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逼人買到剁手指的77個文案促購技巧

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川上徹也 涂綺芳

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发表于2025-04-06

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图书介绍

商業週刊 2017-2-16 平装 9789869422635

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图书描述

日本知名廣告人、創意總監、劇作家。大阪大學人文科學系畢業，曾在大型廣告公司業務部和創意部任職。之後成立湘南故事品牌力研究中心，成為自由文案與廣告企畫，並提供企業理念和品牌塑造顧問服務，致力透過「文案的力量」為企業、商品、個人打下長期熱銷的基礎。

獨立開業以來，曾參與超過50家企業的廣告製作，練就一身「廣告文案力」。曾獲得東京文案俱樂部新人獎、富士產經集團廣告競賽製作人獎、廣告電通獎、全日本廣告聯盟獎，及ACC賞等多種獎項。

自2008年起，投入商業書創作，著有《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《星星山丘の「奇蹟小店」打敗企業大鯨魚》、《為什麼會說故事的人，賺的比較多？》、《好想法，要用自己的話說》等25本作品。

你是否常常抓頭大叫：

● 明明是好東西，為什麼賣不出去？？？

● 我企畫書寫得那麼辛苦，為什麼大家只看標題就打槍！！！

● 為什麼我PO的文章都沒人回應……（暗自哭哭）

● 老闆能不能別再問：「所以你的結論是？」（我明明說了很多啊）

● 為什麼大家都不聽我把話說完？

別再怨嘆了，這些都是「廣告文案力」不足使然！

文案，跟你想的一樣？不，跟你想的完全不一樣！

在仰賴社群媒體、手機、網頁、e-mail傳遞行銷訊息的年代，要抓住消費者極為有限又容易跳轉的注意力，「文案帶勁」是原則中的原則。

具備良好的文案技巧，猶如身懷磨利武器的磨刀石，才能寫出令人想忘也忘不了的好文案。

【好文案必備３要件】

１.抓住眼球！

別再用自以為是精華中的精華、富麗堂華詞藻華麗炫目迷人光彩燦爛天上掉下來的禮物……但！其實陳舊不堪又冗長的說明文字浪費觀眾時間了。管他是排比、對仗、押韻、雙關……新奇有趣才是讀者要的！

２.刺進要害！

「進廣告」──立馬轉台。你自己也是這樣吧？

別怪潛在顧客不給面子，讓他覺得「這就是在說我」才是深入荷包的偷心關鍵。

３.留在心上！

還用說，讓人念念不忘（直到手滑下單）最高招。

把上列三點當口訣，搭配書中提供9大面向、77個文案技巧 ，每逢文案卡關就拿出來念三遍，包管你文案力如日中天！

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用户评价

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##太棒的一本书 在运营推广过程中，为了提高转化，应该明确用户及产品的特性，大概可以分为5类 1、社交属性。用户之间有很强的内容交流，社交关系建立需求，它们会自发交流生产内容。 2、PGC需求。用户对该领域感兴趣，需要了解专业知识。 3、线上聚集地。一对一邀请用户，效率上即时通讯工具...  

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##一句话，就是口头禅。能当口头禅的，一定都可以修行。 口头禅，口头禅，绝对不一般。第一章，开门见山：撰写广告文案的三大基本原则 A：让对方认为与自己有关 B：使用强而有力的话语 C：让对方心中产生“为什么” 下面来分说一下。 A 技巧22　让对方深有同感。说话，做事，都要...  

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全书一共77条技巧，实际上全是围绕前三条展开的：让读者认为与自己有关、强有力的语言（具体，不落窠臼）、让读者问“为什么”（引发好奇心）。后面的大都举一反三可得，看看标题就懂了。 书里列举的大量实例还不错，不过翻译不大给力，拘泥于日语原文而没能转换到中文语境去阐...  

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##前半部分还挺有意思的

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