销售巨人-大订单销售训练手册(引进版重点书)

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[美] 尼尔·雷克汉姆著 著



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发表于2024-11-04

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图书介绍

店铺: 文轩网旗舰店
出版社: 中华工商联合出版社有限公司
ISBN:9787802493094
商品编码:1074557889
出版时间:2010-07-01


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图书描述

作  者:(美)尼尔·雷克汉姆 著 著作 石晓军 译 译者 定  价:59 出 版 社:中华工商联合出版社有限公司 出版日期:2010年07月01日 装  帧:平装 ISBN:9787802493094 前言
前言
上篇 理论篇
第1章 销售行为和成功销售
第2章 晋级承诺和收场白技巧
第3章 大订单中的客户需求调查
第4章 SPIN提问模式
第5章 大订单销售中的能力证实
第6章 能力证实中的异议防范
第7章 初步接触
第8章 理论转化为实践
附录A SPIN有效性的评估
附录B 收场白技巧运用的态度倾向
下篇 实践篇
第9章 实践手册的使用说明
第10章 重温SPIN漠式
第11章 自我测试
第12章 销售会谈的四个阶段
第13章 SPIN发挥效力的基石
第14章 注重买方的需求
部分目录

内容简介

暂无 (美)尼尔·雷克汉姆 著 著作 石晓军 译 译者     尼尔·雷汉姆(Neil Rackham) 优选很好不错销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功.率的先驱者”,并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野,是人们认可的成功销售先锋,受到优选广泛的赞誉。由于成功开发了SPIN。销售模式,奠定了其在优选销售研究领域的泰斗地位,本书就是其拥有代表性的成果。

        上篇  理论篇
    靠前章  销售行为和成功销售
    在芝加哥奥黑尔靠前机场我如约见到了某公司的营销副总裁,随后便驾车前往芝加哥。寒暄之后,他便开门见山:“我请你做这次调查是因为目前我们的销售业绩下滑了30%,我想你应该知道,我们是世界1 00强企业之一,在员工招聘和培训方面都下了不少工夫,可是结果却不尽如人意,我打算请你们和我们的销售代表一起工作一段时间,看看问题到底出在哪儿。”
    这是一个绝好的机会!近几年来,我的公司一直从事行为分析系统的开发等     上篇  理论篇

    第1章  销售行为和成功销售

    在芝加哥奥黑尔国际机场我如约见到了某公司的营销副总裁,随后便驾车前往芝加哥。寒暄之后,他便开门见山:“我请你做这次调查是因为目前我们的销售业绩下滑了30%,我想你应该知道,我们是世界1 00强企业之一,在员工招聘和培训方面都下了不少工夫,可是结果却不尽如人意,我打算请你们和我们的销售代表一起工作一段时间,看看问题到底出在哪儿。”

    这是一个绝好的机会!近几年来,我的公司一直从事行为分析系统的开发工作,这就要求我们认真观察销售人员的每一个工作细节,分析研究他等
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用户评价

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书本的质量不错 ,物流也很快,

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收到东西好,很好,非常好

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朋友推荐的,买给另一个朋友的,有机会也来读读

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看质量真像盗版书,不敢买了

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书本还没看完,纸张不错,很多案例分析的蛮有意思,值得好好看看。做什么事都不能靠本能的啊

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在家就是好朋友一起吃饭聊天

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书很好,质量很好。。。。。

评分

印刷质量上乘,内容还没来得及看

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