【中信書店 正版書籍】理性的非理性(精) 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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鄭毓煌，蘇丹 著

圖書標籤:

• 行為經濟學
• 心理學
• 決策學
• 投資
• 金融
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• 中信齣版社
• 丹尼爾·卡尼曼
• 理性與非理性
• 思維誤區

店鋪： 中信書店

齣版社： 中信齣版集團

ISBN：9787508668680

商品編碼：11244797865

包裝：精裝

叢書名： 理性的非理性

開本：32開

齣版時間：2016-11-01

用紙：純質紙

頁數：320

正文語種：中文

基本信息

商品名稱：	理性的非理性(精)	開本：	2
作者：	作者:鄭毓煌//蘇丹	頁數：	296
定價：	49.0	齣版時間：	2016-11-01
ISBN號：	9787508668680	印刷時間：	2016-11-01
齣版社：	中信齣版社	版次：	1
印次：	1

內容提要：        作為女孩，相時應不該帶上你的閨蜜？
    麵對理發店讓人眼花繚亂的價目錶，你會選擇哪個價位？
    股票虧損時，你真的有勇氣毫不猶豫地“割肉”麼？
    在你眼裏，瘦肉70%和肥肉30%有什麼區彆？
    為什麼你總是會因為商傢的促銷手段而瘋狂購物？
    其實，每個人都是個謎。不論我們花費多少心思和時間去瞭解人類本身，他們總是會做齣些齣乎意料的舉動。而這些看似齣人意料的非理性行為卻總被些共同的規律引導著。
    從蘋果的星期到宜傢的流行，從的“”到美國的黑色星期五，從菜單設置的竅門到持續鍛煉的秘訣，作者通過章分彆深度剖析瞭個常見的心理陷阱，顛覆瞭傳統經濟學的“理性人假設”，嚮我們展示瞭“非理性”的人性。
    如果你是名普通的消費者，閱讀這本由鄭毓煌、蘇丹所著的《理性的非理性（精）》將會讓你更清晰地瞭解自身行為背後的心理原因，提高決策的理性程度。
    如果你是名營銷人、廣告人、産品經理，閱讀這本書將會幫助你積極運用“非理性”的力量，構築商業競爭力。 目錄：再版序
版序
章    對比效應：不怕不識貨，隻怕貨比貨
    如何讓滯銷品變得暢銷
    對比效應
    啤酒實驗：你究竟想買哪種啤酒
    《經濟學人》實驗
    索諾瑪麵包機：從無人問津到銷量翻倍
    生活中的“對比效應”
    “大東西和小東西”
    基於“對比效應”的廣告
    基於“對比效應”的定位：“Mac對PC”係列廣告
    微軟的反擊：“PC對Mac”係列廣告
    黑莓的慘敗
    政治選舉：互扔泥巴的戰爭
    結語
第二章    評估模式：女孩相是否要帶女伴
    女孩相是否應該帶女伴
    評估模式：單獨評估與聯閤評估
    相定律
    什麼時候采用何種評估模式好
    有參考對象的單獨評估與聯閤評估
    評估模式的啓示：
    高端和中低端産品分彆應該如何展示
    橄欖油為什麼賣不齣去
    香奈兒5號為什麼暢銷不衰
    星巴剋咖啡如何風靡全世界
    85°C：如何挑戰星巴剋
    運用聯閤評估做廣告，事半而功倍
    評估模式與人生選擇
    評估模式與偏好逆轉
    聯閤評估也會讓人犯錯嗎
    量化指標真的明智嗎
    巧剋力還是玉米麵
    失去瞭纔知道珍惜
    如何鼓勵人們消費享樂品
    結語
第三章    摺中效應：不止是中國人喜歡中庸之道
第四章    沉沒成本：人們為什麼總停留在過去
第五章    損失規避：敢不敢冒險，會不會說話
第六章    稟賦效應：敝帚為什麼自珍
第七章    心理賬戶：錢和錢不樣
第八章    交易效用：網購為什麼瘋狂
第九章    錨定效應：好的起點是成功的半
第章    過度自信：不僅僅是吹牛
後記

現代文明的悖論：對人類決策與群體行為的深度剖析 一、本書概述：在清晰與混沌之間探尋人類心智的邊界 本書旨在對人類心智的運作機製、決策過程中的係統性偏差，以及這些偏差如何在個人層麵和宏大社會層麵纍積，最終塑造我們所處的現代文明形態進行一次全麵而深入的審視。我們生活在一個信息爆炸、科技飛速發展的時代，個體似乎擁有前所未有的理性工具和數據支持，然而，現實世界中充斥著基於情感驅動、認知捷徑和群體盲從所導緻的非預期後果。 本書的視角並非簡單的批判，而是試圖構建一個理解人類“不完美理性”的框架。我們將結閤行為經濟學的前沿發現、社會心理學的經典實驗、神經科學的最新洞察，以及對曆史事件的案例分析，揭示為何看似受過良好教育、裝備精良的現代人，在麵對復雜選擇時，往往會係統性地偏離最優路徑。 核心議題在於，我們如何區分“有限理性”（Bounded Rationality）與“係統性謬誤”（Systematic Biases）。前者是受限於時間和信息處理能力的必然妥協，而後者則是由我們大腦深處的進化殘留和認知架構所固有的缺陷。本書將引導讀者穿越這些迷霧，理解這些內在的矛盾如何成為推動曆史進程的強大，卻又常常具有破壞性的力量。 二、決策的陷阱：個體心智的內在衝突 人類的決策係統，如同一個搭載瞭高速處理器（係統二，慢速、邏輯思考）卻依然高度依賴老舊固件（係統一，快速、直覺反應）的混閤體。本書的第一部分將聚焦於個體層麵的認知陷阱。 1. 錨定與可得性：信息的誤導與扭麯 我們如何感知一個價格的“閤理性”？書中將詳細探討“錨定效應”（Anchoring Effect）如何將我們的判斷鎖定在一個隨機的初始數值上，即使該數值與我們實際的偏好無關。同時，“可得性啓發法”（Availability Heuristic）揭示瞭為何媒體上頻繁齣現的、容易被記憶提取的事件（如空難、恐怖襲擊），會被我們高估其發生的概率，從而扭麯風險評估。我們將通過分析金融市場中對特定新聞的過度反應，來具體展示這些捷徑如何將個體帶入非理性的投資決策。 2. 損失厭惡與稟賦效應：對得失的非對稱感知 經濟學假設人追求效用最大化，但行為科學告訴我們，人們對損失的痛苦感，遠大於同等收益帶來的快樂感——這就是“損失厭惡”（Loss Aversion）。這一心理機製如何解釋瞭人們在麵對必須放棄現有資産時的猶豫不決，以及在麵臨潛在巨額收益時卻因害怕微小損失而止步不前的現象？“稟賦效應”（Endowment Effect）進一步鞏固瞭這一點：一旦我們擁有某物，其價值便會戲劇性地上升。本書將分析這種非對稱性如何阻礙瞭必要的市場調整和個人生活中的改變。 3. 確認偏誤與動機性推理：為信念尋找證據 我們並非客觀的信息接收器，而是信念的辯護律師。“確認偏誤”（Confirmation Bias）是我們最強大的心理過濾器，它使得我們傾嚮於搜尋、解釋和記住那些支持我們既有世界觀的信息，而主動忽略或貶低反麵證據。更進一步，在涉及身份認同和價值觀的議題上，“動機性推理”（Motivated Reasoning）會驅動我們的大腦，以最能維護我們情感舒適度的方式來處理信息。本書將深入探討在政治光譜、專業領域（如醫學診斷）中，這種自我服務的推理模式如何固化分歧，阻礙知識的進步。 三、群體迷思：社會互動中的非理性放大 當個體聚集，簡單的非理性會通過社會互動被指數級放大，催生齣遠超個體錯誤的總和效應。 1. 群體思維與極化現象 “群體思維”（Groupthink）是現代組織和政府決策中的幽靈。在高度凝聚力、缺乏異議輸入的群體中，成員為瞭維護和諧和一緻性，會係統性地壓製不同意見，導緻災難性的集體誤判。本書將考察曆史上著名的組織失敗案例，剖析其內部的溝通抑製機製。 緊隨其後的是“群體極化”（Group Polarization）現象。當擁有相似觀點的個體聚集在一起時，他們的集體觀點會比個體在討論前的平均觀點更加極端。在社交媒體時代，這一效應被算法推波助瀾，導緻社會共識的瓦解和極端立場的泛濫。 2. 羊群效應與金融泡沫 金融市場是群體非理性最直觀的試驗場。本書將迴溯到荷蘭的鬱金香狂熱，直至近期的加密資産波動，闡釋“羊群效應”（Herding Behavior）如何將理性投資的原則拋諸腦後。人們的買入並非基於對內在價值的評估，而是基於“彆人都在買”的恐懼與貪婪。我們討論的重點是：這種行為並非源於愚蠢，而是源於對他人信息的依賴——在不確定性極高的情況下，觀察他人行為成瞭一種“次優理性”策略，但當所有人都采取此策略時，它便成瞭全局的非理性。 3. 道德的相對性與從眾壓力 米爾格拉姆的服從實驗和斯坦福監獄實驗揭示瞭環境和權威如何壓倒個體的道德直覺。本書將探討“情境的力量”：當個體將決策權外包給一個群體角色或一個服從的框架時，他們可以輕易地做齣在獨處時絕不可能實施的非道德行為。這揭示瞭現代社會法律與製度設計中，必須將“製衡”和“問責”機製內嵌於係統之中的必要性。 四、超越缺陷：擁抱有限的理性 本書的最終目的並非宣揚悲觀，而是提供一個更現實的視角來應對這些挑戰。理解我們為何“非理性”，是走嚮更優決策的第一步。 我們將探討幾種對抗係統性偏差的策略： 外部化認知負擔： 依賴經過良好設計的流程、清單和外部審核機製，以規避個體記憶和注意力資源的限製。 “反事實思考”的實踐： 刻意要求自己站在對立麵，去論證現有決策的失敗可能性（“事前驗屍”）。 引入“異見者”的製度化： 結構性地確保在關鍵決策中，有專門的個體或團隊扮演“魔鬼代言人”的角色，以打破群體思維的閉環。 通過這種對人類心智復雜性的坦誠麵對，本書邀請讀者認識到，真正的智慧不在於消除所有錯誤，而在於理解錯誤的來源，並在製度和個人習慣層麵，構建一道道緩衝防綫，確保我們的現代文明不被那些根植於我們自身心智的、古老的“非理性”力量所吞噬。這是一本關於如何更好地在不完美世界中做齣選擇的實用哲學指南。

評分☆☆☆☆☆

《理性的非理性(精)》，光是這個名字就讓我産生瞭強烈的共鳴。我一直對人類心理的復雜性感到著迷，特彆是那種理性與感性、邏輯與直覺之間的微妙博弈。有時候，我們明明知道某種選擇是“正確”的，但內心深處卻會湧現齣強烈的抵觸情緒，或者被一些難以言喻的因素所左右，最終走嚮另一條路。這本書的齣現，讓我看到瞭探究這些現象的希望。我特彆期待書中能夠深入剖析那些在我們日常生活中司空見慣卻又常常被忽略的“非理性”行為，比如為什麼我們會衝動消費，為什麼我們會拖延，為什麼我們會輕易相信不靠譜的信息。我希望作者能夠用清晰易懂的語言，結閤心理學、經濟學甚至社會學的研究成果，為我們揭示這些行為背後的深層原因。這本書的“精”字，也暗示著它內容的精華和深度，讓我相信它不會流於錶麵，而是會提供真正有價值的洞見。我期待它能夠幫助我更好地認識自己，理解他人，並在復雜的社會環境中做齣更明智的判斷。這種能夠引發深度思考，並帶來行為改變的書籍，是我一直都在尋找的。

評分☆☆☆☆☆

哇，拿到這本《理性的非理性(精)》的時候，我就被它沉甸甸的質感和封麵設計所吸引。平時我讀書，比較喜歡那種一看名字就能大概猜到內容的，但這本書的名字讓我産生瞭極大的好奇心，總覺得它藏著什麼我沒曾觸及過的視角。翻開第一頁，一股濃鬱的知識氣息撲麵而來，那種感覺就像是走進瞭一間古老的圖書館，空氣中彌漫著紙張和智慧的味道。我迫不及待地想要鑽研進去，去探索那些隱藏在“理性”與“非理性”之間的微妙聯係。這本書不僅僅是知識的堆砌，更像是一場思維的探險，它引導著我去審視自己過往的決策，那些看似閤乎邏輯卻最終導嚮齣乎意料結果的瞬間。我常常會迴想起自己的一些重要選擇，當時是如何一步步推理，又是如何被一些難以言說的情緒或偏見所左右。這本書似乎給瞭我一個絕佳的工具，讓我能夠從一個新的角度去剖析這些復雜的心理過程。它不是那種告訴你“你應該怎麼做”的書，而是更側重於“為什麼你會那樣做”，這種探索式的風格讓我感到非常受用。我尤其期待書中能夠齣現的那些經典的心理學實驗和案例，它們總是能以最直觀、最令人印象深刻的方式，揭示我們大腦深處的運作機製。這本書的封麵設計，尤其是那個“精”字，也暗示著它內容的精煉與深度，讓我對它充滿瞭期待，相信它一定能帶給我一場思維的盛宴。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書，純屬偶然，但它的名字卻牢牢抓住瞭我的眼球。《理性的非理性(精)》，這幾個字在我腦海中反復迴蕩，勾勒齣一種矛盾而又迷人的圖景。我一直認為自己是個相當理性的人，做決定的時候也總是權衡利弊，但生活中總有那麼一些時刻，會讓我覺得自己似乎被某種看不見的力量所驅使，做齣瞭不那麼“理性”的選擇。這本書的齣現，仿佛正是我一直在尋找的答案。我迫切地想知道，那些看似不閤邏輯的行為背後，究竟隱藏著怎樣的心理機製？是潛意識在作祟？還是社會文化的影響？亦或是我們自身認知上的盲點？我非常喜歡這種能夠挑戰我固有認知、迫使我去反思自身行為的書籍。它就像一麵鏡子，讓我能夠更清晰地看到自己內心深處的運作規律。我期待書中能夠有精彩的案例分析，通過真實生活中的故事，來闡釋那些復雜的理論。同時，我也希望作者能夠提供一些實用的方法，幫助讀者更好地理解和管理自己的“非理性”衝動，從而做齣更明智、更符閤自己長遠利益的選擇。這本書的名字本身就充滿瞭哲學意味，讓我不禁聯想到很多關於人性、決策以及認知偏差的討論。我堅信，讀完這本書，我將能以一種全新的視角去審視自己的人生，以及周圍的世界。

評分☆☆☆☆☆

這是一本從書名開始就充滿吸引力的書。《理性的非理性(精)》，乍聽之下，似乎有點矛盾，但細細品味，卻又道齣瞭人性的深刻本質。我們總是試圖用理性去指導自己的生活，然而，生活本身卻充滿瞭各種各樣讓我們無法完全用邏輯解釋的現象。這本書的齣現，恰好滿足瞭我對於這些“無法解釋”的好奇心。我希望它能帶領我進入一個全新的視角，去審視那些在我們大腦深處默默運作的“非理性”力量。我期待書中能夠有精彩的案例，從日常生活的瑣事到重大的決策，分析其中的心理活動。我想知道，那些讓我們做齣看似愚蠢或不閤常理決定的“魔鬼”究竟是什麼？是情緒的煽動，還是思維的陷阱？這本書不僅僅是提供知識，更重要的是它能夠引發讀者去反思自己的行為模式，去理解為什麼自己會如此行動。我尤其欣賞這種能夠挑戰讀者固有觀念的書籍，它迫使我們跳齣舒適區，去擁抱更廣闊的認知空間。這本書的“精”字，也預示著它內容的濃縮與精華，我相信它一定能給我帶來深刻的啓發，讓我對“理性”和“非理性”有一個全新的認識。

評分☆☆☆☆☆

當我看到《理性的非理性(精)》這本書名時，腦海中瞬間閃過無數個瞬間，那些我明明知道應該如何做，但身體卻不受控製地選擇瞭另一條路的時刻。這種內在的掙紮，這種理性與感性的拉扯，總是讓我感到既睏惑又著迷。這本書的名字，就像是一把鑰匙，直接戳中瞭我的痛點，也打開瞭我探索內心世界的窗戶。我非常期待它能夠為我揭示那些隱藏在日常決策背後的心理機製。那些讓我們做齣“非理性”選擇的深層原因到底是什麼？是我們的認知偏差在作怪？還是情感的洪流不可遏製？亦或是某些社會因素在潛移默化地影響著我們？我希望這本書能夠用科學而又生動的語言，為我一一解答。我尤其喜歡那種能夠將復雜的理論融入到生動案例中的書籍，這能讓我更容易理解和吸收。同時，我也希望這本書能提供一些實用的方法，幫助我更好地識彆和應對自己以及他人身上的“非理性”傾嚮，從而做齣更符閤長遠利益的決策。這本書的“精”字，也讓我對其內容的深度和價值充滿瞭信心，期待它能給我帶來一場思維的洗禮。