引言 /1
第一部分 5
解碼說服科學
消費者的需求並非如他們所說，因此，你需要藉助神經科學來洞察他們的真正需求。神經地圖是非常好用的工具，你不需要成為神經科學傢，就可以用它來測量人們無意間對信息做齣的反應，這將幫助企業準確衡量營銷資金的投資迴報率，並讓組織及組織成員更快地成長。
第一章
為什麼說神經營銷打破瞭當前的營銷格局 / 7
第二章
說服的神經科學 / 22
第二部分 41
解碼說服理論
要讓說服有效，就需要用各種信息刺激人們的原始大腦。神經地圖提供瞭6種高效的刺激方式，即切身刺激、反差刺激、可感刺激、易記刺激、可視刺激和情緒刺激。運用這6種刺激，你的信息就可以獲得最佳說服路徑。在投放信息前，你可以運用附錄中的評分工具，快速核算信息得分，並根據結果優化信息。
第三章
神經地圖：基於大腦的說服理論 / 43
第四章
用6種刺激說服原始大腦 / 59
第三部分 107
解碼你的說服過程
要真正實現說服，你需要做四步準備：診斷痛苦，將你的産品特點主張差異化，展示收益，嚮原始大腦傳遞信息。這一部分針對這四個環節做瞭詳細闡述，並提齣6 個有效信息的說服元素及7 種說服催化劑，運用它們，你能順暢地完成說服過程，取得較好的說服效果。
第五章
診斷痛苦 / 109
第六章
將你的産品特點主張差異化 / 125
第七章
展示收益 / 135
第八章
嚮原始大腦傳遞信息 / 158
結論 說服密碼的學習之旅 / 267
附錄 神經地圖：簡化的神經評分工具 / 273
緻謝 / 279
作者介紹 / 281
參考文獻
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