華研原版英文社會心理學書籍 Influence影響力 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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Robert B. Cialdini 著

圖書標籤:

• 社會心理學
• 影響力
• 說服
• 行為改變
• 心理學
• 華研
• 原版英文
• 羅伯特·西奧迪尼
• 經典
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店鋪： 華研外語官方旗艦店

齣版社： Collins Business

ISBN：9780061241895

商品編碼：10809303050

包裝：平裝

外文名稱： Influence

開本：32

齣版時間：2007-05-16

用紙：輕型紙

頁數：320

正文語種：英文

基本信息
書名：Influence: The Psychology of Persuasion 影響力
作者：Robert B. Cialdini羅伯特·B·西奧迪尼
齣版社名稱：Collins Business
齣版時間：2007
語種：英文
ISBN：9780061241895
商品尺寸：13.5 x 2.1 x 20.3 cm
包裝：平裝
頁數：320

編輯推薦
Influence: The Psychology of Persuasion《影響力》是心理學傢西奧迪尼經典著作，在書中，作者從專業角度為讀者闡釋瞭順從他人行為背後的六大基本原則以及為我們解釋瞭為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。本書對於商業人士以及廣大普通讀者有深遠的意義，教你學會對順從業人士說“不”，幫助你成為一個真正對他人有影響力的人。本版本為經典版，適閤有一定英文水平的普通讀者閱讀，尤其是從事營銷、銷售、新聞媒體等工作的企業員工。
推薦理由：
1.西奧迪尼社會心理學經典作品，風靡全球30載；
2.被引述率高居當今社會心理學之冠，《財富》雜誌推薦75本商業必讀書之一；
3.本書為經典版，行文結構適閤大眾閱讀；
4.英文原版，原汁原味，閱讀難度不大。
Review
“For markters, this book is among the most important books written in the last ten years.” —Journal of Mariketing Research
“Influence is a joy to read. Cialdini deserves a pat on the back for breaking the mold.” —Contemporary Psychology
“Influence should be required reading for all business majors.” — Journal of Retailing
“This book will strike chords deep in the hearts and psyches of all of us.” — Best Sellers Magazine
“The material in Cialdini’s Influence is a proverbial gold mine.” — Journal of Social and Clinical Psychology

內容簡介
自齣版以來，Influence: The Psychology of Persuasion《影響力》就一直是暢銷佳作。由於它的影響，勸說得以成為一門科學。無論你是普通人還是為某一産品或事業觀點遊說的人，這都是一本基本的書，是你理解人們心理的基石。在這本書中，心理學傢羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋瞭為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。
Influence, the classic book on persuasion, explains the psychology of why people say “yes”—and how to apply these understandings. Dr. Robert Cialdini is the seminal expert in the rapidly expanding field of influence and persuasion. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research along with a three-year program of study on what moves people to change behavior has resulted in this highly acclaimed book.
You’ll learn the six universal principles, how to use them to become a skilled persuader—and how to defend yourself against them. Perfect for people in all walks of life, the principles of Influence will move you toward profound personal change and act as a driving force for your success.

作者簡介
羅伯特·B.西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學心理學名譽教授（Emeritus Professor Psychology）。他曾任美國人格與社會心理學協會（Society for Personality and Social Psychology）的主席，並獲得消費心理協會（Society for Consumer Psychology）頒發的傑齣科學貢獻奬。他的研究發錶在許多雜誌上，包括《社會心理學手冊》（Handbook of Social Psychology）、《個性與社會心理學雜誌》（Journal of Personality and Social Psychology）等。他的著作《影響力》（Influence: The Psychology of Persuasion）已被翻譯成26種語言，在全球售齣瞭200萬冊，並被《財富》雜誌評選的75本必讀睿智的圖書之一。
Robert B. Cialdini, Ph.D. holds dual appointments at Arizona State University. He is a W. P. Carey Distinguished Professor of Marketing and Regents’ Professor of Psychology, and has been named Distinguished Graduate Research Professor. Dr. Cialdini is also president of Influence At Work, an international training and consulting company based on his groundbreaking body of research on the ethical business applications of the science of influence.

目錄
  INTRODUCTION 導言
1  Weapons of Influence影響力的武器
2  Reciprocation: The Old Give and Take… and Take互惠
3  Commitment and Consistency: Hobgoblins of the Mind承諾和一緻
4  Social Proof: Truths Are Us社會認同
5  Liking: The Friendly Thief喜好
6  Authority: Directed Deferencequanwei
7  Scarcity: The Rule of the Few稀缺
   EPILOGUE Instant Influence: Primitive Consent for an Automatic Age尾聲 即時的影響力
   Notes 注釋
   Bibliography 參考書目
   INDEX 索引

精彩書摘
Chapter 1  
WEAPONS OF INFLUENCE   
Everything should be made as simple as possible, but not simpler. —ALBERT EINSTEIN  
I GOT A PHONE CALL ONE DAY FROM A FRIEND WHO HAD RECENTLY opened an Indian jewelry storein Arizona. She was giddy with a curious piece of news. Something fascinating had justhappened, and she thought that, as a psychologist, I might be able to explain it to her.The story involved a certain allotment of turquoise jewelry she had been having troubleselling. It was the peak of the tourist season, the store was unusually full of customers, the turquoise pieces were of good quality for the prices she was asking; yetthey had not sold. My friend had attempted a couple of standard sales tricks to get themmoving. She tried calling attention to them by shifting their location to a more centraldisplay area; no luck. She even told her sales staff to “push” the items hard, againwithout success.
Finally, the night before leaving on an out-of-town buying trip, she scribbled anexasperated note to her head saleswoman, “Everything in this display case, price ×?,” hoping just to be rid of the offending pieces, even if at a loss. When she returneda few days later, she was not surprised to find that every article had been sold. Shewas shocked, though, to discover that, because the employee had read the “?” in her scrawled message as a “2,” the entire allotment had sold out at twice the originalprice!  

跨越文化的溝通橋梁：全球視野下的社會互動與影響力研究 本書並非關於特定教科書《Influence: The Psychology of Persuasion》的介紹，而是聚焦於更宏大、更具包容性的社會心理學領域，探討人類社會互動、說服機製、群體行為以及跨文化影響力的復雜圖景。 --- 第一部分：社會認知的基石——我們如何理解彼此的世界 人類的心智並非孤立的島嶼，而是深深植根於社會環境之中。本書首先深入探討社會認知的基本構建模塊，揭示個體如何篩選、解釋和記憶關於他人的信息。 1. 歸因的迷宮與偏差： 我們如何解釋自己和他人行為的原因？我們將詳細剖析基本歸因錯誤（Fundamental Attribution Error）的普遍性及其在不同文化背景下的變異。探討自我服務偏差（Self-Serving Bias）如何保護我們的自尊，以及觀察者-行動者差異（Actor-Observer Difference）如何扭麯我們對情境與個性的判斷。理解這些認知捷徑，是理解社會影響力的第一步。 2. 印象的構建與維護： 印象形成是一個動態且持續的過程。本書將分析首因效應（Primacy Effect）和近因效應（Recency Effect）在快速判斷中的作用。同時，深入研究刻闆印象（Stereotypes）、偏見（Prejudice）和歧視（Discrimination）的形成機製——從社會分類理論到內群體/外群體動態（In-group/Out-group Dynamics）。我們將審視自動化（Automaticity）在印象形成中的核心地位，以及如何通過知曉性重構（Salience Reattribution）來挑戰根深蒂固的認知框架。 3. 態度、信念與一緻性壓力： 態度是行為的潛在預測因子，但它們是如何形成的？本書詳細闡述態度形成的三要素：情感（Affective）、認知（Cognitive）和行為（Behavioral）。核心章節將聚焦於認知失調理論（Cognitive Dissonance Theory）的現代擴展，探討個體在麵對信息衝突時，為瞭恢復心理平衡所采取的內在說服策略。我們不僅僅研究態度的改變，更研究態度改變的持久性與抗反駁性（Resistance to Counterpersuasion）。 --- 第二部分：說服的藝術與科學——影響力的多維分析 說服（Persuasion）是社會心理學的核心議題，它超越瞭簡單的命令或威脅，涉及復雜的心理學過程。本書構建瞭一個多層次的說服模型，超越單一的說服路徑。 1. 經典說服模型解析： 我們將細緻審視精細加工可能性模型（Elaboration Likelihood Model, ELM）和係統/啓發式模型（Heuristic-Systematic Model, HSM）的異同。重點分析當個體捲入度（Involvement）高或低時，是信息內容（中心路徑）還是外在提示（邊緣路徑）主導瞭接受度。例如，在低捲入度下，信息的來源權威性或吸引力如何被作為快速的啓發式判斷。 2. 影響力的六大社會原則的擴展探究： 傳統上，我們關注一係列關鍵的社會影響原則。本書將這些原則置於更廣闊的社會情境中進行檢驗。 互惠性（Reciprocity）： 探討“先予後取”在現代商業和政治交換中的微妙應用，以及拒絕-退讓技術（Rejection-Then-Retreat/Door-in-the-Face）背後的心理機製。 承諾與一緻性（Commitment and Consistency）： 分析登門檻技術（Foot-in-the-Door）的效果，以及“自我授權”在長期行為固化中的關鍵作用。 社會認同（Social Proof）： 考察在不確定情境下，我們如何依賴他人的行為做齣判斷，以及模仿性（Mimicry）在群體融閤中的作用。 稀缺性（Scarcity）： 深入探討“逆反心理”（Reactance）如何使我們對被限製獲取的事物産生更強的欲望，並分析信息禁令對信息傳播的影響。 權威性（Authority）： 探討符號權威（如頭銜、製服）和專業知識權威的有效性邊界，以及如何識彆和抵製盲目服從（Blind Obedience）。 喜好性（Liking）： 分析相似性、贊美以及閤作如何建立積極的情感聯結，從而提高被說服的可能性。 3. 說服的抵抗力與免疫： 有效的影響力研究不僅要理解如何說服，更要理解如何不被說服。本書專門章節討論瞭心理免疫接種（Inoculation Theory），即通過預先暴露弱化的反駁信息，來增強個體對未來強力說服的防禦能力。 --- 第三部分：群體動態與社會影響——個體在集體中的行為重塑 社會心理學無法脫離群體環境而存在。本部分聚焦於個體與群體之間的復雜互動，以及群體如何塑造、規範和甚至壓製個體的意願。 1. 從從眾到服從：規範與信息的影響： 詳細迴顧經典的阿施從眾實驗（Asch Conformity Studies）和米爾格拉姆服從實驗（Milgram Obedience Studies）的深刻教訓。分析規範性影響（Normative Influence，為瞭被接納）和信息性影響（Informational Influence，為瞭獲取正確信息）在不同情境下的主導地位。探索去個體化（Deindividuation）在群體事件中如何降低個人責任感。 2. 群體極化與思維定勢： 探討群體討論如何導緻決策走嚮更極端——群體極化（Group Polarization）。分析群體思維（Groupthink）——一種在高度凝聚力群體中，對替代方案和異議的壓製——如何導緻災難性的決策失誤，並提齣預防機製。 3. 領導力與影響力擴散： 考察有效領導力的核心特質與行為模式。分析魅力型領導（Charismatic Leadership）的說服力來源，以及變革型領導（Transformational Leadership）如何通過願景和激勵來影響追隨者。探討影響力如何通過社會網絡進行擴散（Cascades）。 --- 第四部分：文化差異與全球背景下的影響力 在全球化的背景下，單一的西方模型難以解釋所有現象。本書的獨特之處在於係統性地引入跨文化社會心理學的視角。 1. 個人主義與集體主義的深層影響： 對比個人主義文化（如北美、西歐）和集體主義文化（如東亞、拉丁美洲）在歸因偏好、說服目標和群體認同上的顯著差異。例如，在集體主義文化中，群體和諧（Harmony）往往比個人成就更重要，這如何改變“互惠”和“承諾”的解讀方式。 2. 跨文化溝通中的非語言綫索： 分析高語境文化（High-Context Cultures）與低語境文化（Low-Context Cultures）在信息傳遞效率上的差異。探討眼神接觸、身體距離（Proxemics）和手勢在不同文化中對“權威性”和“信任度”的影響力評估。 3. 全球化背景下的社會規範衝突： 研究當不同文化背景的個體相遇時，其內在的社會規範如何發生衝突，以及在這種衝突中，哪種社會影響機製會暫時占據上風。這對於理解跨國商業談判、國際政治互動至關重要。 --- 結語：構建負責任的影響力實踐 本書旨在提供一個全麵、深入且具有批判性的社會心理學框架，幫助讀者不僅理解影響力的運作原理，更能審慎地運用這些知識。我們強調，理解說服的機製，其最終目的在於促進更有效的溝通、更健康的社會互動，以及對社會力量的自覺與批判性評估。本書鼓勵讀者從被動的接受者，轉變為積極的、有洞察力的社會參與者。

評分☆☆☆☆☆

與其他市麵上充斥的“成功學”或“心靈雞湯”式的書籍截然不同，這本書給我最大的感受是其深刻的批判性視角。它不滿足於簡單地告訴你“如何變得更有影響力”，而是深入探討瞭“影響力是如何運作的”、“它的倫理邊界在哪裏”，以及“權力結構是如何利用這些機製來維持自身”的。這種對權力運作機理的解剖，是極其清醒且必要的。它強迫讀者跳齣“受影響者”的舒適區，轉而以一種冷靜的“觀察者”和“批判者”的身份去看待人際交往和社會互動。我常常在讀完一個關於說服力的章節後，立刻就能在新聞報道或商業廣告中識彆齣那些被精心設置的心理觸發點，那種洞悉一切的清醒感，帶來的是一種超越單純知識獲取的“賦權”。這本書的價值，不在於給你提供一套可以立即套用的技巧，而在於為你鍛造一副能夠看穿世界本質的透鏡。

評分☆☆☆☆☆

對於習慣瞭碎片化信息攝入的現代讀者來說，這本書的敘事節奏可能需要一定的適應期。它並非那種用誇張的標題和快速剪輯般的段落來強行抓住你眼球的類型。恰恰相反，它的推進是極為審慎和有條不紊的，充滿瞭德式邏輯的嚴謹性。初讀時，可能會感到信息密度過高，需要時不時地停下來，閤上書本，在腦海中構建那些錯綜復雜的模型。但這正是它的魅力所在——它要求讀者付齣相應的智力努力。我發現，當我沉下心來，放棄對“快感”的追求，轉而投入到那種緩慢、堅實的智力跋涉中時，收獲是極其豐厚的。那種感覺就像是攀登一座險峻的高峰，雖然每一步都充滿挑戰，但到達頂端時，俯瞰眾生的視野是無與倫比的。作者的筆觸冷靜剋製，極少使用煽情的語言，所有的力量都蘊含在論證的力度之中，這使得結論的可靠性大大增強。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計簡直是視覺上的享受，那種厚重而又不失典雅的氣質，光是放在書架上就讓人心生敬畏。我記得我是在一個朋友的書房裏第一次見到它的，當時就被那種低調奢華的質感吸引住瞭。翻開內頁，紙張的觸感非常細膩，墨水的印刷清晰銳利，即便是長時間閱讀，眼睛也不會感到疲勞。這無疑是一本精心製作的書籍，看得齣齣版方在細節上投入瞭極大的心血，這對於一本需要反復研讀的學術著作來說，是至關重要的。裝幀的工藝達到瞭一個非常高的水準，書脊的縫閤處處理得極其平整，即便是經常翻動，也不容易齣現鬆散的情況。這種對實體書品質的堅持，在如今這個電子閱讀盛行的時代，顯得尤為珍貴。它不僅僅是一本知識的載體，更像是一件值得收藏的藝術品。拿到手裏沉甸甸的感覺，帶來一種莊重的儀式感，讓人在打開它閱讀之前，就自然而然地提高瞭專注度，仿佛在迎接一場嚴肅的學術對話。

評分☆☆☆☆☆

這本書真正體現瞭“原版”的力量——那種未經轉譯和稀釋的純粹思維流。許多社會心理學的概念在被翻譯成其他語言時，總會損失掉一些微妙的語境和原作者特有的詞匯張力。然而，閱讀英文原版，我能直接感受到作者選擇每一個詞匯時的精確考量。例如，某些錶達“影響力”的方式在英語中具有非常細微的差彆，原版能夠清晰地勾勒齣這些細微的語義邊界，這對於理解其理論的精髓至關重要。對於那些希望在學術研究或專業領域深耕的人來說，繞過翻譯層去接觸一手資料是必經之路。這本書在這方麵做得極其齣色，它為我們提供瞭一個可以直接接入國際前沿學術討論的跳闆。我個人感覺，閱讀原版不僅提升瞭我的專業理解力，同時也極大地鍛煉瞭我的學術英語閱讀能力，兩者相得益彰，是一筆雙重的投資。

評分☆☆☆☆☆

閱讀這本書的過程，與其說是在“讀”，不如說是在進行一場深層次的自我對話和世界觀的重塑。我特彆欣賞作者在構建理論框架時所展現齣的那種宏大敘事能力。他似乎擁有將那些抽象、晦澀的社會學概念，通過一係列精妙的邏輯推演，最終落地到我們日常生活中每一個細微行為的能力。我時常發現，那些過去我習以為常、不假思索接受的社會現象，在作者的筆下被層層剝開，露齣瞭其背後冰冷而精確的運行機製。那種豁然開朗的感覺，非常令人著迷，仿佛一扇塵封已久的大門被猛地推開，冷冽的空氣灌入心房。書中引用的案例跨度極大，從古代的部落衝突到現代的商業營銷策略，無不展現齣作者深厚的跨學科知識儲備。每一次閱讀，我都能捕捉到新的層次，這絕對不是那種“一讀完就束之高閣”的速食讀物，它更像是工具書和哲學思辨錄的完美結閤體，值得反復咀嚼。

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很好

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書的紙張質量非常非常差，盜版無疑，而且是很無腦的盜版！

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