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智创文化 编

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店铺： 木垛图书旗舰店

出版社： 化学工业

ISBN：9787122283047

商品编码：11778835175

开本：16

出版时间：2017-02-01

基本信息

• 商品名称：新手学外贸从入门到精通
• 作者：编者:智创文化
• 定价：49.8
• 出版社：化学工业
• ISBN号：9787122283047

其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2017-02-01
• 印刷时间：2017-02-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：16开
• 包装：平装
• 页数：236
• 字数：226千字

内容提要

由智创文化主编的《新手学外贸从入门到精通》 从外贸人员应知、应会、应懂的知识出发，结合企业 实际发生的各项经济业务，向外贸新手示范各项外贸 业务的处理技巧与方法。全书共分为8章，包括对我 国外贸政策和市场的分析，贸易术语，贸易单据，对 外贸易流程的介绍，外贸品的策划、推广以及签外贸 合同，开发客户资源，收欠款等内容。 《新手学外贸从入门到精通》也加入了**大力 倡导的跨境电商的有关内容，以便外贸新手“一看就 懂、一学就会、现查现用”，轻松掌握外贸操作技能 ，快速胜任外贸工作。 《新手学外贸从入门到精通》适合外贸新手、在 职外贸人员、企业经营管理者、企业培训及咨询人员 、高等学校对外贸易专业师生以及关注跨境电商的人 员阅读和使用。

目录

**章 新手做外贸四大必知
1.1 必知一：做好市场分析
1.2 必知二：熟悉**政策
1.3 必知三：摸清行业脉络
1.4 必知四：遵守法律法规
第2章 了解贸易术语
2.1 贸易术语
2.2 贸易术语的意义
2.3 贸易术语的分类
2.4 贸易术语的运用
2.4.1 C组 CPT-CFR-CIF-CIP
2.4.2 D组 DAT-DAP-DDP
2.4.3 E组 EXW
2.4.4 F组 FOB－FCA－FAS
第3章 熟悉交易凭证
3.1 信用证
3.1.1 信用证的开通条件
3.1.2 在外贸业务中的作用
3.1.3 信用证中的银行角色
3.1.4 信用证的结算
3.2 出口许可证
3.2.1 如何申领出口许可证
3.2.2 出口许可证主管和颁发机构
3.2.3 出口证的修改、延期与补发
3.3 产地证明书
3.3.1 如何申请产地证明书
3.3.2 产地证明书的类型
3.3.3 产地证明书在外贸业务中的作用
3.3.4 产地证明书的内容
3.4 报价单
3.4.1 报价单的通用格式
3.4.2 报价单的填制要求和形式
3.5 进出口货物报关单
3.5.1 进出口货物报关单的作用
3.5.2 进出口货物报关单的类型
3.5.3 如何填写进出口货物报关单
3.6 汇票
3.6.1 汇票的通用格式
3.6.2 汇票的类型
3.6.3 如何签订汇票
3.7 发票
3.7.1 发票在业务中的作用
3.7.2 发票的主要内容
3.7.3 发票与本票、支票的区别
3.8 提单
3.8.1 提单在业务中的作用
3.8.2 提单的种类
3.9 装箱单
3.9.1 装箱单的作用
3.9.2 装箱单的类型
3.9.3 如何填写装箱单
3.9.4 装箱单的电子化趋势明显
3.10 出口收汇核销单
3.10.1 出口收汇核销单的特点
3.10.2 出口收汇核销单的申领和注销流程
3.10.3 出口收汇核销单的交单步骤
3.11 保险单
3.11.1 保险单的概念及内容
3.11.2 保险单的分类
3.12 检验证书
3.12.1 检验证书的申请程序
3.12.2 检验证书的类型
3.12.3 需要检验的商品
第4章 理清外贸流程
4.1 磋商：明确买方的合作意向
4.1.1 磋商的内容
4.1.2 磋商的阶段
4.2 备货：下订单进入采购和生产阶段
4.2.1 备货前的准备工作
4.2.2 对备货进行审查和检验
4.2.3 向进口方发送备货通知单
4.2.4 筹备资金的途径
4.3 商检：到检疫局检验货物
4.3.1 商检的作用
4.3.2 哪些货物需要商检
4.3.3 商检的程序
4.3.4 商检的时间、地点
4.4 报关：向海关申报出口
4.4.1 报关范围
4.4.2 报关的步骤
4.5 运输：将货物与客户实现交接
4.5.1 必须按约定如期交货
4.5.2 保证按时交货的4个条件
4.6 收汇：从客人那里收钱结汇
4.6.1 收汇的方式
4.6.2 汇付流程及类型
4.6.3 托收流程及类型
4.6.4 议付
4.6.5 远期支票支付
4.7 核销：向外汇管理局申报
4.7.1 办理核销手续
4.7.2 核销单的申请原则
4.8 免税、抵税、退税：有效利用优惠税收政策
4.8.1 优惠税收政策的内容
4.8.2 优惠税收政策的实施范围
4.8.3 退税额度的计算方法
4.8.4 我国对出口企业退税资格的认定
第5章 树立品牌影响力
5.1 出口商品的命名
5.1.1 命名的原则
5.1.2 如何展现命名
5.1.3 名称不一致卖方承担责任
5.2 出口商品的包装
5.2.1 外贸品必须进行包装
5.2.2 包装的类型
5.2.3 销售包装
5.2.4 运输包装
5.2.5 拟定包装注意事项
5.3 确定商品的规格
5.3.1 了解进货数量
5.3.2 准确制定商品数量
5.3.3 准确制定商品重量
5.4 保证商品品质
5.4.1 商品品质的组成及作用
5.4.2 判断商品品质的途径
5.4.3 商品品质的检测
5.5 核算出口成本
5.5.1 出口商品成本与费用
5.5.2 出口商品成本的计算方式
5.5.3 衡量出口成本的两个指标
5.6 降低附加价：佣金
5.6.1 佣金的种类
5.6.2 外贸佣金的计算
5.6.3 佣金支付时的注意事项
5.7 选择运输方式
5.7.1 运输方式的类型
5.7.2 选择佳的运输方式
5.8 办理保险减少风险
5.8.1 合同中的保险条款
5.8.2 合同保险条款的拟定
5.8.3 货运保险条款有哪些规定
第6章 签订贸易合同
6.1 订立书面合同
6.1.1 国际贸易合同的作用
6.1.2 国际贸易合同的内容
6.1.3 国际贸易合同的特点
6.1.4 签订合同时避免口头协议
6.2 甄别合同条款
6.2.1 合同条款要全面且详尽
6.2.2 注意合同条款的细节
6.2.3 合同条款的*改
6.3 依法订立和履行合同
6.3.1 依法订立合同
6.3.2 严格履行合同
6.4 谨防合同欺诈
6.4.1 什么是合同欺诈
6.4.2 外贸合同欺诈的3大手法
6.4.3 合同欺诈和合同纠纷的区别
6.5 避免FOB合同陷阱
6.5.1 谨慎签订FOB条款
6.5.2 使用FOB价格条款存在的弊端
6.5.3 两大陷阱：无单放货和无船承运人
6.5.4 避免问题发生的3个关键
6.6 共同海损与单独海损
6.6.1 估计意外事件
6.6.2 如何界定共同海损
6.7 保留贸易往来的书面证据
6.7.1 注意保留证据
6.7.2 留存的证据类型
6.8 无单提货及其法律责任
6.9 迟延交付及其法律责任
第7章 开发客户资源
7.1 利用企业网站开发客户
7.1.1 企业网站的作用
7.1.2 建立专业化的企业网站
7.1.3 企业网站如何吸引客户
7.2 利用B2B平台开发客户
7.2.1 B2B平台模式及发展趋势
7.2.2 B2B网站的作用
7.2.3 B2B平台的类型
7.2.4 如何选择优质B2B平台
7.3 利用搜索引擎开发客户
7.3.1 搜索引擎工具的优势
7.3.2 使用搜索引擎的诀窍
7.4 参加外贸交易会开发客户
7.4.1 外贸交易会，面对面沟通*有效
7.4.2 参加外贸交易会的注意事项
7.4.3 参展中如何与客户交流
第8章 转型跨境电商
8.1 跨境电商风起云涌
8.1.1 跨境电商的特征
8.1.2 跨境电商的运营模式
8.2 传统企业转型机遇和挑战
8.2.1 制度建设和政策优惠
8.2.2 转型要解决的问题：资金和产品
8.2.3 转型要解决的问题：流量
8.2.4 转型要解决的问题：供应链
8.2.5 转型要解决的问题：支付系统
8.2.6 转型要解决的问题：平台
8.3 跨境电商的发展局限
8.3.1 传统的通关机制，加剧了跨境电商的成本
8.3.2 缺乏完善的管理和监督体系
8.3.3 地区发展不平衡
8.3.4 服务能力弱，综合竞争力有待提高
参考文献

揭秘全球贸易的黄金法则：一本面向未来商家的实践指南 书名：全球贸易实操手册：从零基础到跨境电商领军者 本书导读： 在这个连接日益紧密的商业时代，理解并掌握国际贸易的运作规律，已不再是大型跨国企业的专利，而是每一位有志于拓展商业版图的个体和中小型企业必须具备的核心竞争力。本书并非传统的理论说教，而是一本高度聚焦于“实战”与“落地”的工具书。我们深知，从一个想法萌芽到第一笔国际订单的达成，中间横亘着法规、物流、支付、风险控制等诸多实操难题。因此，我们摒弃了空泛的宏大叙事，转而深入到每一个具体的业务环节，用最直观的案例和最清晰的步骤，构建起一套完整的、可复制的全球贸易操作流程。 本书旨在成为您的私人贸易顾问，陪伴您从最初的“一头雾水”蜕变为能够独立驾驭复杂国际交易的专业人士。 --- 第一部分：构建全球贸易的基石——认知与准备 第一章：重新定义“外贸”：新时代的商业格局 国际贸易的本质是什么？它早已超越了简单的商品买卖，而是信息流、资金流、物流和合规流的系统性整合。本章将剖析当前全球贸易的主要模式（B2B、B2C、DTC、平台分销），帮助读者清晰定位自身的市场切入点。我们将重点探讨地缘政治变动对供应链的影响，分析新兴市场（如东南亚、拉美）的贸易潜力，并指导读者如何利用现有资源，快速建立起“全球视野”。 核心内容提炼： 区分传统外贸与跨境电商的底层逻辑；识别当前的全球贸易热点区域与行业壁垒。 第二章：你的产品，如何“穿上”国际化的外衣？ 产品准备是成功的第一步，但“国际化”远不止于翻译标签。本章将聚焦于产品自身的国际认证、标准适配与知识产权保护。我们将详细讲解：如何获取欧盟CE认证、美国FCC认证或特定行业的ISO标准；如何进行目标市场的产品本地化改进（如电压、包装、使用说明）；以及最重要的——如何在源头上预防侵权风险，并对自己的核心技术进行有效的海外专利布局。 核心内容提炼： 产品合规性清单速查表；海外知识产权申请的初步流程指南。 第三章：贸易伙伴的“摸底”艺术：信用评估与风险前置 在陌生市场，信任是稀缺资源。如何有效地筛选潜在客户和供应商，避免成为诈骗的受害者？本章将传授一套实用的“贸易背景调查”方法论。内容包括：利用公共资源（如海关数据、企业信用查询系统）进行背景核实；解读合同条款中的“陷阱”；以及建立初步的合作意向评估模型。我们强调“风险前置”，即在投入时间与资金之前，将潜在风险降至最低。 核心内容提炼： 客户背景调查的五大关键指标；供应商资质审查的实用工具箱。 --- 第二部分：实战操作的深度解析——交易链条的精细化管理 第四章：国际贸易的“语言”：合同拟定与关键条款解析 国际贸易合同是约束双方权益的法律文件。本章将重点解析在合同中必须明确的关键要素，如INCOTERMS（国际贸易术语）的最新版本应用（FOB, CIF, DDP等场景下的责任划分）、付款条件（T/T, L/C, OA等）、检验标准（Inspection Clause）和争议解决机制。我们将提供一份可直接套用的基础合同模板，并针对高风险交易指出必须修改的“红旗条款”。 核心内容提炼： INCOTERMS 2020在不同物流模式下的精确应用；信用证（L/C）操作中的常见“瑕疵”及应对。 第五章：资金的“安全通道”：多元化国际支付体系的构建 外贸收款是资金流的核心环节，涉及汇率波动和跨境监管。本章深入探讨主流的收款方式：传统银行电汇（SWIFT）的操作流程、跨境人民币结算的机遇与限制、以及新兴的第三方支付平台（如PayPal、Stripe）在不同场景下的费率与风险对比。重点讲解如何利用金融工具对冲汇率风险，确保利润不受侵蚀。 核心内容提炼： 外汇风险对冲基础知识；不同支付方式的综合成本分析。 第六章：全球物流的“神经中枢”：货代选择与运输优化 物流是连接买卖双方的物理桥梁，其效率直接决定客户体验和成本结构。本章将系统拆解国际海运（拼箱/整柜）、空运、铁路运输和多式联运的优缺点及适用情景。指导读者如何有效地评估货运代理（Freight Forwarder）的服务质量、议价能力和舱位保障能力。特别加入“危险品运输”和“温控货物运输”的合规操作要点。 核心内容提炼： 如何撰写一份有效的货物托运指示（SI）；空运与海运的成本效益模型对比。 第七章：报关与清关：顺利通关的“通行证” 报关不仅仅是填写表格，更是一项严谨的合规工作。本章将详细阐述出口报关的单证准备（提单、箱单、发票、原产地证等），海关编码（HS Code）的准确归类，以及如何应对海关查验。此外，我们也会引导读者理解进口国的清关流程，特别是针对高关税或有配额限制的国家，如何合法合规地降低清关成本。 核心内容提炼： HS编码归类错误导致的高额罚款案例分析；原产地证书（如FTA证书）的申领流程。 --- 第三部分：面向未来的增长策略——品牌、营销与可持续发展 第八章：摆脱低价竞争：构建国际贸易的“品牌护城河” 单纯的价格战在国际市场是不可持续的。本章聚焦于如何将“中国制造”升级为“中国品牌”。内容涵盖：建立海外数字形象（官方网站、社交媒体矩阵的搭建）；如何利用B2B平台（如阿里巴巴国际站的进阶运营）获取高质量询盘；以及如何通过内容营销（Content Marketing）在目标客户心中建立专业信赖感。 核心内容提炼： 国际搜索引擎优化（SEO）的基础策略；海外展会ROI的评估方法。 第九章：税务与合规的“隐形高墙”：税务筹划与贸易壁垒应对 国际贸易中的税务问题复杂且影响深远。本章将深入探讨出口退税的政策解析、国际间双重征税的避免，以及目的地国家（如欧盟的VAT/GST、美国的销售税）的合规要求。更重要的是，我们将分析如何应对反倾销调查、贸易摩擦中的关税壁垒，并提供灵活的供应链布局建议，以分散单一市场的政策风险。 核心内容提炼： 出口退税申报的关键时间节点与注意事项；面对反倾销调查的初步法律应对策略。 第十章：供应链的韧性与数字化转型 未来的外贸竞争是供应链效率的竞争。本章引导读者思考如何利用SaaS工具实现供应链的数字化管理——从订单跟踪、库存预警到与物流商、报关行的系统对接。最终目标是建立一个“敏捷型”供应链，能够快速响应市场变化，同时通过精细化管理，实现整体运营成本的优化。 核心内容提炼： 供应链数字化工具的选型建议；构建多元化备用供应商网络的策略。 结语：成为全球贸易的掌舵人 国际贸易是一场马拉松，需要知识、经验和持续学习。本书提供了框架和工具，但真正的精通源于实践中的不断试错与修正。我们希望这本书能成为您坚实的起点，助您在广阔的全球市场中，乘风破浪，实现持续的商业增长。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的最大收获，是让我对“精通”这个词有了新的认识。以前总觉得“精通”是遥不可及的目标，但这本书用一种非常务实和系统的方式，将“从入门”到“精通”的过程进行了清晰的规划。它不仅仅是教授技巧，更重要的是培养一种“外贸思维”。比如，书中关于“供应链管理”的讲解，让我意识到外贸的成功离不开高效的物流和仓储，以及与供应商建立稳固的合作关系。 它还深入探讨了“品牌建设”和“市场推广”在国际贸易中的重要性。作者指出，仅仅将产品卖出去是不够的，还需要在海外市场建立自己的品牌知名度和美誉度。书中提供了一些关于如何制定国际市场营销策略、如何利用数字营销手段推广产品，以及如何建立海外分销渠道的建议。这些内容让我意识到，外贸是一个需要持续学习和不断适应的过程。书的最后，作者还分享了一些关于“职业发展”的建议，包括如何不断提升自己的专业技能，如何拓展人脉，以及如何应对外贸行业的不断变化。总而言之，这本书不仅是一本操作指南，更是一本能够激发我持续学习和成长的励志读物。

评分☆☆☆☆☆

从这本书中，我不仅学到了很多关于外贸操作的知识，更重要的是，它让我对这个行业产生了更深层次的理解和兴趣。书中关于“行业分析”和“市场洞察”的部分，让我认识到，成功的 외贸 not just about selling products, but about understanding global market trends, consumer demands, and competitive landscapes. It explained how to research different international markets, identify potential demand for certain products, and analyze competitors' strengths and weaknesses. The author also shared valuable insights on how to build strong relationships with international clients and partners. It emphasized the importance of trust, transparency, and effective communication in fostering long-term business collaborations. I learned about different negotiation strategies, conflict resolution techniques, and the art of building rapport across cultural divides. The book also touched upon the ethical considerations in international trade, highlighting the importance of fair practices and sustainable business models. These aspects are crucial for building a reputable and long-lasting career in foreign trade. The book is a comprehensive guide that equips readers with both the technical skills and the strategic mindset needed to succeed in the global marketplace.

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是我的救星！之前一直对国际贸易这个领域充满好奇，但又不知道从何下手，感觉它神秘又复杂。在网上搜集资料的时候，偶然看到了这本书的推荐，抱着试试看的心态买了下来。拿到手后，我迫不及待地翻开，首先就被它清晰明了的排版吸引了，文字不算太密集，每页都配有一些插图，让我这个完全的“小白”也能轻松理解。 书的开篇并没有直接深入那些晦涩难懂的理论，而是从最基础的“什么是外贸”以及“为什么要做外贸”开始讲起，就像一位经验丰富的老师，循循善诱地引导我一步步走进这个世界。它详细解释了外贸的各种模式，比如进出口贸易、转口贸易等等，还列举了很多生动的实际案例，让我立刻就对书中的概念有了具象的认识。特别是关于国际贸易术语的讲解，比如FOB、CIF，书中不仅给出了定义，还深入分析了它们各自的含义、买卖双方的责任和风险划分，以及在不同情况下的适用性。我以前看那些术语总觉得脑袋大，但这本书用非常接地气的方式，把它解释得明明白白，我甚至能想象出实际操作中会遇到的各种场景。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得做外贸需要很强的语言能力和商务谈判技巧，这本书在这方面的内容真的让我大开眼界！它并没有停留在理论层面，而是提供了很多实用的沟通技巧和模板。比如，在如何写一封地道的询盘邮件、如何回复客户的报价请求、如何处理客户的异议等，书里都给出了非常详细的步骤和示例。我特别喜欢它关于“跨文化沟通”的部分，详细阐述了不同国家和地区的商务习惯、禁忌，以及如何在交流中避免误解，这对我来说太有用了！ 我还记得书中有一个章节是关于如何利用互联网平台寻找客户和供应商的，它介绍了几个常用的B2B平台，并提供了详细的注册、信息发布和搜索技巧。书里还提到了如何利用社交媒体进行精准营销，以及如何建立自己的外贸网站。这些内容对于那些没有太多资源的新手来说，简直是宝藏！它让我知道，原来外贸并非一定要依靠昂贵的展会和庞大的线下团队，利用好互联网，小微企业也能走向世界。书里还分享了一些成功的案例，让我倍受鼓舞，觉得坚持下去一定能看到成果。

评分☆☆☆☆☆

这本书在细节处理上做得非常到位，让我这个完全不懂行的人也能一步步建立起对整个外贸流程的认知。它从最初的“客户开发”讲到“订单签订”，再到“合同执行”和“货款结算”，每一个环节都拆解得非常清晰。我最感兴趣的是关于“国际贸易合同”的部分，书里不仅讲解了合同必备的要素，还提醒了合同中容易被忽略的风险点，并且给出了很多签订合同时的实用建议。 特别值得一提的是，书中还专门辟出了一章来讲解“外贸风险管理”。它详细分析了在外贸过程中可能遇到的各种风险，比如汇率风险、信用风险、运输风险、政治风险等等，并提供了相应的应对策略。比如，在应对汇率风险时，书中就提到了套期保值等一些专业的金融工具，虽然听起来比较高深，但作者用浅显易懂的语言进行了介绍，让我对这些概念不再感到畏惧。此外，关于如何规避客户拖欠货款的风险，书中也给出了具体的建议，比如如何进行客户信用调查，以及在合同中设置合理的付款条款等。这些都是在实际操作中非常关键的环节，能够大大降低新手面临的风险。