博弈心理學:人際交往中的心理博弈 [Game Psychology]

博弈心理學:人際交往中的心理博弈 [Game Psychology] 下載 mobi epub pdf 電子書 2024


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陳瑋 著



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發表於2024-12-23

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圖書介紹

齣版社: 中央編譯齣版社
ISBN:9787511727459
版次:1
商品編碼:11769225
包裝:平裝
外文名稱:Game Psychology
開本:16開
齣版時間:2015-10-01
用紙:輕型紙
頁數:304


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圖書描述

産品特色




編輯推薦

  推薦1:一部解析洗腦術、操縱術、影響力的心理學集大成之作!反洗腦、反操縱、反影響領域的經典之作。
  推薦2:人際交往中反操縱的過程,事實上就是心理博弈的過程。無論你學生還是已經參加工作,無論你是普通職員還是高級管理者,是産品生産者還是消費者,是設計師還是推銷員……在社會生活中,無論你扮演的是什麼角色,隻要你還在與外界發生著信息交換、人際往來,你就無法阻止心與心的碰撞,無法避開人與人之間的博弈。
  推薦:3:“輸入信仰,並讓他們成為教徒”、“利用暗示,讓他聽你的指揮”、“攻擊你的弱點,讓你依賴於他”……這就是“洗腦者”讓你服從的秘密!在我們的生活中,這種洗腦式入侵無處不在。他們的手段有多種,但都是以扭麯我們的思維和行為為目的的。隻有懂得鑒彆洗腦者和洗腦方法,纔能有效地警惕他人我們的大腦。
  推薦4:每個人都被他人操縱著,每個人也可能就是隱藏著的操縱者。操縱者們帶著各式各樣的麵具,潛伏在你的身邊,以各種手段,將你玩弄於股掌之間。這就是人際交往中的“隱形操縱”,讓你置身其中,進退兩難。情感勒索、心理綁架、隱形操縱……這些睏境,在本書中都被解析得足夠深入、細緻、具體。
  推薦5:為什麼許多人能夠輕易地控製和影響他人,而我們卻隻能以沉默應對?事實上,許多人根本沒有意識到自己被洗腦,被影響,被操縱瞭!隻要我們能全麵洞察,並且采取相應的措施,這些人就無法真正傷害到我們,我們還能成功地反客為主,搶占主導地位。
  推薦6:在與他人的心理交鋒中,若能夠運用博弈心理學的知識,看穿對方的真實麵孔,瞭解他的真實目的,就能夠有效地規避對方設下的心理陷阱,進而掌控對方的心理,化不利為有利,占領心理博弈的主動權。
  推薦7:博弈心理學揭示人際關係中的心理博弈真相,讓你擺脫他人的精神綁架,讓你警覺他人的隱形操控,讓你識彆他人的負麵影響;博弈心理學教你建立起強大的心理防禦機製,從本質上拆解洗腦和操縱常用的手段和方法;博弈心理學讓你避開人際關係中的陷阱,掌握主動,切實解決生活、工作中所遇的各種問題,讓你在人際交往中更加應對自如。
  備注:以購買實物版權頁上的齣版信息批次等為準。

內容簡介

  

  一個人在社會生活中不是完全獨立的,他時時刻刻都會受到外界的影響和操縱,比如,孩子會受到傢長的操縱,夫妻之間也會相互製約,員工在職場中也會被他人利用,這些操縱,我們通常並不能直觀地覺察到,但卻會讓我們進退兩難。更嚴重的是,有些人通過一係列的控製(誘導、威脅、混淆視聽、灌輸信息等)手段,可能會讓我們的大腦在不知不覺中聽命於他,從而徹底喪失對自我的掌控。
  洗腦與反洗腦,操縱與反操縱,影響與反影響,人際關係中永恒的主題,被洗腦和被操縱總是讓人不悅,即使你的頭腦沒有意識到被人左右的局麵,你的心靈也會發齣種種信號,讓你因陷入糾結、兩難、猶豫的境地而睏苦。而一旦擺脫被洗腦和被操縱的局麵,你的心靈會得到自由而奔放,你的頭腦會恢復理性而清晰,你的人生豁然而開朗。博弈心理學,就是一門讓人擺脫這些人際交往睏境的學科。
  人際交往的過程,事實上就是心理博弈的過程。在社會生活中,無論你扮演的是什麼角色,隻要你還在與外界發生著信息交換、人際往來,你就無法阻止心與心之間的較量,無法避開人與人之間的博弈!本書立足於心理學、行為學、博弈論等,揭露瞭人們在社會生活中所受到的來自社團組織、商業機構、媒體宣傳的洗腦現象,以及父母、戀人、朋友、上司、同事、推銷人員,甚至是陌生人對我們進行情感操縱和心理影響的各種現象,及其背後的實質,旨在讓讀者瞭解博弈規律,瞭解人性特徵,瞭解社會的陰暗麵,掌握反操縱手段,掌握馭人策略,以巧妙的博弈技巧達到取勝目的。
  什麼樣的人容易被洗腦?——警惕他人“入侵”
  1.當你是公眾人物時
  日本某網站曾經報道過一則駭人聽聞的消息,一位非常有名的日本笑星 被占蔔師“洗腦”,這件事情一度成為媒體的焦點。這位笑星長得漂亮,收 入又高,作為一名成功的藝人,廣受尊敬。但是,就是這樣一個人竟然完全 被占蔔師控製,令人難以理解。那麼,占蔔師是看中瞭她的哪些特點,從而將其作為自己的“獵物”呢? 首先,就身份而言,諸如藝人、企業老總這類經常站在聚光燈下的知名人士,他們的個人信息非常容易泄露,當他們在媒體上公開時,以占蔔師為 代錶的“洗腦者”會根據他們的神態、言語等方麵來觀察其精神狀態。
  其次,作為公眾人物,他們總是以堅強、開朗、樂觀的形象示人,但內 心深處其實很孤獨,特彆是當他們遭遇與普通人一樣的低榖時,他們也需要 有可以傾訴的對象,可這對他們來說,並不容易。這時,迷惘的內心會嚮外 求援,從而可以讓騙子“乘虛而入”。再次,……
  ……
  2.當你是個普通人
  普通人容易陷入的洗腦陷阱之一就是傳銷,讓我們來看一下典型的 傳銷洗腦過程是怎樣的:
  第一步:篩選新成員 對於傳銷組織來說,他們喜歡的是有事業心卻偏偏懷纔不遇的,或者曾經輝煌過想要東山再起的人;有一定號召力的人也是他們喜歡的,因為可 以繼續去邀請新朋友;有一定空閑時間的人;比較單純、沒什麼心眼的人,等等。
  第二步:接入組織 組織會根據新成員的特點,安排一個閤適的老成員和推薦人去接人。在沒有和新成員交底前,他們會先帶他進課堂聽課,這個時候他們不會談公 司、産品和製度;然後,會安排彆人繼續與新成員去溝通,這時,就會想方 設法套新成員的心裏話,看他有什麼需求和想法,然後及時嚮“上傢”匯 報,以便下一步有針對性地溝通。
  第三步:煽情授課,初步“洗腦” 在一個封閉的環境中,通過授課、“成功人士”的經驗介紹等,描繪齣“光輝前景”,利用短期即可達到高額迴報的“藍圖”,點燃“新人”投入非 法傳銷團夥的狂熱欲望。
  第四步:灌輸扭麯的“成功學” 傳銷組織會營造一個充滿瞭鼓動性、激情和希望的氛圍,吹噓他們是一
  個改變人的行業,可以給每個人提供一個舞颱。他們的一套歪理邪說經“成 功學”包裝後,便可以講得口若懸河,頭頭是道,讓初來乍到的新成員熱血 沸騰。
  第五步……
  ……
  那麼,我們也就可以根據他們的手段,來推導齣具備哪些特點的人容易成為 “獵物”。
  1.充滿欲望的人:洗腦首先要做的,就是激發你內心的需求和欲望, 尤其當人們充滿野心,求富心切,卻又對自己的前途感到迷茫,對社會以及 生活的現狀有不滿的情緒時,洗腦者趁機美化傳銷事業,讓人們對金錢産生 扭麯的追求……
  2.依賴型人格的人:這類人自主思考、判斷和行動力不足,即使隻是 一些瑣碎的小事,他們也要看控製者的臉色,按控製者的想法行事……
  3.缺乏安全感的人:這類人對傳銷組織刻意營造齣的“傢”會特彆有 親近感,尤其當他們正在或曾經遭受巨大壓力……
  4.易受暗示的人:這類人容易不加判斷地相信所有信息,按照自己得 到的暗示做齣行動,而不是按照自己的意願行動……
  5.孤獨無助的人:……(更多精彩內容,請在書中閱讀。
  
  

作者簡介

  陳瑋,知名心理學傢,暢銷書作傢。專注於情緒、人格與人際交往等心理學領域研究數十年,頗有建樹。以透徹直白的語言風格,幫助讀者解決人際互動中的心理建構問題。著有暢銷書《博弈心理學》《微人格心理學》《彆讓情緒失控害瞭你》《彆讓不會說話害瞭你》等。

目錄

第一章 人與人的交往就是心與心的博弈
人際關係博弈,事實上就是人與人之間的內心較量。在職場、商場、情場中,這種産生於人際博弈過程中的洗腦與反洗腦、影響與反影響、操控與反操控幾乎無處不在。隻有站在博 弈層的最高點,客觀看待、冷靜分析心理博弈的規律,並塑造 一顆強大的內心,培養一種縝密的思維方式,纔能察覺他人對 我們的操縱,用最有效的策略剋敵製勝。


打贏思辨之戰,搶占心理博弈的製高點
博弈雙方,是依存還是製約
人際關係中的影響力:你是如何被外界塑造的
操縱者的陰謀:你知道自己被彆人控製瞭嗎
如果有人入侵瞭你的大腦
塑造內心強大的自己,與控製者進行對決






第二章 誰在控製你的大腦
輸入信仰,並讓他們成為教徒”“利用暗示,讓他聽你的 指揮”“攻擊你的弱點,讓你依賴於他”……這就是“洗腦者” 讓你服從的秘密,而你絕大多數情況下無法察覺到!在我們的 生活中,這種洗腦式入侵無處不在。他們的手段有多種,但都是以扭麯我們的思維和行為為目的的。隻有懂得鑒彆洗腦者和 洗腦方法,纔能有效地警惕他人控製我們的大腦。

人的大腦可以被他人塑造嗎?
“迫不得已”的選擇:你真的是自願的嗎? /
哪些人最容易闖入你的大腦——識彆洗腦者
暗示的真相:有人潛伏在你的潛意識裏
刺激和誘導:利用條件刺激,改變你的行為模式 /
信息輸入:灌輸超負荷信息,使你的大腦陷入疲勞
最有效的控製工具——欲望和恐懼 /
趁虛而入的最佳時機——孤獨和無助
讓你的行為不受自我控製——極限狀態 /
什麼樣的人容易被洗腦——警惕他人入侵












第三章 發現潛伏在你身邊的操縱者
在生活中,每個人都被他人操縱著,每個人也可能就是隱 藏著的操縱者。操縱者們帶著各式各樣的麵具,潛伏在你的身邊,以各種手段,將你玩弄於股掌之間。他們有的看起來很友善,讓你十分信任;有的則很有威信,讓你無法置疑,但他們的操縱行為卻常常使你進退兩難,壓製自己的真實意願。現 在,就讓我們揭開他們的麵具,識破各種類型的操縱者吧。
小心!他正在操縱你
揭開操縱者的麵具——他在控製你嗎?
熱心型:“我對你這麼好,你該怎樣報答我?”
魅力型:當操縱者有瞭無法抗拒的吸引力
友善型:他看起來好像很善良
專製型:“我纔是最有道理的”
權威型:越有學識,越能夠“誘導”你
無辜型:越可憐的人,越可怕
自我壓製型:建立在虛幻之中的控製關係











第四章 你是怎樣進入操縱者的陷阱的
深諳心理操縱技巧的人,會以各種方法對你的行為進行控 製,以滿足自己的利益;同時,我們自己也可能“姑息養奸”,縱容他們的行為,就如同法國作傢西濛?波娃所說:“我和所 有人一樣,一半是同謀,一半是受害者。”我們隻有對他們的操縱行為進行深入的分析,纔能瞭解他們的真實意圖,避開他 們對我們的掌控;也隻有深入分析自己的特質,纔能真正塑造 一個獨立的、不受他人控製的自己。


心理操控的本質是欺騙
原來我們隻是他們的玩偶——非對等的關係
你是受害者,也是同謀——忍氣吞聲的後果 /
你容易被操控嗎?——被操縱者的幾種特質
批判者的用意:他在故意貶低你 /
挑撥的背後:如果身邊的人都遠離你,當心有人離間
利用信息的不透明性,引導你産生聯想
反對你的人隻是為瞭追求存在感
擺脫操縱:我的生活不需要你的指導


第五章 心理暴力和情感勒索

最危險、最不易察覺、最難於防範的操縱和情感勒索往往 來自於我們最親密的人!他們對我們的弱點十分瞭解,並且深 知我們齣於對情感的需要,會無條件地做齣妥協,因此,他們總 是習慣性地嚮我們索要迴報,或者讓我們絕對服從於他們。這種操縱大都是從我們內心最深處著手的,會對我們造成看不見 的傷害,我們將這種行為稱為“心理暴力”。


心理拉鋸戰:越親近的人越危險
情感勒索:人際關係中的軟暴力
冷暴力:感情世界裏的無聲對峙
過度依賴:丟不開的麻煩
過度付齣:當他(她)用全部去愛你
逆嚮行為:“我太瞭解你瞭!”
聚光燈下的存在感:“你們隻能關注我!”
毫無責任感:“這不關我的事!”
利用負罪感:“你怎麼可以這樣對我?”
綁架贊美:“求評價的目的很簡單,就是希望你錶揚我。”
“鋒利”的玩笑:“我不是故意損你的。”


第六章 “潛移默化”的力量:你正在被他人影響
你的行為和想法都是聽命於你本人的意願嗎?對我們大多 數人來說,答案是否定的。我們的想法、意念、思維、行動, 甚至情感體驗,無不被周圍的人們影響著。這些影響,有些是 積極的,但更多的是消極和有害的,它們讓你處於矛盾和迷茫之中無法做齣理智的選擇,它們一直在綁架你的人生。洞悉這 些負麵影響,纔能找到衝齣牢籠的齣口。


因為看不見,所以殘忍——錄音帶效應
心理距離越近,越容易被影響——熟悉效應
對情境的再定義——哈洛效應
失控的角色扮演——路西法效應
喚醒心中的怪獸——群體效應
他們是如何利用傳統觀念來捆綁你的——答布效應
當思維被“成功理論”所引導——“成功學”的陷阱
誰纔是“壞人”——道德綁架


第七章 想要攻剋他,先得看穿他
反操縱的前提是對對方有足夠的瞭解,隻有麵對一個清晰 而具體的敵人,我們纔能相應地采取有效的策略。而反操縱首 先就應該做到“反欺騙”。操縱者深諳隱藏之道,絕不會輕易 將真麵目示人,隻有利用一定的鑒彆技巧、刺激手段,我們纔 能真正看穿他們的想法,挖掘他們人性深處的秘密!


沒有完美的謊言,隻有不夠高明的識謊技巧
眼角眉梢的秘密:原來他不隻是在笑
從眼神的錶達識破他內心的真相 /
通過刺激源,揭開人性的僞裝
設定語言陷阱:用假信息打探齣你要的信息 /
故意激怒對方,讓其暴露齣本來麵目
側麵效應:在與彆人交往時,他纔能錶現齣真實的自己


第八章 利用反嚮博弈,乾擾對方的心理
誰說博弈就隻能是針鋒相對的較量?真正充滿智慧的博弈 手段,是以一種類似於“障眼法”的方式,進行反嚮博弈。如 果你很強大,你就故意示弱;如果你並不自信,那就假裝強 大;如果你能洞察一切,可以裝成一個“笨人”;如果你心思 縝密,那就試著犯個小錯。這種“裝”齣來的博弈,會在對方 的意識裏形成一個假象,也更容易達到你自己的目的。


製造錯覺,感性的衝動比理性的思考更容易控製
告訴他“你一定行”,哪怕隻是安慰
如果很有把握,那就假裝示弱——有底氣的情況
讓自己看起來很強大,從氣勢上壓倒他——沒底氣的情況
裝可憐,同情心會讓對方卸下防備
心理誤導,讓對方以為自己占瞭便宜
藏起精明的自己,扮演笨拙的人——僞裝的藝術
故意犯錯誤,消除對方的戒備——犯錯也是種博弈技巧


第九章 扭轉思維,改變行為:教你不動聲色地反客為主
如果你總是在人際交往中處於下風,那麼很可能是你的思 維齣瞭問題。試著對自己的思維進行解剖,讓思維從固守的框 架裏解脫齣來,並采取適當的行為,主動影響對方的心理和想 法,就能在博弈中得到意想不到的收獲。


走不齣的籠子——看他如何綁架你的思想
理性看待自己,不要活在他人的評價裏
彆讓欲望吞噬你的理智
製造恐懼心理,讓他心甘情願地服從你
引導他參與你的計劃,讓他主動為你所用
利用齣其不意的博弈策略,使對方從心理上趨於被動
“黑臉——白臉”戰術:剛柔並用的心理掌控術


第十章 博弈的和解:化敵為友是最高明的應戰策略
如果攻剋不瞭他,那就把他變成你的戰友吧!在心理博弈 中,應該學會放低自己的身段,以友好的方法讓對方接納自 己。去贊美你的對手,迎閤你的敵人,軟化他們的敵意,將對 峙局麵變為互利雙贏的結果,你就能成為這場心理戰中最大的贏傢。


打破對峙局麵,狹路相逢就一定是敵人嗎——獵鹿效應
讓步——老實人的博弈籌碼
將“討厭鬼”變成好朋友
隻有不閤適的價碼,沒有收買不瞭的人心
換位思考:像青蛙一樣去思考,你就讀懂瞭池塘
適度貶低自己,能巧妙地捧高對方——“捧人”的藝術


第十一章 說服的心理戰術:讓他心甘情願聽你的
瞭解瞭對方的動機和想法,能夠做齣相應的反應,你纔能 說服對方。完整的說服是以思維方式為引導,以聲音為載體,以行動為輔助。在說服對方的過程中,你的語言是否能夠恰好 擊中對方心裏的那根弦,就決定瞭你與對方的交流是否暢通。能錶達齣最準確的意思,並以恰當的方法引導對方的想法,你就成功瞭一大半!


疲憊戰術:在他疲憊的時候進行說服更有效果
互惠原則:“我讓步,你付齣”
沉默戰術:適時地沉默能夠帶來強大的威懾力
接種效應:提前打好預防針,將負麵影響減至最小
單一訴求效應:集中一點式的強調,“轟炸”他人的思想
圖像比嘴會說話,故事比道理更動聽


第十二章 彆做“好人”,做個有魅力的“壞人”
如果你總是懷抱著“利他主義”,以為隻要取悅彆人,就能得到全世界的認可,那你就陷入瞭一個惡性循環中——你越是錶現得“好”,彆人就越看不起你。事實上,利他主義者是在對自己進行操縱!他們的“老好人行為”,纔是使自己陷入 絕境的最主要的原因。


彆做自己的心理操縱者——“老好人”的睏境
取悅他人,你也得不到認可——被貶低的人格
付齣越多,就越得不到——氧氣效應
不願答應,就問心無愧地說“NO”
丟掉過度的熱心,做個“高冷”的人

精彩書摘

  博弈雙方,是依存還是製約
  誰都不是傻瓜,誰都是傻瓜
  荷蘭曾經舉辦過一場“閤作及社會兩難睏境研討會”,邀請瞭眾多博弈論專傢參加。大會結束之後,有兩個學者——麥西剋和路特提議大傢玩一個遊戲。他們將一個大信封拿齣來,請在場的43位專傢拿齣錢來裝進這個信封裏。如果最後這信封裏的錢超過250元,麥西剋和路特將自掏腰包,退給每個人10元錢。不過,如果信封裏的錢不足250元,就要統統沒收,大傢誰也拿不到一分錢。
  按照這個遊戲規則,讓我們來簡單計算一下平均每個人應該支付的數目:5。82元。為瞭防止一些吝嗇鬼少付或者不付,你也可以再多加一點。如果每人放進去7元,應該就可以超過目標值250元瞭。等到最後退還給每人10元時,每人都還可以淨賺3元。不過,遊戲特彆規定大傢互相之間不準討論,也不能偷看彆人放瞭多少錢進信封。但是無論怎樣,這看起來都是一個穩賺不賠的買賣。
  那麼,結果如何呢?
  等到兩位主持人打開信封一數,裏麵的錢總共是245。59元,比目標250元差瞭那麼一點點。看到這種結果,這些學者們群情嘩然,一副不相信的樣子。這種事情怎麼可能發生?他們都是這個領域裏有聲望的專傢,而且剛剛結束瞭兩天的“閤作研討會”!他們的閤作結果居然比目標還少瞭近5元錢,這太諷刺瞭!
  這下子,大傢的錢全都打瞭水漂。有些人抱怨隻要再多一個有良心的人放進去7塊錢就好瞭,有些人則後悔自己應該再多放一點點,更有一些人說:“早知道這樣,我寜可那時候放十幾塊錢!”
  事實上,根本不可能有人會真的奉獻超過10元。因為我們都預期彆人會拿齣他們所該奉獻的那部分。如果真是那樣,那自己多交齣的那部分就是浪費。每個人都基於這樣想法,所以最後的結果就會是令人失望的。造成這種結果同樣是因為每個人都在以一種“零和遊戲”的思維模式來思考。因為我們都預期彆人會“履行義務”,而自己又想盡可能地多“撈”一點,因此纔會産生每個人都拿不迴錢的結果。
  在這個“學者們失敗的遊戲”中,有一位莫尼根教授迴到他任教的大學後,又重復瞭這個遊戲許多次,得到的結果總是差不多。而且,一旦一個群體玩過這個遊戲得到失敗的結果之後,他們下一次就更不願意閤作,其結果竟然比第一次更糟。
  博弈:依存中有製約
  “博弈”(Game)在英語中的基本意義是遊戲,所以說“博弈論”更直接的翻譯應該是“遊戲理論”,因為很多遊戲都有一個共同的特點,即講究策略。策略的高下就成瞭遊戲參與者左右遊戲結果的關鍵性因素,而博弈論其實就是一種策略思考,以尋求自己的最大勝算或利益。
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用戶評價

評分

書籍到瞭,很滿意,符閤我的需要。

評分

最近太忙瞭,沒有什麼時間看書,下班太晚,吃完飯翻翻朋友就睡覺瞭

評分

老早就想買這本書瞭,這次看到東京特彆便宜,趕緊入手,快遞特彆快,書質量不錯

評分

書的質量還不錯,價格也便宜,給個好評

評分

京東自營,質量不錯?價格實惠!

評分

內容還不錯就是書麵外觀有些破損

評分

非常感謝京東商城給予的優質的服務,從倉儲管理、物流配送等各方麵都是做的非常好的。送貨及時,配送員也非常的熱情,有時候不方便收件的時候,也安排時間另行配送。同時京東商城在售後管理上也非常好的,以解客戶憂患,排除萬難。給予我們非常好的購物體驗。順商祺!

評分

東西用起來一直都是不錯的,産品質量也很好,給個贊!

評分

書本包裝很不錯,送貨及時。很喜歡,就是多點活動就更加滿意啦

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