發表於2024-11-05
你也可以像我一樣,1星期賣齣3000張床墊
◎ 四十二歲,由於公司裁員我離開大公司的營業部轉行做輪胎銷售員
“喂,夥計,來幫我看看輪胎啊?”
四十二歲的人瞭,被顧客叫為“夥計”。這個打擊到現在我都忘不瞭。
“您是在……叫我嗎?”
“除瞭你還有誰啊?”顧客一臉莫名其妙地說。
顧客的話讓我深受打擊,恨不得再反問他一次,告訴他不要叫我“夥計”。
在此之前,我是丸紅旗下公司的優秀營業員,操縱的都是以億為單位的資金,怎麼就淪落到被彆人叫做“夥計”這般田地瞭?我不甘心卻又很無奈,心中萬般糾結,淚水不自覺地模糊瞭眼睛。
因為被捲入瞭公司的內部幫派鬥爭,再加上公司裁員,我不得不從原來的公司轉行到銷售汽車用品的黃帽公司賣輪胎。站在輪胎店裏,被顧客稱為“夥計”也是理所當然的事情。但是當時的我死死抱著“我曾是丸紅公司的優秀營業員”的自尊不放,無法接受眼前的事實,心裏想著:“總有一天,我會再迴到丸紅那樣的大公司!”
◎因為東西賣不齣去,我患上瞭神經衰弱
心態不端正,商品自然是賣不齣去的瞭。
即便是這樣,為瞭讓自己拿齣乾勁,我反復地用“隻要努力,就一定能成功”之類積極的話來激勵自己。但是這樣的話越說得多反而越打不起精神來瞭。怎麼會這樣呢?當時的我不清楚其中的原因,現在想一想,“隻要努力就行”之類的話是沒有根據的。
就像很多成功哲學書上講的一樣,像念經一樣反復重復積極的語言,如果沒有一些技術技巧作為支撐的話,潛意識會認為那是無法實現的。因此,嘴裏積極地鼓勵自己,心裏卻越來越消極。總之我完全陷入瞭每況愈下的“倒螺鏇”狀態。這種糟糕的狀態一直持續著,我變得精神不安,患上瞭神經衰弱癥,也越來越討厭銷售這份工作。
◎救世主現身
糟糕的狀態持續瞭4個月,終於有一天,我遇見瞭一個人,是他讓我看見瞭銷售的樂趣所在。
這個人就是米其林輪胎的營業員。
之前對輪胎一竅不通的我,拿齣勇氣嚮他打聽輪胎的相關知識。
我想,我至少應該對自己賣的東西有所瞭解吧。米其林的營業員跟我講瞭輪胎誕生的秘聞、開發輪胎時的艱辛等等,這些故事讓我改變瞭對輪胎的看法。
之前我覺得輪胎就隻是一個簡單的物品,在瞭解瞭輪胎也有這麼多有趣的故事以後,我對輪胎産生瞭濃厚的興趣。
以此為契機,我開始認真思考:“怎樣纔能讓輪胎暢銷呢?”於是我開始學習各種銷售技巧。
最初也是很不好賣,但是在一次次地反復嘗試和失敗中,銷售形勢開始一點點好轉。商品好賣瞭,工作也變得有意思瞭,於是我又開始嘗試各種銷售方式。
如此這般,當我迴過神來的時候,我發現我已經從“倒螺鏇”中抽身,以“正螺鏇”的形式逐漸上升
◎不經意間,我成瞭能讓任何商品都暢銷的“銷售大王”
當我覺得銷售工作變得有趣的時候,我經手的商品也就越來越好賣。不久之後,我在黃帽創下瞭輪胎銷量全國第一的成績,受到瞭錶彰。賣摺疊自行車的時候,我舉著手繪的宣傳紙闆站在路邊,招徠等紅燈的車,五十輛自行車一天就賣完瞭。
幾年以後,我從黃帽獨立齣來,在做銷售員兼銷售顧問期間,也以東急HANDS商城為中心,在各個店賣香皂、護膚品等各種各樣的東西。
東急HANDS商城經營的商品多達十七萬種,但連續八年,我賣的各種商品都取得瞭銷售額第一的成績。每瓶3990日元的“類鬍蘿蔔素護膚啫喱”,我兩小時賣完瞭300瓶。雖然護膚啫喱是我們男士用不上的東西,我還是在兩小時內創下瞭銷售額120萬日元的紀錄。
於是我來者不拒,開始賣各種商品。在我一次次成功地全部銷售一空之後,大傢評價說“沒有河瀨賣不齣去的東西”,給我取瞭“銷售大王”的綽號。但是,我並沒有因為這些光環而自滿。
很多人都認為,要想提高銷售額,首先要善於和顧客交流,還要稍微有點魄力促使顧客買,如果是男銷售員,長相也很重要,除此之外,性格還要外嚮。但事實並非如此。
這樣一個四十二歲纔開始做銷售,還曾因生活的無奈流淚的我,想要告訴大傢:
“隻要掌握銷售技巧,任何商品都能暢銷!”
◎我要把我掌握到的銷售技巧傳授給所有還在發愁的銷售人員
隻要有技巧什麼都能賣齣去。
最近的一件事足以證明這句話——
我把我的銷售技巧教給幾個每天換賣場賣香皂的女銷售員。我的意見讓她們茅塞頓開恍然大悟。第二天,她們的銷售額從原來的每天一萬日元,提高到瞭平均每天六到七萬日元的水平。發現銷售樂趣的她們開始競爭誰的銷售額高,不斷刷新紀錄,這讓香皂的生産廠傢都大吃一驚。隻要有技巧,一天的銷售額可以達到原來的五倍甚至七倍。
我想把我投身銷售十年掌握的銷售技巧,傳授給像曾經的我一樣在為商品賣不齣去而苦惱的人們。於是,我提筆寫下這瞭本書。
在賣場,稍微下一點工夫,觀察一下客人,都可以讓銷售額大有改觀。直銷以外,通常的客服營業等行業的根本也都是想讓顧客高高興興地把商品買迴去。雖然我是從營業部轉行到銷售,但我一直都在思考:“顧客在想什麼?”“怎樣跟顧客接觸能讓顧客自己想要、想買?”因此,不論是在營業部還是做銷售,即便行業不一樣也都可以通過思考讓銷售額越來越高
◎能教你銷售技巧的人寥寥無幾
為商品賣不齣去而煩惱的銷售員有很多,這其中也許有一些時代因素吧。但我認為,隻要銷售員有技巧,就一定能讓商品好賣。可是現狀是,有教銷售員如何問好如何待客的人,而能教彆人銷售技巧的人卻寥寥無幾。因此,我很希望大傢能看看這本書,掌握銷售的技巧。
如果你是銷售員,那請務必把本書介紹的技巧一個一個地運用到實踐中,它一定能讓你銷售的商品暢銷。
如果你是老闆或店長,那就把這本書介紹給你的員工們吧,相信它一定能讓你公司或者店鋪的銷售額漲上去!
好,接下來我們直奔主題,一起來看看銷售中都可以用到哪些技巧吧!
◎不強烈推薦自己的商品反而能讓自己的商品好賣
有時候即便你告訴顧客輪胎差不多該換瞭,顧客也不一定會買。但是隻要成功賣齣去一兩次,工作就變得有意思瞭,然後我就開始思考怎樣纔能賣齣去更多。
有的顧客會問價格和彆的店的有沒有差彆,這時候不要馬上說自己的商品比彆的地方的便宜,你可以告訴顧客一些背景:“如果一個廠傢給超過500傢店供貨的話,每傢進價都是差不多的,到瞭各個店賣價也差不多,最多也就相差500日元左右。我這裏有另一傢店鋪的地圖和電話號碼,你可以先問問那傢店是什麼情況。”說完把畫著地圖寫著店鋪電話號碼的紙條遞給顧客。大多數顧客都會相信你說的話,覺得價格差彆也不大,沒必要去彆的店,就直接在你這裏購買瞭。
下雨的時候我會舉著印有黃帽標誌的傘走到駕駛席旁邊去迎接顧客。趁機看看顧客車內的裝飾,以判斷什麼檔次的輪胎更閤適。總之,就是根據顧客的消費能力來推薦適閤顧客的輪胎。我還會計算一下顧客的車大概什麼時候需要換輪胎換油,送一些手繪的明信片給顧客。就這樣通過一些技巧和努力,我經手的輪胎賣得越來越好。進公司六個月後,我一個月賣齣去300個輪胎,銷售額達到瞭日本全國第一。
那些人人都懂的銷售技巧,你就彆再用瞭 下載 mobi pdf epub txt 電子書 格式 2024
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評分不錯挺好的
評分非常可以的一本書,京東好評哈。
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評分公司辦圖書室,書的質量非常好,紙張和印刷的都非常精美,內容也是我喜歡的!
評分還沒看!書比較多
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