发表于2024-10-07
贺学友,阿里巴巴早期员工,工号467,阿里巴巴中国供 应商直销团队(阿里铁军)灵魂人物,曾创下一年获得11个销售冠军的纪录,至今无人打破,是公认的阿里铁军销售战神。
2003年,马云和他打赌,他完不成365万元的销售目标,结果他做到了630万元,比当年第二名和第三名的销售额总和还多。成为销售主管后,他让当时阿里总业绩和人效垫底的东莞区域月销售额从10万元增长到1100万元。他独创“销售铁军打造心法”,把快没钱吃饭的团队带成了人人 买房、人人有开车的高业绩团队。
现为驿知行铁军商学院创始人,帮助十几万人从 销售小白进阶到高效领导者。
销售铁军的打造和培养,既是一种体系、又是一种文化;既需要一套方法,更需一种决心。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系,即使不能成为第二个阿里巴巴,也足以帮助很多企业建立高效的销售团队,提升销售业绩。
本书的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩,数据怎么盯、会议怎么开、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。
后半部分教你如果打造阿里铁军式的团队,“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧是自我管理和团队管理的双赢练习。
正是这套可复制的方法,中供系出身的销售铁军在离开阿里后分别创造了显赫业绩,如程维打造了滴滴团队,干嘉伟成全了美团、吕广渝在大众点评大放异彩……如果你是销售小白,可以跟随作者的笔触一窥销售冠军是如何炼成的;如果你是团队管理者,更可以锤炼自己带团队的能力,打造如阿里铁军一般的梦之队。
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评分冲着中供铁军看的,不及预期,能用50页PPT讲完的事真的不用写一本20万的书。总结如下:①销售管理者应该提出细致要求而非结果导向;②知道了早启动晚分享中间抓陪访的来历;③有效新用户是有需求有预算是买单人;④阿里每日拜访5个新客户,每人有效客户转化率2%-10%,有效客户沟通3次之内可签单;⑤客户分类:一个月成交A类、两个月成交B类、三个月成交C类;⑥有效沟通与无效沟通;⑦按照721模式对销售团队划分;⑧一流销售卖自己/二流销售卖服务/三流销售卖产品/四流销售卖价格;⑨阿里留人四宝;十、管理数据:销售人员单位时间完成的订单量、ABC客户数量、有效预约量、有效拜访量。
评分二十年前,大学刚毕业,在上海的街头做销售。所谓销售是最低级的销售,俗称“扫大街”,就是挨家拜访马路两边的饭店,给一家台湾企业卖鱼丸。 二十年前,没能如愿,因为身体原因,上海滩诸多的销售大佬们没有收我。所以我走了技术路线,先是质量工程师,后是高工,再是总经理—...
评分 评分##看了几章,第一感觉作者是干过销售的写的!很实用!谈的具体!做为干过几年销售的人,觉得靠谱,作者也很深思。但有个说法不大认同:复制。我觉得用 借鉴 这个词。不同公司,不同情况,不同文化,照抄可能会水土不服!不过作者的销售方法,销售思维值得我们学习。销售加销售管...
评分 评分##今天看阿里,人们往往会觉得它的成功是一种必然,占尽了天时地利人和之利,但是时间线拉回到2000年,届时整个互联网行业笼罩在寒冬之下,阿里正在闯着自己的鬼门关,能不能活在当时其实只是一种偶然,那么阿里又是依靠什么硬生生地把活下去的偶然变成了活生生的必然,答案是阿...
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