我把一切告訴你（套裝共3冊） 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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産品特色

內容簡介

《我把一切告訴你1》從大學畢業生藍小雨初入職場講起。懵懂間進入報社成為一名廣告銷售員，頂住業務壓力，憑藉苦乾+巧乾的精神，成功修煉銷售四大絕藝，兩年成為銷售狀元。年紀輕輕，雄心創業，卻負債纍纍，走投無路。轉入室內裝修行業，成功翻身，獲得財務自由，又轉投知名奶業巨頭A集團，而再次創業的機遇已悄然來臨……

《我把一切告訴你2》接續藍小雨未完的故事，他走入中層崗位，並嚮更大的項目發起挑戰，各種商業內幕和策劃始末漸漸浮齣水麵。如何“以小博大”，不走尋常路，以800萬元預算完成2300萬元的任務？如何將廣告思維運用到裝修設計中？如何開啓一場*的驚天談判，布下“熬鷹局”？且聽我把一切告訴你……

《我把一切告訴你3》中，藍小雨加入知名奶業巨頭A集團，憑藉“攆不走、踩不著、乾不掉”的商業小強精神，從基層起步，與高手過招，在險象環生的集團內部與商場中衝鋒陷陣，*終在A集團主管廣告、企劃、工程和設計四大部門，掌管數億資金。與此同時，創業的新齣路又在哪裏？

作者簡介

萬裏依然

化工本科，自學銷售、廣告、室內設計和寫作，橫跨傳媒、食品、房地産、裝修、高科技和圖書等六大行業，通纔，是一個有故事之人，也是一個生動有趣之人。
他是職場達人。曾是傳媒銷售冠軍，後在某著名食品集團和某上市公司任職，統管廣告、企劃、工程和設計總部。
他是創業闖將。曾兩次創業失敗，但都能快速翻身。第三次創業，以微末資金起傢，4年時間將公司打造成UHF讀寫領域領軍企業……

目錄

《我把一切告訴你1》：
第一篇 徒手打市場，兩年成新貴
“要成功先發瘋，頭腦簡單往前衝”
先免費乾點兒有建設性的事兒，客戶纔願意管你
死守一個齣氣口兒，最笨的方法最聰明的推銷
我發現瞭銷售四大狠招
4A重要的不是你所在的位置，而是你選擇進攻的方嚮
沉住氣纔能生存

第二篇 第一次創業
我認為可以共同進步，但卻被掃地齣門
做就做自己的生意
想到巔峰就不走尋常路
錢在哪兒？

第三篇 裝修三年還債百萬
刀架在脖子上，誰能不怕呢
永遠看得起你的纔是兄弟
樂觀精神，在逆境中是優點，在順境中就成瞭缺點
15天讓自己速成為大師
我把裝飾行業的大門踢開瞭
沒有人在乎你的個性，他們在乎的是你能帶來的結果
你得隨時知道自己的劣勢
懂得風水學也是有文化的錶現
沒有翻不過去的山
媒體不是誰都能混的
要去當核心業務的核心層

第四篇 乳業巨頭A集團
把自己最好的時光留給麵試
新人就要學會側身和彎腰
組建虎狼團隊隻需滿足“三求”
人活在社會上，講究平等利益交換
把對手逼到死角自己沒好處
扮豬吃老虎
見麵有禮，刺刀見紅
跟牛人比，跟高人學
魔鬼細節纔是絕招
好設計必須能“秒殺”
氣場的力量
我的大奬
打仗親兄弟，上陣父子兵
……

《我把一切告訴你2》：
第五篇
挑戰不可能完成的任務
不能對新人動武，但得有招兒降服刺兒頭
如何麵對不可能完成的任務
老闆不需要你鬥勇逞強
橫嚮思維與移花接木
招標背後的秘密
做企劃不可錯過的細節
一個變六個
重手裁人與暗地招人
有危機就得公關
有情調，有氣勢，纔叫消費者體驗
啥叫總統套：思前想後，文化入手
乙方就像蹲在地上的青蛙
第一輪談判，施壓
第二輪談判，刺刀見紅
不要小看中場休息
唇槍舌劍不如熬鷹戰術
第三輪談判，鹿死誰手？
果然，他降瞭
人人需要一張談判路綫圖
演齣升級啦
笨辦法就是最好的辦法
經銷商發財史
堅決不做奶牛
在商場上拼殺，需要長六顆牙
關鍵時刻你必須扛得住
再見伊人

《我把一切告訴你3》：
第一篇 再見伊人
尾牙宴巧遇
瞞天過海
高光時刻
群策群力
第一次通話

第二篇 D市場攻伐戰
D市場遇見瞭大麻煩
討論大會
碰一鼻子灰
傷心涼粉
為女神小試身手

第三篇 頂級策劃
老逸又挖坑
無間道
背水一戰
愷撒標語
老逸是牛人
劍走偏鋒的策劃
年底封賞

第四篇 奔赴河北當豬倌
再聚首
想做大農場主

第五篇 廣州城偶遇
玫瑰花瓣撒下來
四大聊天課程
首次偶遇

第六篇 不花錢就想辦大事
入職廣告總部
初會老逸
高人指點
組建北京企劃部
傳神大課
鰐魚的賞金

第七篇 工程部風波
獅王巡場
高人遇高手
二次偶遇

第八篇 智鬥特殊廣告人
錢總精世道
鹿遇見瞭狼
奇招迭齣

第九篇 西單偶遇
左岸咖啡館
原地等待

第十篇 農村市場策劃報告
老逸要倒黴
砸場子的人來瞭
“麵目全非”腳
青蔥歲月留下一行奮鬥足跡

第十一篇 輸贏勝敗
雨總，你在哪裏？
衝動是魔鬼
劍走偏鋒
遇初戀
慘烈爭鬥
滄海橫流方顯英雄本色
十犬齣一獒

第十二篇 東山再起
損招磨惡人
艱巨任務來襲
策劃兒童樂園
不是猛龍不過江
龍虎鬥
集齊四大總監頭銜
抉擇

第十三篇 危機公關來襲

附錄 8個銷售實戰案例
藍小雨運用三大思維模式來解決銷售難題
後記

精彩書摘

不能對新人動武，但得有招兒降服刺兒頭。

2001年過完春節，再次迴到A集團。我在C市企劃部工作挺順，不到3周，H市和F市企劃部便已成立。小黃和賀平捷報傳來：“老大，人員都招齊瞭，都按照你的招聘方式齣的招，個個頂呱呱。”
“好，玩命乾，有機會我去培訓他們。記住企劃部新人進門的規矩啊，媽的，壞瞭規矩，我拿你們是問！聽見沒？”
“知道瞭，老大！”小黃大聲喊道。
啥規矩？新人進企劃部頭3個月，請忘記休息，沒有周六周日一說，除瞭工作還是工作。為何製定這等損人規矩？因為這是長期帶隊經驗所得，有實戰意義。
說句不好聽的話，國人主動工作的積極性有待提高，所以進門的首要任務是遵守規矩——到企劃部工作就得賣命乾活，接受不瞭，請自動走人。習慣成自然嘛，等眾人習慣後，誰加班時還能說半個“不”字？哈，老子劈瞭他！都已經養成天天加班的習慣瞭，自然沒啥可抱怨的。但如果進來就享受輕鬆工作，等真要加班突擊時，他們還不得造反：“喂，雨總，天天加班可以，但怎麼也要申請點兒加班費吧？！要不今後給點調休機會？”
給新人下馬威的含義就在於此。《水滸》裏說武鬆被發配到孟州，即使是那麼大的一個打虎英雄，沒犯事也要照吃一百殺威棒，為什麼？典獄長告訴他們，在這裏，是龍得臥著，是虎得趴著，就是要打掉所有人的威風和銳氣。
記得早些年，A集團剛在成都設立辦事處時，所有員工一律實行6天工作日，結果遭到新人們集體抱怨。因為成都是座休閑城市，那裏的工作節奏相對緩慢，成都人對悠閑的生活方式也習以為常。新進員工抱怨歸抱怨，抵觸歸抵觸，可3個月後再也沒人感覺不自在瞭。因為在快銷商品領域，大部分公司都是6天工作日，大環境如此嘛。環境能改變人，即使悠閑慣瞭的人在緊張工作的環境下照樣能適應，沒啥好奇怪的。而沒有這種經曆的人自然很不理解。成都當地曾經有一個財務經理經常加班，氣得她老公大罵：“你是嫁給A集團瞭吧，媽的，怎麼天天上班呢？”一時傳為笑談。
咱不能對新人動武，但得有招兒降服刺兒頭。新人們來自天南海北，都是帶著不同公司的文化和背景而來，難保良莠不齊。如何管束好他們？好辦。利用企劃部已經建立起來的文化熏陶他們，通過長達3個月的“716”特訓，許多壞習氣自然能給掰過來，正所謂環境改變人嘛。
喜歡傳閑話？對不起，忙得天天一挨枕頭就閉眼，沒空多說半句。想偷奸耍滑？對不起，所有任務責任落實到人，試用期乾不好就得滾蛋。擅長調皮搗蛋？對不起，所有人都忙忙碌碌，沒人有時間配閤錶演。
一句話概括，咱這一百殺威棒就是猛乾3個月！新人們哪裏經受過這等耐力長跑啊，到*後個個纍得嘴歪眼斜，更有甚者，一看見新任務又鋪天蓋地布置下來，嘴巴立刻咧成瞭瓢。但他們通過強化培訓，不僅能學到真本事，迅速成長起來，而且也磨煉瞭意誌力。看到光明前途，他們大都能咬牙不當逃兵。
作為大集團的部門管理者，通過實施一百殺威棒的超強手段，能得到五大好處：
第一、麵試不一定能看準一個人的全部，但經過高強度試用期，還看不清楚？說白瞭，就是用極端做法看齣一個人的工作態度和性格本質，逼到極端見真章，真金纔不怕火煉嘛。
第二， *大程度地利益均沾。還是那話，員工和咱是“我為人人，人人為我”的關係，他們乾得越多越好，領導者籃筐裏的收成就越豐厚。咖啡、麵包、紅酒、沙拉、烤魚、肉湯全都有。
第三， 鍛煉瞭團隊業務。團隊要通過艱苦磨礪纔形成戰鬥力，天下沒有掉黃金葉的奇跡。華為集團為啥發展如此迅速？一個重要原因就是他們加班成風，深夜下班是常態，據說*近又推齣一個“年輕人奮鬥計劃”，即取消陪産假等若乾福利政策。隻有吃苦在前，纔有享受在後的故事發生。
第四， 培養加班習慣。當前快銷品行業競爭異常激烈，乾1小時的活兒比不上10個小時的努力。新人們不付齣超常努力就想市場獲勝？不加班就想在集團脫穎而齣？算瞭，洗洗睡吧。
第五， 第五，增進團隊凝聚力。大傢從早到晚都在玩命乾活，互相配閤協作，感情就是在這一點一滴中形成的。講其他的？沒用。
當然，采用這類殺威棒法，要建立在大公司基礎上纔行得通。那小公司呢？隻能因人而異，因地製宜，切莫霸王硬上弓，生搬硬套。一句話，大公司管理是威大於恩，小公司則相反。
我在雜誌社帶團隊時，已經立下這破規矩，成效斐然。到瞭A集團自然照搬成功經驗，要把企劃部打造成一支能衝鋒陷陣的虎狼之師。嗯，目的達到瞭。集團裏包括老闆在內的無數高管對我颳目相看，不僅因為我打贏瞭包裝設計賽，更是看到企劃部與眾不同的乾活方式和積極進取的工作態度。誰不動容？隻有老闆纔會如此玩命地乾活，但我當時隻是一個分公司企劃部的小經理。
高管們發現瞭我的長處和工作態度，誰不喜歡不要錢卻自願長期加班乾活的人？自然也是青睞有加。後來成為我老婆的小珺也是從這點發現瞭我，開始對我“感冒”起來。嗬嗬，後話暫且不提。
在緊張忙碌中又過瞭幾個月，新招聘的10個人基本都已轉正。我又給賀平和小黃分彆調去兩人，充實他們的策劃師隊伍。而賀平、小黃二人也算爭氣，沒丟企劃部的金字招牌，兩大分公司的主管領導對他們的工作很滿意。
為此湯總還讓張總轉達瞭他對企劃部工作的贊賞意見。

…… ……

年底A集團尾牙宴上，我見到瞭那位半年來朝思暮想的女神。我趕忙起身，頷首緻意，目光如炬，可惜人傢隻是禮貌點頭，迴謝緻意。

H公司廖總首先介紹坐在他左手邊的一男一女：“這位是做進齣口貿易的趙總，這位是風險投資的段總。”兩人一看便是商界精英，似乎來頭不小，我忙微笑寒暄。

終於等到要介紹女神瞭，可大門口忽然傳來一陣喧鬧聲，老闆和湯總入場，廖總馬上起身。“稍等。”說完，迎嚮老闆。

“可惡！廖總趕緊迴來啊，等你這兒做大媒呢！”我心裏罵完，一屁股坐凳子上，超鬱悶。不過趁大傢目光聚焦在老闆那兒，咱也沒閑著，上下打量起女神來。瞧她那打扮，沒點兒駕馭藝術的功底，哪兒敢梳黑人髒辮發型？那真是看得我心花怒放。

氣人的是，女神自顧自地與她的閨密同學段總談笑風生，把我當透明人！都什麼呀，咱走到哪兒都是高光，怎麼到你這兒被屏蔽瞭？真想立刻坐到廖總位置上和她搭訕，可感覺有些唐突。但喪失機會，必後悔50年！嗚呼，美人就在眼前，卻不能上前半步，百爪撓心啊！眼看廖總是黃鶴一去不復返，指望他？那還不如指望自己呢。

不行，我要改變局麵。馬上抄起手機叫一笑：“*快速度過來。”

趙一笑踩著風火輪跑到，可仍感覺他像“烏龜帝”。我迎上去壓低聲音說：“哥們兒，

新招的攝影師小亮呢？”

“你不是安排他在會場拍照嗎？”

哦，想起來瞭，前天安排他抓拍老闆和湯總去瞭。唉，真是腦子有電阻。“行瞭，彆

跟拍瞭，馬上喊過來，看見沒，我桌上有女神。”

“看見瞭，嘿嘿，穿貂皮的吧，夠靚啊！”

看見趙一笑色眯眯地看人傢，氣就不打一處來，我捅捅他，“去，立刻通知小亮抓拍她，尤其我敬酒時，但不能叫旁人發現，更不許漏鏡！從現在起，什麼長焦、廣角、魚

眼、變焦，統統用上。對瞭，小亮沒轉正吧，乾不好夾包滾蛋！”

一笑鬼精鬼精的，先是一愣，這算什麼任務？跟著壞笑綻放開來，他好八卦，笑嘻

嘻地問道：“哎喲，老大，青春發芽瞭吧……”

哪有閑工夫瞎扯，我闆起麵孔，“廢話！去找關係好的廣告公司跟拍老闆。兩件事搞

砸一件，年底奬金就忘瞭吧！”

“好嘞，得令。”一笑笑著跑遠瞭。

再次入座，我又不自覺掃瞭一眼，女神正在與段總時而低頭私語，時而捂嘴淺笑，看得我心旌搖曳，不禁想入非非：“這美女麯綫多迷人呀，笑容多燦爛呀，真想攬入懷中，先親上100 遍再說！拿破侖領兵在外時，曾說想親吻他媳婦約瑟芬身上每一個細胞，對，我也好想！”……一扭頭，發現隔壁桌小亮那廝，正賊眉鼠眼端著相機，我微微點點頭，又努嘴示意，小亮馬上打齣OK手勢迴應。

忽地我又想起來：“哎呀，今晚腦子像東北亂燉啊，關鍵是搞到聯絡方式啊！換名片？她推說沒帶怎麼辦？再請廖總引見？似乎明顯瞭點兒。直接錶愛慕？不妥，旁邊還有她同學呢。對瞭，要是宴席開瞭，廖總他們說說笑笑圈兒裏話，咱插不上半句。等酒過三巡、菜過五味，人傢起身離座，我不歇菜瞭？這，這可如何是好？”

糾結中想明白一件事，桌上缺活躍氣氛的人！我開始四下踅摸，哎喲，發現財務部陳總坐在不遠處。他是我鐵杆兄弟，又是廖總高看一眼的人，好，馬上電話相邀：“坐那桌有啥意思，全是一幫銷售色鬼在瞎扯，過來吧，咱們哥兒倆好好嘮嘮。”

【三大思維模式解決銷售難題】

銷售重要原則：模糊咱們的銷售主張

取得客戶信任，是開單*重要的基礎。

銷售有一條重要原則：咱們模糊銷售主張，客戶就清晰，咱們銷售主張清晰，客戶就模糊，就開始裝傻。

模糊自己的銷售主張，適用任何行業。一旦銷售功利性強，肯定招人討厭。想想我們曾接觸過的銷售，隻要對方一開口推銷，咱們就想拒絕，這是頭腦裏的條件反射，己所不欲，勿施於人。

我們做銷售，第一次拜訪客戶便使勁兒推薦産品，客戶因為不信任我們，所以也不會信任我們說的話，推銷效果將大打摺扣，基本屬於錶麵熱鬧。

正確的銷售動作是，我們第一次拜訪客戶，簡單聊幾句公司和産品，OK，其餘時間和客戶攀談聊傢常，在逐步取信客戶後，再推薦産品纔有實際效果。

好，給大傢做一個案例分析。

前言/序言

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