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史蒂文·J·布拉姆斯（Steven J.Brams），艾伦·D·泰勒（Alan D.Taylor） 著

图书标签:

• 商业策略
• 谈判技巧
• 合作共赢
• 领导力
• 管理学
• 人际关系
• 成功学
• 职场提升
• 思维模式
• 高效沟通

出版社： 中国人民大学出版社

ISBN：9787300162515

版次：1

商品编码：11228320

包装：平装

丛书名： 大师细说博弈论

开本：16开

出版时间：2013-04-01

用纸：胶版纸

正文语种：中文

内容简介

　　《双赢之道》把谈判从艺术变为科学，为参与谈判的各方提供双赢、共赢之道。
　　《双赢之道》设计独特而巧妙，它把数学方法应用于实际问题的解决，为合理解决小到生活琐事、大到国际纠纷等各类争端提供了公式化的程序。当然，现实生活中，矛盾是复杂的，有些不是仅仅通过设定的程序就能加以解决的。但本书提供的各种方法无疑为我们提供了新鲜思路，为解决实际问题提供了一个很好的辅助工具。本书的另一个特点是案例丰富多彩，旁征博引。其案例涉及离婚、继承遗产、公司并购、中东问题等诸多方面，既有《圣经》故事、历史事件，又有现代社会问题；既有哲学、政治学问题，又有经济学问题，具有较强的可读性和实践指导性。
　　《双赢之道》是政治学家史蒂文？J？布拉姆斯（Steven J. Brams）与数学家艾伦·D·泰勒（Alan D. Taylor）的联手之作。除本书外，他们还合著了《公平分配：从切蛋糕到解决争执》。

作者简介

　　史蒂文·J·布拉姆斯（Steven J. Brams），纽约大学政治学教授，1989年于纽约州立大学获政治学学士学位。1997年在纽约大学获政治学博士学位。在美国政治学、国际关系、博弈论、社会选择理论等领域造诣深厚，著作颇丰，著有《博弈理论和政治学》、《理性政治学：决策、博弈和策略》、《谈判程序：博弈论在商务谈判和仲裁中的应用》等十余部作品。
　　
　　艾伦·D·泰勒（Alan D．Taylor），毕业于美国达特茅斯大学，现为联合学院（Union College）数理学以玛丽·路易丝·贝利（Marie Louise Bailey）命名的教授，他将数学分析方法应用于社会研究领域，成绩斐然，著有《数学与政治学：策略、投票、权力和试验》、《社会选择和数学处理》、《简易博弈论》、《理想结构特性》等。

目录

第1章 简介
公平分配的故事
框架
满意的标准
规则与战略

第2章 严格交替法
轮流
由下至上的战略
评估
扩展至三个或更多当事方
建议

第3章 均衡交替法
询问步骤
轮流、轮流、再轮流
评估
扩展至三个或更多当事方
建议

第4章 先分后选法
历史
战略
先分后选法的对称化
评估
扩展至三个或更多当事方
建议

第5章 调整赢家法
调整赢家法的概念
描述
评估
战略
扩展至三个或更多当事方
建议

第6章 调整赢家法：应用于戴维营
戴维营里讨论的问题
实际考虑
《戴维营协议》的公平性

第7章 调整赢家法：个人争端
离婚
总统竞选辩论

第8章 调整赢家法：商业及国际争端
合并
南沙群岛争端

第9章 哪种方法最优？
未经调整的赢家法
调整赢家法
选哪一个？
资料来源
参考文献
词汇表
译后记

前言/序言

《双赢之道》：一本关于合作与共赢的经典之作 《双赢之道》并非一本故弄玄虚的理论著作，也不是一本空洞无物的励志宣言。它是一份沉甸甸的实践指南，一本深入人心的人生哲学，更是一把解锁人际关系与商业合作无限潜能的金钥匙。这本书的精髓在于，它剥离了那些令人望而却步的复杂概念，直击问题的核心，以一种朴实却深刻的方式，阐述了如何在竞争日益激烈的现代社会中，找到一条超越零和博弈的道路，实现真正的“双赢”。 一、 颠覆认知：告别“你输我赢”的陈旧模式 在信息爆炸、沟通无碍的今天，我们却常常陷入一种“你输我赢”的思维泥潭。无论是家庭沟通、职场协作，还是商业谈判，人们习惯性地将对方视为潜在的对手，将自己的利益置于首位，而忽略了合作的可能性。这种狭隘的视角，不仅限制了个人的成长，也扼杀了团队的创造力，导致无数本应蓬勃发展的合作项目最终走向失败。 《双赢之道》首先做的，就是彻底颠覆这种根深蒂固的“零和博弈”心态。它旗帜鲜明地指出，真正的成功并非来自于对他人利益的掠夺，而是来自于对共同利益的创造。作者通过大量的真实案例和深入浅出的分析，向我们展示了“双赢”并非是理想主义的空谈，而是切实可行、且极具商业价值和社会意义的生存与发展模式。 这本书强调，要实现双赢，首先需要调整的是我们的思维模式。我们要学会从“我”的角度，拓展到“我们”的角度。要认识到，每一个个体、每一个组织，都不是孤立存在的，我们的命运紧密相连。只有当我们真正理解了这一点，才有可能放下戒备，敞开心扉，去探索那些能够让双方都受益的可能性。 二、 核心原则：构建信任的基石与沟通的桥梁 《双赢之道》之所以能够成为一部经典，在于它并非仅仅停留在理论层面，而是为实现双赢提供了清晰、可操作的核心原则。这些原则如同构建一座宏伟建筑的地基，稳固而不可或缺。 建立信任： 信任是双赢的基石。没有信任，任何形式的合作都如同空中楼阁，难以持久。书中深入探讨了信任的构成要素，以及如何在日常互动中，通过真诚、守信、负责任的行为，逐步建立和巩固信任。无论是对家人、朋友，还是商业伙伴，诚实永远是最好的策略。它并非意味着要无条件地暴露自己的所有信息，而是要做到言行一致，不欺骗，不隐瞒关键信息，对承诺负责。书中的案例生动地描绘了，一旦信任被破坏，修复的难度远大于建立。 深入沟通： 沟通是连接彼此、发现共同点的桥梁。书中强调，有效的沟通并非简单的信息传递，而是包含了倾听、理解、同理心以及清晰表达。要学会“听懂”对方话语背后的需求和担忧，而不是仅仅停留在字面意思。同理心是关键，尝试站在对方的角度思考问题，理解他们的立场和感受。同时，清晰、直接地表达自己的需求和期望，避免含糊不清或模棱两可的表述，这有助于减少误解，增进理解。 换位思考： 这是实现双赢最核心的能力之一。书中鼓励读者跳出自己的固有思维模式，尝试理解对方的动机、需求、优势和劣势。只有当我们能够设身处地地为对方着想，才能找到那些能够满足双方需求的解决方案。这种能力需要在实践中不断磨练，通过提问、观察、反思，逐步培养。 三、 实践指南：从个人到组织的全面应用 《双赢之道》并非仅仅停留在抽象的原则讲解，它更注重的是将这些原则落地到具体的实践中，涵盖了个人生活、职场协作以及商业谈判等多个层面。 个人生活： 在家庭关系中，双赢意味着尊重彼此的需求，共同承担责任，通过有效的沟通解决分歧，营造和谐的家庭氛围。例如，夫妻之间如何在消费、育儿、家务分工等问题上达成一致，找到让双方都感到舒适和满意的解决方案。亲子关系中，父母与孩子之间如何建立开放的沟通渠道，理解孩子的成长需求，同时引导其健康成长。 职场协作： 在团队工作中，双赢是激发团队活力、提升工作效率的关键。这需要每个团队成员都秉持合作精神，乐于分享，主动支持他人，共同为达成团队目标而努力。书中提供了许多关于团队建设、冲突管理、有效会议等方面的建议，帮助读者打造高效、和谐的团队。例如，如何在这种情况下，帮助同事解决难题，而不会因为帮助而影响自己的核心任务，反而能够通过协作，共同提升效率。 商业谈判： 商业谈判是零和博弈心态最容易滋生的领域之一。然而，《双赢之道》提供了全新的视角，将谈判视为一次共同创造价值的机会。书中详细阐述了如何在谈判中，既维护自身利益，又能满足对方需求，最终达成互利的协议。这包括了充分的准备、灵活的策略、积极的提问以及对对方最终目标的深入洞察。例如，在商务合作中，如何通过灵活的条款设计，让双方在成本、收益、风险承担等方面都能找到一个平衡点。 四、 深度解析：双赢背后的心理学与社会学洞察 《双赢之道》之所以能够引人入胜，还在于它不仅仅停留在表面的行为指导，而是深入挖掘了双赢背后的心理学与社会学原理。 心理学层面： 书中探讨了“公平感”、“互惠原则”、“认知失调”等心理学概念，解释了为什么双赢模式更容易获得他人的信任和支持，为什么我们的大脑倾向于寻求公平和平衡。理解这些心理机制，有助于我们更有意识地去运用双赢策略。 社会学层面： 随着社会的发展，个体之间的连接日益紧密，合作的重要性也愈发凸显。书中分析了在现代社会结构下，为何“孤军奋战”的模式越来越难以为继，而“抱团取暖”、“协同发展”的模式则更具生命力。它强调了社会资本的积累，以及在互助互利的网络中，个人和组织能够获得更广阔的发展空间。 五、 结语：开启无限可能的未来 《双赢之道》并非一本读完即束之高阁的书。它的价值在于持续的实践和反思。每一次的沟通，每一次的合作，每一次的谈判，都是一次运用和检验书中理念的机会。 阅读《双赢之道》，你将不再仅仅将世界看作是竞争与对抗的场所，而是能够发现其中蕴藏的无数合作的可能。你将学会如何以一种更成熟、更有效的方式处理人际关系，如何构建更稳固的商业合作，最终，在这个充满挑战与机遇的时代，开创属于你自己的，以及与他人共同的，更加美好的未来。这本书，将是你人生道路上，一本不可多得的智慧之书。

评分☆☆☆☆☆

这本书的文字密度高得惊人，简直像是一部浓缩了数十年行业经验的精炼报告，但它的叙事却又充满了文学性的张力，读起来毫不枯燥。我必须承认，初读时需要放慢速度，时不时地停下来，反复咀嚼那些看似平淡却暗藏玄机的论述。它没有采用那种浮夸的、充斥着励志口号的风格，反而以一种近乎冷静的、近乎学术的严谨态度，去解构那些被我们视为理所当然的“潜规则”。我特别留意了其中关于信息透明度和信任构建的部分，作者以一种近乎偏执的细致，拆解了信任这座大厦是如何一步步被瓦解，又该如何重新砌砖添瓦。它不是那种读完后让你立马想冲出去“改变世界”的书，它更像是一剂慢性的、需要时间才能完全发挥效用的强效药。它迫使你跳出自己的舒适区，用一种全新的、更具批判性的眼光去审视你工作和生活中的所有互动。对于那些自认为已经看透了职场规则的人来说，这本书无疑会带来一次彻底的“认知重塑”。

评分☆☆☆☆☆

这是一本需要用“心”去阅读的书，而不是仅仅用“眼”。我最欣赏它的地方在于，它提供了一种看待“对立面”的全新视角——它不是要你消除对立，而是要你理解对立存在的必然性，并从中榨取出最大的潜能。书中对沟通障碍的分析，细致到了连语气的微小变化都能成为影响结果的关键因素，这使得它的实用价值达到了一个非常高的水准。我曾尝试将书中的某些原则应用到一次家庭的重大决策中，结果令人惊讶地发现，原先僵持不下的局面，竟然因为引入了书中提到的“共同愿景重塑”方法，得到了快速而有效的解决。这本书的结构安排也十分考究，它似乎遵循着一种从微观个体的情绪处理，逐步过渡到宏观组织协作的逻辑链条，层层递进，引人入胜。它没有给人带来阅读的轻松感，反而带来了一种“被挑战”的兴奋感，让人在合上书本后，依然能感受到思维在持续运转，试图将书中的智慧融入到生活血脉之中。

评分☆☆☆☆☆

说实话，这本书的封面和书名初看之下，可能会让人误以为这是一本关于商业谈判技巧的工具书，但深入阅读后才发现，它的格局远超出了狭隘的商业范畴。它探讨的是一种普世的人类互动哲学。我印象最深的是其中关于“感知差异”的论述，作者没有停留在“换位思考”这种老生常谈的表层，而是深入挖掘了认知偏差是如何在我们的大脑中自动设限，从而阻碍了真正的连接。阅读过程犹如在迷宫中寻找出口，每当你以为抓住了某个关键点时，作者又会引出另一个更深层次的变量。这本书的节奏把握得非常巧妙，它在抛出尖锐问题后，总会及时提供一个极具说服力的历史或现实案例来佐证观点，避免了理论的空泛化。我个人感觉，它更像是一本写给所有成年人的“人情世故升级手册”，教你如何在复杂多变的社会环境中，保持清醒的自我认知，并以此为基石，去达成更可持续、更具建设性的关系。

评分☆☆☆☆☆

这本书读完后，我感觉自己仿佛经历了一场深入人心的对话，它没有直接给我提供那些看似“放之四海而皆准”的公式，而是巧妙地引导我审视自己与世界相处的底层逻辑。书中对“合作”的阐述，绝非停留在口号层面，而是剖析了人性中自利与共赢之间的微妙张力。作者似乎拥有洞察人心的天赋，他笔下的案例鲜活得让人不安，因为那些困境往往就是我们日常生活中遇到的真实写照，只是我们习惯性地戴着有色眼镜去面对。我尤其欣赏它处理冲突的方式，不是简单地教你如何“赢过”对方，而是展示了一种更高维度的思维框架，教我们如何在看似零和博弈的局面中，发现并构建出新的价值空间。读到后半部分，我开始反思自己过去处理一些棘手人际关系的模式，那些曾经让我耿耿于怀、感觉挫败的时刻，现在回看，都有了更清晰的解释。它没有提供速效药，但它为你打下了坚实的地基，让你未来在任何合作场景中，都能站得更稳、看得更远。这本书的价值，不在于它告诉你“该做什么”，而在于它让你彻底理解了“为什么会变成这样”以及“如何才能真正改变现状”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的文字风格非常具有穿透力，它有一种毫不留情的直接，但这种直接并非粗鲁，而是一种对现状的深刻不满和对理想状态的执着追求所产生的力量。我花了很长时间来消化其中关于“责任归属”与“系统优化”的章节，它清晰地指出，很多我们归咎于外部环境的“不公”或“失败”，其根源往往在于我们对责任边界的模糊化处理。作者的笔触锋利，直指人性中逃避决策和推卸责任的软弱之处，这让阅读体验变得非常“诚实”——你无法用任何借口来搪塞自己。我尤其欣赏它对“长期主义”的坚持，在充斥着短期利益诱惑的当下，这本书坚定地站在了那些需要耐心浇灌才能开花结果的价值一边。它不迎合读者的惰性，反而要求读者付出同等的努力去思考和实践。读完后，我感觉自己的“心智耐受力”得到了极大的锻炼，看待问题也多了一层审视和反思的习惯。

评分☆☆☆☆☆

好书，双赢之道，好书，双赢之道

评分☆☆☆☆☆

书籍应该是正品，包装也不错，正准备好好学习

评分☆☆☆☆☆

是值得看的书

评分☆☆☆☆☆

好书，双赢之道，好书，双赢之道

评分☆☆☆☆☆

这几本书很不错。。。值得研究！

评分☆☆☆☆☆

学习谈判的好书籍

评分☆☆☆☆☆

很有趣的一本书，里面的内容很简单，没有高深的数学，普通的人都能明白。

评分☆☆☆☆☆

书的质量挺好的，商家也挺认真，帮朋友买的，他很喜欢，下一次还会继续来你们家谢谢！

评分☆☆☆☆☆

很好222222222