发表于2024-11-27
《我把一切告诉你1》从大学毕业生蓝小雨初入职场讲起。懵懂间进入报社成为一名广告销售员,顶住业务压力,凭借苦干+巧干的精神,成功修炼销售四大绝艺,两年成为销售状元。年纪轻轻,雄心创业,却负债累累,走投无路。转入室内装修行业,成功翻身,获得财务自由,又转投知名奶业巨头A集团,而再次创业的机遇已悄然来临……
《我把一切告诉你2》接续蓝小雨未完的故事,他走入中层岗位,并向更大的项目发起挑战,各种商业内幕和策划始末渐渐浮出水面。如何“以小博大”,不走寻常路,以800万元预算完成2300万元的任务?如何将广告思维运用到装修设计中?如何开启一场*的惊天谈判,布下“熬鹰局”?且听我把一切告诉你……
《我把一切告诉你3》中,蓝小雨加入知名奶业巨头A集团,凭借“撵不走、踩不着、干不掉”的商业小强精神,从基层起步,与高手过招,在险象环生的集团内部与商场中冲锋陷阵,*终在A集团主管广告、企划、工程和设计四大部门,掌管数亿资金。与此同时,创业的新出路又在哪里?
万里依然
化工本科,自学销售、广告、室内设计和写作,横跨传媒、食品、房地产、装修、高科技和图书等六大行业,通才,是一个有故事之人,也是一个生动有趣之人。
他是职场达人。曾是传媒销售冠军,后在某著名食品集团和某上市公司任职,统管广告、企划、工程和设计总部。
他是创业闯将。曾两次创业失败,但都能快速翻身。第三次创业,以微末资金起家,4年时间将公司打造成UHF读写领域领军企业……
不能对新人动武,但得有招儿降服刺儿头。
2001年过完春节,再次回到A集团。我在C市企划部工作挺顺,不到3周,H市和F市企划部便已成立。小黄和贺平捷报传来:“老大,人员都招齐了,都按照你的招聘方式出的招,个个顶呱呱。”
“好,玩命干,有机会我去培训他们。记住企划部新人进门的规矩啊,妈的,坏了规矩,我拿你们是问!听见没?”
“知道了,老大!”小黄大声喊道。
啥规矩?新人进企划部头3个月,请忘记休息,没有周六周日一说,除了工作还是工作。为何制定这等损人规矩?因为这是长期带队经验所得,有实战意义。
说句不好听的话,国人主动工作的积极性有待提高,所以进门的首要任务是遵守规矩——到企划部工作就得卖命干活,接受不了,请自动走人。习惯成自然嘛,等众人习惯后,谁加班时还能说半个“不”字?哈,老子劈了他!都已经养成天天加班的习惯了,自然没啥可抱怨的。但如果进来就享受轻松工作,等真要加班突击时,他们还不得造反:“喂,雨总,天天加班可以,但怎么也要申请点儿加班费吧?!要不今后给点调休机会?”
给新人下马威的含义就在于此。《水浒》里说武松被发配到孟州,即使是那么大的一个打虎英雄,没犯事也要照吃一百杀威棒,为什么?典狱长告诉他们,在这里,是龙得卧着,是虎得趴着,就是要打掉所有人的威风和锐气。
记得早些年,A集团刚在成都设立办事处时,所有员工一律实行6天工作日,结果遭到新人们集体抱怨。因为成都是座休闲城市,那里的工作节奏相对缓慢,成都人对悠闲的生活方式也习以为常。新进员工抱怨归抱怨,抵触归抵触,可3个月后再也没人感觉不自在了。因为在快销商品领域,大部分公司都是6天工作日,大环境如此嘛。环境能改变人,即使悠闲惯了的人在紧张工作的环境下照样能适应,没啥好奇怪的。而没有这种经历的人自然很不理解。成都当地曾经有一个财务经理经常加班,气得她老公大骂:“你是嫁给A集团了吧,妈的,怎么天天上班呢?”一时传为笑谈。
咱不能对新人动武,但得有招儿降服刺儿头。新人们来自天南海北,都是带着不同公司的文化和背景而来,难保良莠不齐。如何管束好他们?好办。利用企划部已经建立起来的文化熏陶他们,通过长达3个月的“716”特训,许多坏习气自然能给掰过来,正所谓环境改变人嘛。
喜欢传闲话?对不起,忙得天天一挨枕头就闭眼,没空多说半句。想偷奸耍滑?对不起,所有任务责任落实到人,试用期干不好就得滚蛋。擅长调皮捣蛋?对不起,所有人都忙忙碌碌,没人有时间配合表演。
一句话概括,咱这一百杀威棒就是猛干3个月!新人们哪里经受过这等耐力长跑啊,到*后个个累得嘴歪眼斜,更有甚者,一看见新任务又铺天盖地布置下来,嘴巴立刻咧成了瓢。但他们通过强化培训,不仅能学到真本事,迅速成长起来,而且也磨炼了意志力。看到光明前途,他们大都能咬牙不当逃兵。
作为大集团的部门管理者,通过实施一百杀威棒的超强手段,能得到五大好处:
第一、面试不一定能看准一个人的全部,但经过高强度试用期,还看不清楚?说白了,就是用极端做法看出一个人的工作态度和性格本质,逼到极端见真章,真金才不怕火炼嘛。
第二, *大程度地利益均沾。还是那话,员工和咱是“我为人人,人人为我”的关系,他们干得越多越好,领导者篮筐里的收成就越丰厚。咖啡、面包、红酒、沙拉、烤鱼、肉汤全都有。
第三, 锻炼了团队业务。团队要通过艰苦磨砺才形成战斗力,天下没有掉黄金叶的奇迹。华为集团为啥发展如此迅速?一个重要原因就是他们加班成风,深夜下班是常态,据说*近又推出一个“年轻人奋斗计划”,即取消陪产假等若干福利政策。只有吃苦在前,才有享受在后的故事发生。
第四, 培养加班习惯。当前快销品行业竞争异常激烈,干1小时的活儿比不上10个小时的努力。新人们不付出超常努力就想市场获胜?不加班就想在集团脱颖而出?算了,洗洗睡吧。
第五, 第五,增进团队凝聚力。大家从早到晚都在玩命干活,互相配合协作,感情就是在这一点一滴中形成的。讲其他的?没用。
当然,采用这类杀威棒法,要建立在大公司基础上才行得通。那小公司呢?只能因人而异,因地制宜,切莫霸王硬上弓,生搬硬套。一句话,大公司管理是威大于恩,小公司则相反。
我在杂志社带团队时,已经立下这破规矩,成效斐然。到了A集团自然照搬成功经验,要把企划部打造成一支能冲锋陷阵的虎狼之师。嗯,目的达到了。集团里包括老板在内的无数高管对我刮目相看,不仅因为我打赢了包装设计赛,更是看到企划部与众不同的干活方式和积极进取的工作态度。谁不动容?只有老板才会如此玩命地干活,但我当时只是一个分公司企划部的小经理。
高管们发现了我的长处和工作态度,谁不喜欢不要钱却自愿长期加班干活的人?自然也是青睐有加。后来成为我老婆的小珺也是从这点发现了我,开始对我“感冒”起来。呵呵,后话暂且不提。
在紧张忙碌中又过了几个月,新招聘的10个人基本都已转正。我又给贺平和小黄分别调去两人,充实他们的策划师队伍。而贺平、小黄二人也算争气,没丢企划部的金字招牌,两大分公司的主管领导对他们的工作很满意。
为此汤总还让张总转达了他对企划部工作的赞赏意见。
…… ……
年底A集团尾牙宴上,我见到了那位半年来朝思暮想的女神。我赶忙起身,颔首致意,目光如炬,可惜人家只是礼貌点头,回谢致意。
H公司廖总首先介绍坐在他左手边的一男一女:“这位是做进出口贸易的赵总,这位是风险投资的段总。”两人一看便是商界精英,似乎来头不小,我忙微笑寒暄。
终于等到要介绍女神了,可大门口忽然传来一阵喧闹声,老板和汤总入场,廖总马上起身。“稍等。”说完,迎向老板。
“可恶!廖总赶紧回来啊,等你这儿做大媒呢!”我心里骂完,一屁股坐凳子上,超郁闷。不过趁大家目光聚焦在老板那儿,咱也没闲着,上下打量起女神来。瞧她那打扮,没点儿驾驭艺术的功底,哪儿敢梳黑人脏辫发型?那真是看得我心花怒放。
气人的是,女神自顾自地与她的闺密同学段总谈笑风生,把我当透明人!都什么呀,咱走到哪儿都是高光,怎么到你这儿被屏蔽了?真想立刻坐到廖总位置上和她搭讪,可感觉有些唐突。但丧失机会,必后悔50年!呜呼,美人就在眼前,却不能上前半步,百爪挠心啊!眼看廖总是黄鹤一去不复返,指望他?那还不如指望自己呢。
不行,我要改变局面。马上抄起手机叫一笑:“*快速度过来。”
赵一笑踩着风火轮跑到,可仍感觉他像“乌龟帝”。我迎上去压低声音说:“哥们儿,
新招的摄影师小亮呢?”
“你不是安排他在会场拍照吗?”
哦,想起来了,前天安排他抓拍老板和汤总去了。唉,真是脑子有电阻。“行了,别
跟拍了,马上喊过来,看见没,我桌上有女神。”
“看见了,嘿嘿,穿貂皮的吧,够靓啊!”
看见赵一笑色眯眯地看人家,气就不打一处来,我捅捅他,“去,立刻通知小亮抓拍她,尤其我敬酒时,但不能叫旁人发现,更不许漏镜!从现在起,什么长焦、广角、鱼
眼、变焦,统统用上。对了,小亮没转正吧,干不好夹包滚蛋!”
一笑鬼精鬼精的,先是一愣,这算什么任务?跟着坏笑绽放开来,他好八卦,笑嘻
嘻地问道:“哎哟,老大,青春发芽了吧……”
哪有闲工夫瞎扯,我板起面孔,“废话!去找关系好的广告公司跟拍老板。两件事搞
砸一件,年底奖金就忘了吧!”
“好嘞,得令。”一笑笑着跑远了。
再次入座,我又不自觉扫了一眼,女神正在与段总时而低头私语,时而捂嘴浅笑,看得我心旌摇曳,不禁想入非非:“这美女曲线多迷人呀,笑容多灿烂呀,真想揽入怀中,先亲上100 遍再说!拿破仑领兵在外时,曾说想亲吻他媳妇约瑟芬身上每一个细胞,对,我也好想!”……一扭头,发现隔壁桌小亮那厮,正贼眉鼠眼端着相机,我微微点点头,又努嘴示意,小亮马上打出OK手势回应。
忽地我又想起来:“哎呀,今晚脑子像东北乱炖啊,关键是搞到联络方式啊!换名片?她推说没带怎么办?再请廖总引见?似乎明显了点儿。直接表爱慕?不妥,旁边还有她同学呢。对了,要是宴席开了,廖总他们说说笑笑圈儿里话,咱插不上半句。等酒过三巡、菜过五味,人家起身离座,我不歇菜了?这,这可如何是好?”
纠结中想明白一件事,桌上缺活跃气氛的人!我开始四下踅摸,哎哟,发现财务部陈总坐在不远处。他是我铁杆兄弟,又是廖总高看一眼的人,好,马上电话相邀:“坐那桌有啥意思,全是一帮销售色鬼在瞎扯,过来吧,咱们哥儿俩好好唠唠。”
【三大思维模式解决销售难题】
销售重要原则:模糊咱们的销售主张
取得客户信任,是开单*重要的基础。
销售有一条重要原则:咱们模糊销售主张,客户就清晰,咱们销售主张清晰,客户就模糊,就开始装傻。
模糊自己的销售主张,适用任何行业。一旦销售功利性强,肯定招人讨厌。想想我们曾接触过的销售,只要对方一开口推销,咱们就想拒绝,这是头脑里的条件反射,己所不欲,勿施于人。
我们做销售,第一次拜访客户便使劲儿推荐产品,客户因为不信任我们,所以也不会信任我们说的话,推销效果将大打折扣,基本属于表面热闹。
正确的销售动作是,我们第一次拜访客户,简单聊几句公司和产品,OK,其余时间和客户攀谈聊家常,在逐步取信客户后,再推荐产品才有实际效果。
好,给大家做一个案例分析。
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评分挺好,挺快的,包装完好。都看好多页了。
评分作者这三本书描述了一个完成的历程,具有很大的参考价值,让自己思索人生
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评分我无法理解京东的评论限制 必须要是的字吗
评分一半现实一半剧情 表示不喜欢这种书 不知道为啥被人极力推荐
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