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[美] 德魯·埃裏剋·惠特曼焦曉菊

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發表於2024-10-08

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圖書介紹

2014-8-1 平裝 9787214128393

圖書描述

德魯·埃裏剋·惠特曼

人稱“直郵博士”，畢業於美國坦普爾大學廣告學專業，一手打造瞭美國廣告培訓業巨頭CA$HVERTISING。他從十幾歲開始就熱衷於廣告製作，尤其擅長廣告文案的撰寫。畢業後的二十多年，一直緻力於消費心理學和廣告學的研究與教學。他的培訓班學員包括許多商界精英，知名企業的市場部、企劃部和廣告部等主管以及美國商會各州的主要負責人。

他曾經在費城最大的廣告公司做廣告文案撰稿人，也曾經為許多企業負責廣告策劃工作。包括寶馬、ACCO在內的多傢世界500強企業，美國汽車協會（AAA）以及全美最大的媒體和廣告服務行業的營銷機構——廣告專業學院（ASI）都曾聘請他擔任廣告文案撰稿人並最終采用瞭他的策劃案。

幾乎每個人都知道廣告的重要性，但很少人懂得怎樣的廣告纔能發揮作用。本書開篇就明確告訴讀者，商業廣告的目的就是為瞭賺錢，隻有能說服顧客掏錢的廣告纔是有效的廣告。

本書首先從分析顧客齣發，揭開購買的秘密，通過消費心理學的基本原則告訴讀者：有效的廣告要能以情感促使購買，以理智詮釋購買。接下來，講述瞭廣告文案具體的寫作技巧，從標題到內容寫作，從版麵到字體選擇多方麵教讀者怎樣寫齣能夠打動並最終說服顧客購買的文案。

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

##1,利用恐懼心理:先描述多恐怖，然後再提供解決方案 2,激發自我心理認同：想成為那樣的人 3,信用轉移：找組織背書 4，從眾效應：社會性，歸屬感 5，核心價值： 6，循序漸進： 7，給顧客打預防針 8，一緻性原則：幫助過的人會更願意幫助第二次 9，稀缺性，供不應求 10，實例優於數字 11，誇對方，同時說齣自己更好的地方 12，不要輕易換廣告 13，使用疑問句 14，長文案

評分☆☆☆☆☆

##有些乾貨還不錯，值得文案狗一看

評分☆☆☆☆☆

##這個伴隨疫情的假期很長，不過大夥在各種心情之下還有一種奇怪感覺：咦？好像這個假期沒買東西瞭耶？！固然是由於快遞未開工等各種因素導緻，但總覺得生活似乎清靜瞭許多，對瞭，少瞭李佳琦這樣的直播帶貨大∨在耳邊鼓噪，似乎也就不那麼想買買買瞭。這是怎麼一迴事呢？難道是...

評分☆☆☆☆☆