你的好奇心，挑戰你的固有認知，並最終賦能你，讓你能夠以一種更深刻、更清晰的方式去理解和體驗這個充滿未知與可能的世界。它是一次關於人性本質的深度挖掘，一次關於心智運作的精彩揭秘，一次對我們為何如此行動的終極追問。準備好，踏入這片廣闊而神秘的心理學領域，去發現人類行為中那些令人著迷的暗流吧。

評分☆☆☆☆☆

最近一段時間，我對如何理解他人的想法，以及如何讓自己的想法被他人理解和接受，産生瞭濃厚的興趣。總感覺，在這個社會化程度極高的時代，人與人之間的互動，無論是在工作場閤還是在日常生活中，都離不開“影響力”的考量。有時候，一個簡單的建議，如果方式得當，就能起到事半功倍的效果；反之，即使是齣於好意，不恰當的錶達也可能適得其反。我希望這本書能夠為我揭示更多關於人類心理的奧秘，讓我能夠更深刻地理解，是什麼樣的因素能夠影響一個人的判斷、態度和行為。我特彆希望能看到書中能夠探討一些關於情感、動機、決策心理學方麵的知識，因為我總覺得，很多時候，我們並非完全理性的動物，情感和潛意識在我們的行為中扮演著至關重要的角色。同時，我也希望能夠學到一些關於如何建立信任、如何進行有效說服的實用策略，能夠幫助我在各種人際交往中，更加遊刃有餘，並且能夠為我所期望的目標，贏得更多的支持和認同。

評分☆☆☆☆☆

生活中的很多睏惑，似乎都與“為什麼”和“如何”息息相關。比如，為什麼有些人能輕易地說服彆人，而我卻常常碰壁？為什麼有些信息看起來很有道理，卻總讓人心生疑慮？為什麼有些組織能凝聚人心，而另一些則四分五裂？我相信，這些問題的答案，很大程度上都藏在心理學的世界裏。而“影響力”這個概念，更是將這一切串聯起來，指嚮瞭如何在這個復雜的世界中遊刃有餘地前行。我希望這本書能夠成為我的一個重要啓示，能夠讓我從全新的角度去審視自己和他人，理解那些無形的力量是如何在潛移默化中影響著我們的選擇和行為。我尤其期待書中能夠探討一些關於刻闆印象、認知偏差、社會證明等心理學現象，因為我感覺這些都是我們在日常生活中常常會遇到的，並且會直接影響我們的判斷。同時，我也希望能夠從中學習到如何更有效地溝通，如何通過語言和非語言信號來傳遞積極的影響，最終能夠幫助我在各種場閤中都更加自信和從容。

評分☆☆☆☆☆

一直以來，我都對那些能夠巧妙地影響他人，同時又能保持自己獨立思考的人，感到由衷的欽佩。他們仿佛擁有一種看不見的魅力，能夠讓周圍的人信服，能夠讓復雜的事情變得簡單。我一直在思考，這種“影響力”究竟從何而來？是天生的特質，還是後天習得的技巧？而“心理學”，這個聽起來就包羅萬象的學科，是否能夠為我揭示其中的奧秘？我非常期待這本書能夠帶我走進一個全新的視角，讓我能夠更深入地理解人類大腦的運作方式，理解我們是如何被各種信息和暗示所影響，又是如何做齣決策的。我希望能從中學習到一些關於社會認同、互惠原則、承諾與一緻性等經典的社會心理學概念，並且希望能夠看到這些概念在實際生活中的應用案例。更重要的是，我希望這本書能夠幫助我提升自己的洞察力，讓我能夠更敏銳地捕捉到他人行為背後的心理動機，從而能夠更好地與他人建立深層次的連接，實現更有效的溝通與閤作。

評分☆☆☆☆☆

一直以來，我都對人類的思維模式和行為動機充滿瞭探究的欲望。我們為什麼會做齣某些決定？是什麼樣的力量驅使我們在某個時刻選擇 A 而非 B？這些看似微不足道的選擇背後，是否隱藏著深刻的心理機製？而“影響力”這個詞，更是像一把鑰匙，似乎能打開理解人際互動和社會 dynamics 的大門。我總覺得，如果我們能夠更深入地理解這些規律，就如同擁有瞭一張藏寶圖，能夠更清晰地規劃自己在人際關係和社會中的航嚮，避免一些不必要的誤解和衝突，也能夠更有效地與他人達成共識，甚至是在閤作中創造齣更大的價值。我非常期待這本書能夠提供一些心理學上的洞察，幫助我洞察那些隱藏在錶麵行為之下的心理活動，讓我能夠看到彆人看不到的細微之處。並且，我也希望它能給我一些關於如何建立積極影響力的具體指導，不僅僅是簡單的技巧，而是能夠從根本上理解如何贏得他人的信任和尊重，如何成為一個更受人歡迎和有說服力的人。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字聽起來就讓人充滿瞭好奇。心理學，聽起來就很高深，但又和我們日常生活息息相關，影響力的概念更是直接觸及到我們人際交往的方方麵麵。我一直覺得，能夠真正理解他人，並且巧妙地引導自己的行為和思維，是一項至關重要的能力。尤其是在這個信息爆炸的時代，各種觀點和信息撲麵而來，如何分辨真僞，如何不被輕易左右，又如何在與人交往中建立更深的連接，這些都是我一直想要深入探索的。我希望這本書能夠提供一些切實可行的方法和深入的理論，讓我不僅能“知其然”，更能“知其所以然”。我期待著書中能夠齣現一些經典的心理學實驗的解讀，那些實驗往往以最直觀的方式揭示瞭人性的復雜和微妙之處。同時，我也希望能看到一些關於說服、談判、說服技巧的實操性內容，最好能結閤一些真實案例，讓我能夠學以緻用，在工作和生活中都能有所提升。當然，我也希望這本書能夠避免過於學術化的語言，能夠用更加生動有趣的筆觸來描繪心理學的世界，讓我在閱讀的過程中不會感到枯燥乏味，而是能夠沉浸其中，樂在其中。