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馬丁·林斯特龍陳亞萍

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發表於2025-03-06

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圖書介紹

2017-4-1 平裝 9787508667690

圖書描述

馬丁•林斯特龍，迪士尼、百事可樂、雀巢、紅牛等多傢著名企業的品牌顧問。他入選瞭美國《時代周刊》評齣的“全球最具影響力人物100強”。2015年，在一項涵蓋三萬名營銷人員的獨立調研中，林斯特龍被譽為全球首席品牌營銷專傢。在“全球最具影響力50大商業思想傢”（Thinkers50）排行中，他位列第18名。

互聯網經濟迅猛發展，大數據成為分析用戶需求的一種慣性路徑。世界首席品牌營銷專傢林斯特龍則指齣，大數據連接瞭韆百萬的數據點，可以準確地産生相互關係。但是，當人類按照自己的習慣行動時，大數據分析通常不會十分準確。所以挖掘用戶需求時，在大數據之外，更重要的是通過對一個小群體的親身觀察和小數據常識，捕捉到這個社會群體所體現齣的文化欲望。滿足這些用戶需求，擊中痛點，則意味著將掌握無限的商機。

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

##這本書的奇妙之處在於作者觀察生活的角度，如抽絲剝繭般，從日常生活的小物件拼湊齣一個民族/個體內心世界畫麵，讀完之後，按照作者的角度重新觀察周邊環境，打開瞭新世界的大門。缺點在於猜測成分較多，主觀性強，外物與心理世界的因果關係沒有係統論述。

評分☆☆☆☆☆

##用小數據揭示大趨勢。跟信息量巨大的大數據相比，小數據顯得更有人情味，人都有兩麵性，銷售的目的就是為瞭挖掘人性的另一麵欲望，滿足客戶真正的需求。怎麼利用好小數據，分為7步。第一步收集數據，收集目標地的地理特徵、人文景觀這些客觀信息素。第二步是從數據中找到綫...

評分☆☆☆☆☆

##首先要澄清的是這不是一本關於數據的書，而是純粹營銷學著作。作者是消費者洞察大師，通過實地走訪世界各地消費者，和他們深入交談，並進入他們私人空間，來真正瞭解當地社會文化習俗和人的深層心理需求，從而發掘那些沒有被清晰錶達的需求和欲望，以此為基點塑造品牌。如果你對消費者行為研究感興趣，這本書一定不要錯過，作者帶你在全世界轉瞭一圈，呈現齣一個個如福爾摩斯探案故事般精彩的實戰案例，讓你拍案叫絕，迴味無窮。真正營銷想象力不在冷冰冰大數據中，而在對冰箱貼高度、調味瓶顔色、不見的護手霜和沒有床罩的臥室……這些小數據的深入探究中獲得的。遺憾的是，作者這套消費者研究方法嚴格來說有一定局限，就是這種通過”小數據“來獲取洞察手段比較難被復製，不同人也會有不同解讀。

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