具体描述
| 编辑推荐 | |
《怎样销售你自己（新）》 如何增进你的自我价值，并向别人展现出来？如何将工作转化为成功的舞台？如何找出你具活力的个人特质？如何提升自信以及成功的商数？……其实解决挑战如此简单，懂得借力使力才不费力。借助世界大师无比魅力、活力、感染力，迅速激发团队士气，引发团队无穷动力，让您轻松带领团队迈上成功阶梯。 乔·吉拉德、罗伯特·凯斯摩编著的《怎样销售你自己》要告诉读者的并不仅仅是乔出色的销售技巧，更重要的是展现出一个充满热情与活力的活生生的人。 |
| 内容简介 | |
《怎样成交每一单》 怎样完成销售目标是每个销售员很想了解的主题；怎样成交是销售过程中*关键的部分。无论你正在销售什么产品——汽车、保险、房地产或证券，无论你面对闲逛的顾客还是专业的买主，无论你是面对面销售还是用其他方式销售，乔·吉拉德都向你展示了销售成交的真正关键技巧，助你成为所在领域的销售冠军：怎样进行自我销售；怎样解读购买信息；怎样克服顾客拒绝；怎样处理客户拖延；怎样排除客户异议；怎样把握成交契机。 《怎样销售你自己（新）》 无论从事哪个行业的销售工作，你都必须首先把自己成功销售出去。在《乔·吉拉德巅峰销售丛书：怎样销售你自己》中，乔·吉拉德凭借自身不凡的销售经历和工作生活中的真实故事，为你揭示了成功销售自己重要的秘密：如何了解自己的优势，确定职业目标；如何寻找你具活力的个人特质，并向他人展现出来；如何培养基本的自我销售技能；为什么要学会微笑;怎样用好诚实和承诺的力量；如何成为良好的倾听者，获得客户的长久信任；如何将工作转化为成功的舞台并产生预期的销售业绩。 《怎样迈向巅峰》 乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的“世界*伟大的销售员”，也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《怎样迈向巅峰》、《怎样销售你自己》、《怎样成交每一单》，远远**了你之前所读过的任何关于成功励志的书藉。 |
| 作者简介 | |
| 乔·吉拉德（Joe Girard），从小做过擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工以及房屋建筑承包商等约40种职业，直到35岁走进密歇根州的一家雪佛兰汽车专卖店工作，直至1977年退休。他保持着自1966年以来一直蝉联汽车销售冠军的头衔，被《 吉尼斯世界纪录大全 》誉为“世界伟大的销售员”。他创造的连续12年汽车单人销售13001辆的记录至今无人打破。 乔·吉拉德成就斐然，他是以销售员身份荣登美国“汽车名人堂”（Automotive Hall of Fame）的人，并被美国成就学会（America Academy of Achievement）授予“金盘奖”（the Golden Plate Award），曾被已故的 诺曼·文森特·皮尔 （Norman Vincent Peale）博士（《 积极思考的力量 》的作者）和洛厄尔·托马斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿尔杰奖”（Horatio Alger Award，“白手起家奖”）。如今已84岁的乔·吉拉德仍然活跃在世界许多国家的演讲会现场，每到一处都掀起一轮向世界销售冠军学习的高潮。截止2012年底，乔·吉拉德已受邀在中国举办各类形式的大型演讲会近百场，给中国的企业家和营销精英们带来世界顶端销售的洗礼。 |
| 目录 | |
《怎样成交每一单》 第1章 如何克服顾客拒绝 《怎样销售你自己（新）》 第1章 向自己销售你自己我们都是销售员 你必须向自己销售你自己 你是唯yi的 怎样显示你就是“第*” 让你自己兴奋起来 喜欢上自己的三步骤 把不满当作赞美 你应该注意的三种人 怎样走向胜利之路 第2章 如何向别人销售你自己 产品包装要具有可售性 要了解你卖的是什么东西 职业高尔夫球员的故事 我的挑战者：杰克·拉兰纳 三种保持身材的练习 第3章 建立自信和勇气 世界上*有力量的词：信心与恐惧 自信会不断生长 恐惧与信念 消除恐惧的5个法则 按下信心的快门 第4章 培养积极的心态 学那个研究天空的人 如何拓宽你的视野 学那个打开天空的人 第5章 锻炼你的热忱 金手套的故事 把目标变得有趣 半个星期预约的故事 哥伦布的热忱：发现新大陆 第6章 学习倾听 “我的医生儿子” 倾听是一项精致的艺术 “公园长椅上的倾听者”的故事 第7章 会说另一种语言 用母语做双语表达 在适当的时机说出适当的字眼 第8章 记忆管理 记忆超群的妙用 手指上的线：记忆管理法 第9章 诚实为上 圣者的故事 谎言的代价 说实话的将军 我的背痛 第10章 承诺的力量 承诺：衡量真诚的标准 三思而后言 承诺是一种合约 第11章 微笑的魅力 那个微笑的女孩使我眼前一亮 微笑是真正的问题解决专家 微笑永远不会令人失望 融化钢铁的微笑 完成交易的微笑 如何创造更多微笑 第12章 做个走两英里路的人 波浪舞的故事 正面的结果 买卖才刚开始 第13章 年轻人的自我销售法 面试和简历 如何应对面试 继续自我销售 准备的重要性 第14章 年长者的自我销售法 我的外婆：耐心带来快乐 看看自己拥有什么 年龄不等于走下坡路 为别人而活 第15章 销售你自己和你的产品 基本的销售策略 吉拉德销售精神 第16章 销售你自己和你的服务 铺砖头与盖教堂的故事 服务的销售策略 销售一个有保障的未来 教学相长 向解决问题的专家学习 手术床边的个人包装 第17章 销售自己却不出卖自己 如何避免出卖自己或别人 第18章 吉拉德的连锁奇迹 250法则 强调积极的一面 报酬呢？你收获了什么？ 给自己相乘的效果 第19章 持之以恒的报偿 人生是一场马拉松 通往成功的电梯坏了 持之以恒的3个法则 …… 《怎样迈向巅峰》 第1章怎样看你自己 |
| 精彩文摘 | |
《怎样迈向巅峰》 第4章为成功设定目标 |
用户评价
《怎样迈向巅峰》这本书，我是在《怎样成交每一单》读完后接着看的，它给我的感觉就像是给整个销售过程插上了翅膀。如果说上一本是教你如何走路，那这一本就是教你如何飞翔。它不再局限于单次交易的技巧，而是从更宏观的角度，探讨了如何建立自己的销售体系、如何持续提升业绩、以及如何成为一个真正有影响力的销售精英。作者在书中分享了很多关于“心态建设”的理念，比如如何面对挫折、如何保持激情、如何设定并实现长远目标。我特别喜欢他讲到的“价值创造”的概念，原来销售不仅仅是卖东西，更重要的是为客户创造价值，解决他们的问题。书里还介绍了许多成功销售人士的案例，这些案例充满了励志色彩，让我看到了无限的可能性。更重要的是，这本书让我意识到，成为销售的“巅峰”并非遥不可及，而是可以通过持续的学习、实践和反思来实现的。它教会我不要满足于现状，要不断挑战自己，去探索更大的市场和更高的目标。读完这本书，我感觉自己的视野开阔了很多，对销售的理解也上升到了一个全新的层面，充满了前进的动力。
评分这套书的价值，远不止于提供销售技巧。我之所以会反复阅读，是因为它触及了销售的本质——人与人之间的连接和价值交换。在《包邮 怎样成交每一单》中，我学到了如何带着真诚去了解客户，如何站在对方的角度去思考问题，这让我不再把销售看成是一场“说服”的战斗，而是一次“帮助”的互动。《怎样迈向巅峰》则教会我，销售不仅仅是追求业绩的数字，更是一种持续成长和自我超越的过程。它鼓励我跳出舒适区，去挑战更高更远的目標，去探索那些看似不可能的领域。而《怎样销售你自己》，则让我深刻地意识到，在信息爆炸的时代，个人的独特价值和专业能力是多么重要。它让我学会了如何清晰地表达自己的观点，如何建立信任，如何成为一个值得信赖的合作伙伴。总的来说，这套书为我提供了一个全方位的销售思维框架，让我能够更深刻地理解销售的各个层面，并且能够将这些理念融入到我的工作和生活中，不断地提升自我，实现个人和事业上的突破。
评分在阅读这套书的过程中，我最大的感受是，它并非那种“速成”指南，而是一套系统性的销售思维和方法论。从《包邮 怎样成交每一单》的实操技巧，到《怎样迈向巅峰》的战略视野，再到《怎样销售你自己》的个人品牌塑造，这三本书层层递进，环环相扣，共同构建了一个完整的销售生态。我尝试着将书中学到的方法运用到我的实际工作中，特别是关于客户需求挖掘和异议处理的部分，真的带来了意想不到的效果。我发现，很多时候客户的“不”并不是真的拒绝，而是他们需要更多的信息和引导。而《怎样迈向巅峰》则让我明白了，销售的成功并非偶然，而是源于清晰的目标、坚定的信念和持续的优化。至于《怎样销售你自己》，更是让我明白，在任何一个行业，甚至是生活中，我们都需要有意识地去构建自己的个人品牌，去展现自己的价值。这套书不仅仅是教会我如何卖东西，更是教会我如何与人沟通、如何建立关系、如何实现个人价值。它让我从一个被动的销售者，变成了一个主动的价值创造者。
评分拿到这套书的时候，我心里还是有点忐忑的，毕竟“巅峰销售”听起来就很高大上，我担心自己是新手，看不懂或者学不会。但翻开第一本《包邮 怎样成交每一单》之后，我的顾虑就打消了。这本书真的太实在了！它没有讲那些虚头巴脑的理论，而是从最基础的客户心理分析入手，一步步教你如何去了解客户的需求，如何进行产品介绍，以及最关键的——如何促成交易。我印象最深的是里面关于“异议处理”的部分，以前我总觉得客户的拒绝很让人沮丧，但这本书提供了很多具体的应对方法，比如“认同-转化”法，让我学会了把客户的疑问变成深入了解产品的好机会。而且，它还讲了很多实际的销售场景，比如电话销售、面谈销售，甚至还有如何利用人脉进行转介绍，这些都是我以前从未想过的。最让我惊喜的是，作者还强调了“细节的重要性”，比如一个微笑、一个眼神、一次真诚的问候，都能在无形中拉近与客户的距离，提高成交率。这本书读起来一点也不枯燥，反而像是在和一个经验丰富的销售前辈在聊天，学到了很多接地气的技巧，感觉自己真的离“成交每一单”不远了。
评分《怎样销售你自己》这本书，是我在这套丛书里觉得最独特也最有启发的一本。一开始我以为它会讲一些关于形象包装或者PPT制作之类的，结果完全不是。它深入到“自我认知”和“个人品牌”的层面，教你如何认识自己的优势和价值，然后如何有效地将这些展现给他人。这对于销售来说，太重要了！因为归根结底，我们卖的不仅仅是产品，更是我们自己这个人。作者强调了“信任”的重要性，以及如何通过真诚、专业和可靠来赢得客户的信任。书中有很多关于“沟通技巧”的分享，比如如何倾听、如何提问、如何讲故事，这些技巧不仅仅适用于销售，也适用于我们生活的方方面面。我最欣赏的是它关于“持续学习和成长”的理念，它告诉我，一个真正成功的销售人员，永远不会停止学习，永远会保持一颗好奇心和进取心。这本书让我开始重新审视自己，思考我能为别人带来什么，我如何才能成为一个更有价值的人。它不仅仅是一本销售书籍，更是一本关于个人成长的指导手册，让我对“销售自己”有了全新的理解和认识，也让我更加自信地去面对未来的挑战。
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