（满58包邮） 品类战略(十周年实践版) 湖北新华书店 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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张云 王刚 著

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出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111568308

商品编码：12840490278

包装：平装-胶订

出版时间：2017-05-01

图书基本信息
图书名称	品类战略(十周年实践版)	作者	张云 王刚
定价	45.00元	出版社	机械工业出版社
ISBN	9787111568308	出版日期	2017-05-01
字数	184000	页码	228
版次	1	装帧	平装-胶订
开本	16开	商品重量	0.4Kg

内容简介

《品类战略》系统地介绍了“品类战略”这一革命性的前沿营销思想，并结合国内外众多大企业的成功与失败案例，具体分析了品类战略在企业发展和品牌创立过程之中的核心战略地位。解析可口可乐、宝洁、丰田、格力等企业的成功之道，使你的品牌起步就是领导者。 今天与“营销”有关的图书、文章和演讲都在谈论建立“品牌”的必要性。你所能见之处，无不是“品牌、品牌、品牌”。当然，建立一个强大的品牌是营销战略的目标。但是如何建立强大的品牌？显然不能只立足于品牌本身。只有通过思考品类才能建立强大品牌，品牌只是营销中直观可见的一个方面而已，它就像是冰山露出水面的尖角。每个强大品牌底下都有一个具有前景的品类在支撑，就像冰山尖角下面才是冰山的主体，品牌下面的主体是品类，一个品牌的强大和品类本身的强大密不可分。 自2007年进入中国以来，里斯伙伴一直致力于协助中国企业进行品类战略实践，至今刚好10年整。我们先后在汽车、家电、饮料、食品、餐饮、B2B等领域播下了品类战略的种子，尽管时间较短，但目前这些品牌和企业普遍发展势头良好，竞争力和盈利水平明显优于行业内其他企业。以长城汽车为例，在过去的8年中，它的利润增长了20倍，股票市值增长将近70倍。而老板电器则借助品类战略拉开胶着多年的对手，成为家电领域*个真正意义上在高端市场成为全球销量*的品牌。同样，老板电器长期保持每年40%～50%的利润增长，即使在经历了2015年的股市动荡后，股票仍然保持40%以上的增长。我们希望，假以时日，这些品牌能发展成为中国企业的新标杆。当然，我们更加期望的是，更多的中国企业能从本书中得到启发，成功地开创新品类，推动企业转型。如此，中国经济的转型才能真正成为可能。

作者简介

张云： 全球著名品牌战略咨询公司——里斯伙伴中国公司总经理、战略定位专家，定位理论的新发展——品类战略思想的创建者及实践者之一，多年来一直致力于里斯品牌战略方法研究和中国实践。2007年，因对里斯战略思想的深研、传播与实践，被“定位之父”里斯先生亲自核准并授权为全球第五位合伙人。 王刚： 全球著名品牌战略咨询公司——里斯伙伴中国公司战略总监、战略定位专家，定位理论的新发展——品类战略思想的创建者及实践者之一，专注于品牌战略方法研究与中国实践，2007年加盟里斯伙伴全球网络，成为中国公司合伙人之一。

目录

目录 推荐序 序言　以商业创新实现中国经济转型 前言 第1章　品类时代来临 ∥1 品类时代的营销，核心以成为潜在消费者心智中品类代表为目标，通过把握商业发展趋势，发现品类机会，成为消费者心智中的品类代表，并推动品类发展，不断进化，终主导品类，创建真正的强大品牌。 第2章　品类源自分化 ∥18 分化本身不会创建品牌，分化的趋势必须和企业的战略相结合，才能诞生新的品类和代表品类的品牌。 第3章　开创新品类 ∥29 开创新品类是手段，核心的目标是成为潜在消费者心智中品类的代表，因此品牌甚至可以在一群延伸品牌中通过聚焦，打造专家品牌，从而占据品类代表的位置。 第4章　品类化的五大要点 ∥49 聚焦一款产品有利于品类品牌在消费者心智中清晰树立新品类的认知。为了确保品牌占据品类有价值的部分，同时也使新品类在发展初期获得较快的发展，核心品项应该把握品类中主流的市场。 第5章　为新品类定位 ∥62 新品类必须把原有的老品类准确地定义为自己的对手，并通过对立性的定位，从老品类中争取到更多的顾客，赢得更多的生意，从而实现更快速的增长。 第6章　推出新品类的六个要点 ∥68 通常的看法是品牌进入的渠道越多，销售的网络越广，能见度越高，销售量越大。这是一种误区，新品类推出的初期，应避免广铺渠道，这对于那些资金实力不强的中小企业来说，尤为重要。 第7章　如何主导新品类 ∥81 身为品类的代表和领导者，品牌必须具有从整个品类思考的远见，对品类的前景充满信心，承担起教育和推广品类的责任，只有这样，才能在品类发展中获得大的回报。 第8章　培育企业大树 ∥91 不同的品类，“主导”的标志并不相同，但总体的原则是品牌在品类中具有支配性地位，占据稳固的、领先的市场份额，同时在消费者心智中也被公认为，它与第二品牌的差距明显。 第9章　品类战略实践 ∥106 在品类的不同成长阶段，面对不同的竞争态势，企业需要不断地对品牌定位进行调整，但是目的始终如一：成为品类的代表，主导所在品类。 第10章　品类预言回放 ∥163 品牌战略的首要原则在于聚焦。通常情况下，只有当企业的品牌在目标市场或者所在品类占据了主导性地位的前提下，才应该考虑针对新的市场和品类推出新的品牌。 第11章　从品类战略看中国品牌 ∥178 中粮必需的转型就是从一家强大的产品贸易企业变为一家强大的品牌经营企业；以强大的品牌来整合产业链优资源，实现企业的良性循环。这才是中粮的正道。 附录A　美的究竟有多美：从美的看家电企业战略模式 ∥194 美的应该停止扩张，聚焦到空调上来，凭借对变频空调的发力占据空调的位置，这也许是美的品牌在空调领域的机会。 附录B　定位思想应用 ∥204 附录C　企业家感言 ∥207

编辑推荐

定位思想正在以下组织或品牌中得到运用 IBM成功转型，重铸辉煌 西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和 惠普、宝洁、汉堡王、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……

文摘

序言

《品类战略（十周年实践版）》 洞悉市场本质，引领企业制胜之道 在瞬息万变的商业战场中，企业如何在激烈的竞争中脱颖而出，实现持续增长？《品类战略（十周年实践版）》以其深邃的洞察力和实践的智慧，为企业提供了破解这一难题的钥匙。这本书不仅是对“品类战略”理论的最新总结与升华，更是对十年间无数企业成功实践的提炼与凝练，旨在帮助企业看清市场本质，找到真正属于自己的战略制高点。 为什么品类战略如此重要？ 我们生活在一个信息爆炸的时代，消费者每天都被海量的信息和品牌所轰炸。在这个背景下，企业若想被消费者记住、被消费者选择，就必须拥有清晰且独特的定位。而“品类战略”正是帮助企业实现这一目标的核心武器。它并非仅仅是关于产品本身的创新，而是关于如何在消费者心智中创造一个属于自己的“品类”，并将企业打造成该品类的领导者。 想象一下，当消费者需要某个产品或服务时，第一个会想到什么？是某个品牌，还是某个“品类”？如果消费者首先想到的是一个品类，而你的企业就是这个品类的代名词，那么你就已经赢在了起跑线上。 《品类战略（十周年实践版）》深入浅出地阐释了这一理念。它告诉我们，成功的企业不是简单地“卖产品”，而是“创造品类”。通过聚焦于一个特定的品类，并将其发展壮大，企业能够有效地规避同质化竞争，建立强大的品牌护城河，从而获得可持续的竞争优势。 核心理念与理论框架 本书的核心观点在于，企业战略的起点不应是企业自身，而是消费者心智中的“品类”。“品类”是消费者认知和决策的单位，是企业与消费者沟通的语言。当一个企业成功地在消费者心中建立起一个清晰的品类概念，并成为这个品类的代表时，它就拥有了强大的市场力量。 作者将这一理论框架构建得严谨而实用，主要包括以下几个关键维度： 品类创造与定义： 如何识别并创造一个尚未被满足或定义不清的消费者需求，并将其转化为一个具有潜力的品类？本书提供了系统性的方法论，帮助企业洞察市场空白，捕捉新兴趋势，甚至引领消费者认知。这包括对消费者行为、潜在需求以及竞争格局的深入分析。 品类领导者的崛起： 一旦品类被定义，如何确立并巩固自己在该品类中的领导地位？本书强调了“成为品类第一”的重要性，并探讨了实现这一目标所需的关键策略，包括差异化、聚焦、以及对消费者心智的持续占领。它揭示了品类领导者如何通过战略性的产品开发、营销推广和渠道建设，不断强化其领导者形象。 品类疆域的扩张与防御： 在品类领导地位确立后，如何进一步扩大品类疆域，同时有效抵御后来者的挑战？本书讨论了品类扩张的逻辑，以及如何通过产品线延伸、新市场开拓等方式，巩固和扩大市场份额。同时，它也强调了防御策略的重要性，如品牌忠诚度建设、供应链优化等，以应对潜在的竞争威胁。 品类战略的落地执行： 理论再好，最终需要落地。本书提供了大量真实世界的案例，生动展示了品类战略在不同行业、不同规模企业中的成功应用。这些案例不仅涵盖了消费品、服务业，也触及了科技、工业等领域，为读者提供了丰富的实践借鉴。 十年磨一剑：实践版的新价值 “十周年实践版”的推出，标志着“品类战略”理论在过去十年间的进一步深化和成熟。这一版本最大的亮点在于其丰富且鲜活的实践经验。作者团队在过去十年间，深入到众多企业的实际经营过程中，与企业共同探索、验证并优化品类战略的实施路径。 因此，这一版本不仅仅是对理论的更新，更是对理论在现实中如何运作的详尽解读。它回应了企业在实际操作中遇到的各种挑战，提供了更加接地气、可操作的解决方案。新的案例研究更加贴近当下商业环境，涵盖了近年来涌现出的新兴品牌和成功转型案例，让读者能够更直观地感受到品类战略的强大生命力。 本书的价值在于，它能够帮助企业： 找到真正的差异化优势： 在“蓝海”稀缺的时代，品类战略为企业提供了一条超越同质化竞争的道路，帮助企业在消费者心中建立独一无二的价值主张。 实现可持续的增长： 通过聚焦和领导，企业能够建立更强的品牌议价能力和更高的客户忠诚度，从而实现稳定且健康的业务增长。 提升营销效率： 当品牌成为品类的代名词时，营销的投入产出比将大大提高，因为沟通的信息更加聚焦，更容易触达目标消费者。 规避战略性错误： 许多企业因为缺乏清晰的战略方向而迷失，品类战略为企业提供了坚实的战略锚点，避免盲目扩张和资源浪费。 谁适合阅读这本书？ 《品类战略（十周年实践版）》适合所有渴望在商业竞争中取得卓越成就的企业家、高层管理者、市场营销专业人士、战略规划人员以及对商业战略感兴趣的研究者和学生。 无论你是一家初创企业，正在寻找自己的市场定位；还是一家成熟企业，面临转型升级的挑战；亦或是一位创业者，希望打造一个具有长远生命力的品牌，这本书都能为你提供宝贵的启示和实用的指导。 本书的结构与阅读建议 本书通常会以理论基础为开端，逐步深入到品类战略的各个维度，并通过大量的案例研究来支撑和说明。每一章都可能围绕一个具体的战略问题展开，并提供相应的分析工具和行动指南。 为了最大化本书的阅读价值，建议读者： 1. 带着问题阅读： 在阅读前，思考你所在企业面临的关键挑战和战略目标。 2. 联系实际思考： 在阅读过程中，不断将书中的理论和案例与自己的企业情况进行对比和联想。 3. 深入案例研究： 仔细分析案例中的成功之处和失败原因，从中汲取经验。 4. 动手实践： 尝试运用书中的工具和方法，对自己的企业进行品类战略的分析和规划。 5. 与团队讨论： 与团队成员分享阅读心得，集思广益，共同推动品类战略的落地。 结语 在这个充满不确定性的商业世界里，《品类战略（十周年实践版）》为你提供了一盏明灯，指引你穿越迷雾，找到通往成功的清晰路径。它不仅仅是一本书，更是一种思维方式，一套行之有效的战略工具，一份引领企业走向未来的实践指南。通过掌握品类战略，你将不再是被动跟随者，而是能够主动塑造市场、定义行业的领导者。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉是，它不是一本让你读了就能立刻成为战略专家的书，而是需要你静下心来，反复咀嚼，并结合自身实际去思考的书。标题里的“品类战略”听起来很高大上，但内容触及的很多方面都和日常的商业运作息息相关。我比较欣赏的是它对“细分市场”和“差异化竞争”的深入剖析。在如今同质化竞争如此激烈的市场环境下，能够找到并巩固自己的品类优势，实在是太重要了。书中通过一些历史性的品牌案例，展现了品类创新是如何改变市场格局的。例如，某个品牌如何从一个不起眼的小品类，通过精准的定位和持续的投入，最终成为行业领导者。这些故事让我对“战略”这两个字有了更深的理解，它不仅仅是制定计划，更是对未来趋势的判断和对自身资源的有效配置。不过，我也有点小小的遗憾，就是书中对一些新兴品类的探讨略显不足。在互联网时代，品类更新换代的速度非常快，书中提到的一些案例虽然经典，但可能在指导当下最新的市场变化时，会有一定的滞后性。但总体来说，作为一本帮助理解和构建品类战略的书籍，它的价值还是非常大的，尤其适合那些希望在某个领域深耕细作，建立持久竞争力的企业和个人。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题实在太长了，刚拿到的时候还以为是什么大型的行业报告，仔细一看原来是讲品类战略的。我平时的工作涉及到产品规划和市场推广，一直对品类战略这个概念很感兴趣，但总觉得有些理论化的东西离实际操作有点远。这本书虽然名字里带了“十周年实践版”，但我觉得它更像是在梳理和总结一些过往的经验。读下来发现，它讲得还是比较接地气的，没有那种高高在上的理论说教。举了挺多实际案例，有成功的也有失败的，这让我觉得特别受用。尤其是一些在市场竞争中如何定位自己的品类，以及如何通过差异化来获得优势的分析，都给了我不少启发。书中对不同品类生命周期的描述也很到位，让我能更好地理解当前所处品类的特点和发展方向。总的来说，这本书更像是一本操作指南，虽然不是直接告诉你“怎么做”，但通过案例分析和理论框架的结合，让你能自己摸索出一些答案。我特别喜欢它对“品类认知”的探讨，很多时候我们低估了消费者对品类的认知程度，而这本书恰恰强调了这一点的重要性，并且提供了构建强大品类认知的具体方法。对我来说，这本书最大的价值在于它提供了一种思考问题和解决问题的框架，而不是直接给出结论。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我一开始是被标题里“十周年实践版”几个字吸引的，觉得应该是经过市场检验，比较靠谱的理论。读下来之后，发现它确实是这样一本有分量的书。它不是那种快速教你成功的“速成指南”，而是更侧重于提供一种思考的深度和广度。我个人对书中关于“品类战争”的论述印象尤为深刻。它将市场竞争比作一场战争，而品类则是争夺的“领土”。企业需要选择合适的“战场”，制定有效的“战略”，才能取得最终的胜利。这比单纯的“竞争优势”之类的说法更具象化，也更容易让人理解。书中对“品类定位”的阐释也非常到位，它强调了“第一”的重要性，以及如何让消费者将某个品类与你的品牌紧密联系起来。这不仅仅是宣传口号，而是需要通过产品、服务、传播等一系列组合拳来实现。当然，这本书的阅读门槛不算低，需要读者具备一定的商业知识和市场洞察力。但如果你真的想在某个领域建立起持久的竞争力，这本书绝对值得你花时间去钻研。它提供了一种超越产品层面，去思考企业长期发展的视角。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书的时候，我正愁着如何让我的小店在众多竞争对手中脱颖而出。书名里的“品类战略”听起来有点专业，但读进去后发现，它讲的很多道理都非常贴近实际生活中的商业行为。最让我印象深刻的是书中关于“品类创新”的论点。它不仅仅是推出新产品，而是要重新定义一个品类，或者创造一个全新的品类。我记得书中举了一个例子，关于某个零食品牌是如何通过重新定义“健康零食”这个品类，从而吸引了大量注重健康的消费者。这给了我很大的启发。我一直在思考如何让我的产品在口味、包装、营销等方面与众不同。这本书就提供了一个系统性的思考框架。它引导我去思考，我的产品究竟属于哪个品类？在这个品类中，我应该如何定位自己？我有哪些独特的优势可以用来巩固我的品类地位？读完之后，我感觉思路清晰了很多，也更有信心去探索属于我自己的“品类战略”。当然，这本书的阅读过程也需要一定的耐心，因为里面涉及的理论比较多，需要反复琢磨才能真正理解。但我认为，这种投入是值得的，因为它能帮助我从更宏观的层面去思考我的业务，而不只是停留在日常的琐碎事务中。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题有些让我望而却步，以为会是一本非常学术化、枯燥的理论著作。但实际上，它的内容比我想象的要生动和实用得多。我尤其喜欢书中关于“品类领导者”和“追随者”的分析。它详细阐述了不同品类地位的企业应该采取的策略，以及如何通过“品类占位”来影响消费者的认知。这对于我理解当前市场上的竞争格局非常有帮助。书中也提到了“品类延展”的策略，以及在执行过程中需要注意的风险，这让我意识到，即使是在已有品类基础上进行创新，也需要审慎规划。书中的案例非常丰富，涵盖了不同行业和不同规模的企业，这使得读者能够从多角度理解品类战略的实践。我个人比较关注的是书中对于“品类信号”的论述，即企业如何通过各种营销手段来传递其品类定位，并加深消费者对这一品类的认知。这对于我正在从事的品牌推广工作非常有借鉴意义。不过，我总觉得书中对一些非常细微的品类操作，比如在定价策略上如何体现品类独特性，这方面的具体指导还可以更深入一些。但总体而言，这是一本能够帮助读者构建清晰品类思维的优秀读物。