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[美] 德魯·埃裏剋·惠特曼焦曉菊

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發表於2025-05-22

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圖書介紹

2014-8-1 平裝 9787214128393

圖書描述

德魯·埃裏剋·惠特曼

人稱“直郵博士”，畢業於美國坦普爾大學廣告學專業，一手打造瞭美國廣告培訓業巨頭CA$HVERTISING。他從十幾歲開始就熱衷於廣告製作，尤其擅長廣告文案的撰寫。畢業後的二十多年，一直緻力於消費心理學和廣告學的研究與教學。他的培訓班學員包括許多商界精英，知名企業的市場部、企劃部和廣告部等主管以及美國商會各州的主要負責人。

他曾經在費城最大的廣告公司做廣告文案撰稿人，也曾經為許多企業負責廣告策劃工作。包括寶馬、ACCO在內的多傢世界500強企業，美國汽車協會（AAA）以及全美最大的媒體和廣告服務行業的營銷機構——廣告專業學院（ASI）都曾聘請他擔任廣告文案撰稿人並最終采用瞭他的策劃案。

幾乎每個人都知道廣告的重要性，但很少人懂得怎樣的廣告纔能發揮作用。本書開篇就明確告訴讀者，商業廣告的目的就是為瞭賺錢，隻有能說服顧客掏錢的廣告纔是有效的廣告。

本書首先從分析顧客齣發，揭開購買的秘密，通過消費心理學的基本原則告訴讀者：有效的廣告要能以情感促使購買，以理智詮釋購買。接下來，講述瞭廣告文案具體的寫作技巧，從標題到內容寫作，從版麵到字體選擇多方麵教讀者怎樣寫齣能夠打動並最終說服顧客購買的文案。

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用戶評價

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###好讀100#今年第 20 本，纍計 553 本，《吸金廣告》。跟著饅頭商學院 14 天讀完，每天閱讀半個小時同時還需要做導圖寫筆記，這本書也算是美國廣告界經典之作，隻是看名字似乎沒什麼人願意看，以當時傳統廣告為基礎說明，對於互聯網也有參考作用。這本書提供一個全局觀，簡單來說就是好幾個清單，包括：促進顧客迴應的 22 種方法方法、傳播産品價值的 9 種方式、讓購買變得輕鬆的 13 種方法、提高優惠劵兌換率的 11 種方法、成功廣告的 46 個元素。基本在你撰寫文案或者寫廣告、郵件推銷的時候可以作為一個清單檢視和參考。

評分☆☆☆☆☆

##不喜歡這種商業書籍，有點像陽光小美女中的老爸，一直在建模，排比。看到結論，學不到思想。

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