外贸营销实务/阿里巴巴电子商务系列 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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阿里学院 编

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店铺： 木垛图书旗舰店

出版社： 电子工业

ISBN：9787121181276

商品编码：10291937917

开本：16

出版时间：2013-01-01

基本信息

• 商品名称：外贸营销实务/阿里巴巴电子商务系列
• 作者：阿里学院
• 定价：39
• 出版社：电子工业
• ISBN号：9787121181276

其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2013-01-01
• 印刷时间：2013-01-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：16开
• 包装：平装
• 页数：178
• 字数：179千字

内容提要

阿里学院编著的《外贸营销实务》主要围绕市场分析和贸易磋商，重点 叙述如何寻找客户以及和客户沟通谈判。《外贸营销实务》共有8章，前3章 主要是介绍国际市场调研分析，寻找潜在客户的方法和步骤，其他需要的出 口准备工作，制订出口经营方案。因为市场调研和分析是基础，要做好外贸 营销，了解国际市场是*基本的，寻找进口商当然也是外贸营销中*重要的 开始。从第4章到第7章，重点解析出口贸易磋商的各环节，包括询盘分析、 询盘回复、报价核算、报价技巧、贸易谈判、寄样、外贸单证等。第8章主 要介绍了支付条款的相关知识，这一章放在*后是因为支付方式和收款对外 贸业务来说意味着*后的环节，也是*重要的，另外国际上资金流动和收付 相对国内来说是有非常大的差别，所以熟悉多种支付条款并根据具体情况灵 活运用是关键。
    

目录

**章 国际市场调研与出口营销 1
1.1 国际市场调研的内容与步骤 3
1.2 国际市场信息收集的方法与途径 7
1.3 出口营销的步骤 8
1.4 出口市场预测 13
第2章 建立业务关系 18
2.1 寻找进口商的方法 19
2.2 与潜在进口商联系并建立关系的基本步骤 22
2.3 资信调查 24
第3章 其他出口准备工作 27
3.1 相关手续的办理 28
3.2 落实货源、制订出口商品的生产（采购）计划 29
3.3 制订出口商品经营方案 31
第4章 出口贸易磋商——询盘分析与回复 34
4.1 出口贸易磋商 35
4.2 询盘的分析 36
4.3 询盘回复技巧 45
第5章 出口贸易磋商——报价核算及发盘 55
5.1 合理使用贸易术语 56
5.2 合理采用各种报价方法核算 61
5.3 出口报价的技巧 72
5.4 发盘及注意问题 76
第6章 出口贸易磋商——贸易谈判和寄样 79
6.1 贸易谈判技巧 80
6.2 寄样转订单 106
第7章 出口贸易磋商——外贸单证 115
7.1 什么是单证 116
7.2 外贸单证有哪些 116
7.3 外贸主要单证的制作与作用 117
第8章 支付条款 128
8.1 电汇 129
8.2 托收 134
8.3 信用证 137
8.4 小额付款 152
附录A PI范本 160
附录B 合同范本 161
附录C 商业发票范本 167
附录D 装箱单范本 168
附录E 出口货物报关单样本 169
附录F 国际海运委托书样本 171
附录G 代理报关委托书样本 172
附录H 海运提单 173
附录I L/C SMAPLE（信用证范例） 175
附录J 品牌授权书 179

好的，这是一份针对您提供的书名《外贸营销实务/阿里巴巴电子商务系列》之外的，一份详细的图书简介。这份简介将聚焦于其他领域的专业书籍，力求内容详实、专业，避免任何模板化的痕迹。 --- 图书：《全球供应链优化与风险管理实战》 摘要：重塑现代商业的韧性与效率 在日益复杂多变的全球经济格局中，供应链已不再是简单的物流环节，而是决定企业生死存亡的核心战略资产。本书《全球供应链优化与风险管理实战》深入剖析了当前全球供应链所面临的结构性挑战——从地缘政治冲突到极端气候事件，再到疫情引发的震荡。它不仅仅停留在理论层面，而是以丰富的行业案例和可操作的模型，为企业管理者、供应链专业人士和政策制定者提供了一套全面的、前瞻性的、具有极强实操性的优化与风险应对工具箱。 全书结构严谨，分为四大核心板块，层层递进，旨在指导企业构建起“敏捷、韧性、可持续”的新一代全球供应链体系。 --- 第一部分：全球供应链的范式转移与战略重构 (The Paradigm Shift) 本部分着眼于宏观趋势，分析当前驱动供应链变革的五大核心力量：数字化转型（Industry 4.0）、可持续发展（ESG要求）、地缘政治重塑（去中心化与区域化）、消费者行为的即时性需求，以及人才结构的代际更替。 1.1 供应链的战略地位：从成本中心到价值创造中心 深入探讨了供应链管理如何从传统的“降低成本”职能，升级为驱动创新、提升客户满意度和构建竞争壁垒的核心战略部门。重点分析了“端到端（E2E）”视野的重要性，以及如何通过整合采购、生产、物流、信息流和资金流，实现整体效率的最大化。 1.2 地缘政治风险的量化与应对 解析了当前全球贸易格局的碎片化现象，如关税壁垒、技术出口管制和区域贸易协定的变化。书中引入了“风险敞口评分模型（REM）”，该模型允许企业量化其对特定国家或地区的依赖程度，并提供“多源采购策略（Multi-Sourcing Strategy）”的具体实施步骤，包括如何平衡效率与冗余度之间的悖论。 1.3 数字化孪生技术在供应链规划中的应用 详细阐述了如何利用数字孪生（Digital Twin）技术，在虚拟环境中实时模拟整个供应链网络的运行状态，从而进行高频次的“假设分析”（What-if Scenarios）。这包括对库存分布、运输路径拥堵和生产线中断的预测性分析，极大地提升了决策的准确性和速度。 --- 第二部分：优化效率：精益、敏捷与库存的艺术 (Optimization & Inventory Mastery) 本部分聚焦于日常运营层面的优化技术，强调如何在保持高水平服务的同时，挤压运营中的隐性浪费。 2.1 JIT（Just-in-Time）到 JIC（Just-in-Case）的演进 批判性地审视了传统的精益生产理念在面对突发性中断时的脆弱性。本书提出了一种“分层库存策略（Tiered Inventory Strategy）”：对于核心部件和高波动性产品采取安全库存策略（JIC），而对低价值、稳定需求的产品继续坚持精益原则（JIT），以实现资本效率和韧性的平衡。 2.2 需求预测的超越：基于机器学习的弹性预测 超越传统的基于历史数据的移动平均预测法，本书详细介绍了如何整合外部宏观经济指标、社交媒体情绪和竞争者行为数据，利用深度学习算法（如LSTM网络）构建“概率性需求预测模型”。这使得预测不再是一个点，而是一个包含置信区间的区间，为安全库存的设定提供了科学依据。 2.3 仓储与配送网络的重塑 探讨了“最后一公里”和“最后一米”的挑战，重点分析了微型履行中心（Micro-Fulfillment Centers, MFCs）的选址模型，以及如何利用自动化导引车（AGV）和先进的分拣系统，将传统仓库转变为高效的城市物流枢纽。 --- 第三部分：风险管理与供应链韧性构建 (Resilience Building) 这是本书的核心价值所在，提供了一套系统化的风险识别、评估、缓解和恢复框架。 3.1 供应链风险的四象限分类法 提出了一种实用的风险分类框架，将风险划分为：运营中断风险（如设备故障）、市场波动风险（如需求骤降）、合规与道德风险（如劳工标准）和灾难性黑天鹅风险（如疫情或自然灾害）。每类风险都配备了针对性的“预案矩阵”。 3.2 供应商的健康度评估与监控 阐述了“供应商生命周期管理（SLM）”的全流程，重点介绍财务健康度分析（如快速检查债务权益比和现金流稳定性）、技术成熟度审计以及社会责任（CSR）合规性评估。书中附带了评估供应商韧性的“供应商风险指数（SRI）”计算模板。 3.3 供应链弹性恢复计划（Continuity Planning） 详细介绍了如何设计“业务连续性计划（BCP）”和“灾难恢复计划（DRP）”。这包括建立“快速反应小组”的组织架构、设计关键供应商的替代方案（Plan B & C），以及在中断发生后，如何利用动态定价和沟通策略管理客户期望，最小化声誉损失。 --- 第四部分：可持续性与未来供应链的伦理维度 (Sustainability and Ethics) 本部分关注供应链的长期健康与企业社会责任，这是未来全球贸易的通行证。 4.1 循环经济在供应链中的实践 分析了如何将“摇篮到摇篮（Cradle-to-Cradle）”的设计理念融入采购和生产流程，重点讨论了逆向物流（Reverse Logistics）的经济可行性，包括产品回收、翻新和再制造的盈利模式。 4.2 碳足迹的量化与报告 介绍了“范围一、二、三”碳排放的精确核算方法，特别是针对复杂全球供应链中范围三（间接排放，通常占比最高）的追踪技术，如利用区块链技术确保物流数据的不可篡改性，满足日益严格的国际气候报告标准。 4.3 供应链的社会责任审计与透明度 探讨了如何利用第三方审计平台和物联网传感器，对偏远地区的劳工条件和原材料来源进行实时监控，确保供应链的“可追溯性（Traceability）”与“透明度（Transparency）”，有效规避人权和环境违规风险，为品牌声誉保驾护航。 --- 本书特色： 高度实战性： 每章末尾均附有“关键行动清单”和“专业工具箱”，提供可以直接导入企业系统的分析模型和流程图。 案例驱动： 汇集了来自汽车制造、快速消费品（FMCG）和高科技电子行业的真实中断与恢复案例，展示理论在不同场景下的适应性。 前瞻视野： 深入探讨了量子计算在物流路径优化上的潜在影响，以及AI在合同管理和合规性审查中的最新应用，为读者指明未来五至十年的发展方向。 目标读者： 供应链总监、采购经理、物流运营负责人、企业战略规划师、MBA/供应链管理专业学生及相关领域咨询顾问。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书的内容给我带来了全新的视角。我一直以为外贸营销就是把产品卖出去，但读完这本书，我才发现，原来还有这么多我们之前忽略的细节。比如，书中关于“市场调研”的深入分析，让我明白了为什么有些公司能迅速抓住市场机会，而有些却只能在原地踏步。它不仅教我们如何收集信息，更重要的是如何分析信息，并从中提炼出 actionable insights。我还特别欣赏书中关于“品牌建设”的章节，它让我意识到，在竞争激烈的国际市场中，仅仅依靠价格优势已经不足以取胜，建立一个强大的品牌形象才是长久发展的关键。书中列举了一些国际知名品牌的营销案例，这些案例分析得非常透彻，让我学到了很多关于品牌定位、传播和维护的宝贵经验。这本书的语言风格也很独特，既有理论的高度，又不失文采，读起来一点都不枯燥，反而让我沉浸其中，不断思考。这本书不仅拓宽了我的视野，也激发了我对未来工作的更多可能性。

评分☆☆☆☆☆

这本书的排版和印刷质量真的没话说，纸张厚实，字体清晰，即使长时间阅读眼睛也不会感到疲惫。我特别喜欢它章节划分的逻辑性，从基础概念到进阶技巧，循序渐进，非常适合我这种初学者。书中举的案例也非常贴合实际，很多都是我工作中会遇到的场景，读起来感觉很有代入感。虽然我还没完全读完，但已经学到了不少有用的东西，比如关于如何更精准地定位目标客户，以及一些高效的沟通策略，这些知识点我都记下来了，准备在实际工作中好好运用。我一直觉得，理论学习固然重要，但如果能结合实际操作指导，那就事半功倍了。这本书在这方面做得相当不错，它不仅仅是纸上谈兵，而是真的在教你如何去做。我之前也看过一些类似的书籍，但很多都过于理论化，读起来比较枯燥，也缺乏实际指导意义。而这本就完全不同，它就像一位经验丰富的朋友，在你需要的时候，给你最实在的建议。我非常期待能够通过这本书，提升自己的业务能力，拓展更多的国际市场。

评分☆☆☆☆☆

我当初选择这本书，主要是看中了它“实战”两个字。我之前参加过一些线上课程，也看过一些零散的资料，但总觉得不够系统，缺乏一个完整的框架。这本书恰好弥补了我的需求。它从建立海外客户关系、到如何有效进行产品展示，再到谈判技巧和售后服务，每一个环节都写得非常细致。尤其是关于如何处理客户的异议和投诉，书中给出了很多非常实用的方法和话术，我觉得这些都是经过千锤百炼的经验总结。读这本书的时候，我常常会一边看一边在笔记本上做笔记，把书中提到的工具和方法一一记录下来，方便以后查阅。我个人认为，这本书最核心的价值在于，它能够帮助我们把一些模糊的营销概念，转化为具体可操作的步骤。比如，书中关于“建立信任”的几点建议，我就觉得非常重要，这不仅仅是口头上的承诺，而是需要一系列的行动来支撑。这本书让我对外贸营销的整个流程有了更清晰的认知，也更有信心去应对未来的挑战。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的太实在了！我是一名刚刚入行的外贸新人，之前对这个行业了解不多，很多事情都摸不着头脑。当我拿到这本书后，我感觉像是找到了一位人生导师。书中从最基础的“为什么要做外贸”、“如何选择合适的产品”开始讲起，一点一点地引导我深入了解这个行业。我特别喜欢书中关于“如何利用社交媒体进行推广”的部分，作者列举了很多成功案例，并详细分析了他们的成功之处，还提供了很多可以直接套用的模板和策略。这对我来说，简直是福音。我之前尝试过一些社交媒体的推广，但效果并不理想，现在看了这本书，我才知道自己之前走了多少弯路。这本书就像一位经验丰富的老前辈，把我曾经遇到的困惑都一一解答了，并且给了我很多行之有效的解决方案。我觉得这本书最大的亮点在于，它非常接地气，没有那些华而不实的理论，而是实实在在地告诉我们，应该怎么做，才能把事情做好。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书的深度和广度都令我惊喜。它不仅仅局限于某个平台的营销技巧，而是从更宏观的角度，探讨了整个外贸营销的生态。我印象最深刻的是关于跨文化沟通的那一部分，作者用了很多生动的例子来阐述不同文化背景下，人们的思维方式和沟通习惯的差异，以及如何在营销中规避这些潜在的障碍。这对于我这样经常需要与海外客户打交道的业务人员来说，简直是雪中送炭。此外，书中对数据分析的讲解也十分到位，如何利用数据来优化营销策略，如何识别潜在的市场机会，都讲得非常清楚。我之前一直对数据分析有些模糊的概念，但读完这本书，我感觉自己茅塞顿开，对如何通过数据驱动营销有了更清晰的认识。虽然有些专业术语一开始会有点吃力，但作者的讲解非常耐心，配以图表和实例，很快就能理解。这本书让我意识到，外贸营销不仅仅是简单的产品推广，更是一门融合了市场洞察、文化理解和数据分析的综合艺术。