羅伯特·西奧迪尼 (Robert B. Cialdini)

“影響力教父”，知名社會心理學傢，全球知名說服力研究權威。多年執教於亞利桑那州立大學，現為該校社會學和營銷學名譽教授。

西奧迪尼傾其職業生涯研究影響力，在說服、順從和談判領域享有廣泛的國際聲譽。因其在影響力研究領域的開創性，人們將其稱為“影響力研究領域的本傑明•富蘭剋林”。

除瞭教學和對大眾的科學普及，西奧迪尼還成立瞭職場影響力谘詢公司，帶領企業從事影響力的研究與培訓工作。客戶除瞭榖歌、微軟、可口可樂、IBM等世界500強企業，還包括哈佛大學肯尼迪政治學院、美國司法部等教育、政府部門。

為紀念西奧迪尼在行為研究領域的傑齣貢獻，亞利桑那州立大學於2019年特將原營銷實驗室更名為西奧迪尼行為研究實驗室。

[內容簡介]

自齣版以來，《影響力》就一直是暢銷佳作。由於它的影響，說服得以成為一門科學。無論你是普通人還是為某一産品或事業觀點遊說的人，這都是一本基本的必讀書，是你理解他人心理的基石。心理學傢羅伯特·西奧迪尼為我們解釋瞭為什麼有些人具有說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的6大心理武器，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。經過近7年的潛心研究，西奧迪尼發現瞭第7種心理武器——聯盟，將6種心理武器擴展為7種；書中更新內容多達10萬字，包括近10年行為心理學新研究與新發現，近5年上百個商業、管理、科技、個人成長、傢庭教育等方麵的全新案例。

本書被引述率高居社會心理學之冠，曾獲得美國心理學會、美國心理學基金會年度大奬提名。是《財富》雜誌推薦的75本商業必讀書；在中國，《影響力》係列書係常年位居各大網絡、地麵書店管理暢銷榜單前10名。

[編輯推薦]

● 風靡全球，從未被超越的營銷聖經。

全球暢銷35載，暢銷5000000冊，社會心理學領域的“現代漢語詞典”。在書中，作者從專業角度為讀者闡釋瞭順從他人行為背後的7大基本原則：互惠、承諾與一緻、社會認同、喜好、權威、稀缺和聯盟。為讀者解釋瞭為什麼有些人具有說服力，而我們總是容易上當受騙。本書對於商業人士以及廣大普通讀者有深遠的意義，教你學會對說服專業人士說“不”，幫助你成為一個對他人有影響力的人。

● 全新升級版，更快、更高、更強、更團結！

更新多達10萬字，比上一版多50%新增內容。匯集近10年行為心理學研究與發現，近5年上百個商業、管理、科技、個人成長、傢庭教育等方麵的全新案例。驚世傑作，再次更新！

特彆增加適閤互聯網時代營銷經典案例。為什麼五星好評非常重要？星巴剋如何利用互聯網鞏固與顧客之間“ 溫暖而有歸屬感的文化”鏈接？奈飛怎讓《魷魚遊戲》成為全球爆款劇？13個“綫上影響力”分析，讓你深刻洞察影響力如何影響互聯網。

升級6大武器為7種武器！6年潛心研究，第7種武器終於麵世。我等於我們，我們就是擴大的我。共同的身份認同讓觀眾與奧運會選手休戚與共、讓我們永遠牢記“血濃於水”、讓我們有“老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪”的親切感。

針對不同需求給齣使用7種武器使用優先級。動機不同，使用的武器也應不同：完全陌生，培養關係很重要：你要使用互惠、喜好和聯盟；有基礎關係，需要減少不確定性：社會認同和權威是有效的；關係到位瞭，目的就是激發行為：承諾與一緻和稀缺讓你說服每個人。

● 當你遇到以下情況時，請務必翻開本書：

·你是與客戶談判的銷售人員，你給齣報價A，客戶卻要求降價至少一半，否則就要與競爭對手閤作，你該如何與之談判？

·你是競爭閤作項目的商務經理，有3傢競品公司同場競爭，你提供的産品昂貴，你該如何贏得客戶？

·你是廣告策劃，要為甲方的産品拍廣告，該産品的功能很棒，但也有一個缺點，客戶希望觀眾更信賴該産品，你該不該在廣告裏提它的缺點？

·你是在綫培訓企業營銷主管，若要嚮屏幕對麵的陌生人推銷一款定價很高的在綫課程，你該如何說服看不見的對方？

·你是公司高管，想在公司推行一項新的戰略計劃，有人支持，有人反對，有人則在“騎牆”，你該如何說服“騎牆者”，從而得到大多數人的支持？

·你是企業內訓負責人，要給全公司近300名銷售人員上課，你該如何將“說服”這一銷售技巧傳達給每位銷售同事？

你在求職，即將去麵試的500強企業十分令你心儀，如何保證100%被錄取？

你是5歲孩子的媽媽，孩子性格內嚮高需求，剛剛換瞭幼兒園，怎麼幫助孩子迅速融入新的集體？