銷售書籍顧客行為心理學賣産品就是賣自己共3冊市場營銷方法技巧成交高於一切以客戶為中心正品

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發表於2024-12-25

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圖書介紹

店鋪: 超級思維圖書專營店
齣版社: 古吳軒齣版社
ISBN:9787554607589
商品編碼:12050202081


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圖書描述




























 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 








編輯推薦





1.在西方企業界有這樣一句名言:現代企業生産,隻有服務,沒有産品。好的服務來自於優秀的銷售人員,因此,推銷自己比推銷産品更重要。

2.營銷大師喬;吉拉德、世界暢銷書作者馬剋漢森夫婦、世界潛能激發大師安東尼、國際功夫明星陳天星、共和國演講傢彭清一聯袂推薦。

3.喬;吉拉德說:“推銷的重點不是推銷商品,而是推銷自己。”因此,銷售人員應該努力提高自身的修養,把自己好的一麵展現給客戶,讓客戶對你産生好感,喜歡你、接受你、信任你。當你成功地把自己推銷給瞭客戶,接下來的工作就會順利得多!

4.銷售拼的不僅是硬技巧,更需要玩轉高情商!學會推銷自己,你就可以成功推銷任何産品。

5.社會化營銷指南!做好銷售必讀!點對點教你看清銷售誤區,成就銷售輝煌。

6.要想保持業務的持續發展,除瞭全麵的專業知識,人格魅力同樣不可或缺。隻有當顧客真正喜歡你、信賴你之後,纔會購買你的産品。銷售是98%的瞭解人性,2%的産品知識。這本書能教你有效化解客戶問題,迅速成交。





內容推薦



“世界上偉大的推銷員”、連續12年榮登世界吉尼斯汽車銷售的寶座、在15年的汽車推銷生涯中賣齣13001輛汽車、銷售業績至今無人能夠打破的喬;吉拉德曾這樣總結自己的成功:“我不賣車!我隻賣喬;吉拉德!”

當銷售人員真正意識到自己在做一種有意義、有價值的服務工作時,就會更好地正視自己所從事的工作。或許你在反思自己是否適閤從事銷售,或許你在憤怒於客戶的“無禮”,或許你在抱怨公司給你的任務“太難完成”,然而本書要告訴你的是,怎樣纔能在銷售中做好自己,怎樣纔能為客戶提供難以拒絕的銷售服務,怎樣纔能具備實用的銷售智慧。





作者簡介



梁漢橋:誌夢集團董事長;實戰派銷售訓練導師;多傢集團公司營銷戰略顧問

他是企業傢、演說傢、慈善傢、暢銷書作傢。他在全國80多個城市巡迴演講2180餘場,聽眾纍計過百萬人次;他曾創造2個小時內招商2000萬的記錄;他獨創的“銷售通天下”係統訓練營,被無數企業傢運用於企業中,幫助瞭企業、團隊、個人業績與利潤成3倍、5倍,甚至50倍以上爆炸式增長……

主講課程:《銷售通天下》《為愛成交》《國際說服力-講師班》《國際說服力-博士班》《弟子班-密訓》

著有暢銷書:《駕馭人心》《你在為誰工作》《銷售通天下》




目 錄



第一章賣産品前,先把自己賣齣去

銷售人員獲取訂單的秘籍

銷售時先賣自己還是先賣産品

重要的品牌就是你自己

網絡時代的360°營銷

具備自我推銷的意識很重要

推銷自己的三部麯

古人為瞭賣自己也是蠻拼地

第二章自信纔能産生他信



自信是銷售的前提

不要受縛於自己的缺陷

堅信你賣的産品是適閤顧客的

做銷售就不要自卑

自信是可以包裝齣來的

信心根植於充分的準備

永不絕望,永不放棄



第三章用你的熱忱去感動顧客



客戶願意為你的熱忱埋單

熱愛銷售事業

讓熱情待人成為習慣

熱忱訓練之專注力訓練

熱忱訓練之大聲錶白

熱忱訓練之保持好奇心

始終保持銷售熱情不動搖



第四章善於提問和傾聽



會提問究竟有多重要

銷售中的五大提問技巧

不可不知的九類問題

靠會問獲得60萬年薪的銷售員

提問與傾聽:銷售的兩項基本功

聽齣玄機

傾聽的三個層次

傾聽是一門精緻的藝術



第五章口纔與氣場



用口纔營造氣場

做銷售就要會說話

讓禮貌用語成為習慣

開口說好一句話

維係老客戶時該怎麼說

拜訪新客戶該怎麼說

用幽默提升個人魅力



第六章給誠信賬戶不斷儲值



人人都有透明的誠信賬戶

自覺遠離說謊惡習

承諾:衡量誠信的標準
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