心理学与影响力 9787509351444 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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鲁芳 著

图书标签:

• 心理学
• 影响力
• 行为经济学
• 说服技巧
• 沟通
• 营销
• 决策
• 认知偏差
• 社会心理学
• 自我提升

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出版社： 中国法制出版社

ISBN：9787509351444

商品编码：29612268438

包装：平装

出版时间：2014-04-01

图书基本信息
图书名称	心理学与影响力	作者	鲁芳
定价	36.00元	出版社	中国法制出版社
ISBN	9787509351444	出版日期	2014-04-01
字数	226000	页码
版次	1	装帧	平装
开本	16开	商品重量	0.4Kg

内容简介

作者简介

目录

章 心理学帮你赢得社交主动权 　　节 首因效应，让他人次见面就记住你 　　一、首因定律 　　二、形象清爽的人更容易获得好感 　　三、内外兼修才能打造良好的印象 　　四、印象的神奇魔力 　　第二节 近因效应，熟识之后也得好好表现 　　一、近因效应 　　二、近因效应妨碍人际交往 　　三、利用近因效应扭转他人对你的偏见 　　四、不只是改变语序这么简单 　　第三节 晕轮效应，别因一件事为他人定型 　　一、晕轮效应 　　二、晕轮效应使人常犯以偏概全的错误 　　三、利用晕轮效应赢得好感 　　四、走出晕轮效应的误区 　　第四节 投射效应，不要以己之心度他人之腹 　　一、投射效应 　　二、投射效应对人际交往的影响 　　三、借用投射效应反弊为利 　　第二章 心理学教你修炼强大气场 　　节 眼睛是气场的指针 　　一、为什么眼睛会说话 　　二、如何利用眼睛增强气场 　　第二节 让双手为你建立自信模式 　　一、用双手表达自信 　　二、留心手势的变化 　　第三节 用腿脚表达自信与欲望 　　一、腿脚姿势与心理联系紧密 　　二、如何看穿腿脚背后的心理秘密 　　三、如何用腿脚表达欲望 　　四、观察腿脚，解读心语 　　第四节 身体姿势的自信练习 　　一、昂首挺胸，提升你的人格魅力 　　二、腹侧前置，传达你的友善 　　三、耸肩摊手，别把自信弄丢了 　　四、勾肩搭背，别自信过了头 　　第五节 用声音传递充足的底气 　　一、找准开口说话的佳时机 　　二、语速是心理气场的指示器 　　三、语气是内心情感的显示器 　　第六节 话题中的心理气场 　　一、能说会道的人要注意话题玄机 　　二、话题之间的转换也有讲究 　　三、不会说话的人要懂得引导话题 　　四、要自信，也要周到 　　第七节 口头用语中的心理气场 　　第三章 销售心理学提升你的影响力 　　节 销售中的心理学 　　第二节 “推销之神”创造销售奇迹 　　一、成功的名片 　　二、摆正心态，正确看待销售工作 　　三、克服心理障碍，学会读心 　　四、倾听赢得信任 　　第三节 避免情绪效应，提升情绪感染力 　　第四节 对症，洞悉普遍的客户心理 　　第五节 禁果效应，调动客户的逆反心理 　　一、逆反心理促事成 　　二、销售人员如何应对客户的逆反心理 　　三、反用逆反心理 　　第六节 成功销售必知的情感心理影响技巧 　　一、巧用情感转移 　　二、巧打人情牌 　　第四章 谈判心理学提升你的影响力门 　　节 步步为营，不打无准备之仗 　　一、选好谈判的时间和地点 　　二、找到走进对方内心的途径 　　三、知己知彼，洞悉对方心理状态 　　第二节 话术取胜，会说话的人会谈判 　　一、会说话便能赢得人心 　　二、谈判桌上的说话艺术 　　第三节 制胜要诀，谈判中的报价技巧 　　一、二手房买卖中的心理战 　　二、谈判中的报价心理策略 　　三、商务谈判中的让价技巧 　　第四节 拖延战术，打破谈判僵局的法宝 　　一、拖延时间，变被动为主动 　　二、拖延时间，场外沟通改变对方想法 　　三、拖延时间，恰当施压 　　四、拖延时间，扮演黑白脸 　　第五节 逐层深入，亚伯拉罕与耶和华的谈判 　　第五章 职场心理学提升你的影响力 　　节 应变，拉近心理距离 　　第二节 站在他人立场，做个善解人意的人 　　一、看穿人心的技巧 　　二、你周围的每一个人都是你的镜子 　　第三节 职场心理洞察，读懂你身边的人心 　　一、解读同事心理，摆正同事关系 　　二、想加薪，先读懂老板的心思 　　三、与客户相处要注重双赢 　　第四节 职场心理影响，老板不给升职怎么办 　　一、让他看到的不止是你的业绩，还有你的责任心 　　二、展现你身上的“领导”气质 　　三、善于恰到好处地做自我宣传 　　四、提升工作情商，注重日常表现 　　五、不被升职也无妨，重要的是心态 　　第五节 职场沟通，掌握与不同的人交流的技巧 　　一、与平和型性格的人如何交流 　　二、与活泼型性格的人如何交流 　　三、与型性格的人如何交流 　　四、与力量型性格的人如何交流 　　第六章 情感心理学提升你的影响力 　　节 爱与被爱都需要正确的方式 　　一、支配与被支配的爱情 　　二、好的爱情应该是相互忍让与妥协 　　第二节 让距离为婚姻谱写美丽的乐章 　　一、妞妞的婚姻危机 　　二、恰到好处的距离是获得婚姻幸福的关键 　　第三节 吵架其实是沟通的良好渠道 　　第四节 把付出当成一种享受 　　第五节 用细节 成就爱情 　　第七章 教育心理学提升你的影响力 　　节 因材施教要合理，别为学生贴标签 　　第二节 罗森塔尔效应，正能量的接力棒 　　一、“罗森塔尔效应”的正能量 　　二、信任是对孩子好的教育 　　第三节 鱼缸效应，成长需要空间 　　一、鱼缸法则，打破鱼缸获得空间 　　二、给孩子足够的成长空间 　　第四节 讲究因材施教，“急火”不如“正心” 　　一、优等生的心理影响技巧 　　二、后进生的心理影响技巧 　　三、中等生的心理影响技巧 　　第八章 消费心理学中的心理影响技巧 　　节 超市心理学，千万守住你的钱包 　　一、超市“布局心理战” 　　二、超市“价格心理战” 　　三、教你守住自己的钱包 　　第二节 消费纠纷，顾客与商家心理解读 　　第三节 探究消费心理，商家就是这样打心理战的 　　第四节 谁更爱还价男女消费心理差异

编辑推荐

《心理学与影响力》内容介绍：“心理”是看不见也摸不到的东西，可我们的生活却与之息息相关，随着社会的发展，它距离我们也越来越近，常常无形中影响着我们的心情、社交、工作和情感生活。可以说，心理学在生活中无处不在。 　　鲁芳编著的《心理学与影响力》将带你分别从日常人际、气场修炼、销售、谈判、职场、情感生活、教育理念以及消费这八个角度认识和了解心理学，使其能更好地为我们的生活服务。提升我们的声望和影响力，让我们在工作和生活中无往而不利。

文摘

序言

《人类行为的暗流：洞悉心智的奥秘，解锁深层动机》 在这纷繁复杂的世界中，人——这个看似熟悉的生物——却常常是我们最难理解的存在。我们为何会做出某些选择？又是什么驱使我们在情感的潮汐中起伏跌宕？是什么力量在不经意间塑造我们的认知，影响我们的决策，甚至左右我们的行动？《人类行为的暗流》将引领你踏上一段深刻的探索之旅，深入剖析那些隐藏在表层行为之下的复杂心理机制。这本书并非简单罗列心理学理论，而是试图构建一个关于心智运作的完整图景，让你如同拥有了一把钥匙，能够解锁隐藏在人际互动、社会现象乃至个体成长背后的深层动机。 本书将从人类最基础的生存本能出发，追溯到我们社会化过程中形成的复杂情感与认知模式。我们将一起审视那些驱动我们前进、让我们趋利避害的原始冲动，以及这些冲动如何在现代社会中以更为隐蔽和精妙的方式展现。你将了解到，许多看似合理的行为，其根源可能深埋在我们远古的祖先所处的环境中。例如，我们对某些食物的偏好，对特定危险信号的敏感，乃至我们对社会地位的渴望，都可能与数百万年前的生存挑战息息相关。本书将结合神经科学的最新发现，揭示大脑在这些原始冲动和情感反应中所扮演的关键角色，让你理解那些“无法控制”的冲动背后，实际是大脑在处理信息、做出决策时遵循的特定通路和化学信号。 接着，我们将深入探讨社会环境如何塑造我们，以及我们又是如何反过来影响他人的。我们将分析从家庭教育到社会群体，再到文化价值观等一系列社会因素，如何潜移默化地构建我们的信念体系、价值观和行为准则。你将看到，我们并非孤立的个体，而是深深地嵌入在社会网络之中，我们的一言一行，都在与他人进行着复杂而微妙的互动。本书将聚焦于群体动力学，解析为何在集体环境中，个体往往会表现出与独自一人时截然不同的行为。我们将审视从众心理、群体极化、权威服从等现象，并深入探讨这些现象背后的心理根源。你将有机会审视自身在群体中的角色，理解群体如何放大或压抑个体的某些特质，以及如何在集体压力下做出看似非理性的选择。 在个体层面，《人类行为的暗流》将带领你探索人类认知中最具影响力的方面：决策与判断。我们将打破“理性人”的迷思，揭示我们日常决策中普遍存在的认知偏差和启发式思维。你将认识到，我们的大脑为了节省能量，常常会依赖一些“捷径”来处理信息，而这些捷径往往会导致系统性的错误。本书将详尽地分析诸如锚定效应、确认偏差、可得性启发、损失厌恶等常见认知偏差，并提供具体的案例和情境，让你能够识别出它们在自己和他人的行为中的体现。理解这些偏差，将使你能够更审慎地评估信息，更清晰地辨析事物，从而做出更明智的决策，避免落入思维的陷阱。 情感，作为人类体验的核心，更是本书不可或缺的篇章。我们将超越对喜怒哀乐的简单分类，而是深入挖掘情感的产生机制、功能以及它们如何与我们的思考和行为紧密交织。你将了解到，情感并非总是阻碍理性的洪水猛兽，相反，它们在许多情况下是我们做出快速、有效判断的重要依据。本书将分析不同类型的情感，如恐惧、愤怒、快乐、悲伤，以及更微妙的情感，如内疚、羞耻、嫉妒等，探讨它们在特定情境下的触发因素、生理反应以及对我们行为的导向作用。你将学会如何识别自己和他人的情绪信号，理解情绪在沟通和人际关系中的关键作用，并探索如何更有效地管理自己的情绪，使其成为助力而非阻碍。 此外，本书还将关注个体成长与心理韧性。面对生活中的挑战、挫折和不确定性，我们如何保持内心的平衡，如何从中学习并变得更强大？我们将探讨积极心理学的一些核心理念，关注个人潜能的开发、幸福感的追求以及如何在逆境中展现出非凡的适应能力。你将了解到，心理韧性并非与生俱来的天赋，而是可以通过学习和实践来培养的。本书将提供一些行之有效的方法和策略，帮助你更好地认识自己，接纳自己的不完美，培养积极的心态，并建立健康的人际关系，从而在生活的河流中更加从容地航行。 《人类行为的暗流》以其深入浅出的叙述风格，结合大量贴近生活的案例和生动有趣的实验，将抽象的心理学概念具象化。作者并非高高在上地传授理论，而是以一种引导者和同行者的姿态，邀请你一同参与到这场关于心智的探索中。这本书的价值在于，它不仅仅让你了解“为什么”，更重要的是，它为你提供了“怎么做”的思路。通过对人类行为深层动机的洞悉，你将能够更深刻地理解自己，更精准地解读他人，更有效地处理人际关系，甚至能够对社会现象产生更具穿透力的洞察。 阅读这本书，你可能会在某个章节中看到自己的影子，会因某些结论而豁然开朗，也会因对某些行为的全新理解而感到惊叹。它将改变你对“人”的看法，让你意识到，在我们看似独立自主的个体背后，隐藏着更为宏大、更为精妙的心理法则。这本书的目标是激发你的好奇心，挑战你的固有认知，并最终赋能你，让你能够以一种更深刻、更清晰的方式去理解和体验这个充满未知与可能的世界。它是一次关于人性本质的深度挖掘，一次关于心智运作的精彩揭秘，一次对我们为何如此行动的终极追问。准备好，踏入这片广阔而神秘的心理学领域，去发现人类行为中那些令人着迷的暗流吧。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都对人类的思维模式和行为动机充满了探究的欲望。我们为什么会做出某些决定？是什么样的力量驱使我们在某个时刻选择 A 而非 B？这些看似微不足道的选择背后，是否隐藏着深刻的心理机制？而“影响力”这个词，更是像一把钥匙，似乎能打开理解人际互动和社会 dynamics 的大门。我总觉得，如果我们能够更深入地理解这些规律，就如同拥有了一张藏宝图，能够更清晰地规划自己在人际关系和社会中的航向，避免一些不必要的误解和冲突，也能够更有效地与他人达成共识，甚至是在合作中创造出更大的价值。我非常期待这本书能够提供一些心理学上的洞察，帮助我洞察那些隐藏在表面行为之下的心理活动，让我能够看到别人看不到的细微之处。并且，我也希望它能给我一些关于如何建立积极影响力的具体指导，不仅仅是简单的技巧，而是能够从根本上理解如何赢得他人的信任和尊重，如何成为一个更受人欢迎和有说服力的人。

评分☆☆☆☆☆

生活中的很多困惑，似乎都与“为什么”和“如何”息息相关。比如，为什么有些人能轻易地说服别人，而我却常常碰壁？为什么有些信息看起来很有道理，却总让人心生疑虑？为什么有些组织能凝聚人心，而另一些则四分五裂？我相信，这些问题的答案，很大程度上都藏在心理学的世界里。而“影响力”这个概念，更是将这一切串联起来，指向了如何在这个复杂的世界中游刃有余地前行。我希望这本书能够成为我的一个重要启示，能够让我从全新的角度去审视自己和他人，理解那些无形的力量是如何在潜移默化中影响着我们的选择和行为。我尤其期待书中能够探讨一些关于刻板印象、认知偏差、社会证明等心理学现象，因为我感觉这些都是我们在日常生活中常常会遇到的，并且会直接影响我们的判断。同时，我也希望能够从中学习到如何更有效地沟通，如何通过语言和非语言信号来传递积极的影响，最终能够帮助我在各种场合中都更加自信和从容。

评分☆☆☆☆☆

最近一段时间，我对如何理解他人的想法，以及如何让自己的想法被他人理解和接受，产生了浓厚的兴趣。总感觉，在这个社会化程度极高的时代，人与人之间的互动，无论是在工作场合还是在日常生活中，都离不开“影响力”的考量。有时候，一个简单的建议，如果方式得当，就能起到事半功倍的效果；反之，即使是出于好意，不恰当的表达也可能适得其反。我希望这本书能够为我揭示更多关于人类心理的奥秘，让我能够更深刻地理解，是什么样的因素能够影响一个人的判断、态度和行为。我特别希望能看到书中能够探讨一些关于情感、动机、决策心理学方面的知识，因为我总觉得，很多时候，我们并非完全理性的动物，情感和潜意识在我们的行为中扮演着至关重要的角色。同时，我也希望能够学到一些关于如何建立信任、如何进行有效说服的实用策略，能够帮助我在各种人际交往中，更加游刃有余，并且能够为我所期望的目标，赢得更多的支持和认同。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字听起来就让人充满了好奇。心理学，听起来就很高深，但又和我们日常生活息息相关，影响力的概念更是直接触及到我们人际交往的方方面面。我一直觉得，能够真正理解他人，并且巧妙地引导自己的行为和思维，是一项至关重要的能力。尤其是在这个信息爆炸的时代，各种观点和信息扑面而来，如何分辨真伪，如何不被轻易左右，又如何在与人交往中建立更深的连接，这些都是我一直想要深入探索的。我希望这本书能够提供一些切实可行的方法和深入的理论，让我不仅能“知其然”，更能“知其所以然”。我期待着书中能够出现一些经典的心理学实验的解读，那些实验往往以最直观的方式揭示了人性的复杂和微妙之处。同时，我也希望能看到一些关于说服、谈判、说服技巧的实操性内容，最好能结合一些真实案例，让我能够学以致用，在工作和生活中都能有所提升。当然，我也希望这本书能够避免过于学术化的语言，能够用更加生动有趣的笔触来描绘心理学的世界，让我在阅读的过程中不会感到枯燥乏味，而是能够沉浸其中，乐在其中。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都对那些能够巧妙地影响他人，同时又能保持自己独立思考的人，感到由衷的钦佩。他们仿佛拥有一种看不见的魅力，能够让周围的人信服，能够让复杂的事情变得简单。我一直在思考，这种“影响力”究竟从何而来？是天生的特质，还是后天习得的技巧？而“心理学”，这个听起来就包罗万象的学科，是否能够为我揭示其中的奥秘？我非常期待这本书能够带我走进一个全新的视角，让我能够更深入地理解人类大脑的运作方式，理解我们是如何被各种信息和暗示所影响，又是如何做出决策的。我希望能从中学习到一些关于社会认同、互惠原则、承诺与一致性等经典的社会心理学概念，并且希望能够看到这些概念在实际生活中的应用案例。更重要的是，我希望这本书能够帮助我提升自己的洞察力，让我能够更敏锐地捕捉到他人行为背后的心理动机，从而能够更好地与他人建立深层次的连接，实现更有效的沟通与合作。