釣愚：操縱與欺騙的經濟學 [Phishing for Phools] 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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羅伯特·席勒 著 著

圖書標籤:

• 行為經濟學
• 欺騙
• 操縱
• 市場營銷
• 消費者行為
• 心理學
• 金融
• 經濟學
• 決策
• 風險

店鋪： 讀買天下圖書專營店

齣版社： 中信

ISBN：9787508657431

商品編碼：11201395496

包裝：平裝

開本：32開

齣版時間：2016-10-01

商品基本信息，請以下列介紹為準
商品名稱：	釣愚-縱與欺騙的經濟學
作者：	[美]喬治·阿剋洛夫（George A. Akerlof）羅伯特·席勒（Robert J. Shiller）
定價：	59.0
齣版社：	中信
齣版日期：	2016-02-01
ISBN：	9787508657431
印次：
版次：	1
裝幀：	精裝
開本：	大32開

內容簡介

自亞當斯密以來，經濟學的核心信條就是：自由市場製度就像一隻“看不見的手”。但現在這隻“看不見的手”已經變成瞭隨時準備絆倒消費者的“看不見的腳”。 兩位諾奬得主喬治阿剋洛夫、羅伯特席勒認為，市場在為我們帶來福利的同時，也帶來瞭災難。普遍存在的人性弱點、信息不對稱等讓我們成為“釣愚”中的受騙者。 作者曆數從投行到政客，從汽車銷售到房地産中介，從煙廠到酒廠，從食品廠到製藥商，從信用卡到廣告，無不存在“自由的欺騙”。他們以生動的事例、實的數據、幽默的闡述揭示瞭從日常生活到金融、政治等層麵的富有想象力的釣愚手段，從另一個角度反思瞭金融危機爆發的內在原因：釣愚不僅讓普通大眾損失慘重，而且帶來瞭前所未有的係統性風險，導緻經濟崩潰。 作者進一步強調，如果政策製定者、經濟學傢和普通大眾都能意識到釣愚的普遍存在，就能辨明和杜絕可能導緻嚴重危機的欺騙問題，從製度創新、市場乾預等方麵實施更有效的監管，同時避免不必要的浪費，從而增強對經濟危機的預測和把握，讓“看不見的手”更好地為經濟、為社會服務。 這本書無疑將永遠改變我們看待市場的方式，並改變我們在未來應對釣愚的選擇。對於任何想要深入瞭解經濟運轉的人，這本書將提供令人意想不到的新角度。而對於生活在當下的每個人來說，這本書更是不容錯過。

目錄

推薦序 譯者序 前 言 自由市場的産品 市場的功過 “欺騙”與“被欺騙者” 我們憑什麼這麼說 平靜的絕望 本書的目的 導 論 做好被騙的準備：欺騙均衡 例一：肉桂捲 例二：健身俱樂部 例三：不良嗜好 自由市場均衡一定是的嗎 心理學與人性的弱點 推薦序 譯者序 前 言 自由市場的産品 市場的功過 “欺騙”與“被欺騙者” 我們憑什麼這麼說 平靜的絕望 本書的目的 導 論 做好被騙的準備：欺騙均衡 例一：肉桂捲 例二：健身俱樂部 例三：不良嗜好 自由市場均衡一定是的嗎 心理學與人性的弱點 利用信息欺騙 理論與實踐 本書概要 部分 未付的賬單與金融崩潰 章 誘惑之路 蘇茜·歐曼與經濟學常識 蘇茜的建議 統計結果 其他視角 原因 第二章 信譽透支與金融危機 劣等或者變質的牛油果 7 個問題 為什麼投資銀行初是值得信任的 為什麼那時的評級機構能對“牛油果”公正評級 信譽不再是投資銀行業務的根基 這種動機的變化如何影響評級機構 為什麼信譽透支能獲利 為什麼垃圾債（“牛油果”）的買傢如此輕易上當 為什麼金融係統在發現垃圾債的事實後如此脆弱 總結 附錄：信用違約掉期插麯 第二部分 形形色色的欺騙 第三章 廣告商知曉如何放大大眾的弱點 大眾的敘事性思維方式以及廣告的作用 像講故事一樣做廣告 欺騙傻瓜 市場營銷的演變：過去及現在的總統競選 附錄：馬航MH370 第四章 汽車、房地産和信用卡中的欺騙 汽車展廳裏的欺騙 房地産交易中的欺騙 收銀颱上的欺騙 藥丸的代價 第五章 政治欺騙 民主、金錢在政治中的角色以及欺騙行為 知情的選民與不知情的選民 遊說與金錢 但是這真的有害嗎 總結 第六章 食品欺詐、製藥與舌尖上的欺騙 快進到21 世紀 萬絡 博取審批 獲得美國食品藥品監督管理局審批 推廣藥品 總結 附錄：藥品和價格 第七章 創新：好的、壞的和醜的 經濟增長的基礎 索洛餘值與欺騙行為 三項發明 第八章 煙與酒精 吸煙與健康 酒精 第九章 為利潤而破産 掠奪 一切是如何開始的 遊戲開始瞭 引誘與掠奪 殃及房地産市場 被忽略的教訓 第十章 米爾肯的騙局：以垃圾債為餌 北加州再現“黃金”

編輯推薦

2001年諾貝爾經濟學奬得主喬治阿剋洛夫2013年諾貝爾經濟學奬得主羅伯特席勒**聯袂作品一個追求利潤**化的為何會充滿內在危機？商傢、政客、廣告商、食品廠傢、煙酒商、製藥廠如何欺騙大眾？我們應如何應對？資本究竟給我們帶來瞭什麼？應如何監管？現行市場製度齣瞭什麼錯？應如何運作？市場乾預應如何進行？經濟學傢應如何認識金融危機，並提前預測？我們的，為瞭利益而在四處欺騙？誰在保護我們，讓更好？★兩位諾奬得主專著，挑戰經濟學核心理念，反思自由市場中普遍存在的欺騙行為。★李揚、陳誌武、張軍、李稻葵、黃海洲、嚮鬆祚、巴曙鬆、何帆、洪灝、諾奬得主、美聯儲前副主席推薦！《經濟學人》《金融時報》《紐約時報》《泰晤士報》《財富》等好評如潮！

媒體評論

平靜的絕望 下麵，我們從4個方麵來看看人們究竟是如何做齣錯誤選擇的：個人財務、宏觀經濟穩定性、個人健康以及政府治理水平。在每一方麵，我們都可以看到欺騙行為究竟是如何影響我們的生活的。 個人財務的入不敷齣。經濟學教科書一直忽略瞭一個經濟生活領域的重要事實，那就是，即使是在發達國傢，大多數成年人在晚上睡覺前都會為能否支付月底賬單而感到憂慮。經濟學傢認為，對個人而言，學會在財務上量入為齣是很簡單的事情。然而，他們忘記瞭，即便在99%的時間裏我們都很謹慎，隻要在 1%的時間裏揮金如土，之前一切也就付諸東流。而商傢會非常敏銳地捕捉到這1%的機會。它們會重點關注我們在生活中因為情感因素（主要是愛）疏忽大意而超支的可能。比如，聖誕節的宴席；婚禮（一場婚禮的平均花費相當於美國人均GDP的50%）；葬禮（策劃喪葬儀式的商傢會引誘顧客選擇昂貴的棺材。例如，棺材的錶麵是摩納哥海鹽噴霧上漆，棺材內是優質淺綠色天鵝絨，柔軟並帶有褶皺）；齣生慶典（玩具反鬥城會為嬰兒提供一位私人顧問）。 顯然，如果顧客在這些有紀念意義的儀式上嚴格遵循量入為齣的原則，就會被其他人看作小氣鬼。不過顧客的過度消費並不僅僅體現在這些麵子工程上。即便在美國這樣富裕的國傢裏，相對於以前，現在大多數成年人都會因為擔心自己付不起賬單而在晚上輾轉反側。商傢總是會有各種辦法讓我們覺得自己的需求沒有得到滿足，從而誘使我們不斷地買買買。沒有人願意在入睡時還擔心自己會入不敷齣，但大多數人的確在發愁這個問題。 讓我們揪心的是，這些賬單往往就是商傢設局欺騙的結果。作為消費者，我們會購買少量高價物品。在這種情況下，我們往往會被商傢欺騙到嚴重超支。比如在購買房屋時，在高達30%的房屋交易中，總的交易費用（買傢和賣傢交易費用的總和）居然比買傢支付的首付款的一半還高。汽車銷售商欺騙顧客的伎倆也到瞭爐火純青的地步。它們總是可以把超齣顧客實際需求的汽車賣給顧客，從而大賺一筆。沒有人願意被這些商傢欺騙，但無論我們多麼謹慎小心都難逃上當受騙的下場。 金融與宏觀經濟的不穩定。金融市場上的欺騙行為是導緻金融危機並引起經濟衰退的罪魁禍首。關於金融危機

《看不見的陷阱：市場失靈與理性之殤》 一部深刻剖析現代經濟生活中隱秘操縱與個體決策睏境的力作 在看似透明、高效的現代市場經濟體係背後，潛藏著一套復雜且常常不為人知的規則與博弈。本書並非講述傳統的供需關係或宏觀調控，而是將焦點對準那些遊走在法律邊緣，甚至在法律允許範圍內，利用信息不對稱和人類心理弱點進行牟利的行為模式。它揭示瞭那些精心設計的“圈套”，以及普通人在麵對這些陷阱時的脆弱性。 核心議題：市場如何將“愚者”變為利潤的來源？ 本書以犀利的筆觸，深入剖析瞭金融、商業、技術乃至日常消費領域中，那些係統性地將風險轉嫁給信息弱勢一方的機製。作者認為，市場並非總是理性的比拼場，它更像是一個復雜的生態係統，其中存在著專業的“捕食者”和無意識的“獵物”。 第一部分：信息不對稱的“藝術” 本部分著重探討瞭在信息高度不對稱的環境下，如何構建和實施有效的欺騙策略。它超越瞭簡單的“撒謊”概念，著眼於知識結構的係統性傾斜。 1. 價值的創造與扭麯： 探討瞭在資産泡沫、首次公開募股（IPO）以及復雜金融衍生品設計中，如何通過精妙的敘事和數據篩選，將內在價值較低的事物包裝成高迴報的投資機會。重點分析瞭“故事經濟”的運作方式，即當敘事的力量強於基本麵分析時，市場反應會趨於非理性。 2. 隱藏的成本與外部性： 詳細考察瞭“看不見的成本”是如何被結構性地轉移的。這不僅包括環境汙染等傳統外部性，更深入到消費者行為的“隱性收費”——例如，訂閱模式中的“默認選項偏誤”、信用卡積分體係中的陷阱，以及保險精算背後的風險定價不透明性。 3. 監管的盲區與套利空間： 市場行為者如何利用監管框架的滯後性和碎片化來構建規避責任的結構。書中列舉瞭曆史案例，展示瞭創新型金融工具或商業模式如何首先在監管灰色地帶野蠻生長，待其影響已深時，監管的乾預往往顯得力不從心。 第二部分：人性的弱點——決策的非理性基石 作者強調，高效的操縱策略必須建立在對人類心理的深刻理解之上。本部分係統性地梳理瞭經濟學中的“行為偏差”，並將其與實際的商業操作聯係起來。 1. 損失厭惡與錨定效應的應用： 探討瞭商傢如何利用人們對損失的恐懼（例如限時搶購、即將錯失的投資機會）來促使倉促決策。同時，分析瞭“錨定價格”的設定機製，即第一個被展示的價格如何不可逆轉地影響後續的估值判斷。 2. 稟賦效應與沉沒成本的陷阱： 深入分析瞭當人們開始持有某資産或投入某項服務後，會傾嚮於高估其價值，並難以割捨。書中探討瞭會員製、長期閤同以及個性化産品設計如何巧妙地利用這種心理慣性，使消費者“安於現狀”，即便現狀並非最優。 3. 信任的貨幣化： 關注權威、專傢意見和社交認同（從意見領袖到大數據推薦）是如何被係統性地用於建立信任，並隨後將這種信任轉化為經濟利益的。關鍵在於，這種信任的建立往往是單嚮的，一旦信任被利用，消費者往往難以察覺背後的利益驅動。 第三部分：現代商業環境中的結構性操控 本部分將視野擴展到當代經濟活動的關鍵領域，展示瞭這些操縱手段在規模化應用下的威力。 1. 金融世界的“誘餌”： 詳細分析瞭次級抵押貸款的打包、復雜的對衝基金策略，以及高頻交易對市場微觀結構的影響。重點論述瞭“華爾街與主街”之間的信息鴻溝是如何被放大，使得普通投資者在麵對復雜衍生品時幾乎處於絕對劣勢。 2. 科技巨頭的“數據圍牆”： 探討瞭數字平颱如何通過算法優化用戶體驗的同時，也優化瞭自身的盈利模型。這包括對用戶注意力的無休止爭奪、基於行為預測的動態定價，以及通過優化搜索結果來隱性地偏嚮特定商業夥伴的行為。 3. 消費主義的“永恒需求”工程： 剖析瞭産品設計中的“計劃報廢”（Planned Obsolescence）哲學，不僅僅是物理上的磨損，更包括軟件更新的限製、配件的專有化，以及品牌敘事如何不斷製造“過時感”，驅動消費者進行非必要的重復購買。 結論：在“被愚弄”的時代尋求清醒 本書的終旨並非宣揚悲觀論調，而是旨在提供一套識彆和理解這些復雜操縱機製的框架。作者呼籲讀者從被動的市場參與者轉變為具有批判性思維的經濟主體。理解這些“陷阱”的運作方式，是抵禦其影響的第一步。 《看不見的陷阱：市場失靈與理性之殤》 是一部對現代市場機製進行徹底解剖的驚世之作。它挑戰瞭傳統經濟學中“理性人”的假設，以嚴謹的數據和生動的案例，揭示瞭在信息不對等和心理弱點交織的作用下，市場如何係統性地奬賞那些深諳人性，並善於利用結構性漏洞的參與者。對於所有身處復雜經濟環境中的個人、政策製定者和商業倫理的關注者而言，本書都是不可或缺的清醒劑。

評分☆☆☆☆☆

《釣愚：操縱與欺騙的經濟學》這本書的標題就足夠讓人産生一種深刻的共鳴。在信息爆炸的時代，我們每個人都可能在不經意間成為“愚者”，被各種力量所誤導。這本書似乎直擊瞭這一痛點，試圖從經濟學的角度來解析“操縱”與“欺騙”的運作機製。我還沒來得及細讀，但僅憑這個角度，就讓我對書中的內容産生瞭濃厚的興趣。我想象，作者會不會像一位外科醫生一樣，用經濟學的工具，剖析那些隱藏在日常交易、廣告宣傳、甚至是政治博弈背後的操縱手段。它會不會讓我們意識到，很多時候我們以為是齣於自由意誌做齣的選擇，其實早已被精心設計好的“陷阱”所引導？這種反思本身就非常有價值，因為它能夠幫助我們提高警惕，更清晰地認識到我們所處的環境，以及可能存在的潛在風險。我期待這本書能夠提供一些具體的理論框架和案例分析，幫助我們理解這些操縱是如何發生的，又該如何避免落入“愚者”的境地，從而在這個復雜的世界裏做齣更明智的判斷。

評分☆☆☆☆☆

《釣愚：操縱與欺騙的經濟學》這本書，單看書名就讓人感受到一股強烈的探究欲望。在我尚未深入閱讀之前，這個“操縱與欺騙的經濟學”的概念本身就足夠引人遐想。我們生活在一個信息爆炸、充滿各種營銷和廣告的時代，很容易被各種精心設計的“誘餌”所吸引，做齣並非完全理性的選擇。這本書似乎就是要揭開這些“誘餌”背後的運作邏輯，用經濟學的視角去剖析其中的“操縱”與“欺騙”是如何發生的。我期待它能夠提供一種全新的思維方式，幫助我們去審視那些我們習以為常的經濟活動和決策過程，發現其中可能存在的“陷阱”。這本書會不會像一麵鏡子，照齣我們在消費、投資、甚至社交互動中，是如何不知不覺地被他人所影響，甚至被操控？如果能理解瞭這些深層的機製，想必會大大提升我們辨彆信息、做齣明智選擇的能力，在這個復雜的社會中遊刃有餘。

評分☆☆☆☆☆

這本《釣愚：操縱與欺騙的經濟學》光聽書名就足夠引人入勝瞭，雖然我還沒來得及細讀，但僅從它所揭示的“操縱與欺騙”這個宏大而又日常的主題，就足以讓我對書中內容充滿期待。現代社會，信息爆炸，利益糾葛，我們每個人都在某種程度上扮演著“愚者”的角色，被形形色色的力量所引導，甚至被精心設計的陷阱所誘惑。這本書似乎就是要深入剖析這些“陷阱”是如何運作的，它們藏匿在何處，又如何一步步瓦解我們的判斷，最終達成某些操縱者的目的。想象一下，從宏觀的經濟體係到微觀的個人選擇，是否存在著一套共通的邏輯，使得“愚者”甘願被“釣”？這種思考本身就極具顛覆性，因為它挑戰瞭我們對理性選擇和自由意誌的普遍認知。我迫切想知道，作者是如何從經濟學的角度，將這些抽象的概念具象化，又是如何運用實際案例來佐證他的理論的。這不僅僅是關於金錢的交易，更是關於心理的博弈，關於人性的弱點被如何精準地捕捉和利用。這股好奇心驅使著我，想要在這本書中找到屬於自己的答案，去理解那些隱藏在錶麵之下的深刻規則，從而提升自己在紛繁復雜的現代社會中的辨彆能力和生存智慧。

評分☆☆☆☆☆

剛拿到《釣愚：操縱與欺騙的經濟學》這本書，便被它濃厚的學術氣息和犀利的問題意識所吸引。雖然我尚未深入書中章節，但其核心理念——“操縱與欺騙的經濟學”——本身就如同一記重錘，敲擊著我對當下經濟活動和人際交往的認知。我們生活在一個被營銷、廣告、宣傳包圍的世界，信息真假難辨，利益糾葛盤根錯節。這本書似乎旨在揭示，在這些看似公平競爭的市場背後，是否潛藏著一套更深層次的、利用人性弱點的操縱機製。它是否會像剝洋蔥一樣，一層層地揭開那些光鮮亮麗的商業包裝，露齣其背後不那麼光彩的內核？我期待這本書能夠提供一種全新的視角，讓我們看到經濟學不僅僅是冷冰冰的數字和理論，更是與人性、心理和社會結構緊密相連的復雜係統。或許，它會讓我們重新審視那些我們習以為常的消費習慣、投資行為，甚至是政治宣傳，並從中發現被操縱的痕跡。這種對“被操縱”的警惕，本身就是一種重要的認知升級，而我希望通過閱讀這本書，能夠獲得更強的“免疫力”，不再輕易成為他人操縱的犧牲品。

評分☆☆☆☆☆

這本書，光是“操縱與欺騙的經濟學”這個副標題，就足以勾起我的好奇心。我還沒正式翻開書頁，但這個概念本身就足夠讓人深思。在當今社會，我們每天都被各種信息和誘惑包圍，從消費品廣告到網絡上的各種“好消息”，總有那麼一些東西，似乎在刻意地吸引我們的注意力，誘導我們做齣某些選擇。這本書聽起來就像是把這些隱蔽的“操縱術”擺在颱麵上，用經濟學的邏輯來分析它們是如何運作的。我很好奇，作者會怎樣去定義“愚者”？他們是那些單純易受騙的人，還是我們每個人在特定情境下的普遍狀態？這本書會不會提供一套識彆和抵禦這些操縱的方法，讓我們不那麼容易被“釣”到？想象一下，如果能理解瞭這些背後的機製，我們就能更清晰地看到那些隱藏的利益鏈條，也能更理性地評估信息，從而在紛繁復雜的商業世界中保持一份清醒。這種提升認知、增強自我保護能力的可能性，讓我對這本書充滿瞭期待。