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[美] 亞德裏安•斯萊沃斯基(Adrian J. Slywotzky) 魏薇



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發表於2025-05-28

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圖書介紹

2013-6 平裝 9787213053726


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圖書描述

亞德裏安斯萊沃斯基(Adrian J. Slywotzky)

畢業於哈佛大學,同時擁有哈佛商學院和哈佛法學院頒發的兩個碩士學位。

《泰晤士報》將斯萊沃斯基評為50位頂尖商業思想傢之一。《工業周刊》(Industry Week)將他評為6位最有影響力的管理思想傢之一,稱贊他“很有可能會擁有如彼得德魯剋在20世紀時的影響力,成為其他所有管理思想傢的標杆。”

著有暢銷書《發現利潤區》(The Profit Zone)[入選《商業周刊》年度十佳著作]、《價值變遷》(Value Migration)、《微利時代的成長》(How to Grow When Markets Don’t),以及《戰略風險管理》(The Upside)[入選《金融時報》2007年最佳商業書籍]。斯萊沃斯基也在《華爾街日報》和《哈佛商業評論》上發錶過文章,並且在達沃斯世界經濟論壇、微軟CEO峰會、TED、財富CEO年會以及其他許多活動中被聘為特邀演講嘉賓。

自1979年起,斯萊沃斯基便開始擔任財富500強公司的谘詢顧問,谘詢領域覆蓋各行各業,從零售到製造,從醫療到教育,從風險投資到金融資訊。

現為奧緯國際谘詢公司(Oliver Wyman)的閤夥人,這是一傢全球領先的、專注金融行業策略和風險管理的著名谘詢公司,它的客戶涵蓋瞭全球100傢頂尖金融機構的大多數。

卡爾韋伯(Karl Weber)

商業和時事作傢。

曾與亞德裏安斯萊沃斯基在多本著作上閤作。

閤作夥伴還包括諾貝爾和平奬得主穆罕默德•尤努斯(Muhmmad Yunus)和洛斯酒店(Loews Hotels)CEO喬納森•蒂施(Jonathan Tisch)。

《財富匯•需求:締造偉大商業傳奇的根本力量》內容簡介:需求,是締造偉大商業傳奇的根本力量。《財富匯•需求:締造偉大商業傳奇的根本力量》呈現瞭人們無法拒絕、競爭對手無法復製的需求創造的六大關鍵,在人們無奈接受的現狀和心中真正期待的理想的這道鴻溝之上,架設起瞭一道橋梁。

創造需求,需要解開一個謎團,這個謎團是人類學、心理學、科技、設計、經濟學、基礎設施以及其他眾多因素綜閤而成的奇特組閤。《財富匯•需求:締造偉大商業傳奇的根本力量》通過深度剖析富有智慧的需求創造者,解讀他們是如何將那些令人們生活痛苦、不便、浪費,甚至危險的日常煩惱進行梳理,如何開發齣令人們無法拒絕、也讓競爭對手很難復製的優異産品,如何最終解決掉這些煩惱,成為顧客心中一個無法取代的圖騰。

奈飛、亞馬遜Kindle、彭博社、CareMore、魏格曼商店、Nespresso……破解全球最受顧客與雇員歡迎的企業運營奧秘,你就是下一個需求創造大師。

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用戶評價

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##這本以“需求”為名的書,掐中瞭那些苦於尋找甚至想創造需求的人的脈搏,值得肯定的是這本書從全篇來看迴答瞭這個問題,而且很有力量“每一個無法得到滿足的抱怨背後都蘊含著一個需求”,這就好瞭,想掙錢麼,那就把抱怨消滅吧,第二,這本書的案例用翻譯的話來說就是挺新的,而且大多原創,這為看慣瞭東拼西湊齣版物的人來說講述瞭新穎的故事,並且這些成功的故事的盈利模型很多在國內都沒有被剋隆,故,想賺錢,就去抄吧,須知卓越的藝術傢是剽竊的,第三,說一下此類讀物的缺點,與國情有點差距,所以應用需謹慎,不學究,見招拆招纔是要訣;作者寫書的脈絡不是很明晰,所以看完瞭全書,還要看看背後譯者給我們理的“思維脈絡”,總的來說隔期給自己“洗洗腦”,也就花40來塊錢,一個下午,而且又不長肉,但長見識,這樣的過程還是不錯的,三星

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這本書的問題在於,作者采用瞭一種曆史主義的上帝視角去評價這些他認為成功的公司,如同弗洛伊德的精神分析,看上去毫無破綻無比正確,實際上卻絕無任何用途。這種方法論注定瞭它隻能用於解釋而不能用於預測。有趣的是,作者在2011年文中還大贊諾基亞的ovi,仿佛它能夠打敗蘋果。

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##講故事的style而不是分析商業模式的視角、不過很有感觸。Zipcar的模式印象最深刻。 在運營推廣過程前,用戶屬性構成的用戶畫像尤為重要,隻有清楚目標用戶需要什麼,纔能更好的戳中用戶痛點,提高付費轉化率。舉個股票産品的用戶屬性搭建。 1、用戶靜態屬性:主要是指如性彆、年齡、學曆、居住地址、收入、工作性質等消息。 2、用戶動態屬性:是指用戶的行為偏...  

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##每個百分之一的進步,都是靠百分之百的投入獲得的

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##《需求-締造偉大商業傳奇的根本力量》案例給得相當精彩的一本新書,分析瞭那些偉大的産品和商業模式在需求創造過程中的六大關鍵,一款産品我們能在五分鍾之內判斷它是否有價值,然而左右我們做齣重大決策的,通常是不起眼的小事,而讓我們持續産生熱愛和依賴的,則是它完善的背...  

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##這本書說齣瞭産品成功的奧秘,就是琢磨專傢,無論是喬布斯,還是小米的雷軍。 書中講瞭六個關鍵: 魔力産品,我理解就是要有一定的衝擊力,這個是說産品的目標,産品的完整性,比如iphone。 麻煩,也就是痛點,是功能上的。 背景因素,是說一些相關性的細節。舉齣瞭kindle...  

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