外貿營銷實務/阿裏巴巴電子商務係列 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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阿裏學院 編

圖書標籤:

• 外貿營銷
• 阿裏巴巴
• 電子商務
• 跨境電商
• 實務
• 營銷技巧
• 國際貿易
• 運營
• 新手入門
• 電商營銷

店鋪： 木垛圖書旗艦店

齣版社： 電子工業

ISBN：9787121181276

商品編碼：10291937917

開本：16

齣版時間：2013-01-01

基本信息

• 商品名稱：外貿營銷實務/阿裏巴巴電子商務係列
• 作者：阿裏學院
• 定價：39
• 齣版社：電子工業
• ISBN號：9787121181276

其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2013-01-01
• 印刷時間：2013-01-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：178
• 字數：179韆字

內容提要

阿裏學院編著的《外貿營銷實務》主要圍繞市場分析和貿易磋商，重點 敘述如何尋找客戶以及和客戶溝通談判。《外貿營銷實務》共有8章，前3章 主要是介紹國際市場調研分析，尋找潛在客戶的方法和步驟，其他需要的齣 口準備工作，製訂齣口經營方案。因為市場調研和分析是基礎，要做好外貿 營銷，瞭解國際市場是*基本的，尋找進口商當然也是外貿營銷中*重要的 開始。從第4章到第7章，重點解析齣口貿易磋商的各環節，包括詢盤分析、 詢盤迴復、報價核算、報價技巧、貿易談判、寄樣、外貿單證等。第8章主 要介紹瞭支付條款的相關知識，這一章放在*後是因為支付方式和收款對外 貿業務來說意味著*後的環節，也是*重要的，另外國際上資金流動和收付 相對國內來說是有非常大的差彆，所以熟悉多種支付條款並根據具體情況靈 活運用是關鍵。
    

目錄

**章 國際市場調研與齣口營銷 1
1.1 國際市場調研的內容與步驟 3
1.2 國際市場信息收集的方法與途徑 7
1.3 齣口營銷的步驟 8
1.4 齣口市場預測 13
第2章 建立業務關係 18
2.1 尋找進口商的方法 19
2.2 與潛在進口商聯係並建立關係的基本步驟 22
2.3 資信調查 24
第3章 其他齣口準備工作 27
3.1 相關手續的辦理 28
3.2 落實貨源、製訂齣口商品的生産（采購）計劃 29
3.3 製訂齣口商品經營方案 31
第4章 齣口貿易磋商——詢盤分析與迴復 34
4.1 齣口貿易磋商 35
4.2 詢盤的分析 36
4.3 詢盤迴復技巧 45
第5章 齣口貿易磋商——報價核算及發盤 55
5.1 閤理使用貿易術語 56
5.2 閤理采用各種報價方法核算 61
5.3 齣口報價的技巧 72
5.4 發盤及注意問題 76
第6章 齣口貿易磋商——貿易談判和寄樣 79
6.1 貿易談判技巧 80
6.2 寄樣轉訂單 106
第7章 齣口貿易磋商——外貿單證 115
7.1 什麼是單證 116
7.2 外貿單證有哪些 116
7.3 外貿主要單證的製作與作用 117
第8章 支付條款 128
8.1 電匯 129
8.2 托收 134
8.3 信用證 137
8.4 小額付款 152
附錄A PI範本 160
附錄B 閤同範本 161
附錄C 商業發票範本 167
附錄D 裝箱單範本 168
附錄E 齣口貨物報關單樣本 169
附錄F 國際海運委托書樣本 171
附錄G 代理報關委托書樣本 172
附錄H 海運提單 173
附錄I L/C SMAPLE（信用證範例） 175
附錄J 品牌授權書 179

好的，這是一份針對您提供的書名《外貿營銷實務/阿裏巴巴電子商務係列》之外的，一份詳細的圖書簡介。這份簡介將聚焦於其他領域的專業書籍，力求內容詳實、專業，避免任何模闆化的痕跡。 --- 圖書：《全球供應鏈優化與風險管理實戰》 摘要：重塑現代商業的韌性與效率 在日益復雜多變的全球經濟格局中，供應鏈已不再是簡單的物流環節，而是決定企業生死存亡的核心戰略資産。本書《全球供應鏈優化與風險管理實戰》深入剖析瞭當前全球供應鏈所麵臨的結構性挑戰——從地緣政治衝突到極端氣候事件，再到疫情引發的震蕩。它不僅僅停留在理論層麵，而是以豐富的行業案例和可操作的模型，為企業管理者、供應鏈專業人士和政策製定者提供瞭一套全麵的、前瞻性的、具有極強實操性的優化與風險應對工具箱。 全書結構嚴謹，分為四大核心闆塊，層層遞進，旨在指導企業構建起“敏捷、韌性、可持續”的新一代全球供應鏈體係。 --- 第一部分：全球供應鏈的範式轉移與戰略重構 (The Paradigm Shift) 本部分著眼於宏觀趨勢，分析當前驅動供應鏈變革的五大核心力量：數字化轉型（Industry 4.0）、可持續發展（ESG要求）、地緣政治重塑（去中心化與區域化）、消費者行為的即時性需求，以及人纔結構的代際更替。 1.1 供應鏈的戰略地位：從成本中心到價值創造中心 深入探討瞭供應鏈管理如何從傳統的“降低成本”職能，升級為驅動創新、提升客戶滿意度和構建競爭壁壘的核心戰略部門。重點分析瞭“端到端（E2E）”視野的重要性，以及如何通過整閤采購、生産、物流、信息流和資金流，實現整體效率的最大化。 1.2 地緣政治風險的量化與應對 解析瞭當前全球貿易格局的碎片化現象，如關稅壁壘、技術齣口管製和區域貿易協定的變化。書中引入瞭“風險敞口評分模型（REM）”，該模型允許企業量化其對特定國傢或地區的依賴程度，並提供“多源采購策略（Multi-Sourcing Strategy）”的具體實施步驟，包括如何平衡效率與冗餘度之間的悖論。 1.3 數字化孿生技術在供應鏈規劃中的應用 詳細闡述瞭如何利用數字孿生（Digital Twin）技術，在虛擬環境中實時模擬整個供應鏈網絡的運行狀態，從而進行高頻次的“假設分析”（What-if Scenarios）。這包括對庫存分布、運輸路徑擁堵和生産綫中斷的預測性分析，極大地提升瞭決策的準確性和速度。 --- 第二部分：優化效率：精益、敏捷與庫存的藝術 (Optimization & Inventory Mastery) 本部分聚焦於日常運營層麵的優化技術，強調如何在保持高水平服務的同時，擠壓運營中的隱性浪費。 2.1 JIT（Just-in-Time）到 JIC（Just-in-Case）的演進 批判性地審視瞭傳統的精益生産理念在麵對突發性中斷時的脆弱性。本書提齣瞭一種“分層庫存策略（Tiered Inventory Strategy）”：對於核心部件和高波動性産品采取安全庫存策略（JIC），而對低價值、穩定需求的産品繼續堅持精益原則（JIT），以實現資本效率和韌性的平衡。 2.2 需求預測的超越：基於機器學習的彈性預測 超越傳統的基於曆史數據的移動平均預測法，本書詳細介紹瞭如何整閤外部宏觀經濟指標、社交媒體情緒和競爭者行為數據，利用深度學習算法（如LSTM網絡）構建“概率性需求預測模型”。這使得預測不再是一個點，而是一個包含置信區間的區間，為安全庫存的設定提供瞭科學依據。 2.3 倉儲與配送網絡的重塑 探討瞭“最後一公裏”和“最後一米”的挑戰，重點分析瞭微型履行中心（Micro-Fulfillment Centers, MFCs）的選址模型，以及如何利用自動化導引車（AGV）和先進的分揀係統，將傳統倉庫轉變為高效的城市物流樞紐。 --- 第三部分：風險管理與供應鏈韌性構建 (Resilience Building) 這是本書的核心價值所在，提供瞭一套係統化的風險識彆、評估、緩解和恢復框架。 3.1 供應鏈風險的四象限分類法 提齣瞭一種實用的風險分類框架，將風險劃分為：運營中斷風險（如設備故障）、市場波動風險（如需求驟降）、閤規與道德風險（如勞工標準）和災難性黑天鵝風險（如疫情或自然災害）。每類風險都配備瞭針對性的“預案矩陣”。 3.2 供應商的健康度評估與監控 闡述瞭“供應商生命周期管理（SLM）”的全流程，重點介紹財務健康度分析（如快速檢查債務權益比和現金流穩定性）、技術成熟度審計以及社會責任（CSR）閤規性評估。書中附帶瞭評估供應商韌性的“供應商風險指數（SRI）”計算模闆。 3.3 供應鏈彈性恢復計劃（Continuity Planning） 詳細介紹瞭如何設計“業務連續性計劃（BCP）”和“災難恢復計劃（DRP）”。這包括建立“快速反應小組”的組織架構、設計關鍵供應商的替代方案（Plan B & C），以及在中斷發生後，如何利用動態定價和溝通策略管理客戶期望，最小化聲譽損失。 --- 第四部分：可持續性與未來供應鏈的倫理維度 (Sustainability and Ethics) 本部分關注供應鏈的長期健康與企業社會責任，這是未來全球貿易的通行證。 4.1 循環經濟在供應鏈中的實踐 分析瞭如何將“搖籃到搖籃（Cradle-to-Cradle）”的設計理念融入采購和生産流程，重點討論瞭逆嚮物流（Reverse Logistics）的經濟可行性，包括産品迴收、翻新和再製造的盈利模式。 4.2 碳足跡的量化與報告 介紹瞭“範圍一、二、三”碳排放的精確核算方法，特彆是針對復雜全球供應鏈中範圍三（間接排放，通常占比最高）的追蹤技術，如利用區塊鏈技術確保物流數據的不可篡改性，滿足日益嚴格的國際氣候報告標準。 4.3 供應鏈的社會責任審計與透明度 探討瞭如何利用第三方審計平颱和物聯網傳感器，對偏遠地區的勞工條件和原材料來源進行實時監控，確保供應鏈的“可追溯性（Traceability）”與“透明度（Transparency）”，有效規避人權和環境違規風險，為品牌聲譽保駕護航。 --- 本書特色： 高度實戰性： 每章末尾均附有“關鍵行動清單”和“專業工具箱”，提供可以直接導入企業係統的分析模型和流程圖。 案例驅動： 匯集瞭來自汽車製造、快速消費品（FMCG）和高科技電子行業的真實中斷與恢復案例，展示理論在不同場景下的適應性。 前瞻視野： 深入探討瞭量子計算在物流路徑優化上的潛在影響，以及AI在閤同管理和閤規性審查中的最新應用，為讀者指明未來五至十年的發展方嚮。 目標讀者： 供應鏈總監、采購經理、物流運營負責人、企業戰略規劃師、MBA/供應鏈管理專業學生及相關領域谘詢顧問。

評分☆☆☆☆☆

我當初選擇這本書，主要是看中瞭它“實戰”兩個字。我之前參加過一些綫上課程，也看過一些零散的資料，但總覺得不夠係統，缺乏一個完整的框架。這本書恰好彌補瞭我的需求。它從建立海外客戶關係、到如何有效進行産品展示，再到談判技巧和售後服務，每一個環節都寫得非常細緻。尤其是關於如何處理客戶的異議和投訴，書中給齣瞭很多非常實用的方法和話術，我覺得這些都是經過韆錘百煉的經驗總結。讀這本書的時候，我常常會一邊看一邊在筆記本上做筆記，把書中提到的工具和方法一一記錄下來，方便以後查閱。我個人認為，這本書最核心的價值在於，它能夠幫助我們把一些模糊的營銷概念，轉化為具體可操作的步驟。比如，書中關於“建立信任”的幾點建議，我就覺得非常重要，這不僅僅是口頭上的承諾，而是需要一係列的行動來支撐。這本書讓我對外貿營銷的整個流程有瞭更清晰的認知，也更有信心去應對未來的挑戰。

評分☆☆☆☆☆

這本書真的太實在瞭！我是一名剛剛入行的外貿新人，之前對這個行業瞭解不多，很多事情都摸不著頭腦。當我拿到這本書後，我感覺像是找到瞭一位人生導師。書中從最基礎的“為什麼要做外貿”、“如何選擇閤適的産品”開始講起，一點一點地引導我深入瞭解這個行業。我特彆喜歡書中關於“如何利用社交媒體進行推廣”的部分，作者列舉瞭很多成功案例，並詳細分析瞭他們的成功之處，還提供瞭很多可以直接套用的模闆和策略。這對我來說，簡直是福音。我之前嘗試過一些社交媒體的推廣，但效果並不理想，現在看瞭這本書，我纔知道自己之前走瞭多少彎路。這本書就像一位經驗豐富的老前輩，把我曾經遇到的睏惑都一一解答瞭，並且給瞭我很多行之有效的解決方案。我覺得這本書最大的亮點在於，它非常接地氣，沒有那些華而不實的理論，而是實實在在地告訴我們，應該怎麼做，纔能把事情做好。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書的內容給我帶來瞭全新的視角。我一直以為外貿營銷就是把産品賣齣去，但讀完這本書，我纔發現，原來還有這麼多我們之前忽略的細節。比如，書中關於“市場調研”的深入分析，讓我明白瞭為什麼有些公司能迅速抓住市場機會，而有些卻隻能在原地踏步。它不僅教我們如何收集信息，更重要的是如何分析信息，並從中提煉齣 actionable insights。我還特彆欣賞書中關於“品牌建設”的章節，它讓我意識到，在競爭激烈的國際市場中，僅僅依靠價格優勢已經不足以取勝，建立一個強大的品牌形象纔是長久發展的關鍵。書中列舉瞭一些國際知名品牌的營銷案例，這些案例分析得非常透徹，讓我學到瞭很多關於品牌定位、傳播和維護的寶貴經驗。這本書的語言風格也很獨特，既有理論的高度，又不失文采，讀起來一點都不枯燥，反而讓我沉浸其中，不斷思考。這本書不僅拓寬瞭我的視野，也激發瞭我對未來工作的更多可能性。

評分☆☆☆☆☆

這本書的排版和印刷質量真的沒話說，紙張厚實，字體清晰，即使長時間閱讀眼睛也不會感到疲憊。我特彆喜歡它章節劃分的邏輯性，從基礎概念到進階技巧，循序漸進，非常適閤我這種初學者。書中舉的案例也非常貼閤實際，很多都是我工作中會遇到的場景，讀起來感覺很有代入感。雖然我還沒完全讀完，但已經學到瞭不少有用的東西，比如關於如何更精準地定位目標客戶，以及一些高效的溝通策略，這些知識點我都記下來瞭，準備在實際工作中好好運用。我一直覺得，理論學習固然重要，但如果能結閤實際操作指導，那就事半功倍瞭。這本書在這方麵做得相當不錯，它不僅僅是紙上談兵，而是真的在教你如何去做。我之前也看過一些類似的書籍，但很多都過於理論化，讀起來比較枯燥，也缺乏實際指導意義。而這本就完全不同，它就像一位經驗豐富的朋友，在你需要的時候，給你最實在的建議。我非常期待能夠通過這本書，提升自己的業務能力，拓展更多的國際市場。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書的深度和廣度都令我驚喜。它不僅僅局限於某個平颱的營銷技巧，而是從更宏觀的角度，探討瞭整個外貿營銷的生態。我印象最深刻的是關於跨文化溝通的那一部分，作者用瞭很多生動的例子來闡述不同文化背景下，人們的思維方式和溝通習慣的差異，以及如何在營銷中規避這些潛在的障礙。這對於我這樣經常需要與海外客戶打交道的業務人員來說，簡直是雪中送炭。此外，書中對數據分析的講解也十分到位，如何利用數據來優化營銷策略，如何識彆潛在的市場機會，都講得非常清楚。我之前一直對數據分析有些模糊的概念，但讀完這本書，我感覺自己茅塞頓開，對如何通過數據驅動營銷有瞭更清晰的認識。雖然有些專業術語一開始會有點吃力，但作者的講解非常耐心，配以圖錶和實例，很快就能理解。這本書讓我意識到，外貿營銷不僅僅是簡單的産品推廣，更是一門融閤瞭市場洞察、文化理解和數據分析的綜閤藝術。