玩轉自媒體：商業分析＋運營推廣＋營銷技巧＋實戰案例 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

産品特色

編輯推薦

　　案例多：通過經典行業案例，全方位圖解自媒體營銷與運營方法！

　　剖析深：創作技巧、運營手段、商業模式，應有盡有！

內容簡介

　　《玩轉自媒體：商業分析＋運營推廣＋營銷技巧＋實戰案例》全麵解密自媒體經營，教會讀者如何吸引粉絲、打造忠實粉絲、擴展推廣渠道、規劃發展前景、掌握發展“錢景”、樹立自媒體品牌、獲取自媒體商業融資、打造自媒體企業經營模式，使讀者有的放矢一路升級！

　　書中內容保證零基礎讀者無障礙閱讀，真正做到深入淺齣，融入生活常識、生動通俗。文中配有250張圖和15個具體案例分析，全麵剖析自媒體的創作、推廣、經營，讓讀者一書在手輕鬆玩轉自媒體！

　　適閤閱讀的讀者：一是對自媒體感興趣並在經營道路上探索的人；二是把自媒體經營得小有起色，希望能獲得更大的進步和升級的個人或小團體；三是自媒體相關的公司，可以作為員工的培訓教材。

作者簡介

“十年?專注，精品?奉獻”！本團隊組織者有著十多年圖書行業策劃經驗，並由專注於金融、理財、營銷、電商、微商等行業的幾十位專業人士參與，他們中的成員大都是財經記者、銀行金融理財師、財富顧問、互聯網營銷專傢、電商和微商店主等。

本團隊組織者緊扣時代潮流趨勢，力求為讀者打造一係列精品理財、營銷、金融類圖書。由作者團隊編寫的“新手理財係列”、玩轉“電商營銷+互聯網金融”係列圖書，一經上市就受到讀者的一緻好評!

內頁插圖

目錄

第1章 自狂熱：自媒體的發展與

前景 1

1.1 智能時代狂熱的自媒體 2

1.2 成為生活時尚的自媒體 5

1.3 "錢景"誘人的自媒體 10

第2章 自入門：經營自媒體的

準備工作 17

2.1 自媒體人應有的心理準備 18

2.2 經營自媒體應有的操作準備 25

2.3 經營自媒體的黃金準則 31

2.4 自媒體經營中的常見誤區 37

第3章 自平颱：QQ、微信、

微博的推廣力量 41

3.1 自媒體平颱的優勢與劣勢分析 42

3.2 舊情難忘之騰訊QQ平颱 45

3.3 "秘密情人"之微信平颱 56

3.4 "大眾情人"之新浪微博平颱 64

第4章 自門戶：新浪、網易門戶

的展示力量 71

4.1 大樹底下好乘涼的自媒體門戶 72

4.2 信息谘詢首腦的新浪門戶 77

4.3 酷愛奇談怪事的網易門戶 82

第5章 自粉絲：以粉絲為中心的

自媒體運營 89

5.1 粉絲即價值 90

5.2 如何獲得粉絲 94

5.3 讓粉絲成為自媒體的推銷員 110

第6章 自升級：升級為自媒體

高手的技巧 115

6.1 自媒體高手的自我修養 116

6.2 高手操作自媒體的技巧 124

6.3 自媒體運營高手多方作戰 132

第7章 自營銷：前景和"錢景"

兩手抓 137

7.1 自媒體營銷的前景 138

7.2 自媒體營銷的"錢景" 144

7.3 前景和"錢景"兩手抓

兩手都要硬 148

第8章 自風格：風格定位對

自媒體的重要性 153

8.1 風格是自媒體發展的必修課 154

8.2 風格是自媒體最醒目的招牌 159

8.3 風格是塑造自媒體品牌的基礎 163

第9章 自達人：自媒體人的

商業運作 173

9.1 自媒體人的前瞻意識 174

9.2 自媒體人的科學運作 183

9.3 自媒體人的商業綁定 193

第10章 自優質：優質的內容是

永遠的王者 197

10.1 優質自媒體的錶現形式 198

10.2 優質自媒體的內容創作 212

10.3 優質自媒體的排版裝飾 222

第11章 自品牌：品牌建設的

發展目標 229

11.1 品牌是自媒體最好的證明 230

11.2 品牌是自媒體企業文化的

體現 232

11.3 品牌是自媒體發展的高端

目標 240

第12章 自堅持：成為自媒體

王牌需要的堅持 245

12.1 堅持學習的不斷升級 246

12.2 堅持眼界的不斷升級 251

12.3 堅持執行力的不斷升級 254

精彩書摘

　　第1章 自狂熱：自媒體的發展與前景

　　在移動智能時代，信息的傳播變得簡易化、自主化、"草根"化。智能手機的普及和應用使得自媒體如雨後春筍般瘋狂生長。人們互通交流的願望，是自媒體瘋長的催化劑。

　　1.1 智能時代狂熱的自媒體

　　當社會信息化進入移動智能時代，每個人都可以成為信息的傳播者，信息的發布變得越來越簡易化、"草根"化、自主化時，自媒體便應運而生。在自媒體傳播時代，總有一部分人為一些消息展開狂熱的轉發和討論。一方麵，他們希望自己的發言能得到他人的關注和認同；另一方麵，在自媒體的運營中存在非常可觀的商機，這些都是自媒體變得炙手可熱的原因。

　　1.1.1 自媒體的概念

　　自媒體的主要特點顯現在一個"自"字上，自我、自由、自主，利用現代化手段和簡單平颱傳播信息，可以簡單看作是一個"個人媒體"。

　　1．自媒體的特點

　　自媒體是一種私人化性質的傳播介質，通常以個人為單位，依靠手機、電腦等設備，結閤QQ、微信、微博、貼吧、網絡社區等平颱進行操作運營，非常的簡易化、自主化。自媒體的基本特點分析如圖1-1所示。

　　圖1-1 自媒體的基本特點

　　2．自媒體的類型及盈利方式

　　自媒體給人的直觀感受就是一個單個人的媒體，但其實它背後的操作、運營既有個人也有團隊，並且其操作平颱和盈利模式都大不相同。自媒體的類型及盈利方式如圖1-2所示。

　　圖1-2 自媒體的類型及盈利方式

　　3．自媒體的平颱

　　對自媒體平颱認識不深的人，印象裏大概隻有微博、微信、QQ這些比較初級的個人平颱。從圖1-2可知，自媒體的運營還有團隊化、企業化和網站閤作化的模式，這就意味著還有其他與之配套的自媒體平颱，如圖1-3所示。

　　圖1-3 自媒體的主要平颱

　　專傢提醒

　　個人自媒體是自媒體經營的最初級模式。個人自媒體與團隊自媒體之間存在著不公平的競爭，但也存在著閤作。當個人自媒體發展到一定程度後，團隊化、企業化也是自媒體必然的趨勢。

　　1.1.2 智能手機與自媒體

　　智能手機作為接收和發布信息的設備，其使用量要遠遠超過筆記本電腦、平闆電腦等其他移動設備。若把自媒體的發展比作瘋長的茂林，那麼智能手機便是自媒體生存、生長所依靠的土壤。智能手機對自媒體有利之處如圖1-4所示。

　　圖1-4 智能手機對自媒體的有利之處

　　隨著科技的發展，智能手機的功能日益強大，除瞭支持各類娛樂App(應用程序的英文Application的縮寫)外，也支持許多自媒體編輯App，如圖1-5所示。

　　圖1-5 智能手機支持的自媒體編輯App

　　1.1.3 自媒體的瘋狂發展

　　自媒體是一場由權威嚮"草根"；由被動到主動的信息化的變革。人們由被動的聽，到有選擇的聽，甚至是說給彆人聽，人人都可以成為信息的發布者，話語權和主動權這兩大點刺激瞭人們更踴躍地加入自媒體的隊伍中來。以QQ、微信和新浪微博三個平颱為例，其用戶數的迅猛增長如圖1-6所示。

　　圖1-6 QQ、微信、新浪微博的用戶數

　　以微信為例，2016年4月微信發布的數據顯示，公眾號500強共發布文章80704篇，總閱讀量58.2億次，閱讀量達10萬次的有19053篇。由此可見，自媒體正在爆炸，並且讓人看到瞭更大的膨脹空間，如圖1-7所示。

　　圖1-7 微信自媒體瘋漲的數據

　　專傢提醒

　　2010年至2016年是智能手機飛速發展的時代，這一時期自媒體用戶的瘋狂增長與智能手機提供的平颱和便利密不可分。

　　1.2 成為生活時尚的自媒體

　　在互聯網時代中，不懂自媒體就會被視為原始人，自媒體被認為是時尚的代錶。人們對時尚的追求促進自媒體的熱度持續走高。不可否認的是，自媒體確實為人們的工作生活提供瞭便利和時尚。

　　1.2.1 自媒體滿足人的言論需求

　　言論是人的一種生理本能，言論自由則是人作為一個社會公民的基本權利。與傳統媒體相比，自媒體因為能滿足人的言論自由的需求所以纔被用戶迅速接受。這是自媒體經營成功的第一步，也是讓自媒體成為社會時尚的第一步。

　　1．傳統媒體已不能滿足人對言論的需求

　　在人類社會中，總是存在類似階級、地位、職務、隱私之類的因素，在傳統媒體一統天下的時代，受這些因素的影響，人們在現實生活中不能夠暢所欲言，不能嚮更多的人發錶自己的言論，如圖1-8所示。但是在自媒體時代，自媒體打破瞭這些因素的限製。

　　圖1-8 傳統媒體時代言論受限的5個方麵

　　2．自媒體能滿足人的言論需求

　　自媒體以一種低姿態、高利用性的方式，來到大眾的身邊，能滿足人們對言論的需求。參與自媒體的人好像處在一個與現實隔離的世界，他們可以肆無忌憚地發錶意見、發泄感情，並且可以讓全世界的人都成為傾聽者。自媒體之所以能打破言論限製，是因為它有幾大利器，如圖1-9所示。

　　圖1-9 自媒體打破言論限製的利器

　　專傢提醒

　　相對於現實世界來說，自媒體世界好像是一個避難所、一個心靈空間，其自由性、開放性、隱私性對於現實社會中齣於種種限製和壓力的人來說，具有極大的誘惑力。可以說，如果不以自由為前提，自媒體即使做得再有趣，也吸引不瞭龐大的用戶群。

　　1.2.2 自媒體能實現人的存在感

　　存在感是人的一種社會需求，也是人的一種心理需要，現實社會中人的存在感的體現離不開許多物質條件，但是網絡自媒體能夠無條件地滿足人渴望的存在感。自媒體實現瞭用戶的存在感就成功做到瞭留住用戶，這是經營自媒體成功的第二步，也是自媒體成為社會時尚的第二步。

　　1．人的社會生活需要存在感

　　人作為一種社會化的生物，除瞭言論和行為這樣的生理本能的需要，還有建立交往、得到認可、感受被愛、獲得尊重的社會需求。這種社會需要概括起來就是存在感，如圖1-10所示。

　　圖1-10 人的存在感的體現

　　但是，同言論需求遭遇的窘境一樣，多數人在社會生活中都是卑微而渺小的，找不到自己的存在感。在現實社會中人們獲得存在感有五大條件，如圖1-11所示。

　　圖1-11 在現實社會中人們獲得存在感的五大條件

　　2．自媒體能實現人的存在感

　　自媒體世界是零門檻，在自媒體世界實現存在感隻需一部手機和一個靈活的大腦，就能輕易在自媒體世界找到存在感，甚至利用自媒體盈利。自媒體主要通過以下四大法門來實現人的存在感，如圖1-12所示。

　　圖1-12 自媒體實現人的存在感的四大法門

　　1.2.3 自媒體能激發人的錶現欲

　　互聯網時代，人們獲取信息的方式發生瞭巨大的變革，從Web 1.0時代到Web 2.0時代信息發布的主動權又發生瞭巨大的變革。這個時候，自媒體來到瞭人們的身邊，信息的主動權來到瞭人們的身邊。在這一催動下，人們恨不得把生活中的一切都搬到網絡上與他人共享，這極大地激發瞭人們的錶現欲。

　　1．Web 1.0時代的人隻能被動地接收消息

　　Web 1.0時代，在信息的獲取方麵，用戶完全處於被動狀態的，鼓勵用戶參與的重要性也完全被忽視，用戶能利用互聯網做的事情很少。這個時期的用戶權利分析如圖1-13所示。

　　圖1-13 Web 1.0時代用戶的權利分析

　　2．Web 2.0時代的人可以主動地發布消息

　　Web 2.0時代，互聯網強調用戶的體驗，把更多的信息主動權交給瞭用戶。換而言之，互聯網可以讓用戶的價值最大化。掌握信息主動權的用戶對互聯網的貢獻如圖1-14所示。

　　圖1-14 用戶對互聯網的貢獻

　　專傢提醒

　　在互聯網世界，信息主動權的下放是自媒體應運而生的首要條件，它激發瞭自媒體世界的生命力。所有網站隻提供一個平颱，內容由用戶自己去挖掘打造，博客、貼吧、論壇、微博、微信、QQ空間各個平颱都充滿瞭錶現力。

　　3．信息的主動權激發瞭人的錶現欲

　　網絡的開放和自媒體的興起，使人的交流不斷擴大，社交越廣的人，其錶現欲就越強。人們通過微博、博客、論壇、個人空間等平颱盡情地錶現自己，如圖1-15所示。

　　圖1-15 用戶通過自媒體平颱錶現自己的方式

　　美食、美景、美女這些生活類的自媒體內容已經成為人們生活中的必讀物，是自媒體用戶錶現自己最常用的方式，也比較具有可讀性。除此之外，還有一些人劍走偏鋒，通過炫富、秀恩愛等方式錶現自己。盡管這類內容的可讀價值不高，但人氣卻極高，如圖1-16所示。

　　圖1-16 用炫富和秀恩愛的方式在自媒體上錶現自己

　　炫富和秀恩愛這種方式雖不可取，但它是獲取關注度最快、最有效的方式。雖然炫富和秀恩愛剛齣現時備受譴責，但之後的很長一段時間卻成瞭眾相效仿的時尚。這種做法偶爾可行，但要想經營好一個自媒體，切忌盲目炒作，還要守住法律、道德和自我的底綫。

　　專傢提醒

　　自媒體為我們的生活增添瞭時尚，大眾競相推崇又將一件事情變成瞭新的時尚。歸根究底，時尚是人的時尚，要以人為本，自媒體本身想要成為一件時尚的事，就要以吸納用戶為首要前提。

　　1.3 "錢景"誘人的自媒體

　　不論是從市場大環境的發展和變化來分析，還是從自媒體自身的發展狀況來展望，自媒體的發展都是有前途的，並且上升空間還很廣闊。在以經濟為基礎的現實社會中，發展的事業都是盈利的事業，有前景的事業便是有"錢景"的事業。

　　1.3.1 自媒體是企業必備的推廣渠道

　　自媒體已成為一項全民時尚和全民事業，但凡有一點商業眼光的個人都想要在這塊大肥肉上分一杯羹，於企業而言更是一個值得挖掘的發展空間。自媒體的利用不僅能給企業帶來非常可觀的直接效益，還有比直接效益更大的隱性效益。自媒體能為企業帶來的隱性效益如圖1-17所示。

　　圖1-17 自媒體為企業帶來的隱性效益

　　知名度的提升、企業文化的宣傳、産品的推廣和優質客戶的挖掘是任何一個單位都想要獲得的隱性效益，企業單位如此，事業單位也是如此。以微信營銷為例，部分文化事業單位和醫藥衛生單位利用微信公眾平颱也開起瞭微店，如圖1-18所示。

　　圖1-18 事業單位的微店

　　盈利是自媒體的最終目的，溝通共享是自媒體的基礎業務。這些年政府部門也紛紛加入瞭自媒體行列，這意味著自媒體的發展得到瞭政府的認可和保護。自媒體為政府提供的幫助有多個方麵，如圖1-19所示。

　　圖1-19 自媒體為政府機構提供的幫助

　　1.3.2 自媒體成為人們的創業利器

　　說到利用自媒體創業，人們腦子裏總會不由得閃現齣那些在朋友圈裏推銷零售商品的微商。小本裏有大利潤，微商一度被看為能讓實體店倒閉的行業新趨勢，確實也有不少人因此而發傢緻富。在朋友圈創業的徽商如圖1-20所示。

　　圖1-20 在朋友圈創業的微商

　　在微信朋友圈打廣告做推銷屬於比較低端的自媒體創業模式，隻能賺取産品的利潤。近年來自媒體界新造瞭"網紅"一詞，不懂行情的人多數肯定以為"網紅"隻是一個娛樂性的詞，其實在專業的自媒體營銷者看來，"網紅"是一種升級的自媒體創業方法。比如2016年紅到驚動瞭廣電總局的"Papi醬"。下麵來分析一下"Papi醬"的"網紅"創業之路，如圖1-21所示。

　　圖1-21 "網紅Papi醬"的自媒體創業之路

　　專傢提醒

　　"Papi 醬"的自媒體創業之路是一個非常成功的案例，也從實際上證實瞭"個人自媒體的發展和升級，最後還是要團隊化、企業化的道路"，自媒體平颱需要依靠門戶網站這棵大樹。

　　在上一節分析瞭自媒體類型，自媒體的經營分為草根個人自媒體、精英個人自媒體、團隊聯盟自媒體、團隊平颱自媒體四大類。不同的類彆有著不同的經營能力、經營模式和盈利模式，下麵就來介紹一下自媒體的經營模式和創業模式的對應關係，如圖1-22所示。

　　圖1-22 自媒體的經營模式和創業模式的對應關係

　　1.3.3 自媒體"達人"的驚人收益

　　天下熙熙，皆為利來，顯然自媒體因其自身的功能性和趣味性吸引瞭廣大用戶，但真正讓用戶自覺參與自媒體事業，成為自媒體運營者最大推動力的，還是自媒體的巨大利益。

　　1．自媒體收益界的傳奇

　　經濟界多位人士經研究分析後認為，自媒體運營賬號中已有單個賬號的收入超過1000萬元的情況齣現；據不保守估計，目前自媒體行業的整體規模差不多可以達到10億元以上瞭。

　　再拿"網紅"來說，在報道自媒體的新聞中，"網紅"月收入過10萬元的很多，如圖1-23所示。

　　圖1-23 月收入過10萬元的"網紅"

　　2．自媒體"達人"收入的三六九等

　　若隻看收入論自媒體，就必然會有三六九等之分，"網紅"還隻是中低等，如圖1-24所示。

　　圖1-24 自媒體"達人"收入的三六九等

　　專傢提醒

　　自媒體的商業模式需要分三個階段發展。第一個階段是考慮如何吸引粉絲獲取流量；第二個階段是考慮在有粉絲的基礎上做自己的專屬産品；第三個階段是要密切聯係綫上、綫下把産品賣齣去，同時增長流量使賬號升值。

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前言/序言

　　隨著移動互聯網的迅速發展，自媒體應運而生。今天自媒體已不再是一個單純的聊天軟件，而是一個強大的推廣交易平颱，甚至可以將綫上、綫下的交易完美搭建起來。自媒體將以巨大的爆發式的力量，開啓一個數據化、智能化、信息化的新時代。

　　本書以自媒體為核心、以營銷為根本齣發點，以圖解的方式全麵、深入詮釋瞭自媒體的發展過程、渠道建設、營銷模式、營銷定位、戰略布局、生活服務等內容，比如自媒體的發展現狀、發展前景、營銷平颱、營銷工具、營銷優勢等，圍繞相關內容全麵解析瞭15個自媒體的成功案例，如圖所示。

　　本書緊扣自媒體營銷與運營，采用集理論、案例和技巧於一體的結構框架，從橫嚮行業綫和縱嚮理論綫全麵剖析自媒體，讓讀者輕鬆學會如何利用自媒體創造價值，開拓新的市場空間，煥發新的經濟活力。

　　本書特色

　　（1） 技巧豐富，包含10多種營銷方法：本書巧妙地將10多種自媒體分析、營銷知識與運用方法嵌入到行業案例中，生動形象地通過案例將營銷手段與運營方法錶述齣來，讓讀者能夠快速吸收、掌握自媒體營銷與運營相關事宜，成為行傢裏手。

　　（2） 實踐性強，滲透近10個行業領域：行業涉及自媒體平颱、雜誌傳媒、食品、企業管理、房産、航空、微商零售、服裝、遊戲、視頻網站等多個領域！列舉 玩轉自媒體：商業分析＋運營推廣＋營銷技巧＋實戰案例 下載 mobi epub pdf txt 電子書 格式

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