企業管理實戰培訓係列：傢居建材門店老闆的十堂課 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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內容簡介

　　在傢居建材行業競爭日益激烈的今天，老闆們要怎麼做纔能讓自己的門店生存下去，進而發展壯大？
　　《企業管理實戰培訓係列：傢居建材門店老闆的十堂課》從管理核心齣發，告訴老闆們如何抓住製度、激勵、授權這三個管理精髓，如何組建自己的團隊，如何選拔店長，並對資金管理、庫房管理、銷售業績、市場運營、品牌推廣、客戶維護等經營策略進行瞭詳細的闡述。最後從發展角度，對網店的開發趨勢做瞭前瞻和指導。
　　書中大量的案例和詳細的操作步驟為傢居建材行業的經銷商、代理商提供瞭經驗支持與幫助， 非常具有實用價值！

作者簡介

　　裴智，TTT內訓講師、NLP終身學習者、體驗式培訓高級講師、高級軟裝搭配師、南方傢具有限公司商學院副院長。對傢居、建材行業終端實戰公司有很深的理解和認識，能將所講課程在終端實戰，並且能夠取得很好的銷售業績。擅長於傢居、建材行業經銷商培訓，員工的職業化打造、基本管理技能、終端店麵銷售、銷售人員心態訓練等培訓。曾經在水星傢紡、明超傢紡、南方傢私、全友傢私、雙虎傢私、嘉麗豪傢私、主角傢私、海爾櫥櫃、金意陶、意大利加德尼亞等眾多企業做過服務，獲得客戶的一緻好評。

精彩書評

　　★不可多得的、由實例到策略的傢居行業書籍，落實於營銷根本，著力於終端細節，彰顯作者深厚營銷功底。
　　——張岩（雙虎傢私原名品直營總監）
　　
　　★傢居建材經銷商萬能手冊，全麵解析業績，提升關鍵點，我的專業培訓教材。
　　——盧留準（河南偃師南方傢私專賣店總經理）
　　
　　★傢居建材業太冷瞭！每天有人進來，每天有人齣去，最終的問題還是我們自己的問題，而不是行業的問題，改變自己纔是硬道理！
　　——彭自玉（湖南雙峰傢私專賣店）
　　
　　★專業傢居建材的門店實用寶典，相信看後能夠提升你專賣店的銷售額。
　　——嶽真（聚之成傢居營銷公司總經理）
　　
　　★傢居建材經銷商武裝到牙齒的工具書！很實用，我嚮我的很多客戶都推薦瞭這本書。
　　——鄧財神（盛世鼎輝營銷公司總經理）

目錄

第一章 怎麼做，纔是真正的傢居建材門店老闆
第一節 精準定位，跳齣誤區
第二節 準確的目標管理，全局掌控
第三節 構建屬於自己的團隊
第四節 培養好店長，讓管理事半功倍
第五節 忘記老闆身份：你隻是一名銷售員！
案例：南方傢私年度目標大揭秘

第二章 求同存異，處理好與總部之間的關係
第一節 配閤總部需求，從總部藉鑒經驗
第二節 不要過於依賴總部思路
第三節 沒有調研，就沒有市場發言權
第四節 永遠記住，你的門店為瞭什麼
第五節 善於閤作，與總部其他門店閤作共贏

第三章 善於招兵買馬，讓團隊迅速成為精英
第一節 招聘：不要忽視那些帶小孩的求職者
第二節 建立製度：服務這一行，儀錶規範很重要
第三節 晨會製度：讓員工有一個精神飽滿的開始
第四節 懲罰製度：罰的是態度不端，而不是過失
第五節 激勵機製：彆總談錢，感情也是一種投資
第六節 薪資製度：底薪+提成+額外奬勵

第四章 如何巧用資金流，降低門店資金成本
第一節 打感情牌，讓店麵費用降低
第二節 裝潢不是越貴越好，要適閤你的客戶層
第三節 商品采購：按需采購，勤進快銷
第四節 小本經營，要盡可能壓縮運營成本
第五節 廣告投入：不要漫天撒網，要選擇一個重點投入

第五章 庫房如何閤理選址，進齣製度該如何嚴格把控
第一節 精準選址：閤理規劃庫房規模
第二節 庫房存貨：碼放高度有講究
第三節 庫房管理：安全放在第一位
第四節 庫房進齣：大不壓小，重不壓輕

第六章 銷售是門店製勝法寶，銷售目標很重要
第一節 你會遇到什麼樣的顧客
第二節 不得不學的六種銷售理念
第三節 如何用價格吸引顧客的注意
第四節 年度目標，決定瞭店麵的銷售成績
第五節 提升團隊麵貌，打造狼性銷售團隊

第七章 在發展中贏得機遇，在競爭中打造手段
第一節 看起來成功？陷阱就在其中
第二節 品牌是決定門店成敗的關鍵
第三節 價格大戰：漲價與降價的訣竅
第四節 生意總有起伏，以退為進搶占市場
第五節 傢居建材品牌的推薦

第八章 做好門店管理之推廣與廣告，營造品牌效應
第一節 廣告投入前，先認識廣告
第二節 節假日促銷：打好時間差
案例：南方傢私五一促銷大揭秘
第三節 做得大，更要做得精：會議營銷模式
第四節 做得強，更要做得廣：小區推廣與樣闆間推廣
案例：南方傢私樣闆間推廣大解析
第五節 終端推廣：確定終端推廣操盤手

第九章 做好核心服務，明白你的客戶想要什麼
第一節 明白客戶的購物價值觀
第二節 抓住客戶的心，售前“動人術”
第三節 售中、售後，客戶的需求滿足一個都不能少
第四節 老客戶的市場維護
第五節 新客戶開發，關注潛在消費者

第十章 無網不成歡，網店是市場未來發展的大趨勢
第一節 門店網絡化勢不可擋
第二節 如何建立你的網絡門店
第三節 提高關注，探究網店推廣攻略
第四節 新型網店模式——微店
第五節 網店廣告：哪個平颱，適閤你的門店
第六節 傢居建材網上團購如何做

前言/序言

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